結合我自己創(chuàng )業(yè)的教訓和學(xué)習別人的東西,整理了一些需要特別注意的事項,了解了這些,至少可以幫你減少失敗的風(fēng)險,并給你一些啟發(fā)。
第一、什么是創(chuàng )業(yè)簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),創(chuàng )業(yè)就是發(fā)現市場(chǎng)的需求,尋找市場(chǎng)上的好機會(huì ),通過(guò)投資辦企業(yè)等來(lái)滿(mǎn)足這種需求和機會(huì ),從而讓自己實(shí)現盈利等目的。第二、怎么去發(fā)現機會(huì )最難的是發(fā)現機會(huì ),而發(fā)現機會(huì )靠什么呢?我覺(jué)得跟思想觀(guān)念的轉變和心態(tài)的調整有很大關(guān)系,有了正確的觀(guān)念和積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài),你才能去發(fā)現問(wèn)題。
1、問(wèn)題就是機會(huì ):?jiǎn)?wèn)題有很多來(lái)源,包括自身遇到的問(wèn)題,社會(huì )上其他人遇到的問(wèn)題等,在解決問(wèn)題的過(guò)程中你就可能發(fā)現新的機會(huì )。2、變化或趨勢是機會(huì ):比如產(chǎn)業(yè)結構的變化、城市化、政策變化、消費觀(guān)念和水平的提高、人口的變化、技術(shù)的變化等,所有的變化或趨勢其實(shí)就是一種潛在的機會(huì )。
3、創(chuàng )造發(fā)明或創(chuàng )意是機會(huì ):應用新的發(fā)明創(chuàng )造或技術(shù)過(guò)程中涉及的行業(yè)產(chǎn)業(yè)也是一種潛在機會(huì ),所以應該多學(xué)習,涉足各個(gè)領(lǐng)域,開(kāi)拓自己的視野和思路。4、競爭是機會(huì ):通過(guò)彌補競爭對手的缺陷不足從而超越對手,搶占市場(chǎng)先機,這個(gè)過(guò)程紅就能找到新的機會(huì )。
第三、如何判斷機會(huì )是不是好的,值得嘗試的? 應該說(shuō),好的創(chuàng )業(yè)項目或機會(huì )有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)1、很吸引顧客,有潛在的客戶(hù)群體2、能在你所處的的商業(yè)環(huán)境中行得通,客戶(hù)愿意接受和付費3、必須在合適的時(shí)機實(shí)施,錯過(guò)了時(shí)機就比較困難了,所謂合適的時(shí)機就是這個(gè)想法在市場(chǎng)上推廣開(kāi)所花費的時(shí)間周期。如果競爭者已經(jīng)意識到這一點(diǎn)并提前開(kāi)拓市場(chǎng)了,那你的機會(huì )就沒(méi)了。
4、必須有資源和技能才能創(chuàng )業(yè),如果你什么都沒(méi)有光憑熱情或沖動(dòng)是不行的。第四、創(chuàng )業(yè)必須要避開(kāi)六個(gè)誤區1、這個(gè)想法或產(chǎn)品不錯:必須考察市場(chǎng)需求和可投入實(shí)際的可能性,否則你會(huì )陷入深坑無(wú)法自拔。
2、這個(gè)市場(chǎng)很大,我的產(chǎn)品一定有發(fā)展空間:瞎猜不解決問(wèn)題,必須通過(guò)科學(xué)的考察和分析。3、項目太小,沒(méi)技術(shù)含量,不值得做:往往很多機會(huì )就是這種看似不怎么樣的項目,比如一線(xiàn)城市的煎餅攤,成本低但收益很高。
4、我有能力,別人能做我肯定也不會(huì )差:自信很好,但盲目自信的后果很?chē)乐兀瑧搶ψ约旱哪芰Α①Y源做全方面的分析,全面了解準備進(jìn)入的行業(yè)或市場(chǎng),否則會(huì )被自己的盲目打敗。5、利潤低,賺錢(qián)費勁,不值得做:薄利多銷(xiāo),關(guān)鍵是數量,很多行業(yè)現在就是靠走量盈利的,比如一萬(wàn)雙襪子可能才掙幾塊錢(qián),但如果能成交上億雙,利潤也就出來(lái)了。
6、央視打過(guò)廣告的,展會(huì )展示過(guò)的,專(zhuān)家認證過(guò)的項目,肯定不錯:現在很多專(zhuān)家就是騙人的,廣告只不過(guò)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,盲目信任這些,很可能被套被坑。第五、個(gè)人的能力與資源1、思路決定出路,沒(méi)有自己的思路只會(huì )跟風(fēng)很難成功。
2、多交朋友,多跟成功人士交往,擴大興趣愛(ài)好,這樣有助于你打開(kāi)思路和眼界。3、空杯心態(tài):一定要多學(xué)多問(wèn),避免出現閉門(mén)造車(chē)、盲人摸象、井底之蛙。
4、關(guān)注熱點(diǎn)信息:信息在一定程度上就是資源和財富,平時(shí)要注意收集各種信息,尤其是你準備進(jìn)入的行業(yè)的信息。5、用SWOT方法分析你所謂的機會(huì ),包括你的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅,這個(gè)工具怎么用,可以查下網(wǎng)上的資料,應該說(shuō)用好了對創(chuàng )業(yè)還是很有幫助的,不是說(shuō)一定能成功,但至少可以減少失敗的風(fēng)險。
第六、怎么才能把機會(huì )轉變?yōu)楝F實(shí)?企業(yè)生存的根源就在于創(chuàng )造客戶(hù),并為客戶(hù)提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù),沒(méi)有市場(chǎng),一切都是空談,理想不能當飯吃,我第一次失敗的經(jīng)驗就告訴我,一定要先做好市場(chǎng)。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)就是垃圾,因為人們不喜歡垃圾,你不會(huì )因為垃圾掙錢(qián)。
第七、怎么滿(mǎn)足客戶(hù)需求,有什么方法?1、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)2、開(kāi)發(fā)新的技術(shù)或資源3、用新的方法使用原來(lái)的資源或技術(shù)4、用現有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的市場(chǎng)和客戶(hù)5、改進(jìn)現有的業(yè)務(wù)6、整合資源,由單一變全面總之就是盡量做到人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特色,要跟別人區分開(kāi),避免同質(zhì)化競爭,這就看你的能力和認知了。這些供你參考,順順序打亂,重新整理下,加點(diǎn)自己的理解就可以了。
很高興回答你的問(wèn)題,創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)類(lèi)項目目前發(fā)表途徑有互聯(lián)各類(lèi)網(wǎng)站app,增加曝光度。
目前創(chuàng )友+與青年報有合作,每雙周把各版面介紹創(chuàng )業(yè)類(lèi)信息,創(chuàng )業(yè)類(lèi)項目報道。如果有項目需要發(fā)表可以聯(lián)系哦~響應政策,鼓勵幫助扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè),從一個(gè)好的項目idea開(kāi)始。
創(chuàng )業(yè)是一種社交,沒(méi)有圈子一個(gè)人單打獨斗很難做成。圈子是什么?顧名思義是一個(gè)人的活動(dòng)范圍,圈子的大小一般也能決定一個(gè)人的生存環(huán)境與等級,比如人們常說(shuō)的“物以類(lèi)聚·人以群分”就是這個(gè)道理。
我經(jīng)常打這樣一個(gè)比喻,如果你遇到的人動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)你是做什么的,首先你要確定他是不是跟你是同一個(gè)圈子里的人,因為大家都不想浪費時(shí)間解釋大半天,結果換來(lái)“哦”。.. 所以你先選好自己的圈子,然后才能做下一步。
圈子不是你推銷(xiāo)產(chǎn)品的地方!圈子是志同道合的人相互交流的地方,而不是讓你來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。一個(gè)職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員不是到哪都去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,而是到合適的地方去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,才能到達更好的效果。
你進(jìn)了圈子就開(kāi)始宣傳你的產(chǎn)品,這樣合適嗎?就好比拿吃飯的地方當洗手間,估計你會(huì )被人給轟出來(lái)都不為過(guò)。創(chuàng )業(yè)者要混哪些圈子?作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者,如果你不懂技術(shù)、不懂媒體傳播、從來(lái)沒(méi)融資過(guò)。
那么,你需要格外留意這幾個(gè)圈子: 1、同行圈——可以讓你少走很多彎路,最快了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。 2、投資圈——幫你在融資方面助力,同時(shí)也可以讓你的項目融資獲得信任背書(shū)。
3、媒體圈——利用媒體的營(yíng)銷(xiāo)傳播可以讓你的產(chǎn)品迅速升溫。 4、學(xué)術(shù)圈——可以讓你借用學(xué)術(shù)圈的力量向政府要政策扶持。
5、政治圈——及時(shí)了解各地政府引導基金、中小企業(yè)扶持政策等。在哪兒可以找到你的圈子?創(chuàng )友+,最懂創(chuàng )業(yè)者的APP。
創(chuàng )業(yè)路上好幫手。1、通過(guò)你的人脈或者直接在微博上搜索那些創(chuàng )業(yè)群,當然你還可以通過(guò)創(chuàng )業(yè)論壇、創(chuàng )業(yè)吧等公共論壇來(lái)結識和拓展人脈。
創(chuàng )友+app,匯聚全國創(chuàng )業(yè)者,來(lái)這里找到你志同道合的伙伴。2、通過(guò)自己的人脈轉介紹,或者參加創(chuàng )業(yè)者的聚會(huì )等,還可以通過(guò)百度或谷歌搜索查找自己的目標群體,再慢慢拓展。
創(chuàng )友+,創(chuàng )業(yè)活動(dòng),線(xiàn)下匯聚,創(chuàng )業(yè)路上不孤單3、多學(xué)習,學(xué)習其他創(chuàng )業(yè)者的優(yōu)勢長(cháng)處。創(chuàng )友+,專(zhuān)屬創(chuàng )業(yè)者的社交。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)項目
很多時(shí)候我們強調一個(gè)好的business model對于企業(yè)發(fā)展的重要性,特別是一些初創(chuàng )企業(yè),以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足,取得快速發(fā)展。的確如此,但是這里常常會(huì )有一個(gè)誤區,以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng )新性,只要是別人沒(méi)有想到的,或者現有市場(chǎng)各環(huán)節中沒(méi)有的,就是自己的財富。如同當年大家迷信Idea一樣,最終卻發(fā)現"A good idea can just support so far."。對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),一個(gè)真正好的模式,應該是適合自己的,即其有能力操作而且能把現有的資源有效整合進(jìn)入的,在此基礎上,才能實(shí)現真正的創(chuàng )新。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)主意剛剛被想到,可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了,同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì )同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì )存在小小的有可能導致不同結果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運作能力。我想建立一個(gè)面向家庭PC用戶(hù)的虛擬娛樂(lè )社區,由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團隊來(lái)做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作,沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。
這里講到的運作能力,實(shí)際上還沒(méi)有牽涉到公司具體經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中的問(wèn)題。而僅僅是創(chuàng )業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調動(dòng)的資源,包括資本、渠道、客戶(hù)等等。我們常常說(shuō)"創(chuàng )業(yè)者應該做好自己最擅長(cháng)的事情",這里的擅長(cháng),不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng )業(yè)模式時(shí),非常重要的一點(diǎn)是對自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀(guān)的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節投入會(huì )取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng )業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng )業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽(yáng)。現在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能Copy.
再來(lái)談?wù)剬W(xué)生創(chuàng )業(yè)吧。隨著(zhù)納斯達克股市的調整,學(xué)生創(chuàng )業(yè)也相應進(jìn)入了一個(gè)低谷。憑著(zhù)一個(gè)新奇的網(wǎng)站構想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了。現在的VC已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜,他們更加看好的項目是那類(lèi)具有Internet應用前途的有獨創(chuàng )性和一定壁壘的技術(shù),而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對比較簡(jiǎn)單。因為這是學(xué)生或者說(shuō)其他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng )業(yè)者比較容易實(shí)現的模式。這里還有很多細節,比如對初創(chuàng )階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō),是不是需要直接面向用戶(hù)市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶(hù)端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、客戶(hù)基礎等各方面的資源,如果在現有基礎上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話(huà),那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模式,而在現階段首先做好自己能做的事情。
在創(chuàng )業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng )業(yè)模式,不獨以"模式為王"的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。
借鑒一下:教學(xué)模式:讓學(xué)生擁有更大的成才選擇權創(chuàng )新型人才的培養需要符合人才成長(cháng)規律的學(xué)習制度作為保障,寧波大學(xué)提出了"把成才的選擇權交給學(xué)生"的理念,學(xué)校從2000年開(kāi)始,在國內高校中較早地實(shí)施了"平臺+模塊"課程結構體系的人才培養模式,被專(zhuān)家認定為辦學(xué)特色項目。
2001年起,該校打破原有按專(zhuān)業(yè)招生的做法,實(shí)行按學(xué)院或學(xué)科類(lèi)別招生,這一改革不僅在省內是首家,在全國也開(kāi)了先河。前不久,該校全面啟動(dòng)了創(chuàng )新型人才培養工作,力求達到通認識教育不斷線(xiàn)、實(shí)踐教育不斷線(xiàn)、創(chuàng )新教育不斷線(xiàn)。
據了解,寧波大學(xué)"把成才的選擇權交給學(xué)生"的理念很受學(xué)生歡迎,許多學(xué)生表示,在寧大讀書(shū),他們有更大的選擇余地,成為哪種人才完全由自己決定,比如他們有兩次選擇專(zhuān)業(yè)的機會(huì ),可以跨學(xué)院選課等。外語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生蔡昕霖同學(xué),因為同時(shí)喜歡國際貿易,就兼選了商學(xué)院的國際貿易專(zhuān)業(yè),目前他的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文都已順利通過(guò),將拿到日語(yǔ)和國際貿易的雙學(xué)位。
他說(shuō)多一張文憑就等多了一條出路。在寧大,畢業(yè)時(shí)拿到雙學(xué)位的學(xué)生越來(lái)越多了。
在寧波大學(xué),"名師"給本科生上課不是什么稀罕事,有的學(xué)院特聘教授承擔了本科生的主要課程教學(xué)。教學(xué)中,寧大的教師更注重以生動(dòng)活潑的方式傳授知識,從美國回來(lái)的王驥特聘教授給學(xué)生上課用的是美國教材,講課方式也是開(kāi)放式的,鼓勵學(xué)生與他爭論;教育學(xué)生強調引導,更多地培養學(xué)生獨立學(xué)習的能力,很受學(xué)生歡迎。
學(xué)習模式:創(chuàng )新思維訓練讓學(xué)生更有激情地學(xué)習研究 為較好地滿(mǎn)足了學(xué)生個(gè)人發(fā)展和就業(yè)的需要以及社會(huì )對各類(lèi)人才的要求,寧波大學(xué)通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )新思維訓練,培養學(xué)生的創(chuàng )新精神,讓他們更有激情地學(xué)習研究。自主學(xué)習,讓學(xué)生學(xué)習更有激情。
寧波大學(xué)許多學(xué)院都在探索教學(xué)創(chuàng )新之路上,做出了優(yōu)異成績(jì)。談到自主學(xué)習,生命科學(xué)與生物工程學(xué)院的陶敏華同學(xué)告訴記者,老師在講到某個(gè)章節時(shí),會(huì )讓學(xué)生分成三四人一組,每組一個(gè)負責人,大家分頭去查資料、做PPT、上臺講,或者自己查資料、做調研,寫(xiě)出小論文等。
在這個(gè)過(guò)程中,他們有分工、有協(xié)作,動(dòng)手能力和團隊協(xié)作能力都得到鍛煉。研究型學(xué)習,把課堂設在科研最前沿。
開(kāi)展研究型學(xué)習,主要包括本科生進(jìn)導師的實(shí)驗室,參與教師的科研和橫向課題;學(xué)生通過(guò)參加學(xué)院的創(chuàng )新基地、實(shí)踐基地等,使自己的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力得到提升。如工學(xué)院的潘俏俏、陸文瓊等同學(xué),本科期間就在國內外著(zhù)名學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文。
實(shí)踐型學(xué)習,就是讓學(xué)生在實(shí)踐中釋放能量。該校建筑工程有環(huán)境學(xué)院建筑系讓學(xué)生跟隨老師一起搞調研、做村莊規劃等項目,經(jīng)過(guò)這些實(shí)踐訓練,很多學(xué)生畢業(yè)后一兩年,就成為單位的技術(shù)骨干,如2004年畢業(yè)的徐波,現在已是寧波市鎮海規劃勘測設計院規劃設計室的副主任。
創(chuàng )新模式:良好的創(chuàng )新氛圍成為學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的一方沃土 在寧波大學(xué)今年新出臺的創(chuàng )新型人才培養方案中,一個(gè)重要的方面就是啟動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃。學(xué)校將大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中取得的成果,通過(guò)創(chuàng )新學(xué)分與技能學(xué)分的認定,納入學(xué)分制管理。
不久前,該校多位同學(xué)獲得了第十屆"挑戰杯"大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽科技發(fā)明制作類(lèi)一等獎,他們說(shuō):"我們之所以獲獎,是與學(xué)校良好的創(chuàng )新氛圍分不開(kāi)的。"該校除了經(jīng)常舉辦創(chuàng )業(yè)計劃競賽等形式多樣、內容豐富的校園科技學(xué)術(shù)活動(dòng)外,還積極組織學(xué)生參加全國、全省"挑戰杯"大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽、創(chuàng )業(yè)計劃競賽和學(xué)科競賽。
學(xué)校有10來(lái)個(gè)創(chuàng )新基地、開(kāi)放實(shí)驗室,學(xué)生經(jīng)過(guò)在基地的訓練,動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力明顯增強,他們頻頻在全國的大學(xué)生電子設計競賽、ACM/ICPC國際大學(xué)生程序設計競賽亞洲賽、省市級各類(lèi)學(xué)科競賽、創(chuàng )業(yè)大賽中獲獎,數次超過(guò)浙江大學(xué)等名校,并在國際上嶄露頭角。從大學(xué)生電子設計創(chuàng )新基地走出的2000級的許明同學(xué),參加工作一年半后,就被一家企業(yè)以20萬(wàn)的年薪聘為技術(shù)經(jīng)理。
學(xué)校還為學(xué)生從事科研活動(dòng)提供制度、資金和教師指導等方面的保障,設立總額達100萬(wàn)元的"曹光彪學(xué)生科研獎勵基金",激發(fā)了學(xué)生從事科研的積極性。理學(xué)院的賈曼同學(xué)深有感觸地說(shuō):"通過(guò)搞科研,我們實(shí)現了從以前的′紙上談兵′到′真刀真槍′演練的轉變。
" 為鼓勵學(xué)生積極參與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng),近年來(lái),寧波大學(xué)每年學(xué)校劃撥10萬(wàn)元,支持學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。獨特的創(chuàng )業(yè)氛圍中,涌現了一批在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)方面出類(lèi)拔萃的學(xué)生,如2004年畢業(yè)的徐濤,大學(xué)期。
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