策劃部提成方案(幫忙看一下我做的提成方案,多提意見(jiàn)哦)
1.幫忙看一下我做的提成方案,多提意見(jiàn)哦
首選應該制定原則，雖然很多人認為都是套話(huà)沒(méi)有必要，其實(shí)我看未必。
條款再細，也不能包括所以的情況，相反會(huì )很繁瑣，一個(gè)好的制度應該是讓一個(gè)銷(xiāo)售員馬上就能算出自己這個(gè)月能掙多少，所以我建議先定一個(gè)總的原則，條款都可以變來(lái)變去，但是原則是應該遵守的，例如公平原則，杜絕不勞而獲，激勵多勞多得，杜絕惡意競爭等等，至于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就一定要完成的多我覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要，這還是老一套，我覺(jué)得要創(chuàng )新，我覺(jué)得既然是一個(gè)部門(mén)就應該分工明確，分工越細越好，部門(mén)老總不一定就要完成多，完成越多只能說(shuō)明他的權利大，手下的權利少，自己的能力強，手下的能力低，我覺(jué)得部門(mén)經(jīng)理最重要的不是自己銷(xiāo)售，而是讓伙伴們銷(xiāo)售，那他干嘛呢？讓酒店的利潤最大話(huà)，讓酒店賺更多的錢(qián)，這才是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理真正該做的事。所以我認為還是制定一個(gè)總的原則，如果有矛盾就可以依據原則來(lái)辦事，這樣更靈活也能更全面。
2.銷(xiāo)售部提成方案
原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò )庫
銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案一、目的：強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷(xiāo)售人員薪資構成：1、銷(xiāo)售人員的薪資由基本工資、績(jì)效工資、提成構成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績(jì)效工資+提成；四、銷(xiāo)售人員基本工資設定：銷(xiāo)售人員試用期工資統一按核定級別的80%發(fā)放，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：?jiǎn)挝唬涸濉⒖?jì)效考核說(shuō)明：績(jì)效考核分為指標考核50%、業(yè)務(wù)知識考核20%；客情關(guān)系考核30%;(1)指標考核（50%）：每月指標按平均數分配（年度指標/12），年終總指標完成即視為完成指標，月底績(jì)效依據單月指標完成情況線(xiàn)性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標未完成，在年度完成總指標時(shí)月度未發(fā)放績(jì)效在年底補齊。（2）業(yè)務(wù)知識考核（20%）：為提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個(gè)主題進(jìn)行學(xué)習，通過(guò)以試代訓的模式進(jìn)行考核，銷(xiāo)售人員可自行選擇合適時(shí)間與銷(xiāo)售總監（或指派人員）考試。評分規則：40分以下（含40分）績(jì)效為0;40-60分（含60分）績(jì)效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績(jì)效80%發(fā)放；80以上績(jì)效100%發(fā)放。（3）客情關(guān)系考核
3.我是公司的人事主管,很搞笑的,老板居然讓我做銷(xiāo)售部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方
我覺(jué)得這種情況很正常。企業(yè)現在需要的人才，越來(lái)越注重一專(zhuān)多能。中小型民營(yíng)企業(yè)，在成本壓力不斷加大的情況下，對二線(xiàn)人員的工作要求會(huì )明顯提高。
另外，有幾點(diǎn)感受：
1、你公司是不是營(yíng)銷(xiāo)遇到阻力了？或者市場(chǎng)競爭異常激烈？
2、老板是否覺(jué)得你更可靠，或者說(shuō)覺(jué)得你更能協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)（涉及營(yíng)銷(xiāo)計劃）、財（涉及成本核算）務(wù)、人事（涉及績(jì)效考核）等部門(mén)？
3、公司如軍營(yíng)，老板如統帥，不要輕易懷疑老板，跟不要輕易覺(jué)得老板“無(wú)厘頭”。他的想法通常比你高明，否則你是他的老板了。
忘說(shuō)了，會(huì )不會(huì )老板在考察你的能力啊
4.關(guān)于采購部的提成獎勵方案
采購方案：
一、多渠道，全方位了解市場(chǎng)行情，掌握用料的實(shí)際成本價(jià)：
1、書(shū)報信息
2、相關(guān)業(yè)務(wù)人員調查
3、市場(chǎng)信息
4、相關(guān)廠(chǎng)家詢(xún)查
二、根據所收集的市場(chǎng)信息，比較核查，不斷的總結經(jīng)驗，擬定準供應商，了解材料的成本價(jià)，以達到了解、控制價(jià)格的目的。
三、對擬定準供應商調查了解，比較，確定供應商（了解范圍：生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)信譽(yù)），然后讓其生產(chǎn)出相似品質(zhì)，價(jià)格適當的產(chǎn)品。
四、以量誘人，要做到在供應商心中占有一定的位置，讓其在考慮價(jià)格的同時(shí)，能根據用料用量的大小來(lái)衡量?jì)r(jià)格，最后以低于市場(chǎng)的價(jià)格出售。
五、本公司部門(mén)內部建立對用料的產(chǎn)品核算機制。
六、直接與供應商溝通，降低成本價(jià)。
七、以“投標”的形式分別傳真各準供應商，讓其報價(jià)，通過(guò)價(jià)格的對比、溝通、下單到其價(jià)格最低、品質(zhì)有保障的廠(chǎng)家。
八、通知相關(guān)供應商，研發(fā)新品種。
采購部采購程序
一：根據銷(xiāo)售部門(mén)反饋的采購信息，向倉庫查詢(xún)存品，存料的情況；
二：根據采購信息、倉庫庫存在情況，確定初步的采購情況（大概需要采購的數量）。
三：根據生產(chǎn)部門(mén)提供的品質(zhì)樣，結合初步的采購數量，詢(xún)問(wèn)供應商的交貨期；
四：根據供應商提供的交貨期，及時(shí)反饋給銷(xiāo)售部門(mén)；
五：在得到生產(chǎn)部門(mén)的采購建議后，通過(guò)倉庫的核實(shí)，由倉庫直接下請購單到采購部；
六：采購部依照請購單上的采購數量，下采購合同或訂購單給相關(guān)的供應商（以傳真件為準）；
七：根據供應商提供的交貨期，進(jìn)行后續跟蹤，直到貨物經(jīng)品管部門(mén)的檢驗合格后如期入庫。
5.求一份室內設計部門(mén)的崗位分配、崗位職責、獎金提成方案
你是要開(kāi)公司么？
室內設計部崗位分配，我知道的有設計部經(jīng)理，設計師，實(shí)習設計師，會(huì )計
設計部經(jīng)理負責統一團隊，做一些小決策，定期開(kāi)例會(huì )，指導一些注意事項，洽談一些重要客戶(hù)和協(xié)調人員關(guān)系。
設計師負責接待客戶(hù)，談單，設計圖紙，制定預算，現場(chǎng)交底等份內工作
實(shí)習設計師負責端茶倒水，打掃衛生等。
會(huì )計負責統籌月收入，支出等份內工作。
有些地方會(huì )有，招待，設計師（不會(huì )電腦，手繪），又繪圖員制作圖紙
提成，各個(gè)地區有不同的類(lèi)別
設計部經(jīng)理一般是拿固定工資，年底提總工程造價(jià)的1%，如接單做設計，按設計師標準來(lái)提成
設計師，固定保底，因技術(shù)，談單能力，保底高低不同，河北地區大約在800到4000之內，提成按總造價(jià)的3% 4% 5%提成，3萬(wàn)一下造價(jià)的單，，提3%,3萬(wàn)以上5萬(wàn)以下的提%4,5萬(wàn)以上的提5%，月流水超10萬(wàn)的，統一按5%提成，工裝按千分之2提成（團隊3到6人，每人按團隊千分之1或2），如一人完成，則按千分之6提成，此處說(shuō)的工裝，造價(jià)基本都在500萬(wàn)以上。
實(shí)習設計師，只有固定保底，并且較低，實(shí)習期多為半年到1年。按個(gè)人成長(cháng)來(lái)制定他相關(guān)的工資與提成，一般2年左右的時(shí)候，可達到設計師標準。
會(huì )計，固定工資
大約就這些，工程部也有很多東西，你要多注意。
