教育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)。
2.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。 二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)
3.為某產(chǎn)品寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃或促銷(xiāo)方案策劃
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60%。
目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦。
可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3~5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬(wàn)種。
2000年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。
絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。
（2） 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。
（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn) （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(cháng) — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。
教學(xué)軟。
4.求青少年教育產(chǎn)品市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售的策劃書(shū)
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5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng ) ，請勿轉載，本人保留法律追究權力！！！
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Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個(gè)廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺(jué)就將生源慢慢的吸納過(guò)去，留給我們的所剩無(wú)幾，我們應該怎么做才能在這次混戰中獲勝呢？“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大，而且對我們以后的戰略發(fā)展起到領(lǐng)導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過(guò)我們對學(xué)校自身情況；潛在機會(huì )、威脅；生源情況進(jìn)行研究，得出以下結論：
陜西學(xué)院創(chuàng )建于1952年，是陜西惟一一所培養高級中醫藥人才、西部地區實(shí)力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點(diǎn)建設中醫院校之一，1981年被國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校。開(kāi)設有成人專(zhuān)科、成人專(zhuān)升本、普通中專(zhuān)等。專(zhuān)業(yè)（方向）涉及醫、藥、護、管、技等二十余個(gè)，培養的學(xué)生遍布省內外，大多數已成為醫療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現出不少名醫或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總結為：
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫藥院校。
2、是中央確定重點(diǎn)建設的中醫院校。
3、還是國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校
4、專(zhuān)業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專(zhuān)牌子低，就業(yè)不強
3、專(zhuān)業(yè)多而不精
根據這樣的分析，我們認為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學(xué)校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫院校，我們也就避免了其他同類(lèi)院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下：
1、加強知名度：
2、改善就業(yè)壓力：
3、重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè)技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過(guò)研究決定我們將方案制定為以下四步來(lái)實(shí)施：
第一：公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng )建良好的形象，并要引起學(xué)校各部門(mén)的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長(cháng)了解并且認可，這就要求學(xué)校結合自己的實(shí)際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學(xué)生及其家長(cháng)記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時(shí)還能轉變求學(xué)觀(guān)念的效果。
第三：形象策劃
良好的形象往往可以扭轉乾坤，學(xué)校的專(zhuān)業(yè)性建設可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨，從而樹(shù)立起學(xué)校在學(xué)生及其家長(cháng)心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學(xué)校不應該為了招生而招生，想要獲取長(cháng)期的招生優(yōu)勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專(zhuān)業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量，讓現有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長(cháng)遠招生的目的。
以下是具體實(shí)施方案：
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6.教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略怎么做
教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)策略，可以采取“三步走”策略。
教育聚合平臺曝光吸粉——引流至公眾號，小程序，矩陣式運營(yíng)推廣——沉淀至APP，提供最優(yōu)體驗。
而往往教育行業(yè)不是沒(méi)有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開(kāi)發(fā)的成本投入，找外包不現實(shí)！可以采用專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)應用平臺，如叮鐺應用。原因是一次制作，多端生成。除了APP，小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。
另外，許多傳統教育機構根本沒(méi)有移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)思維，那么尋找有教育培訓解決方案無(wú)疑是適合的。
7.誰(shuí)能幫我分析下X城市教育咨詢(xún)產(chǎn)品的推廣策劃方案
全國一，二級城市的居民生活小區 活動(dòng)方式 在居民生活小區間開(kāi)展卡拉OK比賽，并輔以產(chǎn)品知識問(wèn)答的形式，以此來(lái)提高消費者對于產(chǎn)品的認知度. 活動(dòng)組織形式 以居民生活小區的居委會(huì )的名義來(lái)對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行組織和規劃，也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息，公司僅以贊助商的身份出現. 活動(dòng)工作人員安置 1，人員架構圖 2，人員工作分工 活動(dòng)主管：負責整個(gè)活動(dòng)的規劃，組織及相關(guān)工作的部署 活動(dòng)督導：監督活動(dòng)的現場(chǎng)執行，若促銷(xiāo)員非本公司人員，負責規范，培訓活動(dòng)促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)員：負責現場(chǎng)消費者問(wèn)題的咨詢(xún)，產(chǎn)品的講解，促銷(xiāo)品傳送發(fā)放，宣傳資料發(fā)放現場(chǎng)秩序的維持 助手：協(xié)助活動(dòng)主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動(dòng)工作 活動(dòng)主持人：負責主持現場(chǎng)活動(dòng)，并充分調動(dòng)現場(chǎng)氣氛 活動(dòng)程序 活動(dòng)準備 1，小區的選擇：選擇入住居民數達 以上，各類(lèi)設施齊全且內部具有較大的空闊場(chǎng)地的小區，交通便利者為佳. 2，場(chǎng)地的選擇：相對開(kāi)闊且易于吸引人群，人流相對集中的地方，或者小區居民經(jīng)常娛樂(lè )生活的地點(diǎn)，要求活動(dòng)場(chǎng)地達到20-30平方米為佳. 人員準備 a.活動(dòng)主管（1人）：由公司人員擔任.負責整個(gè)活動(dòng)的規劃，組織及協(xié)調. b.活動(dòng)主持人（1人）：聘請外人擔當或由本單位的人員勝任. 要求：外表端莊，能言善辯，反應敏捷，擅于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，言語(yǔ)具有煽動(dòng)性，年紀在25-35歲者為佳. c.促銷(xiāo)員（6人）：外聘人員或由本部的工作人員擔任，年紀20-35歲.負責現場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放，解答消費者問(wèn)題，介紹產(chǎn)品，活動(dòng)內容，并維持活動(dòng)現場(chǎng)秩序 要求：外表端莊，口齒清晰，對產(chǎn)品了如指掌，反應敏捷，態(tài)度懇切隨和. d.咨詢(xún)人員（2人）：由公司內部職員擔當.負責對于現場(chǎng)觀(guān)眾各類(lèi)問(wèn)題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作（包括非參賽選手）. 要求：熟悉產(chǎn)品知識及萬(wàn)利達文化，態(tài)度謙和，有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員（1名）：由公司內部人員擔當.負責看護展示產(chǎn)品，并向觀(guān)眾演示產(chǎn)品，示范操作. 要求：懂電器知識，熟悉產(chǎn)品，操作輕車(chē)熟路 f.評委（4人）：負責現場(chǎng)評分.為了顯示活動(dòng)的公正性，拉近小區居民間的距離，邀請小區的工作人員及現場(chǎng)人員參與活動(dòng).具體分配如下： 小區幼兒園（1名） 小區居委會(huì )工作人員（1名） 現場(chǎng)觀(guān)眾（1名） 萬(wàn)利達工作人員（1名） g.現場(chǎng)布置人員：所有的現場(chǎng)工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手（1名）：負責幫助主持人拿取各類(lèi)獎品，傳送物品，及維持好自由歡唱階段現場(chǎng). j.攝像人員（1名）：負責活動(dòng)現場(chǎng)的攝影 k.拍照人員（1名）：拍攝現場(chǎng)活動(dòng)照片 l.現場(chǎng)記分算分人員（1名）：負責現場(chǎng)記錄參賽選手的得分，并即時(shí)算分. 注：外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識，活動(dòng)內容，產(chǎn)品知識及禮儀培訓，做到明確自己的工作職責，并對產(chǎn)品知識了如指掌. 組織準備 以介紹信的方式與小區居委會(huì )或物業(yè)聯(lián)系，與其商談，達成協(xié)議.為了淡化活動(dòng)商業(yè)化氣息，以小區居委會(huì )的名義進(jìn)行活動(dòng)，公司僅以一個(gè)贊助企業(yè)的身份出現. 物料準備 （1）MDVD-6800:2臺； （2）DAV-3600:1套； （3）功放：1臺； （4）影院音箱一套（6只）； （5）29寸彩色電視機：1臺； （6）音箱支架（左右環(huán)繞）：2個(gè)； （7）電源線(xiàn)，音視頻線(xiàn)：若干； （8）話(huà)筒：4支； （9）監視器（TV-59替代，3600音箱小支架1根）：1臺； （10）DAV-3600展架：1套； （11）MDVD-6800配套的展柜：1套； （12）資料架：2個(gè)； （13）產(chǎn)品彩頁(yè)：若干； （14）促銷(xiāo)品（MP3播放機，AV-301CD，碟片，話(huà)筒）：若干； （15）臺布（評委席，咨詢(xún)臺）：2條； （16）桌椅：若干； （17）照相機或錄像機（含膠卷，錄相帶）：1臺； （18）背景板：1塊（請見(jiàn)附1）; (19)展板（見(jiàn)附2） (20)海報：若干（請見(jiàn)附3）; (21)問(wèn)答題雙色單頁(yè)：若干（請見(jiàn)附4）; (22)氣球：若干（請見(jiàn)附5）; (23)紅色T恤工作服：若干（請見(jiàn)附6）; (24)工作牌：若干（請見(jiàn)附7）; (25)優(yōu)惠卡：若干（請見(jiàn)附8）; (26)條幅或橫幅：2條（請見(jiàn)附9）; (27)評委臺牌：若干（請見(jiàn)附10）; (28)報名表：若干（請見(jiàn)附11）; (29)產(chǎn)品牌：2個(gè)（請見(jiàn)附12）; (30)邀請函：6位（請見(jiàn)附13）; (31)吊旗：若干（請見(jiàn)附14）; (32)計算器（1個(gè)） （33）紙，筆（若干） （34）介紹信（見(jiàn)附15） (35)活動(dòng)效果考核表（見(jiàn)附16） 活動(dòng)執行。
8.某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步四、規范性的管理基礎工作五、渠道建設和物流體系的建立和管理六、管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓工作七、VI設計和導入八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò )資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機，運用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析因為在確定該項目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步根據“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度或層次開(kāi)展工作或做好準備工作。
（一）戰略環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)規劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來(lái)源于戰略規劃過(guò)程。
識別營(yíng)銷(xiāo)計劃的戰略環(huán)境對確保具體的營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認識。
使命宣言是使協(xié)調公司內部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學(xué)框架。
需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴(lài)公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì )有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷(xiāo)計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷(xiāo)計劃后續步驟關(guān)注于達成公司的整體目標。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規劃系統，那么營(yíng)銷(xiāo)計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個(gè)正式的公司規劃系統和公司使命，那么營(yíng)銷(xiāo)計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會(huì )性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來(lái)。
公司目標的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng )新：達成市場(chǎng)目標的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率（4）實(shí)物和財務(wù)資源：建筑物、設備、所有物和技術(shù)資金原材料和構件；（5）贏(yíng)利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng )新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；（6）管理層的績(jì)效和發(fā)展；（7）員工的績(jì)效和態(tài)度；（8）公共責任；在這個(gè)層面上，強調的是公司戰略目標，而不是與營(yíng)銷(xiāo)或運作相關(guān)的戰術(shù)目標。
為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標必須設置。公司目標必須是經(jīng)過(guò)努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時(shí)間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當的機會(huì )。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。
因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來(lái)源于戰略規劃過(guò)程。
戰略規劃是高層管理的職責，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規定是正確制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃的基礎。
營(yíng)銷(xiāo)計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略提供一個(gè)整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
