創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)投融資方案怎么寫(xiě)
1.創(chuàng )業(yè)的融資計劃怎么寫(xiě)
編制創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)的內容包括： 企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現狀，現有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì )決議。
項目分析：項目的基本情況，項目來(lái)歷，項目?jì)r(jià)值，項目可行性。3.市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標客戶(hù)，競爭定位，市場(chǎng)預測。
4.管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。5.財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。
融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)雷同，但是側重點(diǎn)不一樣，融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。創(chuàng )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。
1.首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。2.其次，預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。
對于新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場(chǎng)調研的基礎上，估計每年的營(yíng)業(yè)收入。
然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來(lái)了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
3.最后，編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。
預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。4.預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況，新創(chuàng )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。
5.預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創(chuàng )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。參考資料創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě).道客巴巴[引用時(shí)間2018-1-10]。
2.融資計劃怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě)
融資計劃書(shū)，其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。投資者通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)認識了創(chuàng )業(yè)項目，除了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書(shū)，說(shuō)明資金數量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過(guò)程中，融資計劃書(shū)就顯得很重要。
編制融資計劃書(shū)的內容包括：
一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現狀，現有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì )決議。
二、項目分析：項目的基本情況，項目來(lái)歷，項目?jì)r(jià)值，項目可行性。
三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標客戶(hù)，競爭定位，市場(chǎng)預測。
四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。
五、財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。
六、融資方案的設計：
1.融資方式
2.融資期限和價(jià)格
3.風(fēng)險分析
4.退出機制
七、摘要，即計劃書(shū)摘要，寫(xiě)在計劃書(shū)前面。
融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)雷同，但是側重點(diǎn)不一樣，融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。
特別要強調的是需要預測資本的需求量，創(chuàng )業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營(yíng)資本的數量。創(chuàng )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
其次，預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場(chǎng)調研的基礎上，估計每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來(lái)了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
最后，編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況，新創(chuàng )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創(chuàng )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。
撰寫(xiě)融資計劃書(shū)的五個(gè)步驟：
1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。
2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式。
比如說(shuō)發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請求政府財政支持。
3.融資的分配。所融資金應該專(zhuān)款專(zhuān)用，已保證項目實(shí)施的連續性。
4.融資的歸還。項目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項目的實(shí)施開(kāi)始回收本金，就應該開(kāi)始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。
5.融資利潤的分配。
3.創(chuàng )業(yè)的融資計劃怎么寫(xiě)
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，也無(wú)論是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP或者一個(gè)其他什么產(chǎn)品，商業(yè)計劃書(shū)里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：1、你們要干什么？2、為什么是你們？3、你們打算怎么干？4、干的怎么樣了？5、要讓投資人投多少錢(qián)，給投資人多少股權？以上是基礎。
接下來(lái)我們就需要針對閱讀者（也就是“投資人”）的閱讀重點(diǎn)、思維邏輯等，來(lái)規劃、安排、排版、設計內容。后文會(huì )附上一個(gè)美妝社區網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)案例，輔助說(shuō)明。
1.基本介紹 簡(jiǎn)單、高效的句式：我們通過(guò)什么方式，為哪類(lèi)人提供什么樣的便利。2.團隊介紹 團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員就好。
要寫(xiě)能夠凸顯他們能力、并且和項目有一定相關(guān)性的工作經(jīng)歷。讓投資人知道，你們團隊有能力做好這件事。
如果你的團隊背景非常優(yōu)秀，我們建議你也可以放到商業(yè)計劃書(shū)非常前的位置里展示。3.痛點(diǎn)分析 痛點(diǎn)指的是用戶(hù)在使用產(chǎn)品的過(guò)程中遇到的抱怨、不滿(mǎn)等問(wèn)題。
可能是用戶(hù)體驗的問(wèn)題、也可能是上下游企業(yè)的問(wèn)題，痛點(diǎn)還可能是用戶(hù)一直很想要卻沒(méi)被滿(mǎn)足的需求。挖掘痛點(diǎn)的同時(shí)補充說(shuō)明問(wèn)題的嚴重性。
4、解決方案 提出了問(wèn)題就要匹配相應的解決方案，但是在創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，針對一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的？盡可能拆分結構，分點(diǎn)分類(lèi)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明，并盡量與常規解決方案有相關(guān)性、或互補，體現與同行的區別。5.市場(chǎng)規模 用各種真實(shí)、有效的數據來(lái)告訴投資人，創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)規模有多大，未來(lái)的發(fā)展趨勢如何。
論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(cháng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據和基礎數據來(lái)源即可。6.產(chǎn)品介紹 其實(shí)產(chǎn)品介紹只需要幾張簡(jiǎn)單圖片（產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等）+核心功能描述，字數不要太多，說(shuō)中要點(diǎn)就好。
最好給出網(wǎng)址，方便投資人能夠親身體驗。7.盈利模式 投資人并不是慈善家，他們所在的基金最后都要通過(guò)項目盈利來(lái)退出。
因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，而對商業(yè)模式的思考，也是做為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者最核心的能力之一，我們需要寫(xiě)的清晰、明了，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利，就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒(méi)想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶(hù)量可以達到什么規模，能夠支持你的盈利模型。
8.競爭對手 找出項目的真正競爭對手，并對它們進(jìn)行深入分析，簡(jiǎn)要說(shuō)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，再羅列出我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)這樣的對比，讓投資人對創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)生信任感，相信它可以在未來(lái)激烈的競爭中生存下來(lái)。
9.競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質(zhì)，就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺(jué)得投給你是最佳選擇。
可以從技術(shù)、先發(fā)優(yōu)勢、團隊、獲客等維度分析。10.運營(yíng)數據 目前產(chǎn)品的用戶(hù)規模、日活躍用戶(hù)等運營(yíng)數據，產(chǎn)品的盈利情況，以及未來(lái)1到3年內的運營(yíng)目標。
數據是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后，數據會(huì )成為越來(lái)越重要的部分。
雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。
BP只是投資的第一步，投資是基于對團隊、對模式的信心游戲，如果投資人在盡調的過(guò)程中發(fā)現你有數據造假的嫌疑，會(huì )放棄對整個(gè)項目的跟進(jìn)。因此創(chuàng )業(yè)者要誠實(shí)、不要造假。
11.股權結構 股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構。寫(xiě)BP時(shí)注意：利益結構要合理、貢獻也需要正相關(guān)；不合理的股權結構，最好在融資前進(jìn)行合理調整；說(shuō)明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等。
12.融資規劃 讓投資人知道創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián)，會(huì )出讓多少股權，后續對這些資金的安排。13.最后就是聯(lián)系方式啦。
融資負責人姓名、電話(huà)、郵箱、公司全稱(chēng)、辦公地點(diǎn)（附地圖截圖） 案例范文：《[女神進(jìn)化論]美妝護膚社交社區融資計劃書(shū)模板范文》。
4.創(chuàng )業(yè)公司早期融資應該怎么寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
2.忌太過(guò)簡(jiǎn)略，以前經(jīng)常有人教寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)要非常簡(jiǎn)略，用最短的篇幅吸引投資人。比方說(shuō)，有人將PPT最好做10頁(yè)，每頁(yè)不超過(guò)若干若干字云云。但實(shí)際上，很少有人能夠有功力在如此短的篇幅里面把一個(gè)公司以及商業(yè)模式解釋清楚，而且即便是見(jiàn)多識廣的投資人，也不見(jiàn)得對每個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵細節了解得都很充分，一篇過(guò)短過(guò)略的商業(yè)計劃書(shū)，往往將最有吸引力的內容喪失掉。還要注意商業(yè)計劃書(shū)是用來(lái)給人“看”的，不是用來(lái)“講”的，如果商業(yè)計劃書(shū)本身內容太簡(jiǎn)略，那么很可能連見(jiàn)面“講”的機會(huì )都得不到；
3.忌太空，太短太略的商業(yè)計劃書(shū)大多數都會(huì )比較空洞。比方說(shuō)經(jīng)常見(jiàn)“巨大的市場(chǎng)空間”、“領(lǐng)先的技術(shù)”、“豐富的運營(yíng)商關(guān)系”這類(lèi)空話(huà)，沒(méi)法作為評估公司優(yōu)劣的依據。還有一部分商業(yè)計劃書(shū)，因為寫(xiě)得過(guò)短，看起來(lái)像是一個(gè)提綱，沒(méi)有內容，即便看了，除了能了解大概的商業(yè)模式，對公司實(shí)際情況不能形成任何概念；
寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的目的，是讓VC以最短的時(shí)間了解市場(chǎng)、商業(yè)模式極其價(jià)值、產(chǎn)品、團隊、經(jīng)驗、能力、資源、核心競爭力、潛在風(fēng)險與應對、運營(yíng)現狀（包括用戶(hù)銷(xiāo)售數據、財務(wù)）、以及發(fā)展計劃與策略、現有股東結構、融資計劃與資金使用計劃，進(jìn)而對你的企業(yè)產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生約見(jiàn)的想法。寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的關(guān)鍵原則是邏輯清晰、結構完整、重點(diǎn)突出、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、有理有據。
確你和別人的差異與優(yōu)勢，以及市場(chǎng)強者抄襲你的難度。
篇幅方面，通常以20頁(yè)左右為佳，如果需要介紹的情況比較復雜，寫(xiě)到30頁(yè)左右也可以。但如果超過(guò)20頁(yè)，最好在整個(gè)PPT開(kāi)頭，以3-5頁(yè)的篇幅寫(xiě)“Excutive Summary”，中文譯作“執行摘要”。在這部分要對公司商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)、核心競爭力、團隊優(yōu)勢以及核心運營(yíng)財務(wù)數據（如有必要）做一個(gè)非常簡(jiǎn)要的總結。讓投資人產(chǎn)生閱讀長(cháng)篇大論的興趣，然后在后續的內容里面再展開(kāi)闡述。
每頁(yè)字數控制在200-400字，對于商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、價(jià)值鏈、運營(yíng)數據和財務(wù)數據可以用圖表來(lái)形成直觀(guān)印象。對于成型的產(chǎn)品、可以配以界面截圖或者照片。
5.如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)
融資企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn)： 1. 完整 要全面披露與投資有關(guān)的信息。
因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時(shí)，風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
2.把握撰寫(xiě)原則 簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 3.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。
這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。 4.進(jìn)行充分市場(chǎng)調研 要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。
要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。
市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行： 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？ 是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？ 該領(lǐng)域目前的情況如何？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？ 它的市場(chǎng)前景如何？（務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題） 你的競爭對手的情況如何？ 目前的市場(chǎng)狀況怎樣？ 是繁盛或蕭條？ 5.評估你自己的商業(yè)計劃 在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場(chǎng)）對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。 每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。
口 我能獲得多少回報？ 我會(huì )損失什么？（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時(shí)間） 誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行？ （對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證） 交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位） 口 這個(gè)市場(chǎng)有多大？ 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客？ （對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證） 口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出？ （公開(kāi)上市或購并的退出戰略） 6.展示管理團隊 在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。 關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面： 創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？ 這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致？ 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？ 口 這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何？ 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？。
6.如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)的融資計劃
編制創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)的內容包括： 企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現狀，現有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì )決議。
項目分析：項目的基本情況，項目來(lái)歷，項目?jì)r(jià)值，項目可行性。3.市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標客戶(hù)，競爭定位，市場(chǎng)預測。
4.管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。5.財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。
融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)雷同，但是側重點(diǎn)不一樣，融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。創(chuàng )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。
1.首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。2.其次，預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。
對于新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場(chǎng)調研的基礎上，估計每年的營(yíng)業(yè)收入。
然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來(lái)了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
3.最后，編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。
預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。4.預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況，新創(chuàng )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。
5.預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創(chuàng )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。參考資料創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě).道客巴巴[引用時(shí)間2018-1-10]。
7.如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)的融資計劃
一份好的商業(yè)計劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？
BP的頁(yè)數：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過(guò)20頁(yè)PPT的信息量。許多投資人對于超過(guò)20頁(yè)的BP，內心是抵觸的，更有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，用了太多設計圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會(huì )選擇下載查看，這樣就白白錯過(guò)了許多機會(huì )。
BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì )少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀(guān)：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。“創(chuàng )業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)BP，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對自己創(chuàng )業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng )業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）
商業(yè)計劃書(shū)的主要框架
商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個(gè)小節介紹商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng )業(yè)的基礎，很多創(chuàng )業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng )業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng )業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng )業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明
9、計劃目標（未來(lái)前景）計劃目標：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些
10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎么分錢(qián)）股權結構：創(chuàng )始人及核心團隊的股權結構，決定未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展基礎
12、融資計劃（需要多少錢(qián)）融資計劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情
13、如果不會(huì )寫(xiě)可以找“云對接”代寫(xiě)，還可以免費對接投資人。
8.首次融資時(shí),怎樣寫(xiě)一份讓投資人心動(dòng)的商業(yè)計劃書(shū)
投資者最關(guān)心的有兩點(diǎn)，第一是團隊人員，第二是商業(yè)模式。但對于大多數創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，團隊人員名氣都不大，這時(shí)候我們就要寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)了。下面是商業(yè)計劃書(shū)的核心內容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做SWOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
7、財務(wù)分析
主要對未來(lái)5年營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
8、資金需求
主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。
9、資金退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
10、風(fēng)險分析
主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
11、結論
對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。
12、附件
附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計劃書(shū)相關(guān)知識你可以去中哲·咨詢(xún)看看，希望對你有幫助。
