酸奶促銷(xiāo)活動(dòng)(如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
你是要那種營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 是廣告宣傳方案 還是要市場(chǎng)策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。
給你個(gè)其它的市場(chǎng)策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來(lái)幫你寫(xiě) woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內的大型企業(yè)集團。也是目前國內最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機的企業(yè)。
1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應商行列。
小天鵝股份有限公司的主導產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機已連續9年在國內銷(xiāo)售第一，市場(chǎng)占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機銷(xiāo)量達47萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率超過(guò)52%，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷(xiāo)計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機在淡季取得理想的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，故命名為“飛騰計劃”。 二、背景分析 l、市場(chǎng)概況 針對96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機銷(xiāo)售進(jìn)入相對淡季。
原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受?chē)鴥却笊虡I(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。 國內洗衣機廠(chǎng)家在夏季促銷(xiāo)攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。
這也是“飛騰計劃”實(shí)行的有利時(shí)機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長(cháng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過(guò)5000次無(wú)故障運行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費分析及市場(chǎng)預測 在市場(chǎng)細分之后，銷(xiāo)售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。
特別是全自動(dòng)洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場(chǎng)的主要份額商品。 在洗衣機銷(xiāo)售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷(xiāo)量的唯一辦法。
另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷(xiāo)力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷(xiāo)售戰略，可使淡季不淡。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 在競爭激烈的洗衣機市場(chǎng)，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷(xiāo)售的辦法促銷(xiāo)。
而從消費者的反映可以看出；有獎銷(xiāo)售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買(mǎi)欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個(gè)性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷(xiāo)售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷(xiāo)售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。
按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。
主要針對銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報轉銷(xiāo)售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。
與單純的降價(jià)相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價(jià)，這也提示消費者從速購買(mǎi)。
使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調一度熱銷(xiāo)。
四、廣告戰略戰術(shù) 作為國內第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿堅持發(fā)展名牌戰略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設。為長(cháng)期穩固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在96年6—9月份銷(xiāo)售淡季，廣告戰略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷(xiāo)廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎。 A.銷(xiāo)售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機'95再創(chuàng )輝煌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，榮膺'95全國暢銷(xiāo)國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。
為感謝中原父老厚愛(ài)，隆重推出“千里鵝毛百日。
2.超市節日牛奶類(lèi)的促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)前的準備工作 1.選擇合適的促銷(xiāo)方式 針對超市具有目標顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買(mǎi)習慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售； （5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購買(mǎi)次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè )趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2.確定促銷(xiāo)主題 超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì )給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯覺(jué)。
超市促銷(xiāo)不能一成不變，要根據時(shí)尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷(xiāo)主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對于促銷(xiāo)成功也非常重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件： （1）銷(xiāo)售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。
如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。 5.規范制度，明確職責 企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運轉。
（1）促銷(xiāo)管理表格 ①促銷(xiāo)員工作日報表。內容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，競品流量反饋，其它異常信息。
此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。 ②促銷(xiāo)日報表。
內容有：當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)，促銷(xiāo)人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)負責人填寫(xiě)。
③促銷(xiāo)效果檢核表。內容有：促銷(xiāo)現場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。
此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)； ④促銷(xiāo)費用支出單。包括促銷(xiāo)品費用、促銷(xiāo)員工資單等。
（2）促銷(xiāo)管理制度 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(cháng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現某一環(huán)節的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補充的促銷(xiāo)員對促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執行人的崗位職責，并有專(zhuān)門(mén)人員督導促銷(xiāo)。 ①明確每一執行人的崗位職責。
每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責，有專(zhuān)項檢查辦法和獎罰規定。 ②規范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。
建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。 ③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。
如考勤制度、日常報表制度、現場(chǎng)管理制度、贈品管理制度、例會(huì )培訓制度，以及離職制度等等。 6.準備工作的注意事項 ①實(shí)質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準備工作細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，規定檢查人，促銷(xiāo)前確認各項工作到位。
②如果活動(dòng)的策劃和執行不是同一個(gè)團隊進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對執行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，同時(shí)策劃方應派人全程跟進(jìn)執行予以輔導。 ③活動(dòng)前應制作相關(guān)人員通信錄，保證。
3.牛奶促銷(xiāo)技巧
牛奶營(yíng)養什么的，大家都知道。你可以從保鮮。價(jià)格。口感。宣傳哦
太胖的人最好不要提醒低脂。女姓的話(huà)要介紹：低脂。熱量。美白。（若是美白的就介紹一個(gè)最便宜的給他，叫他可以每晚敷臉。可以推介他加一點(diǎn)蜂糖哦。真的很有效果。當然你可以找一個(gè)比較白的女生同你一起哦）
男性的話(huà)。就要介紹他保健功能（牛奶中含有幾乎人體需要的所有營(yíng)養成分。在1000克牛奶中含有7克礦物質(zhì)和各種維生素、40克乳脂、35克蛋白質(zhì)、50克乳糖和868克水分。 據專(zhuān)家分析測定：每一瓶227克（半磅裝）消毒牛奶中，所含蛋白質(zhì)，相當于55克雞蛋；脂肪，相當于385克帶魚(yú)；熱量，相當于120克豬肝；鈣，相當于500克菠菜；磷，相當于300克雞肉；維生素A，相當于125克活蝦；維生素B2，相當于225克羊肉）牛奶的營(yíng)養成分或推薦給他的孩子
老人的話(huà)，就要說(shuō)他身體好，可以保持。告訴他現在保持是關(guān)鍵。推薦你的牛奶。并告訴他們一些老年人注意活健康的知識（你要在網(wǎng)上查了）
