創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目競爭對手怎么寫(xiě)
1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析怎么寫(xiě)
第一種姿勢，太過(guò)自大，可以說(shuō)有這種態(tài)度的人根本沒(méi)有認真研究過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)。不過(guò)，在創(chuàng )投市場(chǎng)上，持這種態(tài)度的創(chuàng )業(yè)者還真不在少數。投資人遇見(jiàn)這種創(chuàng )業(yè)者，也就呵呵，說(shuō)拜拜了。
第二種姿勢，根本沒(méi)有意識到競爭分析的實(shí)際價(jià)值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。
第三種姿勢，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會(huì )投錢(qián)給創(chuàng )業(yè)者自己都不相信的項目嗎？
姿勢不對，就別怪投資人不鳥(niǎo)你咯。
那么，如何正確看待和表現商業(yè)計劃書(shū)中的「競爭分析」呢？
1
首先明確，為什么要做競爭分析？
1. 競爭分析即通過(guò)分析對比競爭對手，明確自己在市場(chǎng)中的位置；
2.求創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目的競爭怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
你好，希望采納！
3.創(chuàng )業(yè)時(shí),該如何應對競爭對手?
對于初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，如何正確看待以及應對企業(yè)間的競爭將在很大程度上決定企業(yè)的生死存亡。
相信這篇文章會(huì )給你一些啟示，讓你獲得切實(shí)有效的市場(chǎng)法則。 你為何會(huì )感到焦慮不安？ 對于很多公司的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )立一家公司是他們在有生之年經(jīng)歷過(guò)的最有壓力的事兒了。
經(jīng)過(guò)在朋友中的調查，我發(fā)現這種壓力的來(lái)源為： 1、公司增長(cháng)乏力， 2、工作和生活間的平衡， 3、競爭。 競爭是例外，因為你可以認為競爭通常是一種錯覺(jué)。
因此，通常情況下博文就可消除競爭帶來(lái)的煩惱。 不止一個(gè)VC告訴過(guò)我，他們把這篇文章發(fā)給了初創(chuàng )企業(yè)創(chuàng )始人，因為它是一個(gè)卓有成效的“治療療程”。
希望你們在讀完這篇文章之后能有一個(gè)安穩的睡眠。 競爭所帶來(lái)的焦慮 每一次有創(chuàng )業(yè)的點(diǎn)子出現的時(shí)候，我總是被這些擔憂(yōu)所困擾： 如果競爭讓我整個(gè)業(yè)務(wù)都集中于一個(gè)功能怎么辦？（Facebook 就對很多創(chuàng )業(yè)公司這樣做了。）
如果我不立即構建我的產(chǎn)品或功能，就會(huì )有人在我前面做完，那么我將失去這個(gè)千載難逢的機會(huì )？？在媒體和用戶(hù)的使用上有一個(gè)開(kāi)始。 如果我的競爭者廣泛的市場(chǎng)飽和度讓我很難吸引用戶(hù)來(lái)使用我的產(chǎn)品，以至于客戶(hù)獲取成本高且不可持續，這種情況要怎么辦？ 一次又一次，這些困擾讓我嚴重懷疑一家創(chuàng )業(yè)公司是不是大大地浪費了我的時(shí)間。
我從不輕易地使用“大大地”這個(gè)詞。我對于時(shí)間浪費的恐懼植根于我對機會(huì )成本的敏銳意識。
那么，我們怎樣來(lái)克服焦慮感呢？答案是通過(guò)了解創(chuàng )業(yè)公司的生命周期。 創(chuàng )業(yè)初期：你不是唯一的 在創(chuàng )業(yè)的初期，你進(jìn)軍市場(chǎng)的方法決不能秉承“我們是唯一”的這一想法。
但這是創(chuàng )始人喜歡告訴自己的話(huà)，因為他們成功地用這個(gè)信息獲得了資金，招募到了團隊。 但這是會(huì )增加焦慮的想法。
相反，你應該認為你的創(chuàng )業(yè)公司只不過(guò)是一點(diǎn)一點(diǎn)克隆了現有的競爭公司。即使事實(shí)不是這樣，但在公司的創(chuàng )始階段你也要告訴自己這就是事實(shí)。
當你懷有這種模仿心態(tài)時(shí)，你就減少了在有人把你推向市場(chǎng)前實(shí)現 MVP（最小化可實(shí)行產(chǎn)品）的這種焦慮心態(tài)。 你也可以很奢侈地享受到作為落后者的平靜。
落后者有一個(gè)優(yōu)勢。他們通過(guò)研究現有的競爭者如何獲得用戶(hù)，然后在他們的MVP中反映出那些收購循環(huán)，從而優(yōu)先考慮用戶(hù)增長(cháng)的可行性（而不是產(chǎn)品的新奇性）。
（Traction 是研究用戶(hù)增長(cháng)渠道的必讀書(shū)。） 落后者就像 Slack 與 HipChat 、GitHub 與 Atlassian 以及 Spotify 與 Pandora 之間的關(guān)系。
如果你堅持做到“獨一無(wú)二”，而不是擁抱模仿的心態(tài)，那么你對于新奇性的追求會(huì )掩蓋初創(chuàng )企業(yè)得意生存的真相：如果你沒(méi)有用戶(hù)，你的產(chǎn)品多新奇、多獨特都不重要。 沒(méi)有原創(chuàng )的想法，但有獨具匠心的執行方法。
4.創(chuàng )業(yè)者應如何跟投資人談?wù)摳偁帉κ?
如果想要融資，不管你的投資者是天使投資人還是風(fēng)險投資人，你都會(huì )需要回答他們提出的關(guān)于競爭對手的問(wèn)題。
現實(shí)就是如果你所在的領(lǐng)域并沒(méi)有形成競爭局面，這也可能會(huì )傳遞出負面的信息，而非積極的信號。這是為什么呢？因為在沒(méi)有競爭的市場(chǎng)里，你可能抓住的是個(gè)好機會(huì )，但這也意味著(zhù)你是該領(lǐng)域的先驅者，你必須需要花費大量的時(shí)間與金錢(qián)去教育市場(chǎng)。
所以謹記：進(jìn)入太早也是錯。 不過(guò)在更多時(shí)候你會(huì )回答自己沒(méi)有競爭對手，可能只是不想去思考或是不想回答這個(gè)問(wèn)題。
作為一個(gè)風(fēng)投，我強烈建議你在對待這個(gè)問(wèn)題上你要保持開(kāi)放且現實(shí)的心態(tài)。在進(jìn)行融資演講的時(shí)候，在你的 PPT 里放入對競爭對手的分析是至關(guān)重要的。
好好準備融資演講稿里面的競爭對手相關(guān)部分，它能夠給你一個(gè)絕好的機會(huì )去講述你如何對自己的公司進(jìn)行定位，譬如產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品還是廉價(jià)產(chǎn)品？你相信消費者更在乎產(chǎn)品的哪一個(gè)特性？ 這里有一些關(guān)于如何在演講 PPT 里加入競爭對手以及如何談?wù)撍囊恍┛捶ńㄗh： 對于初期創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，有兩種最常用的方法可以幫助他們更好地與投資人討論競爭形勢，同時(shí)也有兩種最常見(jiàn)即使是老手也會(huì )常犯的錯誤做法。 1、哈維球 在 PPT 里面分析競爭態(tài)勢最常見(jiàn)的方法就是表明你的公司如何與主要競爭對手對抗，以及各家公司在哪個(gè)方面更具優(yōu)勢。
你可以在橫軸上設定各種產(chǎn)品特性或者是競爭差異化要素。它不僅僅是一種談?wù)摳偁帉κ值姆绞剑彩墙o你一個(gè)機會(huì )讓你去強調兩件事：第一是你認為顧客在消費時(shí)最看重的標準是什么？第二是你如何看待自己的差異化競爭？ 哈維球和上圖差不多，做分析的時(shí)候切莫把自己的公司或產(chǎn)品放在每一個(gè)分類(lèi)屬性的首位。
在我們看來(lái)最好的做法就是以你的公司戰略為基礎來(lái)制作這個(gè)圖表。仔細想想你在融資 PPT 前面部分所展示的內容，你正在試圖解決顧客所面臨的哪些問(wèn)題，以及你都采取了哪些解決方案。
哈維球分析圖實(shí)際上就是對于你的產(chǎn)品策略的一種描述。 在我所見(jiàn)過(guò)的大部分哈維球分析圖中，創(chuàng )業(yè)公司會(huì )盡可能地在圖中揭露競爭對手的不足之處。
但為什么不利用這個(gè)機會(huì )去向投資人展示自己與眾不同的一面？為何不說(shuō) “我知道大部分創(chuàng )業(yè)者都只說(shuō)自己的好，給競爭對手抹黑，但是今天我想實(shí)事求是地為你們分析一下競爭態(tài)勢，然后展示一些自己還需改進(jìn)的地方”。這是一個(gè)絕佳的機會(huì )可以拉近你和投資人之間的關(guān)系，沒(méi)有人是完美無(wú)缺的。
向投資人展示你的產(chǎn)品還存在一些可以改進(jìn)的地方，也是一種可以激發(fā)投資人與你展開(kāi)對話(huà)的方式。 你也可以根據你之前對消費者的分析，通過(guò)哈維球分析表說(shuō)明自己為什么選擇這個(gè)領(lǐng)域去加強，以及在未來(lái)你要如何發(fā)展產(chǎn)品的其他功能去匹配市場(chǎng)的競爭。
在分析競爭格局的時(shí)候你還可以做很多事情：比如可以談一談你未來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)圖，強調自己不想復制競爭對手產(chǎn)品的每一個(gè)功能，而是要用最具成本效益的方式來(lái)打造自己的產(chǎn)品，建立 MVP（最小可行的產(chǎn)品）。
5.創(chuàng )業(yè)者如何在競爭中獲勝
無(wú)論你是否感到到，或者是否承認，你都處在一個(gè)競爭的環(huán)境中。
有的時(shí)候是不自然中，有的是自己強烈的意識驅使。也許我們有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，或者在制造緊張氣氛，但是當我們細想想，我們發(fā)現這是一個(gè)不爭的事實(shí)。
眾多的應聘者為了幾個(gè)職位去爭奪，員工則是為了提升和被認知，高官們和企業(yè)家則為了資源、人才和市場(chǎng)份額打得頭破血流。 每天，每個(gè)人起床就投入這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰場(chǎng)，只有極少數人比其他人準備充分，他們成為勝利者，角斗士和獅子。
大多數人不期望地卷入了這場(chǎng)戰爭，只是憑借自己的智慧，但沒(méi)有戰斗的基本原則，這些人也就注定了一個(gè)失望和平庸的工作生活。 雖然我們并不是那種主動(dòng)出擊人，但是了解一些戰斗的基本原則，也能讓我們在不自覺(jué)的競爭中保持優(yōu)勢。
KevinDaum作為一個(gè)擁有10億銷(xiāo)售記錄的創(chuàng )業(yè)者，分享了使他成為最火爆競爭者的6大戰斗原則。 1、尊敬你的對手 傲慢會(huì )將你在競爭中倒下。
輕視你的競爭對手會(huì )蒙蔽你的雙眼，讓你不能發(fā)現自己的弱勢。總要把你的競爭對手看做更聰明、更好，更有創(chuàng )造性。
這樣由他們帶來(lái)的壓力就會(huì )帶來(lái)期望，一個(gè)成功就會(huì )提升你的地位。沒(méi)有人在意你打倒了一個(gè)弱者。
2、使自己充滿(mǎn)創(chuàng )意 一般來(lái)說(shuō)，每天我們都很難發(fā)現時(shí)間和精力去跳出框框來(lái)想問(wèn)題。事實(shí)上，多數人試著(zhù)去創(chuàng )造一個(gè)一個(gè)模式使自己生活更加輕松。
如果你的競爭者也做這樣的事情，你能每周花時(shí)間和精力對你目前的產(chǎn)品和流程做創(chuàng )新性的嘗試就能打敗你的競爭者。 了解如何重構你的想法和現狀，你會(huì )不斷提出新的，令人興奮的方式打動(dòng)你周邊的人。
3、追逐令人敬畏的經(jīng)歷 生意場(chǎng)上的強人對平庸之才都是不屑一顧的。如果你只是為好，或者夠好而奮斗，那你很快被競爭對手超越。
成為偉大會(huì )讓你和同樣偉大的競爭者在同一競技場(chǎng)上。 你需要努力創(chuàng )造令人敬畏的經(jīng)歷。
簡(jiǎn)而言之，你必須滿(mǎn)足需要，用一種愉快的方式完成它，用某種讓你的世界驚訝的方法，得到你沒(méi)有想到的關(guān)注。 4、利用一切可行的資源 誰(shuí)會(huì )上戰場(chǎng)卻只有一個(gè)空的武器裝備庫呢？也許只有失敗者是這樣的。
別犯錯，這是戰爭，你需要你要取得勝利的每種資源，這意味著(zhù)在你頭腦中的知識未必足夠讓你勝利。 看看周?chē)心軒椭阌柧毢蜏蕚鋺鸲返木€(xiàn)上資源，所有你能做的就是主動(dòng)前進(jìn)。
網(wǎng)上有能幫助你的人，并且可以聯(lián)系那些給你帶來(lái)競爭優(yōu)勢的權威的人。所有你必須做的就是問(wèn)，不要做無(wú)準備的戰斗。
建立一個(gè)訓練有素的軍隊，在競爭中取勝。 5、把你的自我放在你的錢(qián)包里，那是他該呆的地方 對你想出的想法感到驕傲沒(méi)有任何問(wèn)題，但這只是因為你喜歡你的想法，并不代表他們會(huì )有作用。
要自我批評，也對其他人的批評有個(gè)開(kāi)放的態(tài)度，不要感性用事地堅持你的CYE想法，把你的聲譽(yù)來(lái)冒險。對于表面看上去不錯，但不能產(chǎn)生巨大利潤的好想法，要準備快樂(lè )地放手。
這種方法，你總是努力改善，并激勵你的團隊做同樣的事情。 6、目標是贏(yíng) 在生意場(chǎng)上，幸存不是一個(gè)值得稱(chēng)贊的好目標，在競爭中不斷勝利要求一個(gè)清晰的戰略和沒(méi)有缺陷的執行。
你不能這是以來(lái)原來(lái)的人才。你必須花時(shí)間，思考游戲的各個(gè)方面，并且不斷調整獲得優(yōu)勢。
在一定程度上，不允許存在不能創(chuàng )造競爭優(yōu)勢的層面。不要退縮，這不是兩者之間的交流，是競爭，所以要強壯、要做好準備，要大膽。
可以看出，KevinDaum的這6個(gè)簡(jiǎn)單原則除了第一條是面向對手的，其他都是針對自己的。 當我們有謹慎和謙卑的心態(tài)，同時(shí)有進(jìn)取心的時(shí)候，我們的結果是贏(yíng)。
可以說(shuō)，贏(yíng)只是結果，當我們能真正調整好自己，努力往前，那么贏(yíng)是必然。
6.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析怎么寫(xiě)
第一種姿勢，太過(guò)自大，可以說(shuō)有這種態(tài)度的人根本沒(méi)有認真研究過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)。不過(guò)，在創(chuàng )投市場(chǎng)上，持這種態(tài)度的創(chuàng )業(yè)者還真不在少數。投資人遇見(jiàn)這種創(chuàng )業(yè)者，也就呵呵，說(shuō)拜拜了。
第二種姿勢，根本沒(méi)有意識到競爭分析的實(shí)際價(jià)值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。
第三種姿勢，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會(huì )投錢(qián)給創(chuàng )業(yè)者自己都不相信的項目嗎？
姿勢不對，就別怪投資人不鳥(niǎo)你咯。
那么，如何正確看待和表現商業(yè)計劃書(shū)中的「競爭分析」呢？
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首先明確，為什么要做競爭分析？
1. 競爭分析即通過(guò)分析對比競爭對手，明確自己在市場(chǎng)中的位置；
7.如何寫(xiě)競爭對手分析
原發(fā)布者：horicewu
如何正確進(jìn)行競爭對手分析當今企業(yè)處在一個(gè)超競爭的環(huán)境中，新的競爭對手不斷的進(jìn)入，行業(yè)內整合不斷的加劇。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能掌握市場(chǎng)的先機，誰(shuí)能及時(shí)把握競爭對手的動(dòng)態(tài)，誰(shuí)就在競爭中掌握了主動(dòng)。所以對競爭對手進(jìn)行分析就顯得尤其重要。 首先要說(shuō)明兩個(gè)概念。第一，競爭參與者與競爭對手。每一個(gè)企業(yè)都在某一個(gè)行業(yè)環(huán)境里生存，在這個(gè)行業(yè)中，有許多的競爭參與者，但不是每一個(gè)競爭參與者都是你的競爭對手。那么什么樣的企業(yè)才能稱(chēng)其為競爭對手呢？只有那些有能力與該企業(yè)抗衡的競爭參與者，才能稱(chēng)其為競爭對手。所以在分析競爭對手的時(shí)候要有的放矢，不能面面俱到。第二，競爭分析和競爭對手分析。競爭對手分析只是競爭分析的一部分。競爭分析除了競爭對手分析之外，還包括行業(yè)的競爭環(huán)境分析、波特五力分析中的供應商的分析、經(jīng)銷(xiāo)商的分析、潛在進(jìn)入者的分析以及替代產(chǎn)品分析。 競爭對手分析的框架 面對一大堆的財務(wù)數據、市場(chǎng)信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對競爭對手進(jìn)行分析是擺在企業(yè)的情報工作者面前的一個(gè)重要課題。 筆者認為建立一個(gè)競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進(jìn)行分類(lèi)，這樣就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢的收集競爭對手的信息。這里介紹三種競爭對手分析的框架。 基于平衡計分卡的競爭對手分析框架 平衡計分卡從四個(gè)方面來(lái)考察企業(yè)的業(yè)績(jì)，
8.商業(yè)計劃書(shū)的競爭分析要怎么寫(xiě)
1. 首先，定義競爭對手：
現在的競爭對手是誰(shuí)？
潛在競爭對手呢？
有人說(shuō)，我的競爭對手太多了，看誰(shuí)都像是我的競爭對手，怎么辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡(jiǎn)化競爭分析的過(guò)程，在定義競爭對手時(shí)，我們的定位原則是看誰(shuí)影響最大、最直接，優(yōu)先分析目標市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式相近的直接競爭對手。
潛在對手是誰(shuí)，是不好定位的。但是應該考慮，在這個(gè)賽道上，未來(lái)是否還會(huì )出現更多其他競爭對手。
一般來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足這幾個(gè)條件的賽道，未來(lái)一定會(huì )出現很多競爭對手：
行業(yè)平均利潤率很高；
市場(chǎng)門(mén)檻低，沒(méi)有任何前置許可限制；
市場(chǎng)正在高速增長(cháng)；
市場(chǎng)高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應；
行業(yè)競爭少。
2. 分析競爭對手哪些內容？
分析競爭對手的第一步是收集競爭對手信息。
分析目標競爭對手，要考慮這些問(wèn)題：
誰(shuí)是當前的競爭對手？
它們的市場(chǎng)份額如何？取得了哪些成績(jì)？
競爭對手的目標市場(chǎng)是什么？專(zhuān)注于哪個(gè)類(lèi)型的客戶(hù)，是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，還是細分市場(chǎng)？
產(chǎn)品形態(tài)如何？滿(mǎn)足用戶(hù)什么需求？
競爭對手的業(yè)務(wù)是否在保持增長(cháng)？為什么？
我們與競爭對手比，區別是什么？
競爭對手有哪些弱點(diǎn)，從中可以發(fā)現什么機會(huì )？
我們需要克服競爭對手的哪些優(yōu)勢？
競爭對手未來(lái)是否有可能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？
競爭對手的融資情況？
通過(guò)分析，重點(diǎn)思考：
我們在市場(chǎng)中的機會(huì )在哪？
與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢是什么？
我們的市場(chǎng)壁壘是什么？是否支持我們與潛在競爭對手拉開(kāi)足夠的距離？
如果新的競爭者進(jìn)入市場(chǎng)，如何應對新的挑戰？
