我剛當輔導員,腦子里一點(diǎn)概念也沒(méi)有,重陽(yáng)佳節就要到了,我們市里要求搞個(gè)“重陽(yáng)感恩父母”的活動(dòng),可是卻是無(wú)從下手啊。我在國旗下講話(huà)里建議學(xué)生回家為父母做一頓可口的飯菜,陪父母去一次遠游,幫父母做一次家務(wù)等等。可是卻感陰歷9月9是中國的又一傳統節日——重陽(yáng)節。為了弘揚中華民族的傳統美德,東風(fēng)西路小學(xué)少先隊大隊部開(kāi)展“感恩親情、敬愛(ài)老人”——重陽(yáng)節敬老主題活動(dòng)。號召各中隊開(kāi)展以“感恩親情、敬愛(ài)老人”為主題的班會(huì )課,進(jìn)行家庭美德教育,引導少年兒童孝敬父母長(cháng)輩,學(xué)會(huì )感恩。“小小真心話(huà)”利用周六日的時(shí)間,每位同學(xué)動(dòng)手制作一張賀卡,將自己想要對父母、長(cháng)輩說(shuō)的祝福語(yǔ)或最想表達的感謝語(yǔ)寫(xiě)到卡片上送給自己的父母長(cháng)輩;開(kāi)展“爺爺、奶奶的重陽(yáng)節,我做主”的活動(dòng),要求少先隊員們開(kāi)動(dòng)腦筋,為爺爺(奶奶)設計一個(gè)有新意的過(guò)節方案,向長(cháng)輩們送上節日深深的祝福。
通過(guò)開(kāi)展形式多樣的重陽(yáng)節敬老主題活動(dòng),進(jìn)一步增進(jìn)少先隊員們尊老、愛(ài)老的意識,大力弘揚尊老、愛(ài)老的風(fēng)尚,學(xué)會(huì )感謝,學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)。共同享受溫馨的家庭生活。!
覺(jué)只是流于形式,不知各位有什么好的建議?
某某牌茶葉的公關(guān)銷(xiāo)售策劃案
文字摘要:本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系,結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征,著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
案首語(yǔ):
茶文化在我國有著(zhù)源遠流長(cháng)的深厚涵義。宋朝著(zhù)名詩(shī)人林逋有詩(shī)云:
石碾輕飛瑟瑟塵,
乳香烹出建溪春。
世間絕品人難識,
閑對茶經(jīng)憶古人。
對于有著(zhù)豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō),品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內容,人們除了對飲茶有著(zhù)天然的喜好之外,更倚賴(lài)茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系,結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征,著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
一、活動(dòng)擬訂目標:
u 全面展示樓盤(pán)形象,利用現有設施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標客戶(hù)群體
u 消除觀(guān)望性客戶(hù)在落單選擇上的疑慮,并于行銷(xiāo)推廣中不斷挖掘、增長(cháng)目標客群,為二期銷(xiāo)售沖刺儲備富足的客源
u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u 實(shí)現十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮
二、活動(dòng)執行標準:
u 實(shí)現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見(jiàn)收效性
u 吸引市場(chǎng)關(guān)注,擴大社會(huì )效應
u 達到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應,深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
u 最大合理性使用推廣資金,最大利潤化獲取市場(chǎng)收益
三、活動(dòng)應用推廣語(yǔ):
為你暖一壺茶,等你走遍天涯
四、活動(dòng)執行核心點(diǎn):
整合項目資源優(yōu)勢,以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調為磁場(chǎng),針對性吸引目標客戶(hù)群來(lái)到現場(chǎng),集中展示一期已呈現景觀(guān),輔以利好性?xún)?yōu)惠政策,達到營(yíng)銷(xiāo)目標,并為二期開(kāi)盤(pán)造勢。
五、活動(dòng)企劃方案:
1、活動(dòng)建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場(chǎng)展示會(huì )”
2、建議執行時(shí)間:11月16、17日
3、活動(dòng)地點(diǎn):“邊城水戀”項目現場(chǎng)
4、活動(dòng)組織建議:
主辦:天祥房產(chǎn)
協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團
5、活動(dòng)現場(chǎng):邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園
6、活動(dòng)邀請人士:
l四川省茶協(xié)領(lǐng)導
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶(hù)及茶文化愛(ài)好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士
六、相關(guān)配合措施:
● 措施實(shí)施目標:
u 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮
● 措施具體內容:
u 當日下定的客戶(hù)均可享受一定程度優(yōu)惠
u 前10位下定客戶(hù)可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈送的裝修禮包
u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費的優(yōu)惠
u 二期已接受排號,當天排號客戶(hù)在正式購房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
七、活動(dòng)具體內容及實(shí)施流程:
(教你挑選茶葉)怎樣挑選茶葉:一看色澤二觀(guān)外形三聞香氣四品茶味五捏干濕祝你愉快:“普洱茶品牌市場(chǎng)推行方案寫(xiě)在后面:當下普洱茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的場(chǎng)面,作爲普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱,呈現了一家強勢的運營(yíng)普洱茶的企業(yè)——云南 茶葉集團無(wú)限公司,很快樂(lè )看到有一家外鄉的企業(yè)努力于打造云南特征資源——普洱茶品牌,使云南不只成爲資源輸入地,也是品牌輸入地,并使云南特征資源真正能自足云南,普及中國,沖出國門(mén)。
雖然自己對品牌推行有一定的領(lǐng)會(huì ),但由于是第一次接觸茶類(lèi)商品,所掌握的信息無(wú)限,對茶葉市場(chǎng)的特殊性也完善理解,只能就團體近期的調查與對品牌推行的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我置信態(tài)度能決議一切,積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,定能掌握市場(chǎng)的脈搏,爲普洱茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)指導型的品牌提供無(wú)效建議。
當然,其中疏漏與缺乏之處,尚請長(cháng)輩指教。
免費品茶. 一、活動(dòng)組委會(huì ) 1、負責:董事會(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部 2、成員:各部門(mén)負責人 二、活動(dòng)時(shí)間:9月6日至9月30日 三、中秋節策劃方案——活動(dòng)目的: 借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,以及針對長(cháng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。
四、中秋節策劃方案——活動(dòng)主題: 慶中秋,迎國慶,送大禮! 五、活動(dòng)口號:略 六、中秋節活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置: (一)、場(chǎng)外布置: 大門(mén)對聯(lián):萬(wàn)家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節; 外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13M,宣傳活動(dòng)內容; 在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。 (二)、場(chǎng)內布置: 1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個(gè)大月餅(由采購部洽談); 3、在一樓入口處設立一座牌坊,在收銀臺后側陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛; 4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。 5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強對電梯口布置。 7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”,在從再加上其它的裝飾物。
七、中秋節活動(dòng)方案——宣傳策略 1、DM海報宣傳(具體操作明細見(jiàn)附表); 2、電視媒體宣傳: A、宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容; B、時(shí)間:9月20日26日; C、費用收取: D、宣傳形式:動(dòng)畫(huà)圖片加文字。 3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳; 4、場(chǎng)內播音宣傳; 5、社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè );中秋大宗購物熱線(xiàn):*****” 八、活動(dòng)策略: 活動(dòng)一、購物滿(mǎn)20留住快樂(lè )瞬間 活動(dòng)時(shí)間: 9月1---9月30日 活動(dòng)內容:一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。
獎項設置: 隨便你定 中秋節活動(dòng)策劃方案范例二 活動(dòng)主題:喜迎中秋節、歡度中秋節 活動(dòng)內容: 一.中秋月餅大展銷(xiāo) 活動(dòng)方式: 1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…. 中秋節,人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買(mǎi)月餅外,還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。 3.現場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家” 活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。 操作說(shuō)明: 1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái),如“XX商廈祝您中秋節快樂(lè )”。 3. 憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類(lèi)推。
領(lǐng)取后在小票上蓋章。 三.月圓“十分”大搶購 活動(dòng)時(shí)間:*** 限時(shí)搶購,搶購持續時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結算時(shí)間為準,以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志,當特定音樂(lè )響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明: *事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現場(chǎng)秩序。 *注明一些商品不參加搶購,并在現場(chǎng)用海報告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。 注:超市可以推出中秋節每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
大型活動(dòng)策劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。
要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)策劃與實(shí)施,首先要弄清楚幾個(gè)基本問(wèn)題,例如:如何界定大型活動(dòng)?哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)?大型活動(dòng)策劃有什么技巧?策劃的程序、方法是怎樣的?這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。 一、大型活動(dòng)的定義 大型活動(dòng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì )協(xié)調活動(dòng)。
這一定義要把握三個(gè)重要概念 第一,大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。大型活動(dòng)往往耗費很多資源,包括人力、物力。
如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市,恐怕要花數百萬(wàn)元的傳播費用。我們最近在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān),費用開(kāi)支達數百萬(wàn)元。
這樣大的花費,為什么還要組織這樣的大型活動(dòng)呢?當然是為了企業(yè)的傳播需要,為了吸引更多的人去購買(mǎi)他的股票,這是大型活動(dòng)的目標。沒(méi)有目的而耗費資金做活動(dòng)是不可能的,目的不鮮明也是不值得的。
我們經(jīng)常遇到這樣一些廠(chǎng)家,看到人家公司慶典活動(dòng),他也要做慶典活動(dòng),而且要求活動(dòng)更熱鬧,規模更大、規格更高,但不知為什么,在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚,顯然沒(méi)有目的性。 第二,要有計劃性。
凡事都應有計劃,大型活動(dòng)更不例外,而且更要求有周密的計劃。 第三,眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。
既然是大型活動(dòng),就應該有眾多的人參與,但并不是參與人數多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬(wàn)個(gè)職工,要開(kāi)一個(gè)全體大會(huì ),也是眾多人參與,你能說(shuō)這是大型活動(dòng)嗎?大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區別不僅在于參與人的數量,而是在于活動(dòng)的社會(huì )化程度。
二、大型活動(dòng)的特點(diǎn) 必須有鮮明的目的性。不是一般的目的,而應該是圍繞整個(gè)組織機構的組織形象策略和近期公關(guān)目標而確立的目的。
我們在一些院校討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,很多學(xué)生喜歡問(wèn):假如一個(gè)機構的公關(guān)目標跟社會(huì )需求發(fā)生矛盾時(shí),你作為該機構的公關(guān)顧問(wèn),應該怎樣處理這個(gè)問(wèn)題?其實(shí)這樣的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單,一個(gè)組織的形象只有永遠與社會(huì )協(xié)調同步,才有可能在社會(huì )環(huán)境中樹(shù)立起它的良好組織形象,如果靠欺騙的手法,即使一時(shí)占領(lǐng)了銷(xiāo)售市場(chǎng),或者說(shuō)提高了市場(chǎng)占有率,但最終還是要退出這個(gè)市場(chǎng)的。 三、大型活動(dòng)策劃 從程序上說(shuō),大型活動(dòng)策劃和實(shí)施,要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執行: 第一、立項,就是要把活動(dòng)作為一個(gè)項目確定下來(lái),這個(gè)活動(dòng)要不要做?為什么做?一定要很清晰。
第二、進(jìn)行調查和可行性研究。做調查,大家很清楚,不詳細闡述,但大型活動(dòng)策劃調查有其特殊性,例如調查的內容:國家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類(lèi)個(gè)案的資訊、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性,都是調查的內容。
第三,提煉主題,進(jìn)行創(chuàng )意。除了個(gè)人創(chuàng )意外,我們要特別強調群體創(chuàng )意的概念。
我不贊成個(gè)人策劃大師的提法,當今的時(shí)代已經(jīng)不像三國演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明,靠一個(gè)人拈指算出什么妙計來(lái),而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。所以中山大學(xué)請我給他們學(xué)生講策劃的時(shí)候,他們原來(lái)做案例作業(yè)是要求每個(gè)學(xué)生一人做一個(gè)整體的案例策劃書(shū),我說(shuō)能不能改一改,變成以一個(gè)小組的方式進(jìn)行策劃?他們改了三年,效果很好。
這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng )意,集體創(chuàng )意的過(guò)程也始終貫穿著(zhù)個(gè)人的創(chuàng )意過(guò)程,作為現代策劃,需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧,而不是某個(gè)大師的杰作。 第四,方案論證。
方案不僅要有論證,而且要有科學(xué)的論證,方案論證通常使用定位式優(yōu)選法,輪轉式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。 四、操作實(shí)施過(guò)程應注意的問(wèn)題 1、實(shí)施操作設計。
從我個(gè)人工作經(jīng)驗和研究的結果看,我們應該非常重視實(shí)施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動(dòng),甚至是專(zhuān)業(yè)機構承接的活動(dòng),都存在這樣的問(wèn)題:創(chuàng )意很好,但是由于缺乏操作設計,在操作過(guò)程中出現很多問(wèn)題,違背了原創(chuàng )精神或者沒(méi)有達到原創(chuàng )水平。
所以,在原則方案確定以后,還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設計,操作設計必須包括比較準確的財務(wù)預算,因為很多單位做活動(dòng),預算做100萬(wàn),最后花了160萬(wàn),從現代管理考核這個(gè)活動(dòng),就不能說(shuō)是成功的。 2、辦理審批手續。
有人覺(jué)得辦審批很繁瑣,怕麻煩。但在實(shí)際工作中,我們應該希望得到有關(guān)單位的審批。
這里給大家講一個(gè)案例,廣州某單位曾做過(guò)一個(gè)敬老活動(dòng),本來(lái)是很好的事情,找了很多贊助單位,包括一個(gè)煙花廠(chǎng)贊助了煙花。當時(shí)雖然廣州還沒(méi)有規定在城市放煙花要經(jīng)過(guò)審批,但在公眾場(chǎng)所進(jìn)行活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)審批。
這個(gè)單位是一個(gè)局級單位,他們認為有權在自己的場(chǎng)地上做敬老活動(dòng),就沒(méi)有向有關(guān)單位報批。活動(dòng)辦得很熱鬧,有文藝節目演出,有很多贊助單位給老人送禮品,最后放煙花,但煙花一放,遭到了公安機關(guān)的追究,為什么?因為他沒(méi)有辦審批手續,也缺乏民航管理規范知識,在飛機航線(xiàn)上放煙花,無(wú)論如何都是違法的。
3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識,只有程序化實(shí)施,才能有標準化、科學(xué)化管理,因而實(shí)施設計,重要的是設計出操作的規范程序 4、方案培訓。
在大型活動(dòng)里,假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖,他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施。
示例:飲茶習慣一般包括泡茶和品茶兩步。
泡茶時(shí),首先,將茶杯洗刷干凈,用沸水燙過(guò);然后,將茶葉放入杯中,慢慢倒入溫度適宜的熱水。這樣,一杯茶就沖泡好了。
待清香繞至杯口、彌漫屋室時(shí),就可以端起茶杯輕嗅慢品了。這時(shí),茶葉開(kāi)始緩緩下沉、立定,好似《天鵝湖》里的白天鵝,詩(shī)意地旋轉。
“茶美人”在陽(yáng)光的撫慰下,顯得鮮綠無(wú)比,情態(tài)動(dòng)人。小抿一口,用舌尖去幽幽探察茶中春秋。
假若此時(shí),有一股精氣在喉嚨里浮動(dòng),那便是品茶的最佳時(shí)刻。我愛(ài)品茶,但這并不屬于茶道,僅僅是平民百姓如我者,常見(jiàn)的飲茶習慣和感受而已。
(15分)試題分析:通過(guò)審題可知,短文主要話(huà)題應是飲茶,主要涉及飲茶習慣的介紹和泡茶時(shí)情景的描寫(xiě),主要表達方式應是說(shuō)明和描寫(xiě)。 按題目要求,介紹喝茶習慣時(shí)要有條理,描寫(xiě)飲茶的情景要生動(dòng)。
在說(shuō)明或描寫(xiě)過(guò)程中要運用比喻和擬人兩種修辭手法。在結構上,要注意小結喝茶的感受,并用一句話(huà)概述。
考點(diǎn):語(yǔ)言表達簡(jiǎn)明、連貫、得體、準確、鮮明、生動(dòng)。能力層級為表達運用E。
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