招標經(jīng)典故事(合作成功的案例)
1.合作成功的案例
某網(wǎng)站與某卷煙廠(chǎng)合作的成功案例
2003-6-5 8:27:00
2000年11月25日-12月26日某網(wǎng)站與某卷煙廠(chǎng)合作，成功地實(shí)現了該廠(chǎng)卷煙輔料全程網(wǎng)上招投標。從最初的招標信息發(fā)布，到廠(chǎng)商資質(zhì)認證，到網(wǎng)上出售標書(shū)等全部實(shí)現網(wǎng)上操作，并且通過(guò)采用本公司開(kāi)發(fā)的信息處理系統使原先需要12-15小時(shí)的開(kāi)標過(guò)程在短短的1個(gè)小時(shí)內全部完成，引起了與會(huì )130余家廠(chǎng)商負責人的極大震驚！
同時(shí)這次網(wǎng)上招投標在全國煙草行業(yè)以及湖北省全行業(yè)范圍內均尚屬首例，得到了《中華人民共和國招標投標法》首席起草人、本公司首席顧問(wèn)武漢大學(xué)余杭教授的高度稱(chēng)贊。余教授指出 "這次網(wǎng)上招投標是我國招投標史上的一次重大突破，具有里程碑式的重要意義"。光明日報、經(jīng)濟日報、香港文匯報、湖北日報、今日湖北雜志、長(cháng)江日報、湖北電視臺、襄樊日報、襄樊電視等新聞媒體均作了現場(chǎng)報道……
在該網(wǎng)站發(fā)布的招標信息東至上海，南至廣東 ，西至四川，北至哈爾濱，覆蓋了全國絕大部分省市地區，擴大了招標范圍和影響，并先后有五家省內外廠(chǎng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購賣(mài)了標書(shū)，二千余人次瀏覽了該網(wǎng)站本廠(chǎng)招標信息，達到了傳統媒介所不能達到的影響和效果。對從發(fā)布招標信息的八大媒體（光明日報、長(cháng)江日報、經(jīng)濟日報、香港文匯報、湖北日報、襄樊日報、南方日報、華中招標網(wǎng)及網(wǎng)橋招標信息網(wǎng)）中獲取招標信息的投標廠(chǎng)商數量的統計結果表明，華中招標網(wǎng)及網(wǎng)橋招標信息網(wǎng)僅次于長(cháng)江日報，名列第二位。
通過(guò)這次網(wǎng)上招投標活動(dòng)，為該廠(chǎng)節省費用2606萬(wàn)元，約占總經(jīng)額2.19億元的11.09%，為該廠(chǎng)創(chuàng )造了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益；并獲得了該廠(chǎng)各級領(lǐng)導及招標領(lǐng)域各位專(zhuān)家的一致好評。
2.關(guān)于合作成功的例子
1、三個(gè)皮匠結伴而行，途中遇雨，便走進(jìn)一間破廟。
恰巧小廟也有三個(gè)和尚，他們看見(jiàn)這三個(gè)皮匠，氣不打一處來(lái)，質(zhì)問(wèn)道：“憑什麼說(shuō)‘三個(gè)臭皮匠勝過(guò)諸葛亮’？憑什麼說(shuō)‘三個(gè)和尚沒(méi)水喝’？要修改辭典，把謬傳千古的偏見(jiàn)顛倒過(guò)來(lái)！” 盡管皮匠們謙讓有加，和尚們卻非要“討回公道”不可，官司一直打到上帝那里。上帝一言不發(fā)，把它們分別鎖進(jìn)兩間神奇的房子里——房子闊綽舒適，生活用品一應俱全；內有一口裝滿(mǎn)食物的大鍋，每人只發(fā)一只長(cháng)柄的勺子。
三天后，上帝把三個(gè)和尚放出來(lái)。只見(jiàn)他們餓得要命，皮包骨頭，有氣無(wú)力。
上帝奇怪地問(wèn)：“大鍋里有飯有菜，你們?yōu)樯恫怀詵|西？”和尚們哭喪著(zhù)臉說(shuō)：“我們每個(gè)人手里拿的勺子，柄太長(cháng)送不到嘴里，大家都吃不著(zhù)呵！”團隊合作小故事 三個(gè)皮匠和三個(gè)和尚的故事 上帝嗟嘆著(zhù)，又把三個(gè)皮匠放出來(lái)。只見(jiàn)他們精神煥發(fā)，紅光滿(mǎn)面，樂(lè )呵呵地說(shuō)：樂(lè )呵呵地說(shuō)：“感謝上帝，讓我們嘗到了世上最珍美的東西！”和尚們不解地問(wèn)：“你們是怎樣吃到食物的？”皮匠們異口同聲地回答說(shuō)：“我們是互相喂著(zhù)吃的！”2、沃爾瑪與寶潔公司的商業(yè)關(guān)系從破裂到實(shí)現共贏(yíng)的實(shí)例1962年，沃爾瑪第一家折扣店開(kāi)張，隨后短短40年里，沃爾瑪憑借“天天低價(jià)”的價(jià)格策略，迅速擴張，成為世界第一大連鎖店。
在發(fā)展初期，沃爾瑪在你死我活的激烈競爭環(huán)境中，為了獲得自身利益最大化和立足的籌碼，不斷壓低進(jìn)貨折扣，致力于通過(guò)采購及人力成本的降低，最大程度的挖掘利潤，使利潤節節上升。1970年至1980年的短短10年內，利潤由160萬(wàn)美元攀升至4120萬(wàn)美元，增長(cháng)了25倍之多。
早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商寶潔被沃爾瑪選為供應商，并與之開(kāi)始合作，但雙方僅僅是純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，各自以自身利益最大化為目標，導致不愉快乃至沖突不斷發(fā)生。沃爾瑪為了實(shí)現自己的低價(jià)策略，企圖通過(guò)大訂單和不平等的送貨條件等方式降低進(jìn)貨價(jià)，延長(cháng)貨款支付周期，甚至將寶潔產(chǎn)品擺在角落里威脅寶潔降價(jià)。
但寶潔公司不但不妥協(xié)，還要求沃爾瑪提高銷(xiāo)售價(jià)格并將寶潔的產(chǎn)品擺放在位置更好的貨架。 1962年至1978年期間，寶潔和沃爾瑪都企圖主導供應鏈，實(shí)現自身利益最大化。
沃爾瑪采用強勢的價(jià)格策略，竭盡所能壓低進(jìn)貨價(jià)格，并聲稱(chēng)，任何一個(gè)企業(yè)都必須接受它的價(jià)格政策。寶潔也不能例外，其態(tài)度更是強硬，一直憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，企圖嚴格控制下游的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，包括沃爾瑪，迫使他們貫徹寶潔制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略和規定。
沃爾瑪和寶潔自身長(cháng)期的優(yōu)越感導致了雙方之間交流障礙和關(guān)系惡化，沃爾瑪以清退下架的做法威脅寶潔，寶潔也以停止供貨進(jìn)行反擊，雙方口水戰以及筆墨官司更使得他們的爭斗進(jìn)入白熱化階段。然而，雙方的冷戰導致雙方關(guān)系和利益都在交戰中受到了重創(chuàng )。
一方面寶潔產(chǎn)品的銷(xiāo)售在國內受到了很大影響；另一方面沃爾瑪經(jīng)常被曝出“壓榨供應商”、“惡性競爭”的丑聞。1987年7月，寶潔公司副總經(jīng)理Lou Pritchett決定改變雙方尷尬境地，于是通過(guò)朋友的關(guān)系以旅游的形式與沃爾瑪的老板Sam Walton進(jìn)行會(huì )晤。
雙方在彼此心存好感的基礎上基本達成了意向性的合作框架，形成了一致的企業(yè)未來(lái)發(fā)展的設想，并明確了下一步雙方管理人員進(jìn)行具體磋商的方案。這次會(huì )晤為寶潔和沃爾瑪緩解舊的惡劣關(guān)系、開(kāi)創(chuàng )新的合作關(guān)系揭開(kāi)了序幕。
3、管仲和鮑叔牙。管仲家貧，自幼刻苦自學(xué)，通“詩(shī)”、“書(shū)”，懂禮儀，知識豐富，武藝高強。
他和摯友鮑叔牙分別做公子糾和公子小白的師傅。齊襄公十二年（前686年），齊國動(dòng)亂，公孫無(wú)知殺死齊襄王，自立為君。
一年后，公孫無(wú)知又被殺，齊國一時(shí)無(wú)君。逃亡在外的公子糾和小白，都力爭盡快趕回國內奪取君位。
管仲為使糾當上國君，埋伏中途欲射殺小白，箭射在小白的銅制衣帶鉤上。小白裝死，在鮑叔牙的協(xié)助下?lián)屜然貒巧暇弧?/p>
他就是歷史上有名的齊桓公。桓公即位，設法殺死了公子糾，也要殺死射了自己一箭的仇敵管仲。
鮑叔牙極力勸阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公為齊國強盛著(zhù)想，忘掉舊怨，重用管仲。桓公接受了建議，接管仲回國，不久即拜為相，主持政事。
管仲得以施展全部才華。4、有一年世界原油價(jià)格大漲，哈默的對手對東歐國家的石油輸出量都略有增加，惟獨哈默石油輸出量明顯減少，這讓許多人非常不解。
黑人記者杰西克·庫思千方百計找到了哈默，就這個(gè)問(wèn)題請教他。哈默說(shuō)了一段讓他終生難忘的話(huà)：“關(guān)照別人就是關(guān)照自己。
那些總想在競爭中出人頭地的人如果知道，關(guān)照別人需要的只是一點(diǎn)點(diǎn)的理解和大度，卻能贏(yíng)來(lái)意想不到的收獲，那他一定會(huì )后悔不迭。關(guān)照是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。”
5、一天，五根手指在一起閑著(zhù)沒(méi)事，就誰(shuí)是最優(yōu)秀的話(huà)題爭吵起來(lái)，大拇指說(shuō)：在咱們五個(gè)當中我是最棒的，你們看，首先，我是最粗最壯的一個(gè)，無(wú)論贊美誰(shuí)，夸獎?wù)l(shuí)，都把我豎起來(lái)，所以我是最棒的。這時(shí)，食指站了出來(lái)說(shuō)：咱們五個(gè)我是最厲害的，誰(shuí)要是出現錯誤，誰(shuí)有不對的地方，我都會(huì )把他指出來(lái)。
中指拍拍胸脯驕傲的說(shuō)：看你們一個(gè)個(gè)矮的矮，小的小，哪有。
3.經(jīng)典童話(huà)故事100篇
經(jīng)典童話(huà)故事介紹：《狼來(lái)了主》、《丑小鴨》、《白雪公主 》、《賣(mài)火柴的小女孩》、《農夫和蛇》。
1、狼來(lái)了
《狼來(lái)了》，是兒時(shí)伴隨我們睡覺(jué)的一個(gè)枕邊寓言故事，故事雖然簡(jiǎn)單，但富有教育意義。是民間口口相傳下來(lái)的，教育孩子要誠實(shí)，不要撒謊。現已多次被印成圖書(shū)，甚至拍成動(dòng)畫(huà)片，繼續伴隨一代又一代孩子成長(cháng)。
2、丑小鴨
《丑小鴨 》這本書(shū)寫(xiě)了一只天鵝蛋在鴨群中破殼后，因相貌怪異，讓同類(lèi)鄙棄，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、重重磨難之后長(cháng)成了白天鵝。 說(shuō)明了只要你有理想，有追求，并為這目標而努力奮斗，即使身處逆境也不要緊，“是金子總會(huì )發(fā)光的”。
3、白雪公主
白雪公主（Snow White）是廣泛流行于歐洲的一個(gè)童話(huà)故事中的人物，其中最著(zhù)名的故事版本見(jiàn)于德國1812年的《格林童話(huà)》。講述了白雪公主受到繼母皇后（格林兄弟最初手稿中為生母）的虐待，逃到森林里，遇到七個(gè)小矮人的故事。
4、賣(mài)火柴的小女孩
《賣(mài)火柴的小女孩》是丹麥著(zhù)名童話(huà)故事作家安徒生的一篇著(zhù)名的童話(huà)故事，發(fā)表于1846年。主要講了一個(gè)賣(mài)火柴的小女孩在富人合家歡樂(lè )，舉杯共慶的大年夜凍死在街頭的故事。小女孩死了，嘴角卻帶著(zhù)微笑，通過(guò)擦燃火柴的美好幻想與她饑寒交迫的現實(shí)生活形成了鮮明的對比。
5、農夫和蛇
《農夫和蛇》出自《伊索寓言》，相傳其中故事是一名埃塞俄比亞黑人奴隸所作，"伊索"即是"埃塞俄"的諧音。
推薦理由：
1、《農夫和蛇》故事是說(shuō)，做人一定要分清善惡，只能把援助之手伸向善良的人。
2、《賣(mài)火柴的小女孩》安徒生通過(guò)這個(gè)童話(huà)，表達了對窮苦人民悲慘遭遇的深刻同情，和對當時(shí)社會(huì )的不滿(mǎn)，無(wú)情地揭示了資本主義社會(huì )的黑暗和罪惡。
3、《丑小鴨 》人生中的挫折和痛苦是不可避免的，我們只能堅強的面對。同時(shí)“丑小鴨”
4.有關(guān)物流的小故事
月未的一天晚上，一家人吃完飯在客廳小憩。
媽媽?zhuān)喊职郑覀兿聜€(gè)月的糧食該買(mǎi)了。（采購需求）
爸爸：哦，那有哪些東西要買(mǎi)啊？
媽媽?zhuān)杭依锩走€有2 天可以吃（現有庫存狀況），我們這個(gè)月家里3 個(gè)人吃飯，吃
了40 斤米（歷史使用情況），下個(gè)月我媽媽要來(lái)（突發(fā)性需求），估計下個(gè)月要
多買(mǎi)15 斤米，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾天市場(chǎng)米價(jià)要漲，反正米放2 個(gè)月也不會(huì )壞，我們
就買(mǎi)兩個(gè)月的米吧（屏障庫存），那就得買(mǎi)95 斤米，市場(chǎng)上到處有現存米賣(mài)（采
購提前期），那我們后天去買(mǎi)就好了。（需求時(shí)間）
{在低價(jià)時(shí)大量購進(jìn)價(jià)格易于波動(dòng)的物品而實(shí)現可觀(guān)的節約，這種庫存就叫
屏障庫存。}
媽媽?zhuān)哼€有油也用完了，我算算大概應該買(mǎi)20 公斤油才夠用。（采購計劃）
爸爸：就這兩樣要買(mǎi)是吧！（采購審批）
媽媽?zhuān)豪瞎I(mǎi)這些東西大概要300 元錢(qián)，你的工資剛發(fā)了吧，是不是該交上來(lái)了。
爸爸：是的，是的，老婆不說(shuō)我都忘了。（籌集資金）
媽媽?zhuān)嘿I(mǎi)米的事你后天下班之后記得去市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)，那油就交給我來(lái)買(mǎi)好了。（采
購任務(wù)分配）
爸爸：那米還是到原來(lái)那家米店買(mǎi)嗎？
媽媽?zhuān)耗羌业甑拿壮云饋?lái)還是不錯的，但是我聽(tīng)人說(shuō)另外一家米店的米也很好吃，
價(jià)錢(qián)也便宜，而且還會(huì )送貨，你可以先到那家去看看，如果不好，再去原來(lái)那家買(mǎi)
吧。（供應商評估-轉換供應商-意向供應商確定）
爸爸：好的，那我后天會(huì )去看。
爸爸買(mǎi)米去。
爸爸：珍珠米有賣(mài)嗎？
米店：有的，在這里。
爸爸：這米好像還不錯。（初步驗貨）
爸爸：多少斤一包？（詢(xún)問(wèn)最小包裝量）
米店：有40 斤/包和50 斤/包。
爸爸：啊，我只需要95 斤，不知道是不是可以散賣(mài)？（訂貨量與包裝量沖突，與
供應商溝通）
米店：對不起，我們不能散賣(mài)。
爸爸：哦，那多少錢(qián)一袋？（詢(xún)價(jià)）
米店：40 斤的50 元錢(qián)，50 斤的58 元錢(qián)。
爸爸：可以再便宜一些嗎？（議價(jià)）
米店：買(mǎi)100 斤可以便宜2 塊錢(qián)，其余的不能再便宜了。
爸爸打電話(huà)給媽媽。
爸爸：米的質(zhì)量不錯，價(jià)格也比原先買(mǎi)的那家要便宜2%，但是他不能散賣(mài)，要不
就買(mǎi)90 斤，要不就只能買(mǎi)100 斤，并且買(mǎi) 100 斤可以再便宜2 塊錢(qián)。（采購需求
偏差溝通）
媽媽?zhuān)耗蔷唾I(mǎi)100 斤吧，2 斤米很快就會(huì )吃掉，不會(huì )形成呆滯。（偏差評估）（需
求確認）
爸爸：那就買(mǎi)100 斤好了。（確定采購）
米店：好的，你稍等。啊，對不起，今天生意太好，我們店里只有50 斤了，能麻
煩你等一下，我們到倉庫里去拿貨過(guò)來(lái)。（供應商庫存確定）
爸爸：好的，但是我今天沒(méi)有交通工具，能否請你們幫我送到我家去嗎？（交貨方
式：自提、送貨）
米店：可以，請你把你家的地址及你的電話(huà)給我。（確認交貨地點(diǎn)及聯(lián)系電話(huà)）
爸爸：好，那可以在晚上7 點(diǎn)前送到嗎？（確認交貨時(shí)間）
米店：可以的。
爸爸：那錢(qián)等你們送貨到我家里時(shí)再給吧。（確認付款時(shí)間）
米店：好的。
晚上6:50 時(shí)，家里電話(huà)響起。
米店：不好意思先生，因路上堵車(chē)，可能7 點(diǎn)鐘到不了您家，您看怎么辦？（承諾
交期發(fā)生問(wèn)題）
爸爸：沒(méi)關(guān)系，我們不是很急，但今天晚上必須要送到，不然明天我們家就得餓肚
子了。（承諾交期變更，確認再交貨時(shí)間）
米店：好的，我們已經(jīng)在路上，最晚8 點(diǎn)送到。
7:45 時(shí)米送到。
米店：誤了你的時(shí)間真不好意思，米錢(qián)一共是114 元。（供應商提出結賬申請）
爸爸：好的，你稍等，我先看看米，并把米放到廚房。（驗收-入庫）
爸爸：這是114 元錢(qián)給您。（付款方式：現金支付）
米店：好的，謝謝您，希望您下次光臨。
爸爸：這家店還不錯，下次還要找他買(mǎi)。（供應商評估）
爸爸：老婆，這是買(mǎi)米的貨單給你。（財務(wù)入賬）
5.關(guān)于招標的事情,緊急,求高人指點(diǎn),謝絕復制
招標分為公開(kāi)招標和邀請招標，公開(kāi)招標的項目會(huì )在地方政府規定的網(wǎng)站上發(fā)招標公告，你需到這樣的網(wǎng)上收集招標信息，各地方的網(wǎng)站不同，各行業(yè)的網(wǎng)站也不同，應先弄清楚是什么行業(yè)什么項目，建筑的上建筑工程交易中心，采購的去采購中心。
投標資料就是根據招標文件的要求編制投標書(shū)。看是什么項目的投標，要求的資料各不一樣。
招標過(guò)程分招標文件發(fā)售、招標答疑、投標書(shū)編制、投標截止日前投標、開(kāi)標、評標、定標，招標人發(fā)布中標結果公示，這也是在指定的網(wǎng)站，要隨時(shí)跟蹤信息。
6.物流經(jīng)典故事
別只把眼光盯住大家伙，小公司照樣可以表現不俗，只要路子對頭，不信就看看下面這五家小型第三方物流公司的故事吧。
外包物流通常是同“為世界最大的制造者和零售商處理浩大的全球性多模式操作供應鏈”聯(lián)系在一起的。但除了由一些非常大的第三方物流供應商（3PL）處理的復雜供應鏈活動(dòng)之外，還有一種外包活動(dòng)也同樣讓人印象深刻，這種外包的主導者們是規模較小的物流經(jīng)營(yíng)者，他們大多將主要精力集中于具體產(chǎn)業(yè)和高度專(zhuān)業(yè)操作上。
和他們的巨頭同業(yè)企業(yè)一樣，這些中型的3PL提供的外包物流也具備自己的幾種優(yōu)勢。他們集中全部資源專(zhuān)注于企業(yè)的核心活動(dòng)，譬如營(yíng)銷(xiāo)和制造；他們在提供專(zhuān)業(yè)的3PL服務(wù)同時(shí)和其它企業(yè)共享服務(wù)，利用規模經(jīng)濟杠桿；并且他們中的很多企業(yè)都實(shí)現了對服務(wù)水準、成本和存貨的更高的可見(jiàn)度和實(shí)時(shí)控制。
下面就舉出其中五個(gè)公司的例子，說(shuō)明小的3PL服務(wù)商如何從物流外包中獲益。 PFS：致力信息交換 PFS網(wǎng)絡(luò )（PFSWeb）是一個(gè)只有8年歷史的3PL，它在BtoB服務(wù)領(lǐng)域中享有很高的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)意度，并且努力把這種滿(mǎn)意度擴展到BtoC市場(chǎng)的服務(wù)中。
“我們的能力是非常有深度的，我們?yōu)槊恳环N產(chǎn)品從出廠(chǎng)到它最終的消費終端提供整套的商務(wù)方案。”P(pán)FS網(wǎng)絡(luò )的首席執行官雷頓說(shuō)。
1996年，IBM將他的小打印機業(yè)務(wù)轉讓給普萊諾（Plano）――德克薩斯的一個(gè)第三方物流供應商，間隔5年以后，IBM想要盡快回到小打印機業(yè)務(wù)中去，而且不打算增加在職員工。 “我們在數月之內就幫助他們變成一個(gè)全球性的競爭者，”雷頓說(shuō)。
PFS網(wǎng)絡(luò )的前身是一家電腦消費品分銷(xiāo)商，“利用我們的產(chǎn)品知識和我們在世界范圍內的關(guān)系網(wǎng)，我們可以將IBM的存貨以多種渠道配送，這些渠道包括直接銷(xiāo)售的終端用戶(hù)、目標經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和零售商。” 而各種渠道根據包裹大小和具體的信息操作，對物流操作都有不同的要求。
例如，一個(gè)大零售商要求對信息實(shí)現電子數據交換（EDI），而批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商則可能提出別的完全不同的要求。“而我們能提供不同渠道所需要的業(yè)務(wù)關(guān)系和技術(shù)支持伙伴，”雷頓說(shuō)。
在孟菲斯100萬(wàn)平方英尺的配送中心中，PFS網(wǎng)絡(luò )為IBM打印機進(jìn)行配套處理，并且他還承擔著(zhù)從IBM 的亞洲制造商那里采購、存貨管理以及訂貨的職責。 “當英邁公司（Ingram Micro）給IBM打電話(huà)訂購這些打印機時(shí)，他實(shí)際上是打進(jìn)了我們的訂貨前臺的電話(huà)，”雷頓補充說(shuō)，公司還為產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行信用購買(mǎi)和采購。
“這是一個(gè)關(guān)鍵性的操作。” PFS網(wǎng)絡(luò )的BtoC業(yè)務(wù)是一個(gè)包括網(wǎng)絡(luò )主機、電子商務(wù)交易和訂貨業(yè)務(wù)的高成長(cháng)區域。
它最大的BtoC 客戶(hù)是美國制幣公司（U.S.Mint），每天有來(lái)自世界各地的20,000 到30,000 個(gè)包裹交給PFS網(wǎng)絡(luò )處理。 而最讓PFS網(wǎng)絡(luò )公司津津樂(lè )道的一個(gè)BtoC 成功案例，是他為加拿大路特（Root）公司提供的服務(wù)，這家公司主要為美國奧林匹克參賽隊供應運動(dòng)服裝用品。
在2002年冬季奧林匹克比賽之前，路特公司想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向美國的消費者出售奧林匹克參賽用的一些產(chǎn)品。這個(gè)項目大約有5000個(gè)產(chǎn)品可供出售，路特公司請求PFS網(wǎng)絡(luò )將整個(gè)競標過(guò)程當作一個(gè)測試來(lái)處理。
“對我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常小的項目，但我們還是接下了它，因為我們與客戶(hù)有合作關(guān)系，”雷頓說(shuō)，“路特公司最后接到了上百萬(wàn)的需求訂單，這些訂單都通過(guò)我們的基礎設施進(jìn)行處理。” 雷頓透露，公司收支的大約40%仍然來(lái)自訂單履行，但其它與技術(shù)相關(guān)收入也源源不斷的增長(cháng)，公司隨后擴展到了多倫多和比利時(shí)。
PFS網(wǎng)絡(luò )也與大的3PL也成為伙伴，譬如泛亞班拿（Panalpina），德訊公司（Kuehne & Nagel）和門(mén)洛物流（Menlo Logistics），借助他們提供顧客要求的技術(shù)能力。 傳統的3PL技術(shù)系統是非常擅長(cháng)于處理它的內部流程的，但不那么擅長(cháng)于對外部客戶(hù)提供信息。
PFS網(wǎng)絡(luò )有一種稱(chēng)為“Entente”的技術(shù)，可以很容易的對任何一個(gè)顧客的系統進(jìn)行整合接入。 例如，PFS網(wǎng)絡(luò )與德迅公司合作一個(gè)有關(guān)西門(mén)子電纜調制器的小項目。
除了外包裝從中國進(jìn)口以外，還有一個(gè)復雜的要求就是向西門(mén)子的SAP ERP系統提供數據信息。“客戶(hù)把我們和德迅公司放在一起，”雷頓說(shuō)，“那是因為他們喜歡德迅從中國發(fā)貨的物流能力，而他們想要我們的技術(shù)方案。”
雷頓認為， 這種技術(shù)水平為PFS網(wǎng)絡(luò )展開(kāi)了一個(gè)新的天地，現在對3PL提案中的最大要求都包括信息可見(jiàn)性和進(jìn)行數據整合的技術(shù)能力。 “我們能在四五天之內接入SAP系統，”雷頓說(shuō)。
“我們能支持所有它能想到的系統需要的數據。逐漸地，我們擅長(cháng)于提供這項能力，而且，和具體的物流操作和部分完成整個(gè)項目的能力比起來(lái)，這是一項具有更高的邊際服務(wù)水平的能力。”
點(diǎn)評：PFS網(wǎng)絡(luò )的核心競爭力在于他所擁有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )及這種關(guān)系網(wǎng)的技術(shù)體現，使這家規模不大的公司成為其它企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò )中的關(guān)鍵結點(diǎn)，這是PFS網(wǎng)絡(luò )公司雖小但不可替代的原因。 奧得賽：化學(xué)品多式聯(lián)運 只有1年從業(yè)經(jīng)驗的奧得賽物流科技公司（Odyssey Logistics & Technology）是基于非資產(chǎn)的3PL，他們提供通往世界各地的多式聯(lián)運。
它的貨物大多數都是由國內的卡車(chē)運送，包括散裝車(chē)和干。
7.團隊合作的小故事 急~
有一個(gè)裝扮像魔術(shù)師的人來(lái)到一個(gè)村莊，他向迎面而來(lái)的婦人說(shuō)：
「我有一顆湯石，如果將他放入燒開(kāi)的水中，會(huì )立刻變出美味的湯來(lái)，我現在就煮給大家喝。」
這時(shí)，有人就找了一個(gè)大鍋子，也有人提了一桶水，并且架上爐子和木材，就在廣場(chǎng)煮了起來(lái)。
這個(gè)陌生人很小心的把湯石放入滾燙的鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮的說(shuō)：
「太美味了，如果再加入一點(diǎn)洋蔥就更好了。」立刻有人沖回家拿了一推洋蔥。
陌生人又嘗一口：「太棒了，如果再放些肉片就更香了。」又一個(gè)婦人快速回家端了一盤(pán)肉來(lái)。
「再有一些蔬菜就完美無(wú)缺了。」陌生人又建議道。
在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人捧了其它材料，
當大家一人一碗蹲在那里享用時(shí)，他們發(fā)現這真是天底下最美味好喝的湯。
感悟：
那不過(guò)是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。其實(shí)只要我們愿意，
每個(gè)人都可以煮出一鍋如此美味的湯。當你貢獻自己的一份力量時(shí)，
眾志成城，湯石就在每個(gè)人的心中。
兩頭驢，被一根繩拴住了，它們的兩邊各有一堆草。它們反向走各去吃自己這邊的草，可是繩子不夠長(cháng)，兩頭驢吃不到各自方向的那堆草。經(jīng)過(guò)思考，它們共同協(xié)作先吃一邊的草再吃另一堆草。它們能看到共同的利益而進(jìn)行協(xié)作，如果它們互不相讓只看到自己眼前的利益，將誰(shuí)也吃不到草。
秋戰國時(shí)期，趙國優(yōu)秀將領(lǐng)廉頗以英勇善戰聞名立下無(wú)數戰功，地位很高。藺相如當時(shí)是一位趙王身邊宦官的門(mén)客，被推薦完成送和氏璧換取秦國十五做城的任務(wù)。當時(shí)秦國強大，大家都知道送去和氏璧也得不到秦國的城池，不送又怕得罪秦國，藺相如肩負國家利益和榮辱，冒生命危險以聰明才智和膽識完壁歸趙，得到趙王賞識和封賞。不久秦趙兩國國君在滇池相會(huì )，藺相如又立大功為、找國挽回面子。趙王封他為上卿，官位在廉頗之上。廉頗對藺相如不滿(mǎn)，覺(jué)得自己在沙場(chǎng)上為趙國拼命，攻下無(wú)數城池立下汗馬功勞，藺相如動(dòng)動(dòng)嘴皮字就比自己功勞還大，很不服氣。藺相如得知廉頗對自己有意見(jiàn)處處忍讓?zhuān)瑒e人說(shuō)他是怕廉頗，他卻說(shuō)：“秦王我都不怕，難道能怕廉將軍？現在秦國不敢入侵，因為趙國有得力將相，一旦我們不和，就會(huì )削弱趙國力量，秦國趁機入侵怎么辦？我不論功爭權，為的是國家大局，將相的共同利益！”此話(huà)傳到廉頗耳里，廉頗也是身明大義之人，主動(dòng)負荊請罪。將相和的佳話(huà)流傳至今。如果兩人爭權奪利，只顧自己利益，國家都有可能因此滅亡，更別提兩人自己的利益了，所以說(shuō)團結協(xié)作使他們將相都吃到了“草”。
