金融座談會(擬定一份二日國際經濟研討會會議計劃方案)

1.擬定一份二日國際經濟研討會會議計劃方案

2011中國（鄭州）國際學生用品博覽會研討會議策劃方案前言 鄭州---全國八大古都之一，自古被稱為商都！幾千年來在商貿領域的廣泛內涵，引領了多個經濟發(fā)達朝代的主流市場，這里歷來就是全國商品貿易的集散地。

近年來，隨著交通建設與運力績效的提升，已經成為全國商貿中心城市！中國最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘校∑洮F代市場覆蓋力更得到了業(yè)界的廣泛認同。全省共有中小學50218所，在校生2536.6萬。

周邊區(qū)域的2億多消費人口，50個年銷售億元以上的大型交易市場，100000多個代理批發(fā)商網絡，優(yōu)越的中部區(qū)位，便捷的公路、鐵路、航空立體交通使鄭州成為一個巨大的消費與流通基地。 一、活動目的本屆大會將為行業(yè)搭建了獲取信息最便捷，結交貿易伙伴最直接的供需互動平臺，是業(yè)內拓展銷售渠道、掌控市場資源不可多得的良機。

市場良機，豈能錯過！屆時，以一流品牌為主的參展商和眾多專業(yè)采購商將共同參與，打造影響最深、成效最好的學生用品盛會。 二、會議主題 千年商都愿與您攜手，共圖商海發(fā)展！ ——鄭州國際學生用品博覽會研討會議三、會議時間 2011年12月9日---2011年12月11日四、會議地點中原國際博覽中心五、參加人員：廣大百貨公司、大型超市、連鎖店、批發(fā)商、代理商、直銷商、網絡分銷商、進出口商、制造商團體、河南文具批發(fā)市場、各大文具經銷商、文化用品綜合店、文具專賣店、辦公設備專賣店、零售店、50218所河南省各中小學校負責人及采購負責人，廣發(fā)邀請函及展會宣傳產品，在省、市、縣及周邊省份邀請專業(yè)商家 ，參展企業(yè)動員其加盟商、經銷商、代理商，全國各專業(yè)媒體、覽會官方網站 博覽會組委會將成立專業(yè)觀眾組織小組 ，普通觀眾 ，工作人員，六、會議內容一、經銷商會議1、董事長分析行業(yè)形勢，提出下半年工作思路（公司新的領導班子亮相）；2、公司總經理作會展工作規(guī)劃，并宣布下次銷售政策（各種獎勵政策）；3、楊帆助理總結營銷推廣大綱（含廣宣政策）；4、推廣策劃方案5、分組討論二、參觀鄭州中原國際博覽中心三、聯歡晚會七、日程及議程日期內容時間議程負責人地點12月7日—8日全天報到全天分發(fā)房間及會議議程楊媛媛中原國際博覽中心8:30—17:30歡迎晚宴楊媛媛中原國際博覽中心12月9日上午半年營銷工作會07:30—08:30早餐楊媛媛中原國際博覽中心09:00—09:05主持人串詞，齊唱《和平頌》主持人中原國際博覽中心09:05—10:35董事長致辭董事長中原國際博覽中心10:35—10:45休息三樓廬山廳10:45—11:30會展工作總結及工作規(guī)劃余波中原國際博覽中心11:30—12:00一車一票知識培訓趙長秀三樓廬山廳12:00—14:00午餐及午休（自助餐）楊媛媛三樓廬山廳12月9日下午產品展示14:00—15:20活動策劃方案繆文斌中原國際博覽中心15:20—16:00休息三樓廬山廳16:35—16:40公布訂購優(yōu)勝的代理商主持人中原國際博覽中心16:40—16:45給訂購優(yōu)勝代理商頒獎董事長中原國際博覽中心16:45—17:00董事長與訂購優(yōu)勝者前5名代理商簽協(xié)議董事長中原國際博覽中心17:00—18:00董事長總結發(fā)言董事長三樓廬山廳18:30—21:00頒獎晚會楊媛媛一樓多功能會議廳12月10日代理商面談及簽協(xié)議全天 參展產品，代理商面談開展會議董事長公司12月11日返程全天 撤展楊媛媛公司九、現場訂購優(yōu)勝獎項設置及獎勵金額對現場訂購量最大的前5名優(yōu)勝代理商當場進行獎勵，獎項設置及獎勵金額：第一名：獎勵現金4888元第二名：獎勵現金3888元第三名：獎勵現金2888元第四名：獎勵現金1888元第五名：獎勵現金888元合計：14440元十、會場布置1、簽到臺（1個）：布置在酒店門口2、指示牌（3個）：酒店提供（其中1個放于酒店門口，1個放于會議室門口，1個放于餐廳門口）3、會議室桌椅擺放：大會：采取課桌式擺放，準備投影儀和屏幕，座式麥克風：2個；討論：采取圓桌式，無線麥克風：2個4、會議室背景噴繪5、會議室宣傳橫幅：6、宣傳展板：若干，布置在大廳和會議室領導小組組 長：余 波：負責本次會議的全面領導和總指揮，協(xié)調和監(jiān)督各工作組的工作；副組長：張 濱：負責新車準備、試裝、檢測，具體分管產品技術組；副組長：鄭躍東：負責活動策劃、會場布置及會務工作。

成 員：繆文斌、奚霞、溫榮華、楊媛媛、事務所總經理十一、費用預算1、房 費：49500元 330元/間*50間*3天=49500元2、餐 費：60000元 1200元/桌*12桌*5餐=72000元3、煙、酒水：15000元4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）5、布置費：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）6、晚會費用：5000元 7、代理商禮品及獎牌：14600元8、現場訂購獎金：14440元 9、不可預計費用：6460元費用總計：200000元十二、注意事項1、各組工作人員必須嚴格按籌備工作計劃的進度要求推進工作；2、市場督查負責督促各工作組的工作按時完成。3、會議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌；4、會議期間公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席；會議方式：形象展示、展覽交易、新產品推廣說明：標準展位配置展板三面、企業(yè)楣板、桌子一張、椅子兩把、射燈兩個、電源插。

2.應屆生參加銀行招聘座談會準備什么,座談會注意做什么是

一、銀行考試有很多都只面向應屆生。金融類的銀行業(yè)始終排是求職熱門行業(yè)的第一位，銀行業(yè)的高福利、高薪資以及良好的職業(yè)發(fā)展前景，還有家庭的各種觀念導致了。

銀行考試的備考，實際上要準備的也很多。但機會總是留給有準備的人。先介紹下銀行考試吧：

銀行考試大體分為兩類，一類是五大行考試，另一類是五大行以外銀行。五大銀行考試內容差異不大，主要考的是行測，英語，綜合知識，性格測試。其中行測包含數字計算，言語理解，邏輯判斷，圖形推理，資料分析等，英語一般考察的是托業(yè)英語，綜合知識包含經濟，金融，會計，法律，計算機，市場營銷，時事政治，銀行歷史榮譽等。五大行以外銀行也是從中選擇考察，一般是行測和綜合知識考察居多。

銀行考試都考什么呢？為大家總結為以下5種形式，有筆試，也有其他方面的面試。

1.職業(yè)能力測試

職業(yè)能力傾向測試是通過一組科學編排的測試題，對一個人的言語能力、數學能力、空間判斷能力、觀察細節(jié)能力、書寫能力、運動協(xié)調能力、動手能力、社會交往能力和組織管理能力進行綜合測評。公務員考試的行測就是這種題型。在銀行的考試中，也涉及到大量的職業(yè)能力測試題，特別是國有商業(yè)銀行的考試。行測是考試的復習重點。

2.英語

托業(yè)是針對在國際工作環(huán)境中使用英語交流的人們而指定的英語能力測評，由美國教育考試服務中心設計。TOEIC考試已經成為全球很多需要評估待聘用的和現有員工英語能力的機構認可的標準?？荚嚤槐姸嗟墓静捎?，從小企業(yè)，到跨國公司、政府機構，在許多行業(yè)和區(qū)域運行。在銀行考試中，英語部分往往采用托業(yè)的題型，但是，注意是沒有聽力部分的考察的。注意考察的部分是單選，閱讀理解，完型。

3.銀行相關知識

西方經濟學，金融學，貨幣銀行學，管理學，市場營銷學，會計基礎等等。在銀行考試中。這部分的涉及的范圍非常廣。并且比較基礎。不是看一本書就可以搞定的。大部分是之前學習的積累。

4.申論

申論，是中國大陸國家公務員進行資格考試的其中一個科目。在公務員考試中，通過對設定資料的閱讀，回答有關問題，考察應試者七種能力（閱讀理解能力、分析判斷能力、提出和解決問題的能力、語言表達能力、文體寫作能力、時事政治運用能力、行政管理能力）的一種考試形式。這個部分類似公務員，但是一般都只有一個題目。個別銀行是考察材料作文，類似高考。在銀行機考考試中，不用考慮此部分。

5.性格測試

性格測試是一種迫選型、自我報告式的性格評估測試，用以衡量和描述人們在獲取信息、做出決策、對待生活等方面的心理活動規(guī)律和性格類型。銀行性格測試主要考察人員的心理素質，抗壓能力，協(xié)作能力等等。這類題題量大，并且重復的題比較多，如果沒什么問題，最好如實作答。

二、進銀行（非外資）有4種類別

1.是最普遍的：五大行之類，一本院校以上（部分要求211學校），考試內容五花八門，主要是行測+基礎經濟知識 +英語閱讀理解 崗位：柜員、客戶經理

2.也很普遍：中小銀行柜員、客戶經理，本科以上，部分?？埔残?，有人脈或千萬以上資金優(yōu)先招客戶經理，筆試內容無需準備

3.銀行管培：國內外知名院校 參見第一種，每個銀行都不一樣

4.銀行總行、省分行：國內外知名院?；蚩筷P系，前者準備參見第一種，后者無需準備，走過場而已，多關注應屆生網的招聘信息，各個銀行都有招聘要求的。

3.求金融營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。

4.銀行成立周年慶活動策劃方案

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：熊貓文庫銀行成立周年慶活動策劃方案對外：媒體：電視廣告，平面廣告（指當地報紙、海報和車身廣告）宣傳手冊：將最新的產品/業(yè)務信息制作成小冊子放置在郵局業(yè)務廳供客戶索取。

網絡宣傳：及時的將最新的郵政局信息及產品/業(yè)務信息發(fā)布在官方網站供客戶查詢了解，以次達到宣傳目的。（以上主題是成立一周年喜慶）活動一：xx年“郵政儲蓄杯·我眼中的森林城市（或：秀美新xx。

或：我與郵政儲蓄銀行）”征文比賽活動二：紀念日當天戶外活動（邀請領導、客戶、兄弟及友好單位、新聞記者等）具體方案另見對內：xx年中國郵儲銀行xx分行成立周年系列活動1）職工技能技巧大賽（比賽可根據業(yè)務特點設個人金融、中文錄入、計算器、英文錄入、扎把單指單張點鈔和散把單指單張點鈔六個項目，實際可以增減。有助于服務能力提升，團結，凝聚員工的向心力。

新聞配合宣傳，有助于形象提升。）2）“十佳”文明標兵評選（可以與“青年文明號”“巾幗先鋒崗”等相結合，取得市文明辦指導，為爭創(chuàng)文明單位奠定基礎。

有助于服務能力提升，團結，凝聚員工的向心力，先鋒榜樣帶頭示范作用。新聞配合宣傳，有助于形象提升。）

內外同步：xx年中國郵儲銀行xx分行成立周年客戶答謝聯誼晚會。

5.金融銷售會議提綱

從*月1**日入住xx以來，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有***和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題（自百分網無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。