婚禮策劃公司營(yíng)銷方案(做為一個(gè)婚慶公司的新進(jìn)業(yè)務(wù)員,如何來(lái)理清一個(gè)思路,來(lái)吸引客戶們)
1.做為一個(gè)婚慶公司的新進(jìn)業(yè)務(wù)員,如何來(lái)理清一個(gè)思路,來(lái)吸引客戶們
我向先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你出去住酒店看重的是什么？方便、快捷、風(fēng)景、服務(wù)``````` 當(dāng)你作為客戶的時(shí)候，你對(duì)你即將選擇的對(duì)象是有自己的要求和想象的。
要求就是你要達(dá)到客戶最基本的一些想法，想象就是針對(duì)他們不知道的事情，特別是細(xì)節(jié)，你能幫他想到并滿足后得到認(rèn)可。做到這2點(diǎn)就可以贏得你的客戶。
婚禮是人一生一次的儀式，不管錢多錢少的婚法績(jī)瘁啃誆救搭尋但默禮，我想沒(méi)有一對(duì)新人不希望辦得美好。所以在硬件設(shè)施等條件有限的情況下，你要增加你們公司的賣點(diǎn)。
比如：給出良好建議的選擇，好的創(chuàng)意，尊重客人的基本要求，提醒注意事項(xiàng)；羅列細(xì)節(jié)問(wèn)題，在與酒店接觸布置場(chǎng)地時(shí)，盡量不讓客戶為難，衷心的祝福等等。 只要你站在客戶的立場(chǎng)思考，一定會(huì)贏得更多客戶。
2.婚慶策劃方案怎么寫(xiě)啊
主要分為三塊：婚禮會(huì)場(chǎng)布置；迎親；婚禮流程（儀式）。
會(huì)場(chǎng)布置分為：舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、T臺(tái)、地毯、路引、副儀式區(qū)（就是接新娘的地方，可以不要）、充氣拱門、音響調(diào)音臺(tái)、音響師等等，根據(jù)你自己的需求去訂。迎親每個(gè)地方的婚禮習(xí)俗都不一樣所以這個(gè)要看你當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗去定。
婚禮流程：一般的話就是新郎出場(chǎng)、新娘出場(chǎng)、宣誓、交換戒指、拜父母、喝交杯酒等，創(chuàng)意儀式網(wǎng)上挺多的，你們可以自己選自己喜歡的。自己DIY的話司儀、攝像（建議用兩臺(tái)，現(xiàn)在基本上婚禮都是用兩臺(tái)攝像，一個(gè)拍整體畫(huà)面，一個(gè)拍細(xì)節(jié)）、車隊(duì)、花車造型、場(chǎng)布人員、音響燈光，一定提前安排好。
3.酒店婚宴營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)
七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測(cè)：此次七夕將迎來(lái)我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動(dòng)XX飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營(yíng)銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在XX”的婚宴營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)XX飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下XX飯店婚宴營(yíng)銷活動(dòng)方案（草案）。
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在XX
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到XX？？”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
XXXX年XX月至XXXX年XX月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花（鮮花）一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌（10人）
2、金玉良緣宴788/桌（10人）
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）
4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）
5、佳偶天成宴1088/桌（10人）
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間POP/大堂POP
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門：2.35米*2米=XXX元（可長(zhǎng)期使用）
2、普通噴繪噴繪：X元/平方米*XX平方米=XXX元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間XXX元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：X/張*XX張=XXX元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：X元/張*XXX張=XXX元
9、電梯間POP:XXX元/幅*2幅=XXX元
九、附宣傳折頁(yè)樣（略）
十、備注
本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。
4.婚慶公司如何經(jīng)營(yíng)
首先，公司選址最好在鬧市但不宜有同業(yè)公司太多的街上。資金準(zhǔn)備在20萬(wàn)元-30萬(wàn)元之間。具體資金投向如下：
★營(yíng)業(yè)面積在60平方米-150平方米，有二層樓和雙門面最優(yōu)；房租每年7萬(wàn)元-10萬(wàn)元。裝修費(fèi)4萬(wàn)元-6萬(wàn)元。
★婚慶設(shè)備投入6萬(wàn)元左右，如添置更先進(jìn)與專業(yè)的需要10萬(wàn)元以上。包括：鮮花拱門（多套）、舞臺(tái)追光燈、泡泡機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、對(duì)講機(jī)等。
★婚禮用品備貨投入在6萬(wàn)元左右。包括：喜糖、喜字、禮花、請(qǐng)柬、一食三碗、燭臺(tái)、點(diǎn)火棒、結(jié)婚飾品等。
賺的是創(chuàng)意和服務(wù)的錢
以上只是硬件的投入。開(kāi)婚慶禮儀公司其實(shí)最主要是賺創(chuàng)意和增值服務(wù)的錢。
對(duì)客戶服務(wù)的流程是這樣的：
客戶首次與公司接觸溝通（一般要求客戶在婚禮之前1個(gè)月準(zhǔn)備）？公司派人了解情況（包括：宴席酒店、新房布置、來(lái)賓規(guī)模等）？公司向客戶推出婚慶方案（向客戶提出建議，但需要滿足客戶個(gè)性化的要求）？對(duì)照方案實(shí)地考察訂制道具設(shè)備，同時(shí)提供給客戶更完善的方案？婚禮舉行三周前司儀開(kāi)始與客戶接觸，提醒新人進(jìn)入狀態(tài)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備？婚禮當(dāng)天正式實(shí)施。
做婚慶雖然很辛苦，但在公司運(yùn)作的同時(shí)，再累你也千萬(wàn)不能忽視服務(wù)至上的準(zhǔn)則。每個(gè)客戶都非常珍惜那最值得紀(jì)念和幸福的一刻，都希望向來(lái)賓展示最出色與個(gè)性化的一面。所以我們還得時(shí)刻掌握行業(yè)的信息，要把目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)些，時(shí)刻提供出切合北京傳統(tǒng)與能滿足市場(chǎng)消費(fèi)能力的策劃方案
經(jīng)營(yíng)婚慶公司關(guān)鍵還是在管理和對(duì)人的操作上。雖然就目前來(lái)看，蘇州市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，投資婚慶公司的機(jī)會(huì)還大于風(fēng)險(xiǎn)，但由于行業(yè)不夠規(guī)范，公司良莠不齊，接下來(lái)很多公司會(huì)被淘汰出局，行業(yè)會(huì)被整合，只有品牌公司才會(huì)勝出
5.浪漫婚禮策劃方案
結(jié)婚邀請(qǐng)卡： 我們一般都會(huì)量身為新人制作個(gè)性邀請(qǐng)卡，當(dāng)然在你們的結(jié)婚邀請(qǐng)卡上裝飾個(gè)性圖案，比如說(shuō)棕櫚樹(shù)、菠蘿或者鮮花的圖案，會(huì)清新又可愛(ài)。
溫馨的座位卡：可以在每個(gè)賓客的餐位前放一份小禮物。比如，如果是草坪婚禮，除了平時(shí)多數(shù)采用的鮮花束以外，可以放一只憨態(tài)可掬的小羊，并寫(xiě)上“歡迎你的到來(lái)”這樣的貼心話。
晶瑩的冰雕：如今，冰雕在婚禮上的出現(xiàn)已不足為奇。在餐宴的布菲臺(tái)上，用冰雕成一種對(duì)你們而言非常有意義的形狀，或者是你們的寵物，或者是你們自己的形象都很有新意。
婚禮上的邂逅：如果你和你的新郎是邂逅相識(shí)的，那么不妨在婚禮上來(lái)個(gè)“邂逅”座位，賓客們按他們選中的號(hào)碼就座，讓每個(gè)賓客都有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)新朋友。 卡通：制作一個(gè)卡通形象作為你們的愛(ài)情的象征，把它印在你的婚禮儀式裝飾上。
分享你的愛(ài)情故事 讓你的主婚人在結(jié)婚儀式時(shí)講述你們的愛(ài)情故事，讓所有的客人見(jiàn)證你們浪漫的愛(ài)情。 個(gè)性主婚用詞：讓你的主婚人問(wèn)在座的賓客是否同意你們的結(jié)合，賓客們一定會(huì)高興地鼓掌并大聲的叫喊：“我們同意！” 甜蜜祝福：在上甜點(diǎn)的時(shí)候，給每位客人一張卡片，讓他們?cè)诟杏X(jué)最甜蜜的時(shí)候，寫(xiě)下他對(duì)你們的祝福吧！ 鋪設(shè)甬道：為你婚禮儀式中走過(guò)的甬道做一些小裝飾，比如：或者灑上你從海灘上撿來(lái)的貝殼，或者灑上一些秋天的紅葉。
在捧花中加入時(shí)尚元素 自然與時(shí)尚的完美結(jié)合。如果你的婚禮在春天舉行，不妨也加進(jìn)一些新一季的流行元素和奇思妙想吧！ 親自派送禮物：不要讓每位賓客去領(lǐng)取禮物，把禮物親自送到每位賓客的手上，這樣你可以和你所有的賓客交談，并接受他們的祝福。
愛(ài)的箴言：把你們?nèi)绾蜗嘤龅墓适聦?xiě)成卡片放在餐桌上，這樣你們的賓客會(huì)聚在一起細(xì)細(xì)品讀，互相交流。 美麗菜名：如果你要打印你婚禮宴會(huì)的菜單，把菜名換成你們共同的經(jīng)歷的一些事情，或者如：天長(zhǎng)地久等寓意吉祥的名字。
富有創(chuàng)意的小點(diǎn)心：比如，在雞尾酒時(shí)間里奉上松脆餅干、烤干酪辣味玉米片。對(duì)那些電影迷來(lái)說(shuō)，可以準(zhǔn)備用圓錐形紙袋裝好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜點(diǎn)。
展示你的文化淵源：把富有文化氣息或者民族特色的裝飾品點(diǎn)綴到你的婚禮上，比如，在墻上掛起你們民族特有的樂(lè)器，或者把三葉草放在賓客簽到處的桌子上。 融進(jìn)季節(jié)的因素：如果婚禮在冬季，用串燈裝飾房屋，用閃亮的裝飾點(diǎn)綴放結(jié)婚蛋糕的桌子；在夏天，就拿出棒冰和檸檬水。
讓你的寵物也參加婚禮：比如，讓你的愛(ài)犬為你們送結(jié)婚戒指，或者讓你的貓咪戴上鑲有珠寶的項(xiàng)圈，當(dāng)然項(xiàng)圈要和婚禮的色調(diào)搭配起來(lái)。 邀請(qǐng)?zhí)貏e的主婚人：邀請(qǐng)你的家人、你的老師或者最好的朋友來(lái)當(dāng)你的主婚人，在他們的祝福中完成你們的婚禮儀式。
回憶大學(xué)時(shí)光：如果你們是在大學(xué)相識(shí)的，那么不妨在婚禮后的聚餐，以你們母校的顏色為基調(diào)布置宴會(huì)區(qū)；在婚禮上，不要忘了展出一組你們和同學(xué)們合影的照片。 播放你們成長(zhǎng)經(jīng)歷的錄像：用幻燈機(jī)或者制作一個(gè)簡(jiǎn)板，把你從小時(shí)候一直到現(xiàn)在的照片在婚禮上展示出來(lái)。
個(gè)性花飾：把你們所在城市的市花作為婚禮上的主要花朵，或者你們結(jié)婚所在地的花材作為你婚禮上的捧花的組成部分。 新娘和新郎的座位：把你和新郎的位置上做一些特殊的裝飾，比如：寫(xiě)上“Perfect Pair"等字樣。
個(gè)性書(shū)簽：如果你是個(gè)書(shū)迷，那就送賓客書(shū)簽作為禮物，并寫(xiě)上你們的名字和結(jié)婚日期 讓你的餐具也充滿情趣 婚禮上可以淘汰那些裝開(kāi)胃食品的銀質(zhì)淺盤，換上用柳條編織的籃子，大葉子，或者是竹碟，作為容器它們更有情趣。 每位客人的禮物各不相同：想想每一位客人最需要什么或是對(duì)于你們來(lái)說(shuō)有意義的物品，送給他們，并在卡片上注明，這樣賓客們會(huì)了解到禮物的意義所在。
留一些時(shí)間給自己 在婚禮儀式中安排一個(gè)時(shí)間，來(lái)讓你和新郎對(duì)在座的賓客一一回憶，并且把鮮花親自送到他們手中。 顯示你們每位客人的親密關(guān)系：為參加婚禮的賓客制作介紹卡片，在上面介紹你們和每一位賓客的親密關(guān)系，用卡片讓客人們相互了解。
為每位客人畫(huà)一幅漫畫(huà)：如果你的客人并不是很多，可以邀請(qǐng)一位漫畫(huà)家到你的婚禮上來(lái)，在婚禮之后的宴會(huì)中，讓他為賓客速寫(xiě)。 蛋糕上的小雕像：在跳蚤市場(chǎng)、古玩店買一個(gè)小飾物，或者按照自己的形象做一對(duì)玩偶，或者是其他可以表現(xiàn)個(gè)性的物品，都可以放置到結(jié)婚蛋糕的頂端。
奢華的裝飾：買下很多綢緞，把宴會(huì)廳的所有墻壁都遮藏起來(lái)，看上去又美麗又奢華。 個(gè)性桌布 把婚禮上的禮品桌、蛋糕桌鋪上家里用的亞麻布或者綢緞，這樣的話就會(huì)讓你的餐桌與其他的婚禮區(qū)別開(kāi)來(lái)。
搖曳的燭光：用蠟燭的點(diǎn)點(diǎn)光芒映襯出婚禮儀式的圣典，或者在你們離場(chǎng)的時(shí)候用煙火燃起浪漫。 散播愛(ài)的語(yǔ)言：在點(diǎn)心碟上題上有趣的或者感人的詞語(yǔ)，比如：你們名字的字母組合，或者像“鐘愛(ài)”、“珍愛(ài)”、“幸福”這樣的新婚題詞。
展現(xiàn)你們的愛(ài)情足跡：在婚禮儀式中，可以引用你和新郎談戀愛(ài)時(shí)寫(xiě)的浪漫卡片或者情書(shū)中的片斷，來(lái)展現(xiàn)你們的愛(ài)情足跡。 婚禮上，當(dāng)你們正式的大聲說(shuō)出婚禮誓詞之后，悄悄地在對(duì)方的耳邊說(shuō)出私密的話語(yǔ)。
個(gè)性桌布：把婚禮上的禮品桌。
