創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽學(xué)生收獲

1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的感悟和收獲論文

我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感想

總的來(lái)說(shuō)，這也是我第一次做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。所以在第一次接觸到聽(tīng)到“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的時(shí)候也是有很多的困惑。因?yàn)橐宦?tīng)到“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”以為是與就業(yè)方面有關(guān)的。其實(shí)這是一種誤讀，學(xué)校里面的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”說(shuō)得不那么神秘一點(diǎn)其實(shí)就是做課題。與大家所做的暑期社會(huì)實(shí)踐有很多相似之處，但是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加學(xué)術(shù)和專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，形勢(shì)更加多樣化，可以做成實(shí)踐的形式，也可以是理論的形式。

俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，要做項(xiàng)目，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，非常重要的一點(diǎn)就是選題。選擇自己比較感興趣的課題或者是與專業(yè)相關(guān)的課題，關(guān)鍵在于新穎，創(chuàng)新，或者也可以是借鑒別人做過(guò)的課題，但有一點(diǎn)必須注意的就是，不是按部就班，而是必須突出自己課題的創(chuàng)新之處，從新的切入，也就是所謂的舊瓶裝新酒。課題一旦定下來(lái)之后就開始組建你的團(tuán)隊(duì)，大家共同找資料，合理分工，開始寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)申請(qǐng)書。通常包括“立項(xiàng)的目的與基本思路”“國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀”“項(xiàng)目的科學(xué)性和創(chuàng)新性” 和“項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義”等等這些方面。接下來(lái)就是去找導(dǎo)師，和導(dǎo)師的溝通根據(jù)指導(dǎo)老師的意見(jiàn)建議修改創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)書。在課題申請(qǐng)立項(xiàng)之后，就按著你們計(jì)劃的時(shí)間表去做你們的項(xiàng)目。

就從自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，做這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特別偶然，反正就是有點(diǎn)歪打正著的意味，這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題成功結(jié)項(xiàng)關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)成員以及其他同學(xué)付出了很大的努力，給了很大的幫助。因?yàn)槲覀兊恼n題是以蘭州高校為例，所以我們的課題大部分都在在蘭州進(jìn)行。在做總體規(guī)劃的時(shí)候，我們更加注重理論方面的規(guī)劃，做調(diào)查問(wèn)卷是必不可少的，在問(wèn)卷的設(shè)計(jì)上我們花了比較長(zhǎng)的時(shí)間，一份可行度、效用比較高的問(wèn)卷有著重要的作用?？梢赃M(jìn)行過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互協(xié)調(diào)，共同討論，團(tuán)隊(duì)精神很重要，而且在課題中要主動(dòng)聯(lián)系指導(dǎo)老師，不能忽視導(dǎo)師的指導(dǎo)意義，指導(dǎo)老師的一些建議可能會(huì)給你“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的效果。在課題的進(jìn)行中，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，學(xué)會(huì)在挫折失敗中成長(zhǎng)，往往都要“見(jiàn)了南墻挖洞也要過(guò)去”的信心。充分的準(zhǔn)備和不斷地學(xué)習(xí)嘗試，就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。與此同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整原計(jì)劃方案，遇到難題可以換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“死而復(fù)生”的過(guò)程，就能在未來(lái)的發(fā)展中腳步更加堅(jiān)定。永遠(yuǎn)要記住一點(diǎn)：信心和堅(jiān)持是邁向成功的階梯。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題進(jìn)行時(shí)間跨度通常為一年，時(shí)間最好提前規(guī)劃好，合理分配。避免最后出現(xiàn)手忙腳亂的情況，尤其有做實(shí)踐的同學(xué)，要好好利用暑期時(shí)間。

通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我學(xué)習(xí)了很多的東西，尤其是很團(tuán)隊(duì)成員的交流中學(xué)習(xí)很多的知識(shí)。一次嘗試，增加了自己的大學(xué)經(jīng)歷，外在壓力增加時(shí)，就會(huì)不自覺(jué)的增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力，我覺(jué)得這是大學(xué)里面必不可少的一堂課。在這次的課題中我自己感受最深刻的就是：不一定每一個(gè)人都能成為領(lǐng)導(dǎo)者，但是必須還是要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，the leadership。還有一點(diǎn)就是征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。人之所以能，是相信能。每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始，勇于開始，才能找到成功的路。建議大家能夠積極地加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)中，因?yàn)?，你總能收獲很多，它絕不會(huì)叫你失望的。

2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的感悟和收獲論文

我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感想 總的來(lái)說(shuō)，這也是我第一次做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

所以在第一次接觸到聽(tīng)到“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的時(shí)候也是有很多的困惑。因?yàn)橐宦?tīng)到“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”以為是與就業(yè)方面有關(guān)的。

其實(shí)這是一種誤讀，學(xué)校里面的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”說(shuō)得不那么神秘一點(diǎn)其實(shí)就是做課題。與大家所做的暑期社會(huì)實(shí)踐有很多相似之處，但是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加學(xué)術(shù)和專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，形勢(shì)更加多樣化，可以做成實(shí)踐的形式，也可以是理論的形式。

俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，要做項(xiàng)目，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，非常重要的一點(diǎn)就是選題。

選擇自己比較感興趣的課題或者是與專業(yè)相關(guān)的課題，關(guān)鍵在于新穎，創(chuàng)新，或者也可以是借鑒別人做過(guò)的課題，但有一點(diǎn)必須注意的就是，不是按部就班，而是必須突出自己課題的創(chuàng)新之處，從新的切入，也就是所謂的舊瓶裝新酒。課題一旦定下來(lái)之后就開始組建你的團(tuán)隊(duì)，大家共同找資料，合理分工，開始寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)申請(qǐng)書。

通常包括“立項(xiàng)的目的與基本思路”“國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀”“項(xiàng)目的科學(xué)性和創(chuàng)新性” 和“項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義”等等這些方面。接下來(lái)就是去找導(dǎo)師，和導(dǎo)師的溝通根據(jù)指導(dǎo)老師的意見(jiàn)建議修改創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)書。

在課題申請(qǐng)立項(xiàng)之后，就按著你們計(jì)劃的時(shí)間表去做你們的項(xiàng)目。 就從自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，做這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特別偶然，反正就是有點(diǎn)歪打正著的意味，這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題成功結(jié)項(xiàng)關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)成員以及其他同學(xué)付出了很大的努力，給了很大的幫助。

因?yàn)槲覀兊恼n題是以蘭州高校為例，所以我們的課題大部分都在在蘭州進(jìn)行。在做總體規(guī)劃的時(shí)候，我們更加注重理論方面的規(guī)劃，做調(diào)查問(wèn)卷是必不可少的，在問(wèn)卷的設(shè)計(jì)上我們花了比較長(zhǎng)的時(shí)間，一份可行度、效用比較高的問(wèn)卷有著重要的作用。

可以進(jìn)行過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互協(xié)調(diào)，共同討論，團(tuán)隊(duì)精神很重要，而且在課題中要主動(dòng)聯(lián)系指導(dǎo)老師，不能忽視導(dǎo)師的指導(dǎo)意義，指導(dǎo)老師的一些建議可能會(huì)給你“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的效果。在課題的進(jìn)行中，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，學(xué)會(huì)在挫折失敗中成長(zhǎng)，往往都要“見(jiàn)了南墻挖洞也要過(guò)去”的信心。

充分的準(zhǔn)備和不斷地學(xué)習(xí)嘗試，就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。與此同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整原計(jì)劃方案，遇到難題可以換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“死而復(fù)生”的過(guò)程，就能在未來(lái)的發(fā)展中腳步更加堅(jiān)定。

永遠(yuǎn)要記住一點(diǎn)：信心和堅(jiān)持是邁向成功的階梯。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題進(jìn)行時(shí)間跨度通常為一年，時(shí)間最好提前規(guī)劃好，合理分配。

避免最后出現(xiàn)手忙腳亂的情況，尤其有做實(shí)踐的同學(xué)，要好好利用暑期時(shí)間。 通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我學(xué)習(xí)了很多的東西，尤其是很團(tuán)隊(duì)成員的交流中學(xué)習(xí)很多的知識(shí)。

一次嘗試，增加了自己的大學(xué)經(jīng)歷，外在壓力增加時(shí)，就會(huì)不自覺(jué)的增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力，我覺(jué)得這是大學(xué)里面必不可少的一堂課。在這次的課題中我自己感受最深刻的就是：不一定每一個(gè)人都能成為領(lǐng)導(dǎo)者，但是必須還是要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，the leadership。

還有一點(diǎn)就是征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。人之所以能，是相信能。

每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始，勇于開始，才能找到成功的路。建議大家能夠積極地加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)中，因?yàn)?，你總能收獲很多，它絕不會(huì)叫你失望的。

3.大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的好處有哪些?

（一）發(fā)揮共青團(tuán)文化育人作用，營(yíng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園氛圍1、以校園文化活動(dòng)為載體，積極營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的校園環(huán)境。

共青團(tuán)組織要積極弘揚(yáng)校園文化的育人功能，唱響主旋律，用豐富多彩的校園文化活動(dòng)營(yíng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園文化環(huán)境。通過(guò)組織“科技文化藝術(shù)節(jié)”、“青年創(chuàng)業(yè)論壇”、“校園營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽”等活動(dòng)，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的高品位的校園文化藝術(shù)活動(dòng)，陶冶大學(xué)生的高尚情操，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神成為校園文化、校園精神的重要內(nèi)容。

2、加強(qiáng)職業(yè)生涯教育，引導(dǎo)學(xué)生建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價(jià)值目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃教育是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)重要載體，與最初的職業(yè)指導(dǎo)相比，生涯教育已不只是指導(dǎo)學(xué)生選擇職業(yè)或就業(yè)，而是重在以正確的人生觀、人才觀和職業(yè)觀引導(dǎo)學(xué)生，讓他們能從社會(huì)需要出發(fā)，結(jié)合自己的特點(diǎn)，掌握合理選擇職業(yè)方向的能力。

生涯教育既可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識(shí)，還可以引導(dǎo)學(xué)生追求以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為自我價(jià)值取向和行為方式，幫助學(xué)生逐步建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價(jià)值目標(biāo)。（二）搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練平臺(tái)，培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神1、以科技競(jìng)賽為抓手，培養(yǎng)大學(xué)生科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

課外科技作品競(jìng)賽是高校共青團(tuán)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的立足點(diǎn)，也是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣的有效途徑，并在工作實(shí)踐中形成了體系。南通大學(xué)就逐步形成了“3+3+X”的多級(jí)競(jìng)賽體系。

第一個(gè)“3”是指“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、青年創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等3 個(gè)在全國(guó)影響較大且具有普遍意義的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽；第二個(gè)“3”是指南通大學(xué)課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽、校園營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽；“X”是指除上述3 個(gè)主要競(jìng)賽以外，有選擇性參加的競(jìng)賽，如電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、電子商務(wù)競(jìng)賽等不具有普遍 意義的競(jìng)賽。在競(jìng)賽過(guò)程中推動(dòng)學(xué)生參與科研活動(dòng)，培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的情趣，增強(qiáng)青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)主動(dòng)性。

2、以社會(huì)實(shí)踐為依托，激發(fā)青年大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。共青團(tuán)通過(guò)組織暑期、寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持把大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合，力爭(zhēng)在實(shí)踐中不斷激發(fā)青年學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)內(nèi)驅(qū)力。

在高年級(jí)團(tuán)員青年中開展“學(xué)業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、事業(yè)”為主題的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐主題活動(dòng)，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鍛煉其執(zhí)行能力，提升綜合素質(zhì)，為他們將來(lái)有效創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、以勤工助學(xué)為紐帶，提升在校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。

隨著高校勤工助學(xué)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的大學(xué)生開始從事經(jīng)營(yíng)型、管理型勤工助學(xué)工作，甚至有部分同學(xué)從事科研型勤工 助學(xué)工作，創(chuàng)辦勤工助學(xué)企業(yè)，提前走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。參與勤工助學(xué)實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和提升創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的一條重要途徑。

大學(xué)生通過(guò)參與“智力型”、“管理型”、“經(jīng)營(yíng)型”、“服務(wù)型”等類型的勤工助學(xué)活動(dòng)，運(yùn)用自己的聰明才智和知識(shí)能力，不斷推陳出新，創(chuàng)造性地解決工作中的各種問(wèn)題，敢于和愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，嘗試做一些具有創(chuàng)新性質(zhì)的事情，感受創(chuàng)業(yè)的艱難和快樂(lè)，在這過(guò)程中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)就會(huì)在不知不覺(jué)中得到培養(yǎng)，創(chuàng)新動(dòng)力在不斷實(shí)踐中得到增強(qiáng)。（三）完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系，提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力1、建立一支創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)師團(tuán)，加強(qiáng)對(duì)青年學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)。

一方面，通過(guò)集中培訓(xùn)，使教師了解創(chuàng)業(yè)教育、具備創(chuàng)業(yè)教育的基本知識(shí)。另一方面，在一些實(shí)踐結(jié)合密切的學(xué)科中，通過(guò)開展“產(chǎn)、學(xué)、研一體化”活動(dòng)，讓教師深入高新技術(shù)企業(yè)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積攢創(chuàng)業(yè)案例，豐富創(chuàng)業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

高校在政策上鼓勵(lì)有能力的教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成就一批創(chuàng)業(yè)者兼學(xué)者，同時(shí)在政策上也吸引成功的創(chuàng)業(yè)者成為高校教師。在師資隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)上，學(xué)習(xí)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，兼職教師和專職教師相搭配，主動(dòng)吸納社會(huì)優(yōu)秀青年企業(yè)家、青年創(chuàng)業(yè)成功人士、政府官員成功的企業(yè)家作為兼職教師給學(xué)生開設(shè)課程，這樣既彌補(bǔ)了高校創(chuàng)業(yè)教育教師數(shù)量的不足，也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)教師個(gè)性、能力、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的互補(bǔ)，優(yōu)化了師資結(jié)構(gòu)。

2、建設(shè)一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)技能。實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還要增加投入和改善軟硬環(huán)境，組建堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐訓(xùn)練基地。

其一是共青團(tuán)組織主動(dòng) 與企業(yè)聯(lián)姻，通過(guò)走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，以校企聯(lián)合的模式，創(chuàng)立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐訓(xùn)練基地，實(shí)行“真項(xiàng)目、真操作、真環(huán)境”的見(jiàn)習(xí)模式，使學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與企業(yè)之間形成良好的互動(dòng)。其二是共青團(tuán)組織牽頭建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金會(huì)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)，為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)場(chǎng)所，以項(xiàng)目化的運(yùn)作手段，保證學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)的開展，促進(jìn)大學(xué)生與創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者建立互動(dòng)關(guān)系，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程， 開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐， 提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)行管理能力。

其三是通過(guò)其他形式多樣、豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)生參與科研，為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐平臺(tái)，提高他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為將來(lái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累有益經(jīng)驗(yàn)。3、培育一群團(tuán)員青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型，打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物。

完善創(chuàng)。

4.創(chuàng)業(yè)心得 (大學(xué)生)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：要準(zhǔn)確把握自身特點(diǎn) 消息：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與社會(huì)上4050失業(yè)人群、退休人員創(chuàng)業(yè)相比，還是有自身的特點(diǎn)的。

孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，大學(xué)生只有深刻認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)后，才能在揚(yáng)長(zhǎng)避短基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)確定位。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu) 我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍有如下優(yōu)點(diǎn)： （1）具有本科或研究生程度的文化水平，對(duì)事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通； （2）自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)； （3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者； （4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）運(yùn)用IT技術(shù)能力強(qiáng)，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息； （6）自信心較足，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做； （7）年紀(jì)輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說(shuō)； （8）沒(méi)有成家的大學(xué)生暫無(wú)家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì) 無(wú)庸諱言，大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn)： （1）缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； （2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)； （3）缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重； （4）喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀； （5）眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢” （6）獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過(guò)日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)艱難，沒(méi)有嘗試就輕易放棄了； （8）整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語(yǔ)說(shuō)的“嘴上沒(méi)毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。 準(zhǔn)確把握自身創(chuàng)業(yè)特點(diǎn) 以上是從統(tǒng)計(jì)面上來(lái)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)際上每個(gè)大學(xué)生的情況是千差萬(wàn)別的，還需要個(gè)性化地認(rèn)識(shí)自己。

在這里提供一個(gè)SWOT分析工具，大學(xué)生在一個(gè)四方格內(nèi)分別把自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)或威脅四個(gè)因素寫下來(lái)，每種因素羅列出主要的4-5條來(lái)。 比如說(shuō)某A學(xué)生認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)有：家庭經(jīng)商，自小在父母邊耳濡目染，對(duì)創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣；經(jīng)過(guò)幾年勤工儉學(xué)也積累一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；做過(guò)班系干部，組織領(lǐng)導(dǎo)能力得到鍛煉；幾個(gè)朋友合計(jì)創(chuàng)業(yè)有一定時(shí)間，已基本有一個(gè)磨合的團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

某B學(xué)生認(rèn)為自己的劣勢(shì)有：個(gè)人性格內(nèi)向，與人打交道較困難；家庭出身農(nóng)家較貧，沒(méi)有資金支持，還指望畢業(yè)后還清教育貸款；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，可能要單打獨(dú)斗；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足；準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品成本高昂，要委托別人加工。 某C學(xué)生認(rèn)為面臨的機(jī)遇有：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金成立，自己的科技項(xiàng)目可以申報(bào)一試，有導(dǎo)師的強(qiáng)力推薦；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前突然變化，產(chǎn)生有利于己方的巨大需求；一些企業(yè)正與我方洽談，個(gè)別有簽約前景；政府循環(huán)經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)政策出臺(tái)，更是利好消息。

某D學(xué)生認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，假冒偽劣商品盛行，自己的真東西賣不出去；目前上海店鋪?zhàn)饨鹪絹?lái)越高，辛辛苦苦賺來(lái)的利潤(rùn)越來(lái)越低；消費(fèi)風(fēng)潮變動(dòng)很快，自己可能趕不上流行趨勢(shì)。 在以上SWOT分析基礎(chǔ)上，大學(xué)生可針對(duì)自己的情況，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、克服威脅、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)會(huì)、迎接挑戰(zhàn)，使得自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更為實(shí)際可行，更多一分勝算的把握。

找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂(lè)”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。

有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。

此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。

但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)。

5.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的意義

中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素，搭建為科技型中小企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，引導(dǎo)更廣泛的社會(huì)資源支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

（一）提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平。通過(guò)促進(jìn)科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，培育高水平、高層次、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和具有核心創(chuàng)新能力的高成長(zhǎng)性戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)源頭企業(yè)，提升新時(shí)期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平。

（二）營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。激發(fā)全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，吸納優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，營(yíng)造“鼓勵(lì)創(chuàng)新、支持創(chuàng)業(yè)”的氛圍，在全社會(huì)掀起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高潮，為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化。探索科技與文化的結(jié)合，充分利用電視、新媒體等互動(dòng)方式，宣傳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人物，樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌，讓更多的人了解和參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)。

（四）促進(jìn)科技和金融結(jié)合。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，利用市場(chǎng)機(jī)制，聚集各種創(chuàng)新資源，吸納包括銀行、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在內(nèi)的社會(huì)各方力量廣泛參與對(duì)科技型中小企業(yè)的投入，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)搭建融資服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展

6.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的感想和收獲,怎么寫

在初冬的第2113一場(chǎng)寒流來(lái)臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一5261起滿懷4102激情與夢(mèng)想?yún)⒓恿耸袆趧?dòng)教育局成1653功舉辦的2013年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓(xùn)。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟(jì)的衰退讓我們感到這個(gè)冬天更加的蕭索。對(duì)于我們每位有夢(mèng)想的人，現(xiàn)在要面對(duì)的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的巨大考驗(yàn)。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：

一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來(lái)越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財(cái)富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)對(duì)人生的追求和自身價(jià)值。

二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識(shí)~避免在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上有力的翅膀。

三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展的潮流和方向，運(yùn)用技巧和本領(lǐng)，在越來(lái)越細(xì)的社會(huì)分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。

在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動(dòng)。教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點(diǎn)手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)會(huì)做創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，通俗易懂的講解每一個(gè)理念和問(wèn)題，決不讓學(xué)員帶著疑問(wèn)離開教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r(shí)放棄了那一攤子百?gòu)U待興的工作，因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過(guò)培訓(xùn)，大家 掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì)去如何組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)我的賓館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的操作運(yùn)營(yíng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我總結(jié)了“四要”

一、要生存。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沖突之時(shí)，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時(shí)候，企業(yè)要先學(xué)會(huì)活著，

而后再考慮成長(zhǎng)，但是夢(mèng)想的目標(biāo)不能變。

二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，利用這個(gè)時(shí)期有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)策略。

四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我堅(jiān)信通過(guò)此次培訓(xùn)，我將會(huì)做一個(gè)企業(yè)的享受者。

7.如何在 “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得好成績(jī)

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡(jiǎn)稱“大創(chuàng)賽”）的評(píng)選皆由評(píng)審組人工完成，所以我們首先要對(duì)評(píng)委組的組成有一定的了解，而且知曉評(píng)審的特點(diǎn)。

評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審流程評(píng)審的核心因素之一：評(píng)委評(píng)委的構(gòu)成省賽中評(píng)委組由界、界和高校代表組成，大致比例為3/3/3；國(guó)賽網(wǎng)評(píng)階段90%評(píng)委來(lái)自界和界；國(guó)賽決賽階段評(píng)委99%以上來(lái)自界和界。這說(shuō)明大創(chuàng)賽整個(gè)過(guò)程中來(lái)自界和界的評(píng)委占了大部分，也就是參賽項(xiàng)目的晉級(jí)與否、界掌握著話語(yǔ)權(quán)。

█ 那么由界和界的評(píng)委組成的評(píng)審團(tuán)是怎么看項(xiàng)目的呢？評(píng)委主要會(huì)從“創(chuàng)意”和“實(shí)踐”兩個(gè)方向來(lái)去評(píng)判項(xiàng)目，看團(tuán)隊(duì)僅僅是停留在創(chuàng)意階段還是已經(jīng)落地或者有具體的實(shí)施計(jì)劃了。比如對(duì)已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，評(píng)委會(huì)從項(xiàng)目的可持續(xù)成長(zhǎng)性上進(jìn)行考量，看的的成長(zhǎng)是否有天花板限制。

█評(píng)審內(nèi)容：無(wú)論是創(chuàng)意組還是初創(chuàng)、成長(zhǎng)組項(xiàng)目?jī)?nèi)容的核心：麻雀雖小五臟俱全，而不是一個(gè)點(diǎn)子、一項(xiàng)發(fā)明、一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的成果。參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)項(xiàng)目的“市場(chǎng)”“技術(shù)”“產(chǎn)品”“團(tuán)隊(duì)”“業(yè)績(jī)”“規(guī)劃”六方面對(duì)都有過(guò)思考，而且對(duì)此進(jìn)行自查，知道項(xiàng)目的短板。

█大創(chuàng)賽要求提交的資料有WORD版和PPT版的商業(yè)計(jì)劃書以及，那么這三份資料應(yīng)該怎樣有區(qū)別地去準(zhǔn)備呢？無(wú)論是省賽或是600進(jìn)120的國(guó)賽網(wǎng)評(píng)階段，評(píng)委需要從大量的商業(yè)計(jì)劃書中挑選出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。評(píng)委一般是打開PPT版的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行查看后如果對(duì)項(xiàng)目有疑惑的地方則會(huì)再打開WORD版的商業(yè)計(jì)劃書。

所以WORD版商業(yè)計(jì)劃書的用途主要是作為項(xiàng)目"建檔"備查使用，評(píng)委主要看的是團(tuán)隊(duì)的PPT版的商業(yè)計(jì)劃書。進(jìn)入國(guó)賽網(wǎng)評(píng)階段的團(tuán)隊(duì)需要注意提交的PPT商業(yè)計(jì)劃書因?yàn)槭翘峤坏骄W(wǎng)上由評(píng)委自行閱讀，所以要做到內(nèi)容全面，不遺漏信息點(diǎn)但是篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，計(jì)劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)化方便評(píng)委可以在短時(shí)間內(nèi)找到想要查看的信息。

而在國(guó)賽現(xiàn)場(chǎng)PPT商業(yè)計(jì)劃書區(qū)別于國(guó)賽網(wǎng)評(píng)階段，它是作為配合路演人演說(shuō)的演示型PPT，內(nèi)容不需要全部在PPT中寫出，PPT更多是起到演講大綱的作用，演說(shuō)者需要注意在全面介紹項(xiàng)目的基礎(chǔ)上做到重點(diǎn)突出，比如為什么你能比別人做得更好，你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。以上，根據(jù)推進(jìn)會(huì)中“如何在大創(chuàng)賽獲得好成績(jī)”內(nèi)容整理。

8.當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義

作為大學(xué)生還在摸索中的大學(xué)生，我們必須要認(rèn)清楚大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的可能性與重要性。

一方面，隨著我國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)， 為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)建了良好的平臺(tái)， 大學(xué)生可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)， 選擇適合于自己的創(chuàng)業(yè)之路。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式靈活多樣，不拘一格，不再拘泥于網(wǎng)絡(luò)，而且，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)理念尚未成熟，這些都顯示了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，這也為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了不可多得的機(jī)遇。另一方面，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)論對(duì)個(gè)人還是對(duì)社會(huì)都有重要的作用和意義。

主要表現(xiàn)在： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)了就業(yè)機(jī)會(huì)、緩解了就業(yè)壓力； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠激發(fā)青年人的創(chuàng)新精神等幾個(gè)方面。此外，創(chuàng)業(yè)作為大學(xué)生畢業(yè)之后的一個(gè)選擇方向，多了解關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，不但給了自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，對(duì)自己將來(lái)的就業(yè)也有很大的幫助。