旅游業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

1.旅游業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

原發(fā)布者：寧芊慧穎

成員名單：一、企業(yè)介紹（一）創(chuàng )意背景近年來(lái)，旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，外出旅游成為我們生活中必不可少的一部分。而大學(xué)生作為旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊消費群體，有更多的探索意識和冒險精神，同時(shí)擁有一定的自我生活能力和經(jīng)濟獨立能力以及寬松的時(shí)間，大學(xué)生是旅行社的主力軍。同時(shí)結合當前所見(jiàn)，大一大二的學(xué)子懷揣一顆好奇的心理，對旅行情有獨鐘，而大四的學(xué)子面臨畢業(yè)，許多人選擇拍攝寫(xiě)真集，如果能以旅行的形式讓他（她）們在分離之前盡情享受祖國的大好河山，人文氣息，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，在此期間捕捉那些最美瞬間，這樣既留下了美好的回憶，又有一些照片來(lái)記錄他（她）的青春，極富創(chuàng )新性，可行性。大學(xué)生旅游市場(chǎng)具有區別于其他旅游細分市場(chǎng)的特征：（1）注重價(jià)格，講究經(jīng)濟，相對更加注重旅游經(jīng)歷。（2）旅游的目的地的選擇以短期、臨近地區、自然風(fēng)景類(lèi)為主。（3）出游方式多以自組群體為主。（4）大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速。這一潛在的商機促成了該旅行社的成立。因此，大學(xué)生旅游創(chuàng )業(yè)成為我們團隊的主題。（二）項目簡(jiǎn)述青春在路上旅行社以“飛揚青春，說(shuō)走就走的旅行，以人為本，用戶(hù)滿(mǎn)意，永續經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)源誠為本”為經(jīng)營(yíng)理念。旨在滿(mǎn)足廣大消費群體的需求，秉承一貫的“誠信，用心，安全，負責”的初衷。我們面向的群體初期主要以在校大學(xué)生為主、中后期可兼顧社會(huì )旅游群體、游客組織形式有團體和散客旅游。出行方式有自行車(chē)環(huán)行，租

2.旅行社創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)

去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：欣雅網(wǎng)絡(luò )科技 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旅行社篇一：大學(xué)旅行社創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)公司名稱(chēng)：漂流i旅游公司讓夢(mèng)跟著(zhù)腳步走，讓我們一起飄流吧一、計劃摘要：隨著(zhù)國民經(jīng)濟的日益增長(cháng)，以及工作和學(xué)習上給人們帶來(lái)的巨大壓力，人們也開(kāi)始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費群體——大學(xué)生。

對于還沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏(yíng)得這個(gè)主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷(xiāo)正是如此。

二、公司概況：公司運行初期，公司職員控制在十人以?xún)龋螅S著(zhù)公司的發(fā)展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開(kāi)支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。

建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達到溝通的目的。公司可大致分為幾個(gè)部門(mén)，財務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營(yíng)銷(xiāo)部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。

主要管理者：XXX主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中，想要生存下去似乎比較困難，但市場(chǎng)上大多數的旅行社主要針對的是有經(jīng)濟來(lái)源的消費群，雖然針對大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費者不見(jiàn)得有多少。對于每個(gè)月才五六百塊生活費的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅行費還是昂貴了一點(diǎn)，。

3.昆明旅游二次創(chuàng )業(yè)的主要內容有哪些

昆明市將圍繞“居住在昆明、休閑在昆明、養生在昆明、體驗在 昆明”這一主題，推動(dòng)旅游增長(cháng)方式從粗放型向集約型轉變，實(shí)現昆 明旅游從單一觀(guān)光型向觀(guān)光、休閑、度假、康體、會(huì )展、商務(wù)復合型轉 變，努力把昆明建設成國內外重要的觀(guān)光休閑目的地和面向東南亞、南亞的國際休閑度假旅游勝地。

昆明將構建一個(gè)中心、一條黃金旅游線(xiàn)、兩大旅游圈、六大旅游重點(diǎn)片區的旅游發(fā)展格局。一個(gè)中心，即以昆明城區為中心，培育都 市旅游。

一條黃金旅游線(xiàn)，即石林一安寧旅游線(xiàn)，形成旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè) 帶。兩大旅游圈，即以轎子雪山為核心的北部旅游環(huán)線(xiàn)和環(huán)滇池景 區旅游環(huán)線(xiàn)。

六大重點(diǎn)旅游片區，即環(huán)滇池休閑度假旅游區、世博生 態(tài)新區、石林喀斯特國際旅游區、陽(yáng)宗海國際度假旅游區、轎子雪山 生態(tài)旅游區、安寧溫泉假日旅游區。同時(shí)，精心開(kāi)發(fā)以石林彝族古 鎮、安寧溫泉旅游小鎮、官渡古鎮、晉寧晉城古鎮、祿勸轉龍鎮、西山 團結鎮、嵩明楊林鎮、盤(pán)龍野鴨湖度假小鎮、宜良湯池鎮為重點(diǎn)的古 鎮文化體驗旅游。

4.如何制定旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃

每當國慶節或者元旦節等其他節假日的時(shí)候人們總會(huì )計劃著(zhù)要去哪旅游，似乎節假日已經(jīng)成為了現在人們的一個(gè)旅游節日并且還有越來(lái)越強烈的趨勢，而這個(gè)時(shí)候人們總會(huì )感慨一句其實(shí)去旅游就是去看人的由此可見(jiàn)去旅游的人是非常的多的，但是現在依然有很多人選擇這個(gè)時(shí)候去旅游因為這個(gè)時(shí)候旅游的人多，而很多旅游景區為了吸引游客往往能夠在這個(gè)時(shí)候制造出很多新奇的東西，因此這個(gè)時(shí)候往往都是旅游景區生意最旺盛的時(shí)候但是要想生意旺盛也是需要有計劃的，因此如何制定旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃就是許多經(jīng)營(yíng)者都會(huì )思考的問(wèn)題了。

在每一個(gè)目標完成之前都是需要制定詳細的計劃的也就是說(shuō)要有策略才能有成功，那么旅游業(yè)也是如此對于那些經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)制定旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃就是十分重要的。首先旅游景區最重要的一點(diǎn)就是要抓住游客人心吸引游客的目光，就比如說(shuō)我們平常看到的桂林山水甲天下當這一句顯現在眼前我們肯定會(huì )有很多人覺(jué)得這是個(gè)很美的旅游景點(diǎn)，那么自然而然的也就會(huì )有很多人好奇并且想去看一看廬山真面目，因此旅游景區吸引游客最主要的就是要做好宣傳將自己的特色用優(yōu)美的語(yǔ)言表達出來(lái)，吸引更多人的目光進(jìn)而讓旅游景區更加的出名有了跟大的名聲自然也就會(huì )有更多的人來(lái)觀(guān)看。

事實(shí)上制定旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃其實(shí)并不是很困難只要自己有想法有創(chuàng )意并且能夠細心謹慎地制定計劃大概就是向成功又邁進(jìn)了一步，然而要制定這種策劃其實(shí)并不只是上述那一種方法我們還可以有其他很多的辦法。 比如說(shuō)關(guān)鍵是要有自己的特色景點(diǎn)將這一特色景點(diǎn)作為主要的發(fā)展對象進(jìn)而開(kāi)拓出其他景觀(guān)的特色，而且要將這一特色景點(diǎn)作出新意要有創(chuàng )新也就是說(shuō)要與其他景區的景點(diǎn)有不同之處，因為以我們現在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )科技發(fā)達的時(shí)代來(lái)說(shuō)任何信息我們都可以在網(wǎng)上搜尋的到，只要這些信息能夠吸引人的眼球就一定會(huì )有很多人都會(huì )想一探究竟，因此必須要有自己的特色而且還要制定有關(guān)這一特色不同的發(fā)展策略與宣傳。

5.有關(guān)于成立旅游公司的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

看山水風(fēng)景首選：張家界、九寨溝、華山、三清山

看古跡首選：北京、西安、南京、敦煌

看古鎮：蘇州、平遙、麗江、鳳凰、閬中、西塘、南潯、周莊

看大海：三亞、西沙、上下川島

城市景點(diǎn)：蘇州、杭州、桂林

新景點(diǎn)：萬(wàn)盛石林、武隆-荔波喀斯特世界遺產(chǎn)、廣西賀州，全是新景點(diǎn)，石林不亞于路南，十八水，姑婆山瀑布群非常壯觀(guān)，有30多個(gè)，有溫泉，景點(diǎn)集中，吃住行門(mén)票價(jià)格低廉.賀州離桂林也近，兩個(gè)多小時(shí)就能到.西部的百色地區，德天瀑布，樂(lè )業(yè)天坑都不錯.

廣州堪稱(chēng)國際購物的天堂，祖國開(kāi)放的前沿：

你來(lái)三天到三十天都有玩的地方，看的地方，讓你快樂(lè )的地方，只要你想要的，一定能找得到.

廣州是購物的天堂，廣州是知識的天堂，廣州是玩樂(lè )的天堂：、

建議你到廣州入住壹心賓館，衛生，豪華，安全，交通便利，標雙200元。

1.白馬附近有大小100多間服裝批發(fā)城.

2.梓元崗皮具批發(fā)城（即三元里皮具城），中國最大的皮具批發(fā)城，全世界所有的皮具在這里都有.

3.海印電器城，全世界有的電器在這里都有，價(jià)格是全世界最便宜的.

4.華南影都鞋城，鐘表城，堪稱(chēng)世界規模之大，勞力士的總裁看了會(huì )馬上跳樓自殺.

5.美博城，都是中國最大的，法國有的在這里都有，法國人看了會(huì )漸愧.

6.中國最大的中藥材市場(chǎng)，清平市場(chǎng)，李時(shí)珍永遠都沒(méi)有想到在廣州發(fā)生的.

7.中國最大的海貨干貨市場(chǎng)，魚(yú)翅燕窩堆積如山，世界上有的干貨在這都有.

8.中國最大的海鮮市場(chǎng)，黃沙市場(chǎng)，是中國所有海鮮的集散地，澳大利亞最大的海鮮市場(chǎng)也沒(méi)有這里的多.

9.南方茶葉市場(chǎng)，全世界有的茶葉在這里都可以買(mǎi)到，而且是最好的.

10.中國最大的酒店用品批發(fā)市場(chǎng)，南天批發(fā)市場(chǎng).

11.長(cháng)壽路玉器一條街，全世界有的玉器在這都有.

12.中國最大的花卉市場(chǎng)，各種培育的花草讓你耳目一新.

13.裝飾材料批發(fā)城，品種可說(shuō)世界之最.

14.太平洋、天河、南方、怡高、總統、百腦匯，廣州電腦東西城，比爾蓋茨進(jìn)去后會(huì )感覺(jué)慚愧的，沒(méi)有能早進(jìn)來(lái)看看。

15.樂(lè )從家具城，全世界有的家具在這都有，布什祖孫三代如進(jìn)去也會(huì )感到自己孤陋寡聞。

16.三元里汽配城，湛隆汽配城，致友汽配城，怡福汽配城，看完以后你就可以做一個(gè)汽車(chē)制造商了。

17.吃在廣州，廣州以粵菜、海鮮為主，全中國、全世界所有的菜肴在廣州都可以吃到。

18.玩樂(lè )的天堂，人生最高境界的游戲在這一定能找到。

來(lái)廣州旅游會(huì )讓你耳目一新、見(jiàn)多識廣，一定會(huì )有你收獲的寶典，寂寞的一定能找到快樂(lè )。

創(chuàng )業(yè)的一定能找到立足點(diǎn)。

主要景點(diǎn)有：

南越王墓，中山紀念堂，光孝寺，光塔寺，陳家祠，黃浦軍校，白云山，華南植物園，長(cháng)隆歡樂(lè )世界，香江野生動(dòng)物園.

自駕游問(wèn)題：

希望可以幫到你：

中國最有價(jià)值的自駕游線(xiàn)路：

1.西寧、瑪多、玉樹(shù)、囊謙、類(lèi)烏齊、昌都、芒康、巴塘、雅江、成都。（自駕游最佳線(xiàn)，人世間看不到的自然景觀(guān)，野生動(dòng)物，鳥(niǎo)類(lèi)，沿途景點(diǎn)離奇，各類(lèi)溫泉在這都能遇到）

2.Na曲、班戈、張歸、尼瑪、改則、噶爾、日土、多瑪、克里雅山口、日末、若蕪（可去羅布泊）、尉犁、庫爾勒、烏魯木齊（探險路線(xiàn)）

3.長(cháng)沙、張家界、永順、保靖、秀山、西陽(yáng)、武隆、萬(wàn)盛、重慶（風(fēng)景山水路線(xiàn)）

6.如何寫(xiě)關(guān)于旅游開(kāi)發(fā)的商業(yè)計劃書(shū)

這個(gè)應該叫做“旅游項目策劃”

方法是：

一、列出一個(gè)比較吸引人的題目：“關(guān)于XXXXX項目的合作意向”及策劃

二、將此意向書(shū)（計劃書(shū)）交給項目地點(diǎn)的管理部門(mén)

三、內容：

至xxxx 單位負責同志

我們是xxxx 公司（學(xué)校、旅行社）

經(jīng)過(guò)我們多次的對 XXXXXX 地方的考察，認為該地方適合做 XXXXXXX 項目

原因是：出示你們（你）對該《項目的可行性分析》

一定要用書(shū)面的形式給管理方，得到管理方的認可

《項目的可行性分析》是計劃書(shū)的重要部分起內容應該是：

1，舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)（一定要清楚）

2，你們的身份（主辦方）是誰(shuí)？

3，該項目資金的來(lái)源和去向？

4，有無(wú)利潤的產(chǎn)生， 如果有將如何分配？（利潤的用途）

5，客源來(lái)自何處？

6，主辦方將如何控制客人的吃住行和照顧客人的生活習慣？

呵呵，這種旅游景區的自助燒烤項目我們也涉及過(guò)， 比較難。

祝你成功！

7.如何寫(xiě)的“大學(xué)生旅行計劃”的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 請各位大蝦給予指點(diǎn)

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

成立時(shí)間：2004年10 月1日公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二. 競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。

我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。

他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。

不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。

即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。

很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。

我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：1。

注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。

另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。3。

促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的。

我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。三. 重慶巴渝風(fēng)國際旅行社BYF-NO-001號旅行計劃日程安排 城市 交通工具 觀(guān)光內容 住宿第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì )購物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長(cháng)江三峽（瞿塘峽，西嶺峽，巫峽）懸棺，神女峰 湖賓花園大廈第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車(chē) 四. 公關(guān)部計劃書(shū)我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門(mén)工作，協(xié)調部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢(xún)。我部計劃共分六個(gè)部分：（一 ）公關(guān)人員素質(zhì)要求：職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂(lè )于助 人，無(wú)私，勤奮努力公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng )新意識，形象良好，公眾人士形象心理素質(zhì) ：樂(lè )觀(guān)，自信，堅強，開(kāi)放兼容溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng )造快樂(lè )和諧的工作，處變不驚，臨危不亂2 公關(guān)主體個(gè)人化：培養我旅行社的金鑰匙人物旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現在個(gè)企業(yè)都培養各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

發(fā)的路線(xiàn)是可行的。3.聯(lián)絡(luò )情感：通過(guò)贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏(yíng)取潛在客人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢(xún)；電話(huà)咨詢(xún)；各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。5.服務(wù)社會(huì )：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì )福利，提高社會(huì )知名度。

（四）.收集八方信息：1.我社形象：知名度，美溢度，支持率2.產(chǎn)品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”3.公眾信息：公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40%;41-60 22%;60以上 15%文化程度：高中以下，13%；大專(zhuān)，30%；本科以上，40%性 別：男，42%；女，58%4.公眾需要：團體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià)；對吃，住，行，風(fēng)俗習慣的不同需求。（五）內部信息；1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò )；報表，營(yíng)業(yè)統計，財務(wù)分析；工作報告。

8.網(wǎng)絡(luò )狀況下旅游公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)該如何寫(xiě),江湖告急,希望高手指點(diǎn)

一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。

如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場(chǎng)預測應包括以下內容：1、需求進(jìn)行預測；2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3、競爭廠(chǎng)商概覽；4、目標顧客和目標市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。

（九）制造計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。（十）財務(wù)規劃財務(wù)規劃一般要包括以下內容：其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？（4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。

如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)步驟準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的。