招標(biāo)經(jīng)典故事(合作成功的案例)
1.合作成功的案例
某網(wǎng)站與某卷煙廠合作的成功案例
2003-6-5 8:27:00
2000年11月25日-12月26日某網(wǎng)站與某卷煙廠合作，成功地實(shí)現(xiàn)了該廠卷煙輔料全程網(wǎng)上招投標(biāo)。從最初的招標(biāo)信息發(fā)布，到廠商資質(zhì)認(rèn)證，到網(wǎng)上出售標(biāo)書(shū)等全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上操作，并且通過(guò)采用本公司開(kāi)發(fā)的信息處理系統(tǒng)使原先需要12-15小時(shí)的開(kāi)標(biāo)過(guò)程在短短的1個(gè)小時(shí)內(nèi)全部完成，引起了與會(huì)130余家廠商負(fù)責(zé)人的極大震驚！
同時(shí)這次網(wǎng)上招投標(biāo)在全國(guó)煙草行業(yè)以及湖北省全行業(yè)范圍內(nèi)均尚屬首例，得到了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》首席起草人、本公司首席顧問(wèn)武漢大學(xué)余杭教授的高度稱贊。余教授指出 "這次網(wǎng)上招投標(biāo)是我國(guó)招投標(biāo)史上的一次重大突破，具有里程碑式的重要意義"。光明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、香港文匯報(bào)、湖北日?qǐng)?bào)、今日湖北雜志、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、湖北電視臺(tái)、襄樊日?qǐng)?bào)、襄樊電視等新聞媒體均作了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道……
在該網(wǎng)站發(fā)布的招標(biāo)信息東至上海，南至廣東 ，西至四川，北至哈爾濱，覆蓋了全國(guó)絕大部分省市地區(qū)，擴(kuò)大了招標(biāo)范圍和影響，并先后有五家省內(nèi)外廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)賣(mài)了標(biāo)書(shū)，二千余人次瀏覽了該網(wǎng)站本廠招標(biāo)信息，達(dá)到了傳統(tǒng)媒介所不能達(dá)到的影響和效果。對(duì)從發(fā)布招標(biāo)信息的八大媒體（光明日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、香港文匯報(bào)、湖北日?qǐng)?bào)、襄樊日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào)、華中招標(biāo)網(wǎng)及網(wǎng)橋招標(biāo)信息網(wǎng)）中獲取招標(biāo)信息的投標(biāo)廠商數(shù)量的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，華中招標(biāo)網(wǎng)及網(wǎng)橋招標(biāo)信息網(wǎng)僅次于長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)，名列第二位。
通過(guò)這次網(wǎng)上招投標(biāo)活動(dòng)，為該廠節(jié)省費(fèi)用2606萬(wàn)元，約占總經(jīng)額2.19億元的11.09%，為該廠創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；并獲得了該廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招標(biāo)領(lǐng)域各位專家的一致好評(píng)。
2.關(guān)于合作成功的例子
1、三個(gè)皮匠結(jié)伴而行，途中遇雨，便走進(jìn)一間破廟。
恰巧小廟也有三個(gè)和尚，他們看見(jiàn)這三個(gè)皮匠，氣不打一處來(lái)，質(zhì)問(wèn)道：“憑什麼說(shuō)‘三個(gè)臭皮匠勝過(guò)諸葛亮’？憑什麼說(shuō)‘三個(gè)和尚沒(méi)水喝’？要修改辭典，把謬傳千古的偏見(jiàn)顛倒過(guò)來(lái)！” 盡管皮匠們謙讓有加，和尚們卻非要“討回公道”不可，官司一直打到上帝那里。上帝一言不發(fā)，把它們分別鎖進(jìn)兩間神奇的房子里——房子闊綽舒適，生活用品一應(yīng)俱全；內(nèi)有一口裝滿食物的大鍋，每人只發(fā)一只長(zhǎng)柄的勺子。
三天后，上帝把三個(gè)和尚放出來(lái)。只見(jiàn)他們餓得要命，皮包骨頭，有氣無(wú)力。
上帝奇怪地問(wèn)：“大鍋里有飯有菜，你們?yōu)樯恫怀詵|西？”和尚們哭喪著臉說(shuō)：“我們每個(gè)人手里拿的勺子，柄太長(zhǎng)送不到嘴里，大家都吃不著呵！”團(tuán)隊(duì)合作小故事 三個(gè)皮匠和三個(gè)和尚的故事 上帝嗟嘆著，又把三個(gè)皮匠放出來(lái)。只見(jiàn)他們精神煥發(fā)，紅光滿面，樂(lè)呵呵地說(shuō)：樂(lè)呵呵地說(shuō)：“感謝上帝，讓我們嘗到了世上最珍美的東西！”和尚們不解地問(wèn)：“你們是怎樣吃到食物的？”皮匠們異口同聲地回答說(shuō)：“我們是互相喂著吃的！”2、沃爾瑪與寶潔公司的商業(yè)關(guān)系從破裂到實(shí)現(xiàn)共贏的實(shí)例1962年，沃爾瑪?shù)谝患艺劭鄣觊_(kāi)張，隨后短短40年里，沃爾瑪憑借“天天低價(jià)”的價(jià)格策略，迅速擴(kuò)張，成為世界第一大連鎖店。
在發(fā)展初期，沃爾瑪在你死我活的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為了獲得自身利益最大化和立足的籌碼，不斷壓低進(jìn)貨折扣，致力于通過(guò)采購(gòu)及人力成本的降低，最大程度的挖掘利潤(rùn)，使利潤(rùn)節(jié)節(jié)上升。1970年至1980年的短短10年內(nèi)，利潤(rùn)由160萬(wàn)美元攀升至4120萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了25倍之多。
早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商寶潔被沃爾瑪選為供應(yīng)商，并與之開(kāi)始合作，但雙方僅僅是純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，各自以自身利益最大化為目標(biāo)，導(dǎo)致不愉快乃至沖突不斷發(fā)生。沃爾瑪為了實(shí)現(xiàn)自己的低價(jià)策略，企圖通過(guò)大訂單和不平等的送貨條件等方式降低進(jìn)貨價(jià)，延長(zhǎng)貨款支付周期，甚至將寶潔產(chǎn)品擺在角落里威脅寶潔降價(jià)。
但寶潔公司不但不妥協(xié)，還要求沃爾瑪提高銷(xiāo)售價(jià)格并將寶潔的產(chǎn)品擺放在位置更好的貨架。 1962年至1978年期間，寶潔和沃爾瑪都企圖主導(dǎo)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。
沃爾瑪采用強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格策略，竭盡所能壓低進(jìn)貨價(jià)格，并聲稱，任何一個(gè)企業(yè)都必須接受它的價(jià)格政策。寶潔也不能例外，其態(tài)度更是強(qiáng)硬，一直憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，企圖嚴(yán)格控制下游的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，包括沃爾瑪，迫使他們貫徹寶潔制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和規(guī)定。
沃爾瑪和寶潔自身長(zhǎng)期的優(yōu)越感導(dǎo)致了雙方之間交流障礙和關(guān)系惡化，沃爾瑪以清退下架的做法威脅寶潔，寶潔也以停止供貨進(jìn)行反擊，雙方口水戰(zhàn)以及筆墨官司更使得他們的爭(zhēng)斗進(jìn)入白熱化階段。然而，雙方的冷戰(zhàn)導(dǎo)致雙方關(guān)系和利益都在交戰(zhàn)中受到了重創(chuàng)。
一方面寶潔產(chǎn)品的銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)受到了很大影響；另一方面沃爾瑪經(jīng)常被曝出“壓榨供應(yīng)商”、“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的丑聞。1987年7月，寶潔公司副總經(jīng)理Lou Pritchett決定改變雙方尷尬境地，于是通過(guò)朋友的關(guān)系以旅游的形式與沃爾瑪?shù)睦习錝am Walton進(jìn)行會(huì)晤。
雙方在彼此心存好感的基礎(chǔ)上基本達(dá)成了意向性的合作框架，形成了一致的企業(yè)未來(lái)發(fā)展的設(shè)想，并明確了下一步雙方管理人員進(jìn)行具體磋商的方案。這次會(huì)晤為寶潔和沃爾瑪緩解舊的惡劣關(guān)系、開(kāi)創(chuàng)新的合作關(guān)系揭開(kāi)了序幕。
3、管仲和鮑叔牙。管仲家貧，自幼刻苦自學(xué)，通“詩(shī)”、“書(shū)”，懂禮儀，知識(shí)豐富，武藝高強(qiáng)。
他和摯友鮑叔牙分別做公子糾和公子小白的師傅。齊襄公十二年（前686年），齊國(guó)動(dòng)亂，公孫無(wú)知?dú)⑺例R襄王，自立為君。
一年后，公孫無(wú)知又被殺，齊國(guó)一時(shí)無(wú)君。逃亡在外的公子糾和小白，都力爭(zhēng)盡快趕回國(guó)內(nèi)奪取君位。
管仲為使糾當(dāng)上國(guó)君，埋伏中途欲射殺小白，箭射在小白的銅制衣帶鉤上。小白裝死，在鮑叔牙的協(xié)助下?lián)屜然貒?guó)，登上君位。
他就是歷史上有名的齊桓公?；腹次唬O(shè)法殺死了公子糾，也要?dú)⑺郎淞俗约阂患某饠彻苤佟?/p>
鮑叔牙極力勸阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公為齊國(guó)強(qiáng)盛著想，忘掉舊怨，重用管仲?；腹邮芰私ㄗh，接管仲回國(guó)，不久即拜為相，主持政事。
管仲得以施展全部才華。4、有一年世界原油價(jià)格大漲，哈默的對(duì)手對(duì)東歐國(guó)家的石油輸出量都略有增加，惟獨(dú)哈默石油輸出量明顯減少，這讓許多人非常不解。
黑人記者杰西克·庫(kù)思千方百計(jì)找到了哈默，就這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教他。哈默說(shuō)了一段讓他終生難忘的話：“關(guān)照別人就是關(guān)照自己。
那些總想在競(jìng)爭(zhēng)中出人頭地的人如果知道，關(guān)照別人需要的只是一點(diǎn)點(diǎn)的理解和大度，卻能贏來(lái)意想不到的收獲，那他一定會(huì)后悔不迭。關(guān)照是一種最有力量的方式，也是一條最好的路?！?/p>
5、一天，五根手指在一起閑著沒(méi)事，就誰(shuí)是最優(yōu)秀的話題爭(zhēng)吵起來(lái)，大拇指說(shuō)：在咱們五個(gè)當(dāng)中我是最棒的，你們看，首先，我是最粗最壯的一個(gè)，無(wú)論贊美誰(shuí)，夸獎(jiǎng)?wù)l，都把我豎起來(lái)，所以我是最棒的。這時(shí)，食指站了出來(lái)說(shuō)：咱們五個(gè)我是最厲害的，誰(shuí)要是出現(xiàn)錯(cuò)誤，誰(shuí)有不對(duì)的地方，我都會(huì)把他指出來(lái)。
中指拍拍胸脯驕傲的說(shuō)：看你們一個(gè)個(gè)矮的矮，小的小，哪有。
3.經(jīng)典童話故事100篇
經(jīng)典童話故事介紹：《狼來(lái)了主》、《丑小鴨》、《白雪公主 》、《賣(mài)火柴的小女孩》、《農(nóng)夫和蛇》。
1、狼來(lái)了
《狼來(lái)了》，是兒時(shí)伴隨我們睡覺(jué)的一個(gè)枕邊寓言故事，故事雖然簡(jiǎn)單，但富有教育意義。是民間口口相傳下來(lái)的，教育孩子要誠(chéng)實(shí)，不要撒謊。現(xiàn)已多次被印成圖書(shū)，甚至拍成動(dòng)畫(huà)片，繼續(xù)伴隨一代又一代孩子成長(zhǎng)。
2、丑小鴨
《丑小鴨 》這本書(shū)寫(xiě)了一只天鵝蛋在鴨群中破殼后，因相貌怪異，讓同類(lèi)鄙棄，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、重重磨難之后長(zhǎng)成了白天鵝。 說(shuō)明了只要你有理想，有追求，并為這目標(biāo)而努力奮斗，即使身處逆境也不要緊，“是金子總會(huì)發(fā)光的”。
3、白雪公主
白雪公主（Snow White）是廣泛流行于歐洲的一個(gè)童話故事中的人物，其中最著名的故事版本見(jiàn)于德國(guó)1812年的《格林童話》。講述了白雪公主受到繼母皇后（格林兄弟最初手稿中為生母）的虐待，逃到森林里，遇到七個(gè)小矮人的故事。
4、賣(mài)火柴的小女孩
《賣(mài)火柴的小女孩》是丹麥著名童話故事作家安徒生的一篇著名的童話故事，發(fā)表于1846年。主要講了一個(gè)賣(mài)火柴的小女孩在富人合家歡樂(lè)，舉杯共慶的大年夜凍死在街頭的故事。小女孩死了，嘴角卻帶著微笑，通過(guò)擦燃火柴的美好幻想與她饑寒交迫的現(xiàn)實(shí)生活形成了鮮明的對(duì)比。
5、農(nóng)夫和蛇
《農(nóng)夫和蛇》出自《伊索寓言》，相傳其中故事是一名埃塞俄比亞黑人奴隸所作，"伊索"即是"埃塞俄"的諧音。
推薦理由：
1、《農(nóng)夫和蛇》故事是說(shuō)，做人一定要分清善惡，只能把援助之手伸向善良的人。
2、《賣(mài)火柴的小女孩》安徒生通過(guò)這個(gè)童話，表達(dá)了對(duì)窮苦人民悲慘遭遇的深刻同情，和對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)的不滿，無(wú)情地揭示了資本主義社會(huì)的黑暗和罪惡。
3、《丑小鴨 》人生中的挫折和痛苦是不可避免的，我們只能堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。同時(shí)“丑小鴨”
4.有關(guān)物流的小故事
月未的一天晚上，一家人吃完飯?jiān)诳蛷d小憩。
媽媽：爸爸，我們下個(gè)月的糧食該買(mǎi)了。（采購(gòu)需求）
爸爸：哦，那有哪些東西要買(mǎi)啊？
媽媽：家里米還有2 天可以吃（現(xiàn)有庫(kù)存狀況），我們這個(gè)月家里3 個(gè)人吃飯，吃
了40 斤米（歷史使用情況），下個(gè)月我媽媽要來(lái)（突發(fā)性需求），估計(jì)下個(gè)月要
多買(mǎi)15 斤米，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾天市場(chǎng)米價(jià)要漲，反正米放2 個(gè)月也不會(huì)壞，我們
就買(mǎi)兩個(gè)月的米吧（屏障庫(kù)存），那就得買(mǎi)95 斤米，市場(chǎng)上到處有現(xiàn)存米賣(mài)（采
購(gòu)提前期），那我們后天去買(mǎi)就好了。（需求時(shí)間）
{在低價(jià)時(shí)大量購(gòu)進(jìn)價(jià)格易于波動(dòng)的物品而實(shí)現(xiàn)可觀的節(jié)約，這種庫(kù)存就叫
屏障庫(kù)存。}
媽媽：還有油也用完了，我算算大概應(yīng)該買(mǎi)20 公斤油才夠用。（采購(gòu)計(jì)劃）
爸爸：就這兩樣要買(mǎi)是吧！（采購(gòu)審批）
媽媽：老公，買(mǎi)這些東西大概要300 元錢(qián)，你的工資剛發(fā)了吧，是不是該交上來(lái)了。
爸爸：是的，是的，老婆不說(shuō)我都忘了。（籌集資金）
媽媽：買(mǎi)米的事你后天下班之后記得去市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)，那油就交給我來(lái)買(mǎi)好了。（采
購(gòu)任務(wù)分配）
爸爸：那米還是到原來(lái)那家米店買(mǎi)嗎？
媽媽：那家店的米吃起來(lái)還是不錯(cuò)的，但是我聽(tīng)人說(shuō)另外一家米店的米也很好吃，
價(jià)錢(qián)也便宜，而且還會(huì)送貨，你可以先到那家去看看，如果不好，再去原來(lái)那家買(mǎi)
吧。（供應(yīng)商評(píng)估-轉(zhuǎn)換供應(yīng)商-意向供應(yīng)商確定）
爸爸：好的，那我后天會(huì)去看。
爸爸買(mǎi)米去。
爸爸：珍珠米有賣(mài)嗎？
米店：有的，在這里。
爸爸：這米好像還不錯(cuò)。（初步驗(yàn)貨）
爸爸：多少斤一包？（詢問(wèn)最小包裝量）
米店：有40 斤/包和50 斤/包。
爸爸：啊，我只需要95 斤，不知道是不是可以散賣(mài)？（訂貨量與包裝量沖突，與
供應(yīng)商溝通）
米店：對(duì)不起，我們不能散賣(mài)。
爸爸：哦，那多少錢(qián)一袋？（詢價(jià)）
米店：40 斤的50 元錢(qián)，50 斤的58 元錢(qián)。
爸爸：可以再便宜一些嗎？（議價(jià)）
米店：買(mǎi)100 斤可以便宜2 塊錢(qián)，其余的不能再便宜了。
爸爸打電話給媽媽。
爸爸：米的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也比原先買(mǎi)的那家要便宜2%，但是他不能散賣(mài)，要不
就買(mǎi)90 斤，要不就只能買(mǎi)100 斤，并且買(mǎi) 100 斤可以再便宜2 塊錢(qián)。（采購(gòu)需求
偏差溝通）
媽媽：那就買(mǎi)100 斤吧，2 斤米很快就會(huì)吃掉，不會(huì)形成呆滯。（偏差評(píng)估）（需
求確認(rèn)）
爸爸：那就買(mǎi)100 斤好了。（確定采購(gòu)）
米店：好的，你稍等。啊，對(duì)不起，今天生意太好，我們店里只有50 斤了，能麻
煩你等一下，我們到倉(cāng)庫(kù)里去拿貨過(guò)來(lái)。（供應(yīng)商庫(kù)存確定）
爸爸：好的，但是我今天沒(méi)有交通工具，能否請(qǐng)你們幫我送到我家去嗎？（交貨方
式：自提、送貨）
米店：可以，請(qǐng)你把你家的地址及你的電話給我。（確認(rèn)交貨地點(diǎn)及聯(lián)系電話）
爸爸：好，那可以在晚上7 點(diǎn)前送到嗎？（確認(rèn)交貨時(shí)間）
米店：可以的。
爸爸：那錢(qián)等你們送貨到我家里時(shí)再給吧。（確認(rèn)付款時(shí)間）
米店：好的。
晚上6:50 時(shí)，家里電話響起。
米店：不好意思先生，因路上堵車(chē)，可能7 點(diǎn)鐘到不了您家，您看怎么辦？（承諾
交期發(fā)生問(wèn)題）
爸爸：沒(méi)關(guān)系，我們不是很急，但今天晚上必須要送到，不然明天我們家就得餓肚
子了。（承諾交期變更，確認(rèn)再交貨時(shí)間）
米店：好的，我們已經(jīng)在路上，最晚8 點(diǎn)送到。
7:45 時(shí)米送到。
米店：誤了你的時(shí)間真不好意思，米錢(qián)一共是114 元。（供應(yīng)商提出結(jié)賬申請(qǐng)）
爸爸：好的，你稍等，我先看看米，并把米放到廚房。（驗(yàn)收-入庫(kù)）
爸爸：這是114 元錢(qián)給您。（付款方式：現(xiàn)金支付）
米店：好的，謝謝您，希望您下次光臨。
爸爸：這家店還不錯(cuò)，下次還要找他買(mǎi)。（供應(yīng)商評(píng)估）
爸爸：老婆，這是買(mǎi)米的貨單給你。（財(cái)務(wù)入賬）
5.關(guān)于招標(biāo)的事情,緊急,求高人指點(diǎn),謝絕復(fù)制
招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)，公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目會(huì)在地方政府規(guī)定的網(wǎng)站上發(fā)招標(biāo)公告，你需到這樣的網(wǎng)上收集招標(biāo)信息，各地方的網(wǎng)站不同，各行業(yè)的網(wǎng)站也不同，應(yīng)先弄清楚是什么行業(yè)什么項(xiàng)目，建筑的上建筑工程交易中心，采購(gòu)的去采購(gòu)中心。
投標(biāo)資料就是根據(jù)招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)書(shū)?？词鞘裁错?xiàng)目的投標(biāo)，要求的資料各不一樣。
招標(biāo)過(guò)程分招標(biāo)文件發(fā)售、招標(biāo)答疑、投標(biāo)書(shū)編制、投標(biāo)截止日前投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，招標(biāo)人發(fā)布中標(biāo)結(jié)果公示，這也是在指定的網(wǎng)站，要隨時(shí)跟蹤信息。
6.物流經(jīng)典故事
別只把眼光盯住大家伙，小公司照樣可以表現(xiàn)不俗，只要路子對(duì)頭，不信就看看下面這五家小型第三方物流公司的故事吧。
外包物流通常是同“為世界最大的制造者和零售商處理浩大的全球性多模式操作供應(yīng)鏈”聯(lián)系在一起的。但除了由一些非常大的第三方物流供應(yīng)商（3PL）處理的復(fù)雜供應(yīng)鏈活動(dòng)之外，還有一種外包活動(dòng)也同樣讓人印象深刻，這種外包的主導(dǎo)者們是規(guī)模較小的物流經(jīng)營(yíng)者，他們大多將主要精力集中于具體產(chǎn)業(yè)和高度專業(yè)操作上。
和他們的巨頭同業(yè)企業(yè)一樣，這些中型的3PL提供的外包物流也具備自己的幾種優(yōu)勢(shì)。他們集中全部資源專注于企業(yè)的核心活動(dòng)，譬如營(yíng)銷(xiāo)和制造；他們?cè)谔峁I(yè)的3PL服務(wù)同時(shí)和其它企業(yè)共享服務(wù)，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)杠桿；并且他們中的很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)、成本和存貨的更高的可見(jiàn)度和實(shí)時(shí)控制。
下面就舉出其中五個(gè)公司的例子，說(shuō)明小的3PL服務(wù)商如何從物流外包中獲益。 PFS：致力信息交換 PFS網(wǎng)絡(luò)（PFSWeb）是一個(gè)只有8年歷史的3PL，它在BtoB服務(wù)領(lǐng)域中享有很高的技術(shù)和專業(yè)滿意度，并且努力把這種滿意度擴(kuò)展到BtoC市場(chǎng)的服務(wù)中。
“我們的能力是非常有深度的，我們?yōu)槊恳环N產(chǎn)品從出廠到它最終的消費(fèi)終端提供整套的商務(wù)方案?！盤(pán)FS網(wǎng)絡(luò)的首席執(zhí)行官雷頓說(shuō)。
1996年，IBM將他的小打印機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給普萊諾（Plano）――德克薩斯的一個(gè)第三方物流供應(yīng)商，間隔5年以后，IBM想要盡快回到小打印機(jī)業(yè)務(wù)中去，而且不打算增加在職員工。 “我們?cè)跀?shù)月之內(nèi)就幫助他們變成一個(gè)全球性的競(jìng)爭(zhēng)者，”雷頓說(shuō)。
PFS網(wǎng)絡(luò)的前身是一家電腦消費(fèi)品分銷(xiāo)商，“利用我們的產(chǎn)品知識(shí)和我們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)的關(guān)系網(wǎng)，我們可以將IBM的存貨以多種渠道配送，這些渠道包括直接銷(xiāo)售的終端用戶、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和零售商?！?而各種渠道根據(jù)包裹大小和具體的信息操作，對(duì)物流操作都有不同的要求。
例如，一個(gè)大零售商要求對(duì)信息實(shí)現(xiàn)電子數(shù)據(jù)交換（EDI），而批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商則可能提出別的完全不同的要求?！岸覀兡芴峁┎煌浪枰臉I(yè)務(wù)關(guān)系和技術(shù)支持伙伴，”雷頓說(shuō)。
在孟菲斯100萬(wàn)平方英尺的配送中心中，PFS網(wǎng)絡(luò)為IBM打印機(jī)進(jìn)行配套處理，并且他還承擔(dān)著從IBM 的亞洲制造商那里采購(gòu)、存貨管理以及訂貨的職責(zé)。 “當(dāng)英邁公司（Ingram Micro）給IBM打電話訂購(gòu)這些打印機(jī)時(shí)，他實(shí)際上是打進(jìn)了我們的訂貨前臺(tái)的電話，”雷頓補(bǔ)充說(shuō)，公司還為產(chǎn)品線進(jìn)行信用購(gòu)買(mǎi)和采購(gòu)。
“這是一個(gè)關(guān)鍵性的操作。” PFS網(wǎng)絡(luò)的BtoC業(yè)務(wù)是一個(gè)包括網(wǎng)絡(luò)主機(jī)、電子商務(wù)交易和訂貨業(yè)務(wù)的高成長(zhǎng)區(qū)域。
它最大的BtoC 客戶是美國(guó)制幣公司（U.S.Mint），每天有來(lái)自世界各地的20,000 到30,000 個(gè)包裹交給PFS網(wǎng)絡(luò)處理。 而最讓PFS網(wǎng)絡(luò)公司津津樂(lè)道的一個(gè)BtoC 成功案例，是他為加拿大路特（Root）公司提供的服務(wù)，這家公司主要為美國(guó)奧林匹克參賽隊(duì)供應(yīng)運(yùn)動(dòng)服裝用品。
在2002年冬季奧林匹克比賽之前，路特公司想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向美國(guó)的消費(fèi)者出售奧林匹克參賽用的一些產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目大約有5000個(gè)產(chǎn)品可供出售，路特公司請(qǐng)求PFS網(wǎng)絡(luò)將整個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程當(dāng)作一個(gè)測(cè)試來(lái)處理。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常小的項(xiàng)目，但我們還是接下了它，因?yàn)槲覀兣c客戶有合作關(guān)系，”雷頓說(shuō)，“路特公司最后接到了上百萬(wàn)的需求訂單，這些訂單都通過(guò)我們的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行處理?！?雷頓透露，公司收支的大約40%仍然來(lái)自訂單履行，但其它與技術(shù)相關(guān)收入也源源不斷的增長(zhǎng)，公司隨后擴(kuò)展到了多倫多和比利時(shí)。
PFS網(wǎng)絡(luò)也與大的3PL也成為伙伴，譬如泛亞班拿（Panalpina），德訊公司（Kuehne & Nagel）和門(mén)洛物流（Menlo Logistics），借助他們提供顧客要求的技術(shù)能力。 傳統(tǒng)的3PL技術(shù)系統(tǒng)是非常擅長(zhǎng)于處理它的內(nèi)部流程的，但不那么擅長(zhǎng)于對(duì)外部客戶提供信息。
PFS網(wǎng)絡(luò)有一種稱為“Entente”的技術(shù)，可以很容易的對(duì)任何一個(gè)顧客的系統(tǒng)進(jìn)行整合接入。 例如，PFS網(wǎng)絡(luò)與德迅公司合作一個(gè)有關(guān)西門(mén)子電纜調(diào)制器的小項(xiàng)目。
除了外包裝從中國(guó)進(jìn)口以外，還有一個(gè)復(fù)雜的要求就是向西門(mén)子的SAP ERP系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)信息。“客戶把我們和德迅公司放在一起，”雷頓說(shuō)，“那是因?yàn)樗麄兿矚g德迅從中國(guó)發(fā)貨的物流能力，而他們想要我們的技術(shù)方案。”
雷頓認(rèn)為， 這種技術(shù)水平為PFS網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)了一個(gè)新的天地，現(xiàn)在對(duì)3PL提案中的最大要求都包括信息可見(jiàn)性和進(jìn)行數(shù)據(jù)整合的技術(shù)能力。 “我們能在四五天之內(nèi)接入SAP系統(tǒng)，”雷頓說(shuō)。
“我們能支持所有它能想到的系統(tǒng)需要的數(shù)據(jù)。逐漸地，我們擅長(zhǎng)于提供這項(xiàng)能力，而且，和具體的物流操作和部分完成整個(gè)項(xiàng)目的能力比起來(lái)，這是一項(xiàng)具有更高的邊際服務(wù)水平的能力?！?/p>
點(diǎn)評(píng)：PFS網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于他所擁有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及這種關(guān)系網(wǎng)的技術(shù)體現(xiàn)，使這家規(guī)模不大的公司成為其它企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，這是PFS網(wǎng)絡(luò)公司雖小但不可替代的原因。 奧得賽：化學(xué)品多式聯(lián)運(yùn) 只有1年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的奧得賽物流科技公司（Odyssey Logistics & Technology）是基于非資產(chǎn)的3PL，他們提供通往世界各地的多式聯(lián)運(yùn)。
它的貨物大多數(shù)都是由國(guó)內(nèi)的卡車(chē)運(yùn)送，包括散裝車(chē)和干。
7.團(tuán)隊(duì)合作的小故事 急~
有一個(gè)裝扮像魔術(shù)師的人來(lái)到一個(gè)村莊，他向迎面而來(lái)的婦人說(shuō)：
「我有一顆湯石，如果將他放入燒開(kāi)的水中，會(huì)立刻變出美味的湯來(lái)，我現(xiàn)在就煮給大家喝?！?/p>
這時(shí)，有人就找了一個(gè)大鍋?zhàn)?，也有人提了一桶水，并且架上爐子和木材，就在廣場(chǎng)煮了起來(lái)。
這個(gè)陌生人很小心的把湯石放入滾燙的鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮的說(shuō)：
「太美味了，如果再加入一點(diǎn)洋蔥就更好了。」立刻有人沖回家拿了一推洋蔥。
陌生人又嘗一口：「太棒了，如果再放些肉片就更香了?！褂忠粋€(gè)婦人快速回家端了一盤(pán)肉來(lái)。
「再有一些蔬菜就完美無(wú)缺了?！鼓吧擞纸ㄗh道。
在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人捧了其它材料，
當(dāng)大家一人一碗蹲在那里享用時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)這真是天底下最美味好喝的湯。
感悟：
那不過(guò)是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。其實(shí)只要我們?cè)敢猓?/p>
每個(gè)人都可以煮出一鍋如此美味的湯。當(dāng)你貢獻(xiàn)自己的一份力量時(shí)，
眾志成城，湯石就在每個(gè)人的心中。
兩頭驢，被一根繩拴住了，它們的兩邊各有一堆草。它們反向走各去吃自己這邊的草，可是繩子不夠長(zhǎng)，兩頭驢吃不到各自方向的那堆草。經(jīng)過(guò)思考，它們共同協(xié)作先吃一邊的草再吃另一堆草。它們能看到共同的利益而進(jìn)行協(xié)作，如果它們互不相讓只看到自己眼前的利益，將誰(shuí)也吃不到草。
秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)優(yōu)秀將領(lǐng)廉頗以英勇善戰(zhàn)聞名立下無(wú)數(shù)戰(zhàn)功，地位很高。藺相如當(dāng)時(shí)是一位趙王身邊宦官的門(mén)客，被推薦完成送和氏璧換取秦國(guó)十五做城的任務(wù)。當(dāng)時(shí)秦國(guó)強(qiáng)大，大家都知道送去和氏璧也得不到秦國(guó)的城池，不送又怕得罪秦國(guó)，藺相如肩負(fù)國(guó)家利益和榮辱，冒生命危險(xiǎn)以聰明才智和膽識(shí)完壁歸趙，得到趙王賞識(shí)和封賞。不久秦趙兩國(guó)國(guó)君在滇池相會(huì)，藺相如又立大功為、找國(guó)挽回面子。趙王封他為上卿，官位在廉頗之上。廉頗對(duì)藺相如不滿，覺(jué)得自己在沙場(chǎng)上為趙國(guó)拼命，攻下無(wú)數(shù)城池立下汗馬功勞，藺相如動(dòng)動(dòng)嘴皮字就比自己功勞還大，很不服氣。藺相如得知廉頗對(duì)自己有意見(jiàn)處處忍讓，別人說(shuō)他是怕廉頗，他卻說(shuō)：“秦王我都不怕，難道能怕廉將軍？現(xiàn)在秦國(guó)不敢入侵，因?yàn)橼w國(guó)有得力將相，一旦我們不和，就會(huì)削弱趙國(guó)力量，秦國(guó)趁機(jī)入侵怎么辦？我不論功爭(zhēng)權(quán)，為的是國(guó)家大局，將相的共同利益！”此話傳到廉頗耳里，廉頗也是身明大義之人，主動(dòng)負(fù)荊請(qǐng)罪。將相和的佳話流傳至今。如果兩人爭(zhēng)權(quán)奪利，只顧自己利益，國(guó)家都有可能因此滅亡，更別提兩人自己的利益了，所以說(shuō)團(tuán)結(jié)協(xié)作使他們將相都吃到了“草”。
