研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)分工怎么寫(xiě)

1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工、項(xiàng)目選擇的原則和方法

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本原則 1、市場(chǎng)原則。

以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為前提，重點(diǎn)發(fā)展需求量大、發(fā)展前景廣闊的產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目。 2、效益原則。

講求投資項(xiàng)目有較高的投入產(chǎn)出比，即投資要講究一定的回報(bào)率。 3、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策原則。

重點(diǎn)發(fā)展國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)、支持的產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目，回避?chē)?guó)家產(chǎn) 業(yè)投資明確限制和壓產(chǎn)的項(xiàng)目。 4、充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和業(yè)主自身優(yōu)勢(shì)的原則。

選擇自己熟悉并擁有資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，不盲目追求社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，以避免決策失誤，浪費(fèi)勞動(dòng)和投資。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)與政府主管部門(mén)（對(duì)創(chuàng)業(yè)階段的高新科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)主要是科委與創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心）、銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資公司溝通彼此的理念和習(xí)慣。

要會(huì)站對(duì)在對(duì)方的角度上考慮問(wèn)題，要會(huì)用淺顯的語(yǔ)言向主管部門(mén)、銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資公司說(shuō)明自己生產(chǎn)的是什么，有什么用途和市場(chǎng)，今后如何賣(mài)出去，自己尋求什么樣的幫助。另處溝通不光指靠語(yǔ)言的表達(dá)方面，還包括企業(yè)呈現(xiàn)的外部形象，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，管理層持股措施，公司良好的財(cái)務(wù)記錄和規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。

在這一切規(guī)范的制度體系下，如果你企業(yè)真的具備這樣的內(nèi)功，那么這些都在無(wú)言地為你向銀行，風(fēng)險(xiǎn)投資公司溝通，向他們表示你們是值得合作的公司。剩下的就是把這些表達(dá)出來(lái)，寫(xiě)在紙上，也就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

說(shuō)到底與其說(shuō)是一個(gè)表達(dá)溝通問(wèn)題不如說(shuō)是一個(gè)思維的問(wèn)題。

2.研究生為什么需要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力如果研究生沒(méi)有提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,

1 高校研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍現(xiàn)狀分析經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)與發(fā)展，我國(guó)的研究生教育體系逐漸完善。

但是由于研究生群體的特殊性，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面存在諸多問(wèn)題。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

1。1 研究生培養(yǎng)體系不健全由于目前研究生教育實(shí)行導(dǎo)師負(fù)責(zé)制，存在部分導(dǎo)師為了滿(mǎn)足自身的工程項(xiàng)目需求，主觀上不關(guān)心研究生的培養(yǎng)，研究生在缺乏響應(yīng)知識(shí)體系結(jié)構(gòu)的情況下就馬上進(jìn)行相關(guān)課題研究，往往無(wú)法達(dá)到培養(yǎng)方案規(guī)定的培養(yǎng)要求，研究生變相成為了“高級(jí)農(nóng)民工”。

加之，高校對(duì)研究生課程重視不夠，在課程設(shè)置、培養(yǎng)方案等方面與學(xué)科教育分離，更無(wú)從談及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，使得研究生培養(yǎng)無(wú)法與國(guó)家整體戰(zhàn)略方針融合。1。

2 缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)思想，缺乏相應(yīng)評(píng)價(jià)體系目前，我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮在如火如荼的進(jìn)行中，但是研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)思想的缺乏以及不合理的評(píng)價(jià)體系造成了我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育整體發(fā)展落后，無(wú)法培養(yǎng)出具有較高創(chuàng)新能力、較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的優(yōu)秀研究生。 在評(píng)價(jià)研究生以及各個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定方面，僅僅依靠發(fā)表論文期刊影響因子，具有較大的片面性，造成了諸多高校研究生存在造論文的現(xiàn)象，并沒(méi)有真正提高研究生的創(chuàng)新能力。

此外，對(duì)研究生創(chuàng)業(yè)也缺乏相應(yīng)的支持。1。

3 缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍目前，我國(guó)諸多高校的研究生為了能夠盡可能多和快的發(fā)表論文，過(guò)于注重基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且嚴(yán)重脫離實(shí)際，造成了研究生整體氛圍較好，但是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍較低，并且所發(fā)表的論文跟風(fēng)式研究較多，難有創(chuàng)新點(diǎn)。 由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的落后，使得研究生無(wú)法形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育文化氛圍在研究生群體中非常薄弱。

2 加強(qiáng)研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍營(yíng)造的必要性1989年，聯(lián)合國(guó)教科文組織在面向21世紀(jì)教育國(guó)際研討會(huì)上提出了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。 經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵也越來(lái)越豐富。

總體來(lái)說(shuō)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神為核心。通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，不僅要全面提升研究生的專(zhuān)業(yè)水平，還要提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)的風(fēng)云變化，2010年，我國(guó)在《2010年教育發(fā)展綱要》提出了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的緊迫性。 為了推進(jìn)各大高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，2010年，教育部為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提出若干指導(dǎo)意見(jiàn)，依托各個(gè)高校的科技園、科研平臺(tái)等，為高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提高培訓(xùn)、信息服務(wù)、資金、場(chǎng)地等各個(gè)方面的支持和幫助。

聯(lián)合科研院所、企事業(yè)公司企業(yè)等共同創(chuàng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育氛圍。 進(jìn)入21世紀(jì)后，國(guó)家明確建設(shè)創(chuàng)新性國(guó)家的目標(biāo)，依靠科技創(chuàng)新提高整體綜合國(guó)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了實(shí)現(xiàn)科技強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)，需要有大批的具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力與意識(shí)的高素質(zhì)專(zhuān)門(mén)人才。研究生群體已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)科技進(jìn)步的主力軍，高校作為培養(yǎng)研究生的主力場(chǎng)所，在研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)方面起著至關(guān)重要的作用。

中國(guó)科技進(jìn)步要求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型研究生人才，隨著我國(guó)航空航天、船舶工業(yè)、汽車(chē)工業(yè)和高鐵的快速發(fā)展和進(jìn)步，國(guó)家需要的不僅僅是能夠簡(jiǎn)單分析工業(yè)裝備的性能，不僅僅需要能夠緊跟國(guó)際學(xué)科前沿的人才，更為重要的是需要能夠引領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。 這就要求高校在研究生培養(yǎng)過(guò)程中，不僅能夠引導(dǎo)研究生進(jìn)入學(xué)科前沿，了解最新的科技成果，更為重要的是培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和精神的國(guó)際領(lǐng)軍研究生人才。

環(huán)境對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)至關(guān)重要，是否能夠營(yíng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育氛圍決定了研究生整體教育的成敗。 因此高等學(xué)校研究生培養(yǎng)就必須營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育氛圍，大力推進(jìn)我國(guó)研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，適應(yīng)我國(guó)新形勢(shì)下對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型研究生人才的需求。

3.科研創(chuàng)新有哪些方向?舉個(gè)例子就行

1.準(zhǔn)確的定位是實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新的前提 科技創(chuàng)新有三部分內(nèi)容：一是科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的原始性知識(shí)創(chuàng)新，二是使各種相關(guān)技術(shù)有機(jī)融合，形成有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的集成創(chuàng)新；三是在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，消化、吸收的再創(chuàng)新。

我校具有多學(xué)科優(yōu)勢(shì)，在交叉學(xué)科和新興學(xué)科方面具有一定的有利條件，在基礎(chǔ)性研究和應(yīng)用研究方面有一定的基礎(chǔ)，因此，學(xué)?？萍紕?chuàng)新的側(cè)重點(diǎn)，應(yīng)與學(xué)校的研究力量、研究水平相適應(yīng)，明確定位，才能有的放矢，推動(dòng)學(xué)?？萍紕?chuàng)新工作開(kāi)展。 2.學(xué)科建設(shè)是實(shí)現(xiàn)高校科技創(chuàng)新的關(guān)鍵 學(xué)科是集教學(xué)、科研、拔尖人才培養(yǎng)、隊(duì)伍建設(shè)等于一體的綜合性群體。

科學(xué)技術(shù)的重大發(fā)現(xiàn)及突破，社會(huì)各方面的每一進(jìn)步，都和某一學(xué)科的發(fā)展與創(chuàng)新密切相關(guān)。所以學(xué)科建設(shè)是實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新的關(guān)鍵。

沒(méi)有一流的學(xué)科，沒(méi)有特色和創(chuàng)新的學(xué)科，要實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新，尤其是原始創(chuàng)新是不可能的。 學(xué)科建設(shè)的重點(diǎn)是適應(yīng)科技發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步趨勢(shì)，抓好學(xué)科的重組、綜合、交叉、滲透、融合，調(diào)整好學(xué)科的結(jié)構(gòu)，形成具有自己特色的學(xué)科及學(xué)科群。

3.隊(duì)伍建設(shè)是實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新的核心 實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新的核心是人，是隊(duì)伍，是群體。沒(méi)有人，沒(méi)有隊(duì)伍，沒(méi)有學(xué)科帶頭人和骨干組成富有創(chuàng)新精神和能力的優(yōu)秀群體，要想實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新是不可能的。

教師隊(duì)伍是高校隊(duì)伍建設(shè)的核心。要著力解決高素質(zhì)人才數(shù)量不足、結(jié)構(gòu)不夠合理、拔尖人才太少問(wèn)題。

隊(duì)伍建設(shè)的另一個(gè)重點(diǎn)是科研基地的隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員的知識(shí)老化及人員的穩(wěn)定性是亟待解決的問(wèn)題。 4.環(huán)境、氛圍和機(jī)制是實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新的保證 創(chuàng)新源于個(gè)性特色的充分發(fā)揮，成功在于團(tuán)隊(duì)的密切合作。

科技創(chuàng)新既需要高水平的儀器設(shè)備和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等組成的基地環(huán)境，也需要有利于個(gè)性特色充分發(fā)揮、團(tuán)隊(duì)合作的良好、寬松、和諧、以及學(xué)術(shù)活躍、自由的氛圍，更離不開(kāi)規(guī)章、制度所形成的機(jī)制和體制，以及相應(yīng)的科學(xué)化、規(guī)范化的管理對(duì)于實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新的保證。 通過(guò)制度創(chuàng)新，建立良性的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)激勵(lì)機(jī)制和平庸無(wú)為的制約機(jī)制，以充分發(fā)揮高校教師知識(shí)創(chuàng)新和科技創(chuàng)新的主觀能動(dòng)性。

環(huán)境、氛圍、機(jī)制構(gòu)成了高?？萍紕?chuàng)新三位一體的空間，形成了高?！皠?chuàng)新——激勵(lì)——保證”的良性可持續(xù)運(yùn)行。 二、科技創(chuàng)新工作的貫徹落實(shí) 1。

科技創(chuàng)新要從學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、提高認(rèn)識(shí)出發(fā) 組織學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施科技規(guī)劃綱要增加自主創(chuàng)新能力的決定》，提高科技創(chuàng)新的意識(shí)。進(jìn)一步增強(qiáng)全校干部、教師、管理人員加強(qiáng)科研工作的緊迫感和責(zé)任感。

各系部結(jié)合《綱要》中的能源、資源、環(huán)境、信息、新材料等領(lǐng)域，確定各系部“十一五”科研發(fā)展方向。 各職能部門(mén)要結(jié)合本校現(xiàn)有科研隊(duì)伍、科研方向、科研水平的實(shí)際，加大組織力度，推動(dòng)學(xué)校科技創(chuàng)新工作進(jìn)一步的發(fā)展。

2.科技創(chuàng)新要突出科研與地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合 首先要有強(qiáng)烈的意識(shí)，要將學(xué)校的科研活動(dòng)與地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合。無(wú)論是學(xué)校的科技發(fā)展規(guī)劃、學(xué)科或系部的科技發(fā)展方向、還是教師個(gè)人的課題選擇都有要有這個(gè)意識(shí)。

只有將科技活動(dòng)與地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)合了才能獲得對(duì)科研活動(dòng)的支持，科研活動(dòng)開(kāi)展才能有保障。 其次，要有具體的行動(dòng)。

各系部要有行動(dòng)，要有本學(xué)科科研發(fā)展的明確目標(biāo)，要組織教師圍繞目標(biāo)，一方面從學(xué)科發(fā)展高度，提出前瞻性的課題，爭(zhēng)取納入各級(jí)政府的科技計(jì)劃中，另一方面從國(guó)家、地方、企事業(yè)等的科技需求中尋找課題，也要有出去跑項(xiàng)目的行動(dòng)，能夠開(kāi)展更具有針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的爭(zhēng)取工作。 科研管理職能部門(mén)是學(xué)校科技創(chuàng)新與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的組織、協(xié)調(diào)者。

要及時(shí)獲取各類(lèi)信息，提供給系部教師，組織多學(xué)科教師一起聯(lián)合申報(bào)，與系部、教師一起跑，到各級(jí)主管部門(mén)介紹科研成果、科研課題想法，爭(zhēng)取成為政府主管部門(mén)立項(xiàng)的依據(jù)。 只有全校上下全體教職工都能夠行動(dòng)起來(lái)，學(xué)校的科技創(chuàng)新工作才能產(chǎn)生富有成效的結(jié)果。

3.科技創(chuàng)新要從上下聯(lián)動(dòng)，明確責(zé)任，爭(zhēng)取項(xiàng)目入手 科研項(xiàng)目是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取科研項(xiàng)目乃然是學(xué)?？蒲邪l(fā)展的重要工作。要把爭(zhēng)取項(xiàng)目從職能部門(mén)、系部到教師全方位啟動(dòng)起來(lái)。

當(dāng)今科技管理越來(lái)越以首席科學(xué)家負(fù)責(zé)制，課題主持人負(fù)責(zé)制方式轉(zhuǎn)變，各級(jí)科技主管部門(mén)的項(xiàng)目選題來(lái)源更多是直接從專(zhuān)家中選擇。 因此，一方面要繼續(xù)加大職能部門(mén)與各級(jí)主管科技部門(mén)面上的爭(zhēng)取力度。

同時(shí)也要鼓勵(lì)、組織、要求系部或?qū)W術(shù)帶頭人直接與相關(guān)各級(jí)主管部門(mén)聯(lián)系，進(jìn)行更具有針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的爭(zhēng)取項(xiàng)目工作。努力讓學(xué)校的職能部門(mén)、系部領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)術(shù)帶頭人成為各級(jí)政府專(zhuān)業(yè)廳局的?？?，建立起更熱線(xiàn)的、專(zhuān)業(yè)的聯(lián)絡(luò)管道。

要明確分工，根據(jù)學(xué)?？蒲许?xiàng)目發(fā)展目標(biāo)，分解任務(wù)到各系、各學(xué)術(shù)帶頭人、重要崗位教師、研究生導(dǎo)師等。充分調(diào)動(dòng)各方力量保證學(xué)校目標(biāo)的完成。

4?？萍紕?chuàng)新要從能力建設(shè)、氛圍營(yíng)造著力 科研創(chuàng)新能力建設(shè)是科研管理工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。

在重點(diǎn)建設(shè)好已有的省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的同時(shí)，積極拓展研究方向和領(lǐng)域，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出鼓勵(lì)、規(guī)范學(xué)?，F(xiàn)有的科研機(jī)構(gòu)發(fā)展措施政策方案，有計(jì)劃、有。

4.創(chuàng)新方案要怎么寫(xiě),不會(huì)格式

(2005年-2015年，20歲至30歲) 美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福 方向：企業(yè)高級(jí)管理人員 總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入**著名外資企業(yè)，成為高層管理者。

已進(jìn)行情況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。 二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（十年規(guī)劃） 1、社會(huì)一般環(huán)境： 中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境： 由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。 中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。

因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。 要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。

因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

三.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析 1、行業(yè)分析： 本人所在**公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢(xún)類(lèi)企業(yè)。

由于中國(guó)加入WTO，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，因此這類(lèi)企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。 2、企業(yè)分析： **公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健，公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

公司2000年進(jìn)入中國(guó)，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。

本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙，無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。

四.個(gè)人分析與角色建議 1.個(gè)人分析： （1）自身現(xiàn)狀： 英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通；法律專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。 （2）測(cè)評(píng)結(jié)果（略） 2.角色建議： 父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來(lái)一起居住生活。

” 母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。 老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)” 同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。

…… 五.職業(yè)目標(biāo)分解與組合 職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。 1.2005-2008年： 成果目標(biāo)；通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論 學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位；取得律師從業(yè)資格、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試 職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理 能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；商務(wù)助理年薪5萬(wàn) 2.2005年-2010年： 學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試 職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理 能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn) 3.2005年-2010年： 學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位 職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員，大學(xué)的外聘講師 能力目標(biāo)：科研能力突出，在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文；形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn) 六.成功標(biāo)準(zhǔn) 我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。 只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七.職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案 差距：1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力；3、快速適應(yīng)能力欠缺；4、身體適應(yīng)能力有差距。 5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法： 1.教育培訓(xùn)方法 （1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等。

時(shí)間：2008年7月以前。 （2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

時(shí)間：長(zhǎng)期 （3）攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時(shí)間：五年以?xún)?nèi) 2.討論交流方法 （1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，。

5.論文的創(chuàng)新點(diǎn)怎么寫(xiě)

論文的創(chuàng)新點(diǎn)寫(xiě)作技巧如下：

想要一篇有創(chuàng)意的論文，那么你的理論一定要要是足夠創(chuàng)新的。理論創(chuàng)新的技巧可以按照以下思路來(lái)寫(xiě)。論文的創(chuàng)新，主要是一種理論創(chuàng)新。理論創(chuàng)新是指人類(lèi)在開(kāi)拓進(jìn)取的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)不斷出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題作出新的理論分析和理論解答。

對(duì)認(rèn)識(shí)對(duì)象或?qū)嵺`對(duì)象的本質(zhì)、規(guī)律和發(fā)展變化的趨勢(shì)作出新的揭示和預(yù)見(jiàn)，對(duì)研究對(duì)象作出新的理性升華。理論創(chuàng)新一般有以下幾種類(lèi)型：

一是對(duì)新情況新問(wèn)題的解釋原則、模式和視野的創(chuàng)新，即方法層次的創(chuàng)新，它對(duì)新的理論觀點(diǎn)、理論原則、理論體系的形成，具有某種決定性的作用；

二是在深刻把握事物發(fā)展規(guī)律及人的思維規(guī)律、有效探索社會(huì)實(shí)踐新領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，提出前所未有的新觀點(diǎn)、新范疇，特別是形成新原理、新的科學(xué)體系；

三是從發(fā)展著的社會(huì)實(shí)踐出發(fā)，并以此為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)前人創(chuàng)立的基本原理，在充分肯定和繼承的基礎(chǔ)上作補(bǔ)充，進(jìn)行新的論證和發(fā)揮，對(duì)其中錯(cuò)誤的成分加以糾正，陳舊的成分加以揚(yáng)棄；

四是根據(jù)實(shí)踐的需要，對(duì)前人科學(xué)的思想資料和理論觀點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，清除由于后人的錯(cuò)誤理解而混雜其中的不正確的或隨意附加的東西，重提或凸顯前人提出的某些能夠反映當(dāng)今時(shí)代精神的理論原則和觀點(diǎn)，并賦于其新的意義。

擴(kuò)展資料：

撰寫(xiě)英文題名的注意事項(xiàng)

1、英文題名以短語(yǔ)為主要形式，尤以名詞短語(yǔ)最常見(jiàn)，即題名基本上由一個(gè)或幾個(gè)名詞加上其前置和（或）后置定語(yǔ)構(gòu)成；短語(yǔ)型題名要確定好中心詞，再進(jìn)行前后修飾。各個(gè)詞的順序很重要，詞序不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致表達(dá)不準(zhǔn)。

2、一般不要用陳述句，因?yàn)轭}名主要起標(biāo)示作用，而陳述句容易使題名具有判斷式的語(yǔ)義，且不夠精煉和醒目。少數(shù)情況（評(píng)述性、綜述性和駁斥性）下可以用疑問(wèn)句做題名，因?yàn)橐蓡?wèn)句有探討性語(yǔ)氣，易引起讀者興趣。

3、同一篇論文的英文題名與中文題名內(nèi)容上應(yīng)一致，但不等于說(shuō)詞語(yǔ)要一一對(duì)應(yīng)。在許多情況下，個(gè)別非實(shí)質(zhì)性的詞可以省略或變動(dòng)。

4、國(guó)外科技期刊一般對(duì)題名字?jǐn)?shù)有所限制，有的規(guī)定題名不超過(guò)2行，每行不超過(guò)42個(gè)印刷符號(hào)和空格；有的要求題名不超過(guò)14個(gè)詞。這些規(guī)定可供我們參考。

5、在論文的英文題名中。凡可用可不用的冠詞均不用。

參考資料來(lái)源：百度百科-論文

6.研究生畢業(yè)論文的選題意義和創(chuàng)新點(diǎn)怎么寫(xiě)

提供一個(gè)開(kāi)題報(bào)告范文范例，僅供參考，有什么不懂的地方可以問(wèn)我，希望對(duì)你開(kāi)題報(bào)告寫(xiě)作能有幫助。

你可以按下面幾部分開(kāi)始寫(xiě)：理論意義是指對(duì)于學(xué)科理論體系的構(gòu)建和研究的意義，這主要要聯(lián)系個(gè)人專(zhuān)業(yè)背景來(lái)談；現(xiàn)實(shí)意義是指運(yùn)用方面的意義，比如說(shuō)可以供心理輔導(dǎo)、學(xué)校心理健康課參考，引起全社會(huì)對(duì)家庭教育的重視等等。本畢業(yè)論文研究的現(xiàn)實(shí)意義 本研究擬解決的問(wèn)題是如何鼓勵(lì)員表現(xiàn)出抑制性進(jìn)諫行為，研究結(jié)論可以為組織管理實(shí)踐提供以下三個(gè)方面的建議：第一，員工與直接上級(jí)的高質(zhì)量關(guān)系能促進(jìn)員工的抑制性進(jìn)諫行為，那么組織管理實(shí)踐中實(shí)施措施來(lái)培養(yǎng)員工形成與直接上級(jí)的高質(zhì)量關(guān)系非常重要。

從更為廣泛的角度來(lái)講，則說(shuō)明工作團(tuán)隊(duì)的直接上級(jí)對(duì)員工抑制性進(jìn)諫行為的表現(xiàn)有重大影響。因此，從直接上級(jí)的角度來(lái)看，本研究結(jié)論對(duì)組織管理實(shí)踐的啟示有三點(diǎn)：首先，直接上級(jí)可以培養(yǎng)與員工的高質(zhì)量關(guān)系（例如Burrisetal.,2008），這能減少員工進(jìn)諫前的顧慮，激發(fā)其表現(xiàn)出更多的抑制性進(jìn)諫行為.其次，直接上級(jí)對(duì)進(jìn)諫者的反饋也值得考量，合適的行為反饋反過(guò)來(lái)會(huì)鼓勵(lì)員工的抑制性進(jìn)諫行為，例如領(lǐng)導(dǎo)者即使不采納意見(jiàn)也要對(duì)員工表現(xiàn)出進(jìn)諫行為給予肯定，反之則會(huì)挫傷員工進(jìn)諫的積極性。

最后，組織開(kāi)展面向領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn)課程，讓領(lǐng)導(dǎo)者明白團(tuán)隊(duì)成員的多樣性看法和觀點(diǎn)對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的價(jià)值，使領(lǐng)導(dǎo)者養(yǎng)成對(duì)員工進(jìn)諫的接納態(tài)度。第二，建立高水平的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同意義重大。

建立員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感是一個(gè)長(zhǎng)期的不能間斷的任務(wù)，從員工新加入團(tuán)隊(duì)開(kāi)始到長(zhǎng)期在團(tuán)隊(duì)工作的整個(gè)過(guò)程，都要不斷強(qiáng)調(diào)員工的認(rèn)同感。尤其是當(dāng)新員工加入團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們經(jīng)歷的組織社會(huì)化（organizational socialization）過(guò)程對(duì)于團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的塑造是至關(guān)重要的（Hogg,2001）。

成功的組織社會(huì)化過(guò)程會(huì)讓員工第一時(shí)間把團(tuán)隊(duì)身份納入到自我概念中，為員工更深入的認(rèn)同團(tuán)隊(duì)起了鍋定作用。在隨后長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)過(guò)程中，管理者也不要忘記加強(qiáng)個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感。

這時(shí)，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)、設(shè)置共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)等可以強(qiáng)化個(gè)體的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同（Mael & Ashforth, 1992）。第三，自我審查會(huì)妨礙員工抑制性進(jìn)諫行為的產(chǎn)生，現(xiàn)實(shí)組織中管理者應(yīng)采取措施創(chuàng)造積極開(kāi)放的氛圍來(lái)提升員工的心理安全感（Kahn, 1990），減少員工的自我審查。

只有當(dāng)個(gè)體感知到所處的工作環(huán)境中有著積極的進(jìn)諫氛圍時(shí)，才可能經(jīng)歷少的自我審查過(guò)程，從而利于進(jìn)諫行為的發(fā)生。為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的抑制性進(jìn)諫行為，工作團(tuán)隊(duì)要努力建立支持員工“與眾不同”行為的團(tuán)隊(duì)氛圍。

本畢業(yè)論文研究的理論意義 本研究為抑制性進(jìn)諫研究的發(fā)展提供重要的實(shí)證素材，其理論意義體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先，組織內(nèi)的員工往往對(duì)周邊工作環(huán)境、工作流程或者是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的任務(wù)分配等方面存在的問(wèn)題心知肚明，雖然私底下他們總是對(duì)這種種的問(wèn)題議論紛紛，但是不論是在公開(kāi)場(chǎng)合還是在領(lǐng)導(dǎo)者面前，我們都鮮少看到員工進(jìn)諫的身影（Milliken et al., 2003）。員工內(nèi)心的想法為什么不能驅(qū)動(dòng)他們形成進(jìn)諫的意愿和行為？本研究基于計(jì)劃行為理論的框架，對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了探討。

計(jì)劃行為理論（Ajzen,1991）自從提出以來(lái)，對(duì)于個(gè)體“計(jì)利”行為發(fā)生的機(jī)理表現(xiàn)出了強(qiáng)大的解釋力和預(yù)測(cè)力。作為一個(gè)理性人，個(gè)體是否會(huì)做出某種行為，不僅取決于個(gè)體對(duì)于這種行為的態(tài)度，同時(shí)，個(gè)體感知到的主觀規(guī)范和行為控制也會(huì)同時(shí)影響個(gè)體的行為意向和最終行為表現(xiàn)。

具體到抑制性進(jìn)諫行為本身，雖然員工清楚的知道進(jìn)諫是一種對(duì)于組織可能有利的積極行為，表達(dá)出自己內(nèi)心的擔(dān)憂(yōu)和顧慮很可能幫助組織改正問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)更高水平的產(chǎn)出；但是抑制性進(jìn)諫是否能夠最終發(fā)生，基于計(jì)劃行為理論的觀點(diǎn)，還取決于員工感知到的主觀規(guī)范（動(dòng)機(jī)線(xiàn)索）是否要求他們做出這樣的行為，同時(shí)他們是否能夠有效的控制自己的進(jìn)諫結(jié)果和進(jìn)諫對(duì)自己的影響（風(fēng)險(xiǎn)線(xiàn)索）。因此，根據(jù)計(jì)劃行為理論的基本框架，本研究認(rèn)為員工的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同，作為一種內(nèi)在的動(dòng)機(jī)線(xiàn)索，將和LMX，作為風(fēng)險(xiǎn)線(xiàn)索的表征，一道影響員工的抑制性進(jìn)諫意愿和進(jìn)諫行為。

研究結(jié)論驗(yàn)證了整合“動(dòng)機(jī)線(xiàn)索”和“風(fēng)險(xiǎn)線(xiàn)索”之后研究模型的解釋力，同時(shí)也為計(jì)劃行為理論在該領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣打下了氣好的基礎(chǔ)。將計(jì)劃行為理論引入到對(duì)于抑制性進(jìn)諫前因機(jī)制的探索中，可以幫助研究者打破以往僅從“風(fēng)險(xiǎn)”（或僅從“動(dòng)機(jī)”）角度關(guān)注的局限性，通過(guò)整合考慮計(jì)劃行為理論框架中所提到的三方面因素（態(tài)度、主觀規(guī)范和感知到的行為控制）來(lái)系統(tǒng)挖掘能夠促使員工進(jìn)諫的前因變量和促進(jìn)因素。

其次，本研究也為曰后對(duì)其它“親社會(huì)”的員工角色外行為的探索提供了具有指導(dǎo)意義的研究框架。抑制性進(jìn)諫行為，作為一種典型的員工角色外行為（VanDyne et al., 1995），具有“親社會(huì)”（即對(duì)組織有利）而“不親自我”（即對(duì)員工個(gè)人的積極效用并不明顯）的特點(diǎn)；這樣的特點(diǎn)使得員工的“親社會(huì)動(dòng)機(jī)”在驅(qū)動(dòng)這些行為的過(guò)程中變得至關(guān)重要。

正如前文所述，員工的親社會(huì)動(dòng)機(jī)能夠改變員工在投入這些行為之前的利益關(guān)注點(diǎn)，改變他們以往的更為關(guān)注個(gè)人利益。

7.如何分工創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?！?/p>

以?xún)r(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想 。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

BP-Business Plan有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書(shū)，也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，它通常以年度來(lái)分，是既有公司一整年度的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷(xiāo)管道要用經(jīng)銷(xiāo)還是直銷(xiāo)…這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素 不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。 有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客CUSTOMERS。

顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。 再來(lái)是CAPABILITIES 能力。

要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 另外是CAPITAL資本。

資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容 通常一本計(jì)劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣(mài)什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶(hù)？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(zhǎng)？打算何時(shí)開(kāi)業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)？是否有季節(jié)性？ 第三章：市場(chǎng)。

就是的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法，讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。

銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商？還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降？市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。

1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。

3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？ 第六章：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。

另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了。