創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)作業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的概念及策略是什么
答：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：一種嶄新的創(chuàng )業(yè)模式 ！所謂創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，就是創(chuàng )業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng )業(yè)精神、創(chuàng )業(yè)團隊、創(chuàng )業(yè)計劃和創(chuàng )新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過(guò)程，它實(shí)際上是一種嶄新的創(chuàng )業(yè)模式。
今天，對于大多數年輕的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，既缺乏資金和社會(huì )關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗，所擁有的只是創(chuàng )業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構思或某種新技術(shù)的初步設想。 要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴(lài)于有效的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得創(chuàng )業(yè)所需的各種資源。
創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)不能排除對經(jīng)典理論4P'S的運用，對4P'S理論的理解和把握，是創(chuàng )業(yè)企業(yè)決勝市場(chǎng)的基本工具。一、產(chǎn)品策略創(chuàng )業(yè)者在計劃產(chǎn)品時(shí)，需要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，考慮三個(gè)產(chǎn)品層次：核心產(chǎn)品---指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或利益。
形式產(chǎn)品---指核心產(chǎn)品借以實(shí)現的形式或目標市場(chǎng)對某一需求的特定滿(mǎn)足形式。延伸產(chǎn)品---延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務(wù)。
（二）品牌策略企業(yè)在進(jìn)行品牌決策時(shí)，一般要作以下選擇：1.用品牌還是不用品牌？2.用誰(shuí)的品牌？3.用一個(gè)還是多個(gè)品牌？（三）包裝策略可供創(chuàng )業(yè)企業(yè)選擇的包裝策略有：類(lèi)似包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略 二、定價(jià)策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略1.取脂定價(jià)策略 2.滲透定價(jià)策略 3.滿(mǎn)意定價(jià)策略 （二）折扣定價(jià)策略在現實(shí)生活中應用廣泛的折扣定價(jià)主要有現金折扣、批量折扣、交易折扣、季節折扣。
2.創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略包括
營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略包括產(chǎn)品（ product） ，價(jià)格（ price） ，渠道（ place） ，促銷(xiāo)（ promotion） 。營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標的活動(dòng)。
1、產(chǎn)品（price）：以產(chǎn)品為核心，注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
2、價(jià)格（ price） ：以?xún)r(jià)格為核心，根據不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據是企業(yè)的品牌戰略，注重品牌的含金量。
3、渠道（ place）：以渠道為核心，要求企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)本土化有非常深刻的理解，對渠道結構、消費者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力。?
4、促銷(xiāo)（ promotion）：以促銷(xiāo)為核心，應用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能力，需要產(chǎn)品的目標人群比較精準。
擴展資料：
營(yíng)銷(xiāo)4P組合經(jīng)典案例：
20世紀20年代，汽車(chē)生產(chǎn)商亨利·福特有一個(gè)夢(mèng)想，即把轎車(chē)賣(mài)給每一個(gè)美國家庭。為實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想，他認為首先要有滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的產(chǎn)品，所以就通過(guò)流水線(xiàn)大批量生產(chǎn)不同規格的轎車(chē)；同時(shí)還得讓人們買(mǎi)得起，所以要有競爭力的價(jià)格。
福特公司通過(guò)大批量生產(chǎn)降低了成本，也形成了消費者可以接受的價(jià)格。但是福特認為還存在一個(gè)問(wèn)題：消費者遍布于美國各地，而福特汽車(chē)的生產(chǎn)地在底特律，消費者不可能為購買(mǎi)一輛汽車(chē)，千里迢迢從各地來(lái)底特律，于是福特就建立了代理商或者分銷(xiāo)商渠道把汽車(chē)運到全國各地。
這樣，消費者就能在離自己較近的地方很方便地買(mǎi)到福特汽車(chē)了。??
除了采取以上的措施，為避免消費者對其產(chǎn)品認知程度低，福特還通過(guò)廣告進(jìn)行強力促銷(xiāo)，甚至派銷(xiāo)售團隊挨家挨戶(hù)地上門(mén)銷(xiāo)售。?????
這就是傳統4P的來(lái)歷。運用4P理論所建立的營(yíng)銷(xiāo)模式是以產(chǎn)品為導向的。?這個(gè)理論被一直沿用到20世紀80年代。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)4P觀(guān)念
3.創(chuàng )業(yè)初期如何做好營(yíng)銷(xiāo)管理?
營(yíng)銷(xiāo)管理是指為了實(shí)現企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場(chǎng)之間互利的交換關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，即對需求的水平、時(shí)機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調解。創(chuàng )業(yè)初期，退役軍人應做好以下幾個(gè)方面的需求管理：（1）滿(mǎn)足企業(yè)的需求企業(yè)的需求有哪些呢？企業(yè)追求可持續贏(yíng)利。
企業(yè)可以短期不贏(yíng)利，但最終目的是贏(yíng)利。按照營(yíng)銷(xiāo)理論，企業(yè)要堅持“4C”（顧客、成本、便利和溝通）原則，以消費者為中心。
企業(yè)在自身發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展不同階段有不同的需求。市場(chǎng)孕育期，企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品，這時(shí)面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是要迅速完成資金的原始積累；二是要迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
所以此時(shí)企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來(lái)錢(qián)，就怎么干，怎么出銷(xiāo)量就怎么干。采取的政策往往是高提成、高返利、做大戶(hù)等。
市場(chǎng)成長(cháng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，競爭對手出現。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
可能采取的措施是開(kāi)發(fā)多種品種、完善渠道規劃、激勵經(jīng)銷(xiāo)商等。 市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續產(chǎn)品的生命周期。
企業(yè)要追求穩定的現金流量，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出花樣翻新的促銷(xiāo)政策。
市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現。從上面簡(jiǎn)單的周期描述中可以看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿(mǎn)足企業(yè)需求是第一位的。
（2）滿(mǎn)足消費者的需求消費者的需求對企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要、最長(cháng)久的，企業(yè)如果只關(guān)注短期利益，忽略消費者需求，消費者就會(huì )選擇離開(kāi)。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)有很強烈的需求。
所以對企業(yè)來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足消費者的需求是企業(yè)存在的價(jià)值，是企業(yè)利益最長(cháng)久的保障。在滿(mǎn)足消費者已經(jīng)顯現出來(lái)的需求的基礎上，企業(yè)還要發(fā)掘潛在需求，引導消費新潮流。
（3）滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求經(jīng)銷(xiāo)商的需求是經(jīng)常變動(dòng)的，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，那么這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商可能只需要銷(xiāo)量。如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商期望比較高的毛利，盡管銷(xiāo)售過(guò)程很長(cháng)，仍然很賺錢(qián)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商也滿(mǎn)意。
如果貨物實(shí)在緊俏，經(jīng)銷(xiāo)商就可以用這個(gè)產(chǎn)品建立渠道，維護企業(yè)的信譽(yù)。 所以企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)要知道經(jīng)銷(xiāo)商的需求是要長(cháng)遠發(fā)展，還是要短期贏(yíng)利。
企業(yè)制定政策時(shí)一定要考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè)出發(fā)，也不僅僅是從消費者的角度出發(fā)。經(jīng)銷(xiāo)商在創(chuàng )業(yè)階段需要給予指點(diǎn)和支持。
當經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成，管理基本規范時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商最需要的就是利潤。 不同發(fā)展階段，需求是不同的。
因此企業(yè)要針對經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況不斷制定出符合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品政策、促銷(xiāo)政策。（4）滿(mǎn)足銷(xiāo)售隊伍的需求任何營(yíng)銷(xiāo)政策，最終都靠銷(xiāo)售隊伍來(lái)貫徹。
競爭激烈的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)競爭必須靠團隊，所有的經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的需求，都要通過(guò)銷(xiāo)售隊伍來(lái)滿(mǎn)足。 銷(xiāo)售人員的需求有哪些呢？無(wú)外乎生存和發(fā)展，銷(xiāo)售隊伍對待遇有需求，對培訓機會(huì )有需求，對發(fā)展空間有需求。
因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷(xiāo)售隊伍的需求，盡量滿(mǎn)足他們的需求以調動(dòng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性。企業(yè)需求是根本，是營(yíng)銷(xiāo)管理的出發(fā)點(diǎn)。
其中消費者和營(yíng)銷(xiāo)商的需求是相互關(guān)聯(lián)的，一個(gè)環(huán)節沒(méi)有滿(mǎn)足，營(yíng)銷(xiāo)政策的執行鏈條就會(huì )出現斷裂。 一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，就可能導致企業(yè)的損失。
創(chuàng )業(yè)初期的退役軍人，要注意從這四個(gè)方面出發(fā)最終來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)的一系列問(wèn)題。
4.創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品策略包括哪些內容?
主要包括商標、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化、新產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)、品牌策略等。
商標即商品的標志，是受法律保護的品牌。這就要求企業(yè)在給產(chǎn)品起 了名稱(chēng)以后盡快申請注冊，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售在標志上合法化，占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位。
商標也是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，具有價(jià)值和價(jià)值增值功能。 商標設計 是一種美術(shù)工藝，因此，在名稱(chēng)設計上應力求文字簡(jiǎn)明，易于拼讀、辨認 和記憶，發(fā)音悅耳；在標志設計上要力求形態(tài)優(yōu)美，色彩均勻和諧，給人 以爽心悅目之感。
產(chǎn)品的包裝直接影響到產(chǎn)品的價(jià)值與銷(xiāo)路，在促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面起著(zhù) 重要作用。良好的包裝往往能吸引廣大消費者或用戶(hù)的注意，從而激發(fā)其 購買(mǎi)欲望，成為產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種主要工具和有力的競爭手段。
所有產(chǎn)品的 包裝應與商品的價(jià)值或質(zhì)量水平相配合，包裝的造型要美觀(guān)大方、文字突 出、圖案生動(dòng)大方、色彩簡(jiǎn)練協(xié)調，包裝使用、保管和攜帶方便。產(chǎn)品組合，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全 部產(chǎn)品類(lèi)的組合。
產(chǎn)品組合策略一般指開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組 合的深度。 廣度如增加與原產(chǎn)品相類(lèi)似的產(chǎn)品，深度如在原產(chǎn)品下，增加 同一產(chǎn)品的規格、型號和款式。
企業(yè)的產(chǎn)品組合方式應遵循有利于促進(jìn)銷(xiāo) 售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則。一般說(shuō)來(lái)，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮 企業(yè)的潛能，開(kāi)辟新市場(chǎng)，同時(shí)能避免較大風(fēng)險；加深產(chǎn)品系列可以促使 企業(yè)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強產(chǎn)品系列的關(guān) 聯(lián)性，可以增強企業(yè)的市場(chǎng)地位，增強競爭實(shí)力。
產(chǎn)品的差異化是企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區 別。通過(guò)差異化以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰略。
對同一行業(yè)的競爭對手來(lái) 說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。
5.創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's） 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略（現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權利、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱(chēng)6P's），為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，企業(yè)根據這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
6.構思一個(gè)創(chuàng )業(yè)主意,并用創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總結方法
一次成功的創(chuàng )業(yè)建立在以下三個(gè)條件上：優(yōu)秀的合伙人，確實(shí)有需求的產(chǎn)品，以及盡可能少的啟動(dòng)資金。
絕大部分創(chuàng )業(yè)失敗是因為它們缺少了以上這些條件中的某一項，而那些完全具備這三點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)往往會(huì )取得成功。 讓人欣慰的是，當你認真考慮它們的時(shí)候，這三點(diǎn)條件都是可行的，雖然可能有一點(diǎn)困難。
鑒于成功的創(chuàng )業(yè)應該會(huì )讓創(chuàng )始人富有，我們可以得出結論：富有的生活是可以實(shí)現的，只是有一點(diǎn)困難。 如果說(shuō)在創(chuàng )業(yè)方面只有一點(diǎn)我想要澄清的話(huà)，那就是：創(chuàng )業(yè)時(shí)，并沒(méi)有需要特別出眾的才華才能踏出的，神奇的一步。
創(chuàng )意 特別需要指出的是，創(chuàng )業(yè)并不需要特別優(yōu)秀的創(chuàng )意。創(chuàng )業(yè)的主旨是通過(guò)給人們提供比他們現在擁有的東西更好一點(diǎn)的商品，以此獲得需求。
可是很多人們現在擁有的產(chǎn)品和服務(wù)是如此之差，以至于不需要多聰明的頭腦都能想出將之改善的方法。 以Google為例，開(kāi)始時(shí)的計劃僅僅是創(chuàng )造一個(gè)簡(jiǎn)單易用不至于爛得讓人罵娘的搜索引擎。
為此他們做了三點(diǎn)創(chuàng )新：鏈接更多網(wǎng)頁(yè)，對搜索結果進(jìn)行排序，以及使用不帶騷擾廣告的清新簡(jiǎn)潔的界面，總而言之，他們制作了一個(gè)很好用的網(wǎng)站。Google網(wǎng)站的技術(shù)含量是無(wú)庸置疑的，而總體計劃更是直截了當。
當現在他們已經(jīng)有了巨大得多的野心和發(fā)展時(shí)，這種簡(jiǎn)單的計劃給他們帶來(lái)一年10億美元的收益。 世上還有許許多多的領(lǐng)域，和在Google出現之前的網(wǎng)絡(luò )搜索領(lǐng)域一樣落后。
我可以想出好幾種啟發(fā)創(chuàng )業(yè)思路的方法，不過(guò)絕大部分歸結于以下的方式：觀(guān)察人們的某些行為和需求，并找出滿(mǎn)足他們需要而又不是太差的一種技術(shù)或手段。 舉例來(lái)說(shuō)，目前那些約會(huì )網(wǎng)站做得比Google出現之前的網(wǎng)絡(luò )搜索服務(wù)還要糟糕得多。
他們都使用同樣簡(jiǎn)單的架構，傾向于用數據配對來(lái)代替真實(shí)世界的約會(huì )的重要性，水平甚至還不如一個(gè)大學(xué)生為了應付課程而做的作業(yè)。與此同時(shí)，還有很多的資金可以投注到這一領(lǐng)域，約會(huì )網(wǎng)站是一個(gè)很有價(jià)值的生意，并且有可能通過(guò)成功的運作得到百倍以上的回報。
一個(gè)良好的創(chuàng )意，只是創(chuàng )業(yè)的第一步。許多未來(lái)的創(chuàng )業(yè)者認為，整個(gè)創(chuàng )業(yè)的過(guò)程只是最初的那個(gè)主意，以及剩下的執行細節。
而風(fēng)險投資方對此有更清晰的了解，當一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)到風(fēng)投公司要求用他的創(chuàng )意換取進(jìn)一步合作的時(shí)候，他甚至得不到一份保密協(xié)議。很顯然，一個(gè)純粹的創(chuàng )意的市場(chǎng)價(jià)值，甚至不如簽訂一份保密協(xié)議的成本。
原始創(chuàng )意不值錢(qián)的另一個(gè)例證是，很多的創(chuàng )業(yè)者在其實(shí)踐過(guò)程中對他們原本的計劃做了很大的修改。微軟創(chuàng )始時(shí)的經(jīng)營(yíng)計劃是販賣(mài)編程語(yǔ)言等軟件，而他們現在的商業(yè)模式是在創(chuàng )業(yè)五年后被IBM掃地出門(mén)之后誕生的。
創(chuàng )意絕對是有價(jià)值的，但問(wèn)題在于，它們很難在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中轉變?yōu)槭找妗?chuàng )意不是那種很容易讓別人按照你的思路去執行的東西，它們的價(jià)值在于其擁有者在實(shí)踐中對原始計劃不斷思考和修正的過(guò)程。
創(chuàng )意并不是最重要的東西，那些擁有創(chuàng )意的人才是。善于工作的人可以把一個(gè)爛主意變好，可是再好的主意也幫不了一個(gè)笨蛋。
人 我指的善于工作的人是什么樣的呢？在我創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中學(xué)到的最有用的東西，就是雇傭員工的標準。你能夠明白“猛獸一般的人”這個(gè)比喻嗎？這句話(huà)可能很難翻譯成其它語(yǔ)言，不過(guò)我認為每個(gè)美國人都明白它的意思。
這是說(shuō)，某些人對于他們的工作有點(diǎn)過(guò)于認真，以至于他們在工作的過(guò)程中跨過(guò)了職業(yè)需求的限度而進(jìn)入到狂熱的境界。 對于單個(gè)人而言，這個(gè)比喻確切的意思取決于工作性質(zhì)的不同：一個(gè)絕不接受客人說(shuō)不的推銷(xiāo)員；一個(gè)在凌晨四點(diǎn)也不愿意留下代碼中的bug去睡覺(jué)的黑客（原文hacker，在這篇文章里不能僅指黑客，而是一個(gè)熱情的程序員，可是下文中作者對軟件工程師Engineer有鄙視的感覺(jué)，所以還是做“黑客” 解，譯注）；一個(gè)會(huì )冷不防打電話(huà)到紐約時(shí)報記者手機的公共關(guān)系專(zhuān)家；一個(gè)看到兩毫米的誤差就會(huì )覺(jué)得渾身不舒服的設計師。
在我的公司里，幾乎每個(gè)人都是一頭猛獸。我的銷(xiāo)售主管，那個(gè)女人的頑強甚至讓我對她電話(huà)另一頭的潛在客戶(hù)感到歉意。
你都可以感受到他們在電話(huà)現那頭掙扎，像魚(yú)鉤上的魚(yú)一樣，但是在簽約之前，他們絕對不會(huì )得到任何逃跑的機會(huì )。 想一想你所認識的人，你會(huì )發(fā)現“猛獸”形態(tài)是很容易找到的。
想象某些人的樣子，然后在心里描繪下他們做那些“猛獸般”行為的狀態(tài)。如果你發(fā)笑了，說(shuō)明他們不是那樣的人。
在一個(gè)大公司中，這樣的狀態(tài)可能是不必要甚至不需要的，但在創(chuàng )業(yè)中，“猛獸”般的工作態(tài)度是絕對必須的。 對于黑客，我們有一些額外的標準。
他確實(shí)特別聰明嗎？如果是，他能夠一絲不扣地完成一份工作嗎？還有最后，鑒于部分很優(yōu)秀的黑客會(huì )有一些不良癖好，我們是否能夠忍受他們和我們一起工作也是指標之一。 而最后的測試只能篩選掉很少一部分人。
我們可以接受一個(gè)天才的任何缺點(diǎn)，除了不斷抱怨的那些。不過(guò)這些人通常不怎么優(yōu)秀，所以我們的第三個(gè)測試基本上只是之前的補充。
大部分情況下，當那些討厭的人努力裝聰明的時(shí)候，他們會(huì )變得讓人難以容忍。其實(shí)，越是聰明的人越是不會(huì )為此感到困擾。
所以你會(huì )發(fā)現，那些充滿(mǎn)天才的人總是較易使用“我不知道”“也許你是對。
7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )業(yè)
一定要給自己訂立目標，沒(méi)有計劃目標的實(shí)行任務(wù)是非常困惑的，營(yíng)銷(xiāo)策略也就是方法，我說(shuō)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方法是多樣化的，并不是單一的，這么多方法都是值得自己學(xué)習，都是值得自己深究的，給予自己的計劃就是如何去分布學(xué)習這些營(yíng)銷(xiāo)方法，比如今天去學(xué)習seo營(yíng)銷(xiāo)知識，明天去學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)知識，后天去學(xué)習利用郵件營(yíng)銷(xiāo)的知識，這樣計劃不僅讓自己每天都有知識上面的收獲而且還會(huì )有財富上的收獲哦~網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只需要一臺電腦即可，而現在很多都在用一臺電腦創(chuàng )業(yè)打拼，創(chuàng )業(yè)的道路就是這樣，哪個(gè)行業(yè)旺盛，圍來(lái)的人群就會(huì )越多，扎根基礎，牢固知識，勇于創(chuàng )新才是我們唯一的信念。
8.求一份創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ヘ（
1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 （在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理 （機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。） 9、融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務(wù)預測 （未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制 （項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
【專(zhuān)業(yè)版項目商業(yè)計劃書(shū)目錄】 第一章 公司基本情況 一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司 二、公司組織結構 三、公司管理層構成 四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰略 八、公司內部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標注冊情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標準 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備 九、核心生產(chǎn)設備 十、研究與開(kāi)發(fā) 1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 3. 研發(fā)計劃及時(shí)間表 4. 知識產(chǎn)權策略 5. 公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測） 二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析 三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測（目標市場(chǎng)分析） 四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1.競爭對手情況 2.本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃 一、項目執行戰略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰略 四、市場(chǎng)快速反應系統（IIS）建設 五、企業(yè)安全管理系統（SHE）建設 六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據 七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1.在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施 2.在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施 3.在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 4.在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統 八、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃 九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)房情況 2. 現有生產(chǎn)設備情況 3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程 4. 主要原材料供應商情況 二、項目?jì)?yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機會(huì )分析 五、項目威脅分析 六、SWOT綜合分析 第六章 管理與人員計劃 一、組織結構 二、管理團隊介紹 三、管理團隊建設與完善 1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題 四、人員招聘與培訓計劃 五、人員管理制度與激勵機制 六、成本控制管理 七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃 第七章 風(fēng)險分析與規避對策 一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避 二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避 三、安全、污染風(fēng)險及控制 四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避 五、政策風(fēng)險及其規避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險 第八章 投入估算與融資說(shuō)明 一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項目資金使用計劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監督和管理權力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間 第九章 財務(wù)預算及財務(wù)計劃 （每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明） 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)資料預測（未來(lái)3-5年） 1、銷(xiāo)售收入明細表 2、成本費用明細表 3、薪金水平明細表 4、固定資產(chǎn)明細表 5、資產(chǎn)負債表 6、利潤及利潤分配明細表 7、現金流量表 8、財務(wù)收益能力分析 （1）財務(wù)盈利能力分析 （2）項目清償能力分析 第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數據 四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件： 附件I： 項目實(shí)施進(jìn)度 附件II：其它補充內容。
9.求一份創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)策劃書(shū),,大學(xué)生
對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （相關(guān)新聞：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)下載中心） （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情。
