跑腿公司(關(guān)于跑腿的業(yè)務(wù)拓展方案)
1.關(guān)于跑腿的業(yè)務(wù)拓展方案
業(yè)務(wù)量的取得與客戶(hù)的質(zhì)量和數量有直接的聯(lián)系，客戶(hù)的質(zhì)量和數量都需要日常的開(kāi)拓，發(fā)掘及篩選，開(kāi)拓發(fā)掘篩選又與客戶(hù)所在的地區，客戶(hù)的潛在客戶(hù)，日常聯(lián)系的數量和質(zhì)量有關(guān)；聯(lián)系的數量的質(zhì)量又與跑腿的密度及產(chǎn)品推介的質(zhì)量有關(guān)，因此跑腿的密度及產(chǎn)品的推介情況，客戶(hù)對產(chǎn)品的接受就與業(yè)務(wù)量大小有直接間接的關(guān)系；實(shí)施方案要寫(xiě)具體一點(diǎn)，具體怎么做，地區有哪些，客戶(hù)分布如何，在哪里，跑腿的時(shí)間安排怎樣，每天跑多少個(gè)，本周計劃跑哪里，下周計劃如何，如何推介產(chǎn)品，如何能讓客戶(hù)接受，通過(guò)這樣一種方案大概能預計獲得多少業(yè)務(wù)量；其它的內容稍微補充一下基本就可以了，上面的主要內容最好不要少；。
2.跑腿業(yè)務(wù)怎么開(kāi)展
跑腿業(yè)務(wù)怎么開(kāi)展？今天行業(yè)背景、發(fā)展趨勢、發(fā)展前景通通不介紹，直接上干貨——跑腿公司如何打開(kāi)市場(chǎng)！?要知道，中國新興事物的發(fā)展普及規律是由一線(xiàn)城市向二三四線(xiàn)城市發(fā)展，跑腿雖然不是新興事物，在“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)臨前就開(kāi)始涌現，直到移動(dòng)互聯(lián)普及開(kāi)來(lái)，發(fā)展速度才逐步提高！市場(chǎng)規模決定企業(yè)發(fā)展，國內跑腿內需擴大，導致跑腿市場(chǎng)擴大，跑腿企業(yè)漸漸多了起來(lái)，但是如何打開(kāi)市場(chǎng)，把企業(yè)做強做大，是所有跑腿創(chuàng )業(yè)人士普遍關(guān)注和思索的難題。
今天，麒麟科技從5個(gè)層面描述跑腿公司如何打開(kāi)市場(chǎng)。當然，一定要與當地跑腿市場(chǎng)的實(shí)際情況相結合，否則很可能事與愿違、南轅北轍。
?市場(chǎng)調研在成立跑腿公司前，一定要做好市場(chǎng)調研。需要調研的主要有以下幾個(gè)方面：當地是否已經(jīng)有跑腿公司；當地需要跑腿服務(wù)的有哪些人群；哪些群體使用跑腿服務(wù)的頻率較高；用戶(hù)需要哪些跑腿服務(wù)；那種跑腿服務(wù)在當地最受歡迎……如果創(chuàng )業(yè)者所在城市已經(jīng)出現跑腿公司，說(shuō)明跑腿在這個(gè)城市存在市場(chǎng)；如果當地還沒(méi)有跑腿公司，恭喜你！這是一片還未被占領(lǐng)的空白市場(chǎng)，你需要做的就是用各式方法讓人們知道跑腿服務(wù)，引導人們使用跑腿服務(wù)；?做跑腿服務(wù)需要找準客戶(hù)群體，這樣才能給自己的公司做一個(gè)精準的業(yè)務(wù)定位；如果發(fā)現某一群體使用跑腿的頻率非常高，那么一定要注重該用戶(hù)群體，其一是頻繁叫跑腿說(shuō)明他們有迫切的需求，其二是該群體有足夠的經(jīng)濟條件做支撐；當調研出用戶(hù)需要哪些跑腿服務(wù)后，可以對跑腿員做針對性的培訓，讓跑腿員在工作過(guò)程中變得專(zhuān)業(yè)、高效。
一旦確認那種跑腿服務(wù)最受歡迎，即可以把該業(yè)務(wù)作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，可以逢年過(guò)節做一些宣傳推廣的活動(dòng)，慢慢地，用戶(hù)就會(huì )越來(lái)越多。?市場(chǎng)定位公司的市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵，像跑腿公司的用戶(hù)群體非常廣泛，所有人都可能成為你的用戶(hù)，每個(gè)地方的主流群體皆有所不同，一般為大學(xué)生和商務(wù)人士，也不乏一些宅在家中的用戶(hù)需要跑腿代買(mǎi)各種東西。
在了解當地的市場(chǎng)行情后，跑腿公司就可以確定自己主營(yíng)的業(yè)務(wù)，什么業(yè)務(wù)可以大力推廣，一些冷門(mén)的服務(wù)可以設置額外收費，在創(chuàng )業(yè)初期找好市場(chǎng)切入點(diǎn)，非常重要。?引導消費什么是引導消費？引導消費有什么作用？在跑腿沒(méi)有大面積普及時(shí)，人們對跑腿服務(wù)沒(méi)有多少了解，所以也就不存在跑腿消費了。
跑腿公司可以利用用戶(hù)的趨利因素引導用戶(hù)使用跑腿服務(wù)，使用過(guò)的用戶(hù)，體驗過(guò)跑腿的方便、快捷后，很大幾率會(huì )再次使用，從而養成叫跑腿的習慣。所以，引導消費是一個(gè)讓人們了解跑腿業(yè)務(wù)的過(guò)程，是讓人們養成習慣的方式之一，用戶(hù)在其中找到了自己想要“省事”，跑腿公司找到了利潤點(diǎn)。
?品牌推廣酒香也怕巷子深，尤其在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展到頂峰的時(shí)代，打開(kāi)淘寶、京東，各種各樣的商品琳瑯滿(mǎn)目，同質(zhì)商品非常多，以至于消費者很難做出抉擇，這種時(shí)候，品牌推廣的優(yōu)勢出現了！品牌推廣對于跑腿公司來(lái)說(shuō)，分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩種，線(xiàn)上就是互聯(lián)網(wǎng)推廣，線(xiàn)下就是實(shí)地推廣，兩種方式各有優(yōu)劣，只有結合起來(lái)才能取得最大的效果。?互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上推廣做的一般是網(wǎng)絡(luò )上的品牌與口碑，以及旗下跑腿客戶(hù)端的下載量，在跑腿公司局限一地時(shí)剛剛起步時(shí)，要做的線(xiàn)上品牌推廣一定是精確的，因為其他地區搜索到并下載你的跑腿app，也無(wú)法叫到跑腿服務(wù)，所以精準的線(xiàn)上品牌推廣飛非常重要。
線(xiàn)下推廣同樣很重要，可以找一些固定的渠道合作，并適時(shí)開(kāi)展一些活動(dòng)，增強跑腿公司在當地的影響力！?良好的服務(wù)用戶(hù)為什么叫跑腿？快捷、方便！知名跑腿企業(yè)閃送以快著(zhù)稱(chēng)，筆者我多次體驗，確實(shí)非常快！如果你的跑腿員在速度上遜色于其他公司的跑腿員，也會(huì )就會(huì )成為發(fā)展上的瓶頸！禮貌和統一性也非常重要，現在我們叫美團外賣(mài)，美團騎手上門(mén)時(shí)會(huì )穿著(zhù)統一的工裝，還會(huì )說(shuō)一聲祝您送餐愉快，看著(zhù)粗獷的外賣(mài)員禮貌的說(shuō)出這句話(huà)，不給個(gè)好評都不好意思！?慢慢的，品牌的印象就會(huì )在用戶(hù)的腦海中形成：這家跑腿員服務(wù)周到、禮儀到位，這家跑腿公司做的真的很不錯，app值得長(cháng)期使用，還可以推薦給身邊的朋友。這樣的效果一旦達到，跑腿公司不火真的是你的運營(yíng)方式有問(wèn)題。
3.怎么寫(xiě)跑腿的公司經(jīng)營(yíng)策略
當然需要合同了，但不需要太復雜的合同，只需將刷高仿的利害關(guān)系擺在合同表面，但力求對自己一方有力。
例如：合同中需要闡明的違約責任，這一點(diǎn)要避重就輕，力求做到即便做到違約賠償，也要有附加條件，也就是在很多種原因或是客觀(guān)條件下才可以做到違約賠償。如不在這個(gè)范圍內，是不存在賠償的。
至于經(jīng)營(yíng)跑腿公司最主要的是人脈，自己要有一定的人脈關(guān)系，關(guān)系網(wǎng)較稠密，這樣會(huì )給你省下很大力氣，再有就是掛廣告的宣傳，建議在一些較難辦的業(yè)務(wù)辦理地點(diǎn)張貼小廣告（甚至可以貼在地上），例如：房屋買(mǎi)賣(mài)、過(guò)戶(hù)、辦理護照、驗車(chē)、辦本、汽車(chē)交易等等，這些業(yè)務(wù)都是比較耗時(shí)耗力的事情，在這些場(chǎng)所做廣告效果應該不錯。其次就是看準一些小區（商務(wù)人士較多的小區），這類(lèi)小區的住戶(hù)大多是生意人或是公務(wù)員，有錢(qián)卻沒(méi)時(shí)間，這就是你的消費群體。
