商業(yè)項目前期(商業(yè)企劃案前期應怎樣實(shí)施)
1.商業(yè)企劃案前期應怎樣實(shí)施
辦理程序：
一、企劃書(shū)的基本構成要素
企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：
What（什么）——企劃的目的、內容。
Who（ 誰(shuí)）——企劃相關(guān)人員。
Where（ 何處）——企劃實(shí)施場(chǎng)所。
When（何時(shí)）——企劃的時(shí)間。
Why（為什么）——企劃緣由、前景。
How（如何）——企劃的方法和運轉實(shí)施。
How much（多少）——企劃預算。
Effect（效果）——預測企劃結果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是計劃書(shū)。
二、企劃書(shū)的一般格式。
企劃書(shū)的一般格式大致如下：
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽(yáng)區1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應寫(xiě)出。
3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng )意關(guān)鍵等方面內容。具體內容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì )令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。
6.預算表和進(jìn)度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進(jìn)行周密的預算，使各種花費時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便于以后查對。
企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。
7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地
在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來(lái)表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：執行本企劃案應具備的條件；必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作；希望企業(yè)領(lǐng)導向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。
是否代辦： 否
2.我們公司有個(gè)項目需要做一個(gè)前期項目策劃,應該找什么樣的公司,
那要看你們公司的項目的定位是什么樣的！你這樣問(wèn)的太籠統了！要有個(gè)具體的項目定位，才能做前期策劃。
瀚盈東方（HPO）專(zhuān)注于企業(yè)的投融資項目策劃與運營(yíng)管理咨詢(xún)服務(wù)，為項目前期策劃編制：可行性研究報告、商業(yè)計劃書(shū)、用地概念規劃、項目發(fā)改立項報告、資金申請報告及投資分析報告等，并為項目后期提供：品牌構建、營(yíng)銷(xiāo)策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)、戰略管理等切實(shí)有效的運營(yíng)方案。通過(guò)多年對房地產(chǎn)、工業(yè)園 、文化、旅游、農墾、新材料、生物科技、資源與環(huán)境、能源環(huán)保等各產(chǎn)業(yè)實(shí)操案例的積淀，幫助企業(yè)更好地運用創(chuàng )新的模式來(lái)發(fā)展未來(lái)。
而且多年進(jìn)行投資與開(kāi)發(fā)增值策略、商業(yè)模式創(chuàng )新與控制、品牌診斷、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等領(lǐng)域。瀚盈東方秉承“創(chuàng )新才有收獲”的理念，堅持“博學(xué)、睿智、慎思、明辨”之風(fēng)格，推動(dòng)近百家大型企業(yè)進(jìn)行戰略轉型、組織變革、模式創(chuàng )新、品牌重塑。
3.怎么寫(xiě)一份完整的商業(yè)計劃書(shū)
一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，至少要包括9個(gè)部分。
01.背景背景包括兩部分，不僅要完整的介紹創(chuàng )業(yè)項目的行業(yè)背景，同時(shí)要完整的介紹創(chuàng )業(yè)項目在社會(huì )需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細地對你的產(chǎn)品進(jìn)行描述。
描述分為三部分，你的產(chǎn)品，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的不同點(diǎn)。03.用戶(hù)找到產(chǎn)品所針對的目標市場(chǎng)，目標客戶(hù)，并對預想的客戶(hù)進(jìn)行詳細描述，如客戶(hù)的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。
04.平臺創(chuàng )業(yè)平臺選擇哪個(gè)，如電商平臺就有淘寶、京東、小紅書(shū)等，平臺不一定越多越好，要根據產(chǎn)品特點(diǎn)謹慎選擇。另外， 公司的區位選擇也很重要，比如創(chuàng )業(yè)公司一般都會(huì )選擇成立在當地的創(chuàng )業(yè)孵化基地。
05.團隊對創(chuàng )業(yè)公司的團隊配置，組織架構進(jìn)行詳細描述。公司的前期人員配置，后期人員配置，人員的招聘、培訓方式等等。
06.財務(wù)預估各個(gè)階段的投資金額，如何對資金進(jìn)行分配。融資之后的款項如何運用，資金的周轉方式和周期等。
07.營(yíng)銷(xiāo)推廣描述你的推廣模式，推廣方法。對未來(lái)一年內的銷(xiāo)售收入進(jìn)行預估。
另外還要寫(xiě)明推廣、銷(xiāo)售所帶來(lái)的成本。08.風(fēng)險描述經(jīng)營(yíng)中過(guò)程中各個(gè)環(huán)節可能會(huì )潛在的風(fēng)險，并針對不同風(fēng)險制定相應的規避措施。
09.發(fā)展寫(xiě)明對于未來(lái)你的規劃，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃分幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟預計多長(cháng)時(shí)間完成，之后企業(yè)發(fā)展方向是什么，最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。
4.如何寫(xiě)一份詳細的創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。
創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。
其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。
這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析 經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。
計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍。
5.商業(yè)地產(chǎn)前期策劃的工作內容
1、首先需要了解項目及所處商圈的基本屬性，比如位置、體量等，有經(jīng)驗的人看了這些屬性，就可以得出一個(gè)大概的假設——這是一個(gè)什么樣的項目。
2、然后了解公司、老板對這個(gè)項目的大概打算，主要是投資和收益方面，這將大大影響項目未來(lái)的定位，你策劃再好，老板可以一句話(huà)否定。 3、做市場(chǎng)調查。
主要三個(gè)板塊，一個(gè)是商圈調查，把城市商圈分布、輻射情況、業(yè)態(tài)特點(diǎn)等搞清楚，再重點(diǎn)對項目所在商圈進(jìn)行調查分析，涉及體量、租金、品牌、業(yè)態(tài)等多方面。第二個(gè)是消費者調查，分析消費者的構成特點(diǎn)和消費需求、偏好，最起碼要搞清楚是些什么樣的人會(huì )來(lái)到項目，他們希望在項目里買(mǎi)到什么、吃到什么、玩到什么等；第三個(gè)是競爭項目調查，了解他們的定位、招商或銷(xiāo)售的情況、租金、售價(jià)、業(yè)態(tài)、品牌等。
搜集了這些數據后，要有幾個(gè)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的人來(lái)分析，他們能從數據中看到規律和趨勢，得出定位的方向。 4、開(kāi)展商家訪(fǎng)談。
把調查數據和定位的方向和意向商家進(jìn)行溝通，對其進(jìn)行修正。 5、考察并分析國內類(lèi)似屬性成功項目，從中吸取經(jīng)驗，修正定位方向。
6、給出初步定位結論。體量、類(lèi)型（是社區商業(yè)、還是百貨、還是綜合購物中心、還是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）、業(yè)態(tài)、業(yè)種、意向品牌、租售建議（是全部持有還是銷(xiāo)售還是兩者結合）。
7、給出初步規劃設計建議。（與設計部門(mén)溝通） 8、給出營(yíng)銷(xiāo)推廣建議。
（比如項目總體案名、總的營(yíng)銷(xiāo)策略等） 9、經(jīng)濟測算。（需要與財務(wù)部、預算部、投資部、營(yíng)銷(xiāo)部、工程部等配合，計算成本和收益，并具體落到時(shí)間表上，再看那些重要的財務(wù)指標） 大概就這些 自己根據經(jīng)驗講的 希望對您有幫助 還有，建議你上網(wǎng)多找點(diǎn)一流企業(yè)做的策劃報告看看，主要看他們的思路。
我自己經(jīng)常去的網(wǎng)是“房策天下”，商業(yè)地產(chǎn)策劃做得比較好的顧問(wèn)公司很多，比如五大行、世聯(lián)、中原、SPACE、華夏柏欣、九州遠景等。
6.請教商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)格式
給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動(dòng)策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)策劃書(shū)！！ XX公司成立十周年暨XX俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。
因此項目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂(lè )部，它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜，二可借力發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。
而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動(dòng)平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與XX現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現代商務(wù)文明 三、時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點(diǎn)：XX高爾夫球場(chǎng)，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn)） 四、活動(dòng)對象和規模： 本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數） 2、意向大客戶(hù)（人數） 3、XX灣業(yè)主（人數） 4、新聞媒介記者（人數） 5、XX公司企業(yè)員工（人數） 6、代理商工作人員（人數） 總計：若干人 五、活動(dòng)組織及內容： 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。
內容豐富。 1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行： A. 新聞發(fā)布會(huì )：邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項目和XX俱樂(lè )部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下： 參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì )（XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì )（領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。 七、宣傳方式： 本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及XXX現代城。 B、結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。 2、現場(chǎng)推廣： A、新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。
現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
B、高。
7.如何做好項目的前期策劃
一位外地朋友剛剛來(lái)電，他們準備投資引進(jìn)一項有關(guān)蓄電池制造的大型項目。
這是一項美國專(zhuān)利技術(shù)，據相關(guān)專(zhuān)家論證，該技術(shù)已達到國際同行業(yè)的最高水平，如果真的引進(jìn)成功，將對我國蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響。對此，朋友他們的投資熱情很高，但就如何做好該項目投資的前期策劃工作，心里還沒(méi)有底。
所謂項目前期策劃，是項目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節，通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、該行業(yè)市場(chǎng)的供求狀況、同類(lèi)項目的現狀及產(chǎn)品的購買(mǎi)行為進(jìn)行調研分析，再結合項目進(jìn)行SWOT分析。在此基礎上，對項目進(jìn)行系統準確的市場(chǎng)定位和項目?jì)r(jià)值發(fā)現分析，然后根據基本資料，對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，對投資節奏提出專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)。
其實(shí)，項目的前期策劃是一次理性分析過(guò)程，沒(méi)有太多的創(chuàng )意工作。由于時(shí)間倉促，我只能在電話(huà)中和朋友簡(jiǎn)單溝通，現就分享如下。
首先，最為重要的是企業(yè)內外市場(chǎng)調研，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)內部條件的分析。這里包括如下內容：行業(yè)飽和程度，行業(yè)發(fā)展前景，國家政策，社會(huì )環(huán)境等宏觀(guān)因素；企業(yè)內部的財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構，企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，員工能力、待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查），企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)），以及產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)）等。
其次，對競爭對手的調查與分析，包括潛在進(jìn)入者、現有競爭者，及今后替代品的調研及分析。包括如下內容：行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘，行業(yè)退出成本，進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅，對競爭者的威脅；還要像調查本企業(yè)的情況一樣調查競爭對手，并對替代品工藝、消費者認可程度，以及發(fā)展態(tài)勢等進(jìn)行深入調查和分析。
再次， 對互補品和原材料供應商的調研及分析。包括：是否存在互補品，互補品價(jià)格，互補品對產(chǎn)品的要求，互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求；可供選擇的供應者，原材料是否有替代品，供應商的討價(jià)還價(jià)能力，產(chǎn)品對其依賴(lài)程度，以及他們的供應能力；最后，就是對中間渠道商和終端消費者的調研及分析。
包括如下內容：中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…），中間商對自己產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值），自己產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…，中間商的給予自己產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 等；還有消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… ，消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別，消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等，購買(mǎi)角色，以及消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)和對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等等。除此，為促進(jìn)項目的持續發(fā)展，未來(lái)的戰略策劃也是非常重要。
從企業(yè)戰略設計到產(chǎn)品戰略設計，再到具體的實(shí)施方案，甚至包括產(chǎn)品策略制定，即品項和包裝、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等相關(guān)策劃等，都要進(jìn)行認真的分析思考，并提出具體的參考意見(jiàn)。
8.商業(yè)計劃書(shū)例文
試讀結束，如需閱讀或下載，請點(diǎn)擊購買(mǎi)>
原發(fā)布者：蔡紹剛
一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰(shuí)？”“我的未來(lái)”以及“實(shí)現未來(lái)所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰(shuí)？”3“我的運營(yíng)管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書(shū)一般分兩種表現形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過(guò)15頁(yè)（word不超過(guò)30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過(guò)兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過(guò)兩種。組成部分1總體綱要主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場(chǎng)/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務(wù)狀況/業(yè)績(jì)預測67融資方案/募投計劃項目風(fēng)險與規避81.總體綱要（ppt1頁(yè)，word≤2）第一部分是計劃書(shū)的總體綱要（放最后），就是用幾句話(huà)來(lái)進(jìn)行項目總結，一定要說(shuō)得清楚明白，篇幅控制在一頁(yè)之內。未來(lái)能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說(shuō)明公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額；4目標客戶(hù)是誰(shuí)；2.主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁(yè)，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結構、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、知識產(chǎn)權等-產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨創(chuàng )性的解決方案
