創(chuàng )業(yè)——一個(gè)女人的軟性智慧 在湖北襄樊市商界,提起王愛(ài)萍幾乎是無(wú)人不知、無(wú)人不曉。
在襄樊市區,只要熱鬧的地方就有王愛(ài)萍的“小慧龍”玩具連鎖超市和王愛(ài)萍的“小慧龍迪尼斯”樂(lè )園。如今,經(jīng)過(guò)數年的奮斗,不到30歲的王愛(ài)萍已擁有了一個(gè)由一間生產(chǎn)工廠(chǎng)、十幾家玩具連鎖超市、玩具樂(lè )園組成的總資產(chǎn)達數百萬(wàn)元的企業(yè)群。
王愛(ài)萍的玩具情緣是打小結下的。 窮人的孩子早當家 1976年2月,王愛(ài)萍出生在襄樊市宜城縣李檔村一個(gè)偏遠的小山莊。
8歲時(shí)母親因不堪家庭貧窮離家出走,一去不歸,拋下王愛(ài)萍和一個(gè)5歲的弟弟,以及王愛(ài)萍老實(shí)巴交的父親。父親一直在臨近的一個(gè)磚瓦廠(chǎng)打工。
王愛(ài)萍11歲時(shí),磚瓦廠(chǎng)倒閉,父親失業(yè),家里一貧如洗。為了替父親分憂(yōu),王愛(ài)萍拿出自己偷偷攢下的10元錢(qián),買(mǎi)了一張到襄樊的車(chē)票,打算找在那里做生意的舅舅幫忙,但卻遭到了舅舅的拒絕。
走在街上,小小年紀的王愛(ài)萍感到十分委屈,但沒(méi)過(guò)多久,她的注意力就被街上五顏六色的玩具吸引了,尤其是一些小孩子捏在手里的煙花,一米多長(cháng)的棒桿里能?chē)姵龊芏嗪每吹幕鹎颍钏康煽诖簟T卩l下的家里,她幾乎沒(méi)有什么玩具。
當她下意識的把手伸進(jìn)口袋時(shí),卻意外地掏出了50元錢(qián),這一定是舅舅在拉扯中塞進(jìn)她口袋里的。她一咬牙,花了30元買(mǎi)了30根煙花帶回家。
回到鎮上,她學(xué)著(zhù)別人的樣子,在一個(gè)角落里擺攤。山里孩子從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的東西,一會(huì )兒就圍了一堆人。
大家問(wèn)她這是什么,她信口開(kāi)河說(shuō):“這是魔術(shù)彈,可好玩了。” “能不能試一下。”
“不行,一根很貴的!”“那你不試我們就走了哦!”看著(zhù)別人作勢要走,王愛(ài)萍慌忙答應,用火點(diǎn)燃引線(xiàn),只聽(tīng)“呼”地一聲,從里面穿出一個(gè)個(gè)彩色的火球,比三層樓還高,圍觀(guān)的人嘖嘖稱(chēng)奇,紛紛購買(mǎi)。每根1.5元,一會(huì )兒就賣(mài)完了。
這筆生意,王愛(ài)萍凈賺了15元。后來(lái)她利用假期再次去襄樊,進(jìn)了很多弓箭、小手槍、布娃娃等,拿到街上擺攤賣(mài),但這次不知道為什么,賣(mài)了兩天卻只賣(mài)出了幾件東西。
小小的她便在心里琢磨這個(gè)事情。一天,當她拿著(zhù)沒(méi)有賣(mài)完的東西往回走時(shí),在一個(gè)村口聽(tīng)到一個(gè)小孩子凄厲的哭聲。
她跑過(guò)去一看,原來(lái)有個(gè)小孩子淘氣,她媽媽正在打他。王愛(ài)萍馬上跑過(guò)去,遞給他一個(gè)小手槍?zhuān)〖一锖芨吲d,拿著(zhù)槍嘴里“砰砰”喊著(zhù)就跑了。
孩子的媽媽問(wèn)王愛(ài)萍小手槍多少錢(qián)。王愛(ài)萍說(shuō):“不貴,兩元錢(qián)。”
其實(shí)她是1元進(jìn)的貨。小孩的媽媽說(shuō):“小小年紀,真會(huì )做生意。
要是在街上,沒(méi)有孩子跟著(zhù),說(shuō)啥我也不會(huì )買(mǎi)。”這句話(huà)令王愛(ài)萍茅塞頓開(kāi),她干脆不回家了,串村走巷的叫賣(mài)。
果然半天就賣(mài)完了,一盤(pán)算這筆生意凈賺了40多元,這在當時(shí)的小山村里,可是一個(gè)了不起的數字。兩次小生意的成功,令王愛(ài)萍很興奮,父親也受到了啟發(fā),干脆干起了貨郎這一行,解決了全家人生活和王愛(ài)萍姐弟讀書(shū)的問(wèn)題。
從那時(shí)候起,人們就說(shuō)王愛(ài)萍是個(gè)天生會(huì )做生意的鬼精靈。 心中有夢(mèng)所以人生精彩 王愛(ài)萍學(xué)習非常刻苦,1995年,她以襄樊市第5名的成績(jì)考取了武漢大學(xué),轟動(dòng)了整個(gè)山村。
帶著(zhù)親人的囑咐和美好的夢(mèng)想,她來(lái)到了這所著(zhù)名學(xué)府的新聞系就讀。 有一次,她偶然聽(tīng)到兩個(gè)做家教的同學(xué)議論:“真是煩死人,我教的那個(gè)小家伙老是托我幫他買(mǎi)玩具,我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”
另個(gè)說(shuō):“哎呀,我那個(gè)也是的,我昨天還幫他買(mǎi)了個(gè)變形金剛,真是貴。”王愛(ài)萍一聽(tīng),想起少年時(shí)做過(guò)的玩具生意,靈感頓現,何不在學(xué)校成立一個(gè)玩具批發(fā)店,專(zhuān)門(mén)為那些在外面搞家教的同學(xué)服務(wù)呢?說(shuō)干就干,她馬上拿出手里所有的錢(qián)進(jìn)了一批玩具,在宿舍里建了個(gè)小型玩具批發(fā)店。
搞家教的同學(xué)聽(tīng)說(shuō)后都跑到她這里來(lái)買(mǎi)玩具,一看價(jià)格上比外面還便宜,一時(shí)間,王愛(ài)萍的生意出奇得好。后來(lái)她又成立了一個(gè)玩具出租店,將孩子們不要的舊玩具收回來(lái),消毒以后再出租出去,利潤可以翻番。
但可能是王愛(ài)萍做生意影響了別的同學(xué),學(xué)校里議論紛紛,最后連系主任也來(lái)找她談話(huà),勸她不要因為點(diǎn)小錢(qián)耽誤了學(xué)業(yè)。王愛(ài)萍只好停止了校園玩具批發(fā)和出租生意,但心里面對玩具的興趣卻更濃了。
畢業(yè)后,王愛(ài)萍被分到湖北當地一家晚報社當記者。盡管記者工作對王愛(ài)萍很有吸引力,但她還是放不下心中的玩具夢(mèng)。
經(jīng)過(guò)仔細思考,一年后,王愛(ài)萍做出了一個(gè)令所有朋友都感到驚訝的決定:辭職,下海做玩具生意。 辭職后的王愛(ài)萍回到了襄樊。
在對襄樊市場(chǎng)進(jìn)行仔細考察后,她驚喜地發(fā)現,襄樊還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做玩具的商店。她又專(zhuān)程跑到有關(guān)部門(mén),了解到襄樊大約有100多萬(wàn)名兒童,這是多大的一個(gè)市場(chǎng)埃她信心更加堅定,趕緊在市場(chǎng)上找門(mén)面,找好后辦執照。
一切都很順利,2000年10月,王愛(ài)萍的第一家小慧龍玩具超市在襄樊市中心誕生了。由于經(jīng)營(yíng)有方,頭一年就讓她賺了個(gè)眉開(kāi)眼笑。
她又趁熱打鐵在市里開(kāi)了一家分店,分店的生意同樣好。在王愛(ài)萍的印象中,無(wú)論是小時(shí)候,還是在大學(xué)里,她做玩具生意從沒(méi)有失敗過(guò),現在她又成功了,幾乎壟斷了襄樊市的整個(gè)玩具市常初嘗生意失敗之痛苦正當王愛(ài)萍躊躇滿(mǎn)志的時(shí)候,所謂樂(lè )極生悲,一件件意想不到的倒霉事接踵而來(lái)。
先是一天早。
回眸張近東15年的創(chuàng )富歷程,始終離不開(kāi)一個(gè)“快”字。1984年,張近東走出南京師范大學(xué)的校門(mén),進(jìn)入一家南京鼓樓區屬企業(yè)。上世紀80年代末90年代初,中國出現一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調安裝工程,為自己創(chuàng )業(yè)攢到了10萬(wàn)元資本。當時(shí)最熱門(mén)也最賺錢(qián)的商品是家用電器,彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒(méi)湊這個(gè)熱鬧,在冷靜思考了幾天后,他做出了令周?chē)S多人驚訝的選擇:專(zhuān)營(yíng)那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調。1990年12月,27歲的張近東,憑著(zhù)“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作,在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門(mén)面,成立了一家專(zhuān)營(yíng)空調批發(fā)的小公司———蘇寧交家電,開(kāi)始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng )業(yè)歷程。誰(shuí)也不會(huì )想到,十幾年后,從這家并不起眼的 “小門(mén)面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器,而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎。當時(shí)正處于空調銷(xiāo)售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬(wàn)元,純掙1000萬(wàn)了。此時(shí)的張近東年僅28歲。在當時(shí)南京國有大商場(chǎng)眼中,民營(yíng)企業(yè)蘇寧無(wú)疑是半路殺入空調業(yè)的“程咬金”。1993年,“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調大戰向蘇寧發(fā)難,宣稱(chēng)將統一采購統一降價(jià),如果哪家空調廠(chǎng)商供貨給蘇寧,他們將全面封殺該品牌。這場(chǎng)商戰是中國家電業(yè)第一次在賣(mài)方市場(chǎng)下出現的“價(jià)格戰”,不過(guò)蘇寧反而一戰成名,憑借平價(jià)優(yōu)勢當年空
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