阿迪活動(dòng)(運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷方案該怎么寫(xiě))

1.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷方案該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

2.促銷活動(dòng)策劃方案,誰(shuí)能夠幫幫我啊

方法 很多時(shí)候，一個(gè)戰(zhàn)役的勝利不是集中在單一兩軍對(duì)壘的時(shí)候，而是戰(zhàn)爭(zhēng)前的預(yù)警系統(tǒng)。

對(duì)促銷戰(zhàn)來(lái)講，也是如此——建立準(zhǔn)確、快捷的促銷競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷動(dòng)向。越早發(fā)現(xiàn)，越可以提早采取措施，結(jié)果就會(huì)越主動(dòng)。

可以從以下幾個(gè)方面構(gòu)建信息的預(yù)警系統(tǒng)。 1.收集對(duì)手內(nèi)部情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要發(fā)動(dòng)促銷活動(dòng)，一定會(huì)提前進(jìn)行促銷籌備工作。

因此，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷售部、市場(chǎng)部肯定會(huì)提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作。所以，一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部人員或其下家客戶建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通，以此建立促銷競(jìng)爭(zhēng)信息的反饋系統(tǒng)。

2.關(guān)注經(jīng)銷商的動(dòng)向 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做活動(dòng)，其合作伙伴及渠道商肯定會(huì)得到活動(dòng)通知，或者接受了促銷活動(dòng)的培訓(xùn)。事實(shí)上，一些渠道商，此時(shí)都是“會(huì)哭的孩子”——搶奪資源，這樣才會(huì)“有奶吃”。

因此，一些信息很容易被透露出來(lái)。 3.了解終端細(xì)節(jié)動(dòng)態(tài) 針對(duì)渠道促銷，主要是著力于鼓勵(lì)、拉動(dòng)渠道和終端的進(jìn)貨量。

因此，通過(guò)渠道和終端的提貨量就可以略知一二。 4.留意終端店面變化 針對(duì)消費(fèi)者促銷，主要是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。

因此，一定會(huì)在店內(nèi)使用宣傳物料，而宣傳物料就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者促銷活動(dòng)方式的最佳途徑。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有行動(dòng)，絕對(duì)不會(huì)無(wú)聲無(wú)息的，一定會(huì)在渠道、終端上有所表現(xiàn)，只要平時(shí)留心，就很容易掌握其端倪。

5.維護(hù)促銷員的關(guān)系 主動(dòng)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷人員，打探其近期的促銷活動(dòng)安排狀況。 6.熟知媒體及廣告公司 許多大型的促銷活動(dòng)往往要配合媒體的宣傳，按照常規(guī)，無(wú)論電視還是報(bào)紙的宣傳計(jì)劃，都得提前申報(bào)安排。

那么，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳案上報(bào)過(guò)程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門就能獲知相關(guān)信息。 7.打探物流公司的業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷商做，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少，而一般倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里，通過(guò)他們也能獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要進(jìn)行促銷活動(dòng)。

8.走進(jìn)文印店的老板 許多企業(yè)的駐外分支機(jī)構(gòu)基本都會(huì)有定點(diǎn)的文印店。為節(jié)省時(shí)間，量較大的打印、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會(huì)拿到這些文印店做，提前稍作安排，獲取資料易如反掌。

需要注意的是，收集上來(lái)信息，一定要進(jìn)行專業(yè)分析。有促銷活動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員能夠根據(jù)各方面反饋的信息，推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)策略，判斷促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容（包括時(shí)間、范圍、促銷產(chǎn)品、促銷方式、大致預(yù)算等），形成基本應(yīng)對(duì)策略。

編輯本段促銷策略 實(shí)際上，兩軍對(duì)壘，不是簡(jiǎn)單地硬打硬拼，而要講究戰(zhàn)術(shù)技巧的應(yīng)用。 1.借勢(shì)打力策略 借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種力量，通過(guò)一定的策略化用到自己手中。

這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對(duì)手出招的時(shí)候，一定想辦法把對(duì)方的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì)。比如，利腦是一個(gè)地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補(bǔ)腦品牌紛紛展開(kāi)效果促銷并請(qǐng)一些人現(xiàn)身實(shí)地說(shuō)法時(shí)，利腦就掀起了“服用無(wú)效不付余款”的促銷旋風(fēng)。

利腦作為實(shí)力弱小的品牌，在廣告上無(wú)法跟大品牌打拼，而在促銷上也無(wú)法進(jìn)行更強(qiáng)大的投入。因此，只有在跟進(jìn)促銷中進(jìn)行借力打力——采取“服用一個(gè)月，成績(jī)不提升，不付余款”的活動(dòng)。

這一下，因?yàn)楦笃放圃谝黄?，并采取了特殊策略，于是就有效地解決了消費(fèi)者的信任問(wèn)題，也提升了知名度。 2.擊其軟肋策略 在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)前，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。

實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論怎么投入資源，在整個(gè)渠道鏈條上都會(huì)有薄弱部分。比如，在渠道上投入過(guò)大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往會(huì)投入少了。

再如，當(dāng)面臨中國(guó)區(qū)域時(shí)候，可能會(huì)在某些區(qū)域市場(chǎng)不具有優(yōu)勢(shì)，這些都是很好的攻擊機(jī)會(huì)。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時(shí)候，某些國(guó)產(chǎn)手機(jī)則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價(jià)進(jìn)入，以此將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺(tái)、專區(qū)。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略終端執(zhí)行的時(shí)候，這種模式是最有效的。 3.尋找差異策略 有時(shí)候，硬打是不行的，要學(xué)會(huì)進(jìn)行差異化進(jìn)攻。

比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取價(jià)格戰(zhàn)，就進(jìn)行贈(zèng)品戰(zhàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抽獎(jiǎng)戰(zhàn)，就進(jìn)行買贈(zèng)戰(zhàn)?？煽诳蓸?lè)公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5~12歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多企業(yè)都大打降價(jià)牌。最終，可口可樂(lè)公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式，那人們就來(lái)一個(gè)“角色促銷”。

于是，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送“酷兒”飲料和文具盒、買“酷兒”飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶、在麥當(dāng)勞吃兒童樂(lè)園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運(yùn)樹(shù)抽獎(jiǎng)、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演…… 4.提早出擊策略 有時(shí)候，對(duì)手比人們強(qiáng)大許多，他們的促銷強(qiáng)度自然也比人們強(qiáng)大。此時(shí)，人們最好的應(yīng)對(duì)方法是提前做促銷，令消費(fèi)者的需求提前得到滿足，當(dāng)對(duì)手的促銷開(kāi)展之時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)毫無(wú)興趣。

比如，A公司準(zhǔn)備上一。

3.如何看待阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷策略

阿迪達(dá)斯市場(chǎng)營(yíng)銷策略

主題內(nèi)容：阿迪達(dá)斯希望借助全新的slogan，統(tǒng)一旗下各子品牌的訴求傳達(dá)，強(qiáng)化對(duì)母品牌的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。扭轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的單一形象，在阿迪達(dá)斯的品牌精神中加入時(shí)尚潮流的元素，從而在原有的運(yùn)動(dòng)人群基礎(chǔ)上，將潛在的目標(biāo)用戶擴(kuò)散到追求時(shí)尚的中青年群體。

同時(shí)，通過(guò)整合傳播手段，對(duì)新潛在用戶進(jìn)行品牌教育，培養(yǎng)他們對(duì)于阿迪達(dá)斯品牌精神的認(rèn)同感，進(jìn)而刺激其購(gòu)買欲望，提升銷售市場(chǎng)份額。

1、全球品牌推廣活動(dòng)啟動(dòng)，視頻直播擴(kuò)散影響力

基于這一傳播目標(biāo)，阿迪達(dá)斯選擇與視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，將一場(chǎng)幾百人參與的推廣活動(dòng)，擴(kuò)散到億萬(wàn)視頻受眾中，營(yíng)造龐大的傳播影響力。

2、預(yù)熱階段，活動(dòng)+硬廣激發(fā)用戶關(guān)注

為充分營(yíng)造直播活動(dòng)的人氣效果，優(yōu)酷除在首頁(yè)和電視劇、電影、體育等相關(guān)重要頻道投放新TVC硬廣和種子視頻宣傳外，還與阿迪達(dá)斯“明星徽章申領(lǐng)”活動(dòng)配合，充分打通線上和線下推廣資源的整合渠道，聚攏超高用戶關(guān)注。

3、直播階段，全方位報(bào)道配合即時(shí)互動(dòng)

直播當(dāng)天，優(yōu)酷在保證用戶視覺(jué)體驗(yàn)和刺激即時(shí)互動(dòng)兩個(gè)層面重點(diǎn)發(fā)力，四個(gè)角度的直播觀看選擇，將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的盛況在網(wǎng)絡(luò)上忠實(shí)呈現(xiàn)。即時(shí)現(xiàn)場(chǎng)流程切換和網(wǎng)友互動(dòng)專區(qū)的設(shè)置，在預(yù)熱階段就吊足觀眾胃口，同時(shí)也是確保用戶粘性，誘發(fā)二次傳播的妙招。

4、收尾階段，花絮傳播保溫宣傳效果

直播結(jié)束后，優(yōu)酷迅速篩選剪輯出精彩花絮，制作成視頻進(jìn)行后續(xù)的推廣傳播，延續(xù)宣傳熱度，延長(zhǎng)傳播周期，為阿迪達(dá)斯?fàn)幦「嗥放破毓鈾C(jī)會(huì)。

結(jié)尾：adidas的成功，無(wú)疑使抓住了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一巨大的契機(jī)。掌握了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的動(dòng)向，了解到視頻網(wǎng)站在傳播方面的巨大優(yōu)勢(shì)。與中國(guó)最大的視頻網(wǎng)站合作雖然成本略高，但收益是無(wú)窮的。這打破了傳統(tǒng)的依靠電視，報(bào)紙等媒體傳播的途徑，讓局部人群參與的推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛉藚⑴c的企業(yè)宣傳，對(duì)于提升adidas的國(guó)際地位至關(guān)重要。

4.adidas Originals 60周年宣傳活動(dòng) 是哪家公司策劃的

是有這么回事！

adidas為慶祝其品牌adidas Originals成立60周年，將于今年推出一個(gè)名為”60 Years of Souls and Stripes”的系列。這個(gè)系列主要通過(guò)那些在各個(gè)年代中最具代表性的經(jīng)典鞋款，重現(xiàn)50年代至90年代adidas的每一個(gè)光輝時(shí)刻，帶領(lǐng)消費(fèi)者在這樣一個(gè)鞋的盛典中回顧那些經(jīng)典鞋款的復(fù)刻文化。這個(gè)系列的每一雙鞋都代表了一個(gè)年代，每一個(gè)鞋款都充滿著傳奇性。這個(gè)系列預(yù)計(jì)從09年1月開(kāi)始逐月上市，包括：50s FOOTBALL MID LEA (Morlock)、60s Allround Vlea、70s SL72 SYN、80s Stan Smith 80s LEA、90s Torsion Bank Shot Lea。部分鞋款也于今年2月陸續(xù)在MESS發(fā)售。