奔馳新車(chē)發(fā)布會(huì )(新車(chē)發(fā)布會(huì )怎么策劃)
1.新車(chē)發(fā)布會(huì )怎么策劃
首先要看你是做一場(chǎng)發(fā)布會(huì )活動(dòng)還是系列活動(dòng)，面向的區域是地區性的還是全國的，然后要根據你的產(chǎn)品特性以及核心目標購買(mǎi)人群決定策劃案的主題，一般而言，甲方客戶(hù)方會(huì )找一家大的廣告公司委托策劃全國市場(chǎng)的新品發(fā)布會(huì )的調性，然后廣告公司會(huì )統籌安排各地區的活動(dòng)執行公司進(jìn)行新車(chē)發(fā)布會(huì )的當地現場(chǎng)發(fā)布會(huì )的全程執行。
如果新車(chē)發(fā)布會(huì )已經(jīng)放手給當地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做，那么經(jīng)銷(xiāo)商就可以自己找合適的活動(dòng)公司來(lái)做。像湖南地區寶馬經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)發(fā)布會(huì )就是直接找的我們天澤傳媒來(lái)負責長(cháng)沙的新車(chē)發(fā)布會(huì )活動(dòng)的，從策劃方案的提出到執行都是交給我們來(lái)做，所以你如果只是個(gè)地區性的經(jīng)銷(xiāo)商做場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)的話(huà)，完全可以找當地的經(jīng)驗比較豐富的活動(dòng)公司。
2.新車(chē)發(fā)布會(huì )怎么策劃
首先要看你是做一場(chǎng)發(fā)布會(huì )活動(dòng)還是系列活動(dòng)，面向的區域是地區性的還是全國的，然后要根據你的產(chǎn)品特性以及核心目標購買(mǎi)人群決定策劃案的主題，一般而言，甲方客戶(hù)方會(huì )找一家大的廣告公司委托策劃全國市場(chǎng)的新品發(fā)布會(huì )的調性，然后廣告公司會(huì )統籌安排各地區的活動(dòng)執行公司進(jìn)行新車(chē)發(fā)布會(huì )的當地現場(chǎng)發(fā)布會(huì )的全程執行。
如果新車(chē)發(fā)布會(huì )已經(jīng)放手給當地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做，那么經(jīng)銷(xiāo)商就可以自己找合適的活動(dòng)公司來(lái)做。像湖南地區寶馬經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)發(fā)布會(huì )就是直接找的我們天澤傳媒來(lái)負責長(cháng)沙的新車(chē)發(fā)布會(huì )活動(dòng)的，從策劃方案的提出到執行都是交給我們來(lái)做，所以你如果只是個(gè)地區性的經(jīng)銷(xiāo)商做場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)的話(huà)，完全可以找當地的經(jīng)驗比較豐富的活動(dòng)公司。
3.奔馳的營(yíng)銷(xiāo)策略
奔馳的營(yíng)銷(xiāo)策略是從品牌定位出發(fā)，在高端文化、體育、藝術(shù)、時(shí)尚領(lǐng)域塑造年輕化的新形象，奔馳聰明的營(yíng)銷(xiāo)策略促成了自進(jìn)入中國以來(lái)最好的市場(chǎng)表現 姚明受傷缺席整個(gè)2009-2010賽季讓NBA商業(yè)帝國也崴了腳，火箭老板亞歷山大、NBA總裁總裁大衛?斯特恩一定比姚明的父母還期盼他的腳完好如初，最好能刀槍不入，打到70歲。
和他們同樣心情的還有球場(chǎng)廣告牌的主人們和豐田中心冠名商豐田公司。要知道，在姚明健康的日子里，幾億中國人每天從電視、報紙、網(wǎng)站看到聽(tīng)到“豐田中心”和印在球場(chǎng)上的兩個(gè)牛頭標，這種耳鬢廝磨的廣告效果如今要大打折扣。
在姚明的故鄉，另一家著(zhù)名的汽車(chē)公司正在復制姚明初入火箭時(shí)豐田的聰明做法——冠名。2009年12月初，梅賽德斯-奔馳與上海明珠（集團）股份有限公司、洛杉磯娛樂(lè )業(yè)巨頭AEG公司、NBA共同簽署協(xié)議，為尚在建設中的上海演藝中心冠名為“梅賽德斯-奔馳文化中心”。
別稱(chēng)“飛碟”的這幢建筑是2010年上海世博會(huì )永久建筑之一的世博演藝中心，冠名協(xié)議將從2011年起執行，冠名期10年，費用2.8億美元，是奔馳在海外惟一冠名的場(chǎng)館。奔馳還將在中心內建一個(gè)1000平米的最高標準展廳。
無(wú)疑，奔馳已經(jīng)在上海新地標上豎起了一塊巨大的廣告牌。 從協(xié)議參與方看來(lái)，這座建筑將承擔體育、娛樂(lè )、文化多重任務(wù)。
NBA國際部主席海迪?尤伯羅斯評價(jià)，“梅賽德斯-奔馳球館無(wú)疑是NBA級別的籃球場(chǎng)館。NBA季前賽和WNBA等賽事都可以在這座球館舉行。”
聯(lián)想到大衛?斯特恩一直夢(mèng)想把NBA常規賽搬到中國，這座場(chǎng)館的未來(lái)令人遐想。比豐田幸運的是，奔馳不必擔心姚明的受傷或者轉會(huì )，它背后是大上海和廣袤無(wú)垠的整個(gè)中國。
2009年，梅賽德斯-奔馳在中國的這個(gè)大手筆營(yíng)銷(xiāo)令全球汽車(chē)業(yè)界錯愕，羨慕，但是大手筆遠非此一件，雖然都不能比得上這一件。 8月底的一個(gè)傍晚，紫禁城邊的太廟內，奔馳S級新車(chē)發(fā)布會(huì )伴隨歌劇《圖蘭朵》盛大召開(kāi)，活動(dòng)的座上賓是張藝謀、章子怡、趙薇、劉嘉玲、李云迪、戴玉強、海巖等300多位各界名流。
當天正值60周年大慶閱兵演練，交通管制，故宮附近早對舉辦商業(yè)活動(dòng)做了嚴格限制，奔馳能在如此敏感時(shí)間、敏感地點(diǎn)高調行事，令人驚訝。 隨著(zhù)中國市場(chǎng)的成熟，各大跨國車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)逐漸從產(chǎn)品、品牌轉向文化陣地，在前兩個(gè)階段處于下風(fēng)的奔馳在新一輪競爭中占據了先機。
相比法拉利拍賣(mài)青花瓷跑車(chē)這樣的文化討巧式，奔馳的做法更為深入扎實(shí)。為了了解這個(gè)陌生的民族，梅賽德斯-奔馳（中國）有限公司總裁邁爾斯甚至改變喝咖啡的習慣學(xué)習品茶。
就在冠名上海演藝中心前3天，奔馳中國與芭莎男士雜志聯(lián)合評選了年度人物，在國家體育館舉行頒獎晚會(huì )，馬云、史玉柱、唐駿、韓三平、孫紅雷榜上有名，馮小剛等文藝界大腕受邀捧場(chǎng)。 奔馳旗下其他品牌也沒(méi)閑著(zhù)。
同期，AMG與媒體聯(lián)合舉辦的“國家精神造就者榮譽(yù)”獎也在京舉行，獲獎?wù)邽楫斀裎幕⑺囆g(shù)、影視界及企業(yè)界有突出成就和貢獻的知名人士。雖然是民間設立，但獲獎?wù)叩娜松?jīng)歷彰顯夢(mèng)想與拼搏的普世價(jià)值，被上升到國家精神層面，因而受到獲獎?wù)咧匾暋?/p>
2009年度獲獎?wù)咚押W(wǎng)創(chuàng )始人張朝陽(yáng)就表示此獎比他得到的任何獎項都重要，是莫大的榮譽(yù)和鞭策。AMG品牌3年前一進(jìn)入中國市場(chǎng)就與媒體合作設立了該獎項，如今已舉辦過(guò)3屆，能夠得到如此高評價(jià)與AMG的定位門(mén)當戶(hù)對，奔馳應該感到欣慰。
與之前寶馬、奧迪為了爭奪博鰲論壇官方指定用車(chē)正面交鋒相比，奔馳將目光轉向高端時(shí)尚、藝術(shù)、體育領(lǐng)域，借文化牌提升品牌內涵，劍走偏鋒似乎更高一籌。 奔馳是所有汽車(chē)品牌中歷史最悠久的，因為全世界第一輛汽車(chē)就是奔馳。
在中國，奔馳給人的感覺(jué)也是豪華車(chē)中最“老”的，與競爭對手相比，開(kāi)寶馬、奧迪的年輕人明顯比奔馳多。 2007年邁爾斯履新后開(kāi)始著(zhù)力改變奔馳在中國的品牌形象，使之更加年輕、時(shí)尚。
在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，這種變化讓人印象深刻。 在奔馳中國銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)總監毛京波的策劃下，奔馳一改往日沉穩經(jīng)典的黑白色廣告，注入中國紅、桔黃等明亮色彩元素，章子怡、李冰冰、黃曉明等年輕時(shí)尚明星成為奔馳的廣告主角。
看看李云迪等代言人，奔馳以往“領(lǐng)袖座駕”的定位已經(jīng)悄然變?yōu)椤澳贻p領(lǐng)袖的座駕”。 市場(chǎng)表現是營(yíng)銷(xiāo)效果最好的檢驗。
2009年，梅賽德斯-奔馳在中國大陸地區共售出6.85萬(wàn)輛，較上一年同比增長(cháng)77%，創(chuàng )下了奔馳進(jìn)入中國市場(chǎng)二十余年來(lái)歷史最好成績(jì)。 在被競爭對手壓制多年之后，奔馳2009年在中國市場(chǎng)以營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)量的雙重成功欲向人們證明，123年前發(fā)明汽車(chē)的那個(gè)家伙，現在仍然是王者。
4.急求新車(chē)上市發(fā)布會(huì )流程
新車(chē)上市方案活動(dòng)流程
2005年9月23日上午8點(diǎn)45分（暫定，但確定為第一家）
活動(dòng)開(kāi)始：
主持人正式宣布發(fā)布會(huì )開(kāi)始（語(yǔ)速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒）
主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導、來(lái)賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂(lè )）
領(lǐng)導致歡迎詞。（時(shí)間約為8分鐘，如果占用時(shí)間較少，可安排短暫舞蹈表演）
由**汽車(chē)有關(guān)工作人員做**汽車(chē)相關(guān)總結（包括以往車(chē)型的回顧、銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)以及消費者對**系列汽車(chē)的評價(jià)，時(shí)間約為10分鐘）
穿插五人舞一支，時(shí)間約為6分鐘（暫定為**舞）
主持人邀請領(lǐng)導為新車(chē)揭幕。（領(lǐng)導上臺大約為1分鐘）
領(lǐng)導為新車(chē)揭幕。（開(kāi)啟背景音樂(lè )，同時(shí)噴射彩帶。鼓掌，領(lǐng)導在新車(chē)旁停留合影，時(shí)間大約為1分鐘）
安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸新車(chē)，感受新車(chē)獨特魅力。（時(shí)間大約為5分鐘）
安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時(shí)間大約為5分鐘）
由記者朋友對新車(chē)提問(wèn)。具體內容為新車(chē)規格，尺寸，排量以及新車(chē)的最大賣(mài)點(diǎn)。
再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排現在有購車(chē)意向的朋友詢(xún)問(wèn)新車(chē)價(jià)格等等有關(guān)問(wèn)題。
現場(chǎng)發(fā)放小禮品。
主持人宣布新車(chē)發(fā)布現場(chǎng)活動(dòng)結束。并邀請媒體記者試乘試駕。
由發(fā)布會(huì )現場(chǎng)出發(fā)，向試駕地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。（試駕地點(diǎn)應有兩個(gè)，試駕地點(diǎn)要求人少車(chē)少，并且無(wú)政府辦公部門(mén)，適合進(jìn)行高速駕駛。）
試駕正式開(kāi)始。（試駕地點(diǎn)起駛處可設置一塊背景板，內容由**汽車(chē)提供，展具由頤通廣告有限公司提供）
試駕期間，可向記者朋友詢(xún)問(wèn)對新車(chē)的直接感想，對整車(chē)評分，具體內容可分為：操控性能，動(dòng)力配置，內飾精美度以及整車(chē)外型評比。
試駕活動(dòng)結束。前往餐館就餐。
5.新品發(fā)布會(huì )的策劃方案
新品發(fā)布會(huì )策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。
發(fā)布會(huì )主題
一、公關(guān)目標：
(1)長(cháng)期目標：
( 2)短期目標：
目標公眾：
心理需求：
二、宣傳方案
1、媒體廣告策略
2、售點(diǎn)廣告策略
3、場(chǎng)外廣告
三、邀請與會(huì )人員名單
政府機構：
媒體：
權威機構：
發(fā)展合作商：
新品體驗公眾：
名人：
演出團體：
四、通知聯(lián)絡(luò )方式：
五、接待方式
六、外部公眾的活動(dòng)要求
顧客關(guān)系：
媒介關(guān)系：
社區關(guān)系：
協(xié)作者關(guān)系：
供應商：
經(jīng)銷(xiāo)商：
競爭者關(guān)系：
政府關(guān)系：
名人關(guān)系：
七、部門(mén)分工、協(xié)調
策劃部門(mén)：秘書(shū)部：
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：
技術(shù)部門(mén)：
財務(wù)部門(mén)：
6.汽車(chē)上市活動(dòng)策劃
佛山市好映象文化傳播有限公司是一家專(zhuān)業(yè)性的策劃公司。公司主要效勞于佛山地區各品牌汽車(chē)4S店、房地產(chǎn)企業(yè)的各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并承接陶瓷企業(yè)、衛浴、家具企業(yè)的各種客戶(hù)答謝會(huì )、酒會(huì )、新品上市會(huì )。 公司以“品質(zhì)源于專(zhuān)注，專(zhuān)業(yè)鑄就經(jīng)典”為發(fā)展理念。注重品質(zhì)、講究誠信，一切以做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意為目標。公司成立至今先后與多家公司合作，取得良好的市場(chǎng)效果。
在此佛山市好映象文化傳播有限公司真心的希望發(fā)揮自有優(yōu)勢，為各企業(yè)策劃精品活動(dòng)，
與各企業(yè)搭建長(cháng)久合作平臺。
7.新車(chē)上市方案要點(diǎn)有那些
新車(chē)上市方案要點(diǎn)：
1.很多廠(chǎng)商，都會(huì )在國慶節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
2.購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有4S店是送股票的。
8.發(fā)布會(huì )流程怎么做
新品發(fā)布會(huì )是指某一單位將公司老客戶(hù)和潛在發(fā)展客戶(hù)邀請到一起，在特定的時(shí)間、地點(diǎn)內舉行一次宣布新產(chǎn)品的會(huì )議。流程如下，可做適當刪減或增加：
1. 發(fā)布會(huì )的準備工作。
包括確定發(fā)布會(huì )的主題；確定發(fā)布會(huì )的時(shí)間、地點(diǎn)、布置；確定發(fā)布會(huì )的參加人員（包括嘉賓、老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、記者、主持人以及會(huì )場(chǎng)管理人員）等。
2. 發(fā)布會(huì )前的確認工作。
包括準備工作是否全部到位；宣傳資料是否齊全；參加人員是否能夠準時(shí)參加等。
3. 發(fā)布會(huì )進(jìn)行中的工作。
包括開(kāi)始簽到；安排參加人員的座位；合適的時(shí)間發(fā)放宣傳資料；給參加人員的禮品；主持人和發(fā)言人的配合；回答問(wèn)題時(shí)的態(tài)度等。
4. 發(fā)布會(huì )結束后的工作。
包括整理發(fā)布會(huì )的資料；總結這一次發(fā)布會(huì )的優(yōu)劣勢；調查發(fā)布會(huì )的宣傳效果等。
