分析市場一體化的方法問題(一體化戰(zhàn)略的主要優(yōu)點和缺點是什么)

1.一體化戰(zhàn)略的主要優(yōu)點和缺點是什么

一、一體化戰(zhàn)略的主要優(yōu)點有：

1、一體化戰(zhàn)略實現(xiàn)了采購、生產(chǎn)、銷售等方面的聯(lián)合，提高了經(jīng)濟效益，同時加強了信息的搜集和處理能力，能做到及時準(zhǔn)確的反映。

2、一體化戰(zhàn)略有利于開發(fā)新的技術(shù)，同時提高了進(jìn)入的壁壘，從而獲得某種程度的壟斷。

二、一體化戰(zhàn)略的主要缺點有：

1、一體化戰(zhàn)略增加了管理難度，能夠很好的管理一部分戰(zhàn)略鏈的管理者并不一定能管理好其他的戰(zhàn)略鏈部分。

2、一體化戰(zhàn)略的成功依賴于企業(yè)內(nèi)部活動而不是外部的資源，有時要付出的成本比外部尋找資源更加昂貴。

擴展資料

一體化戰(zhàn)略是為加強核心企業(yè)對原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而達(dá)到增加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。

一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。

參考資料來源：百度百科-一體化戰(zhàn)略

參考資料來源：百度百科-縱向一體化戰(zhàn)略

參考資料來源：百度百科-橫向一體化戰(zhàn)略

參考資料來源：人民網(wǎng)-一體化“化”了啥？長三角的未來都在這里

2.什么是一體化方法

經(jīng)濟學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化。

縱向一體化是一個戰(zhàn)略性的計劃，它是組織核心能力在企業(yè)內(nèi)部擴張的一種形式，與它相同的還有橫向一體化戰(zhàn)略和加強型戰(zhàn)略。VLB考試網(wǎng) 縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。

包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。VLB考試網(wǎng) 前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化。VLB考試網(wǎng) 后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。

VLB考試網(wǎng) 縱向一體化的目的：是為加強核心企業(yè)對原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而達(dá)到增加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。VLB考試網(wǎng) 縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系，但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險和不足，縱向一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。

VLB考試網(wǎng) 但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化，戴維·懷特和斯達(dá)奇在1993年出版的《斯隆管理評論》中說道："什么東西不能進(jìn)行縱向一體化，什么時候不能進(jìn)行垂直一體化"。這已經(jīng)表達(dá)，縱向一體化必須依據(jù)企業(yè)的實際和競爭環(huán)境來確定其是否適合在此時、在此行業(yè)開展這種戰(zhàn)略。

我們可以看到伊利奶業(yè)并沒有在全國建立起專賣店體系，這本身就說明，這種基于一家產(chǎn)品的奶制品不適宜建立專賣店體系，反而更加適合于在超市中銷售，那么它的前向一體化（銷售渠道與終端），并不能夠直接鋪設(shè)到全國各個地域，這證實了戴維.懷特和斯達(dá)奇的觀點。VLB考試網(wǎng) 縱向一體化是一種典型的價值鏈體系，在這種體系下產(chǎn)生出了完整的價值傳遞過程，作為企業(yè)的戰(zhàn)略制定者可以不斷向縱深滲透，伊利奶業(yè)已經(jīng)向后進(jìn)入到了奶源基地的建設(shè)，奧康和美特斯邦威已經(jīng)向前進(jìn)入到了專賣店建設(shè)。

VLB考試網(wǎng) 縱向一體化的優(yōu)勢在于：VLB考試網(wǎng) 1.帶來經(jīng)濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化有如下經(jīng)濟性，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟性；信息的經(jīng)濟性；（信息的獲得很關(guān)鍵）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟性。

VLB考試網(wǎng) 2.有助于開拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機會。

這種技術(shù)信息的對基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。

就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。VLB考試網(wǎng) 3.確保供給和需求。

縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。

當(dāng)然，在交易的過程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價格必須與市場接軌 。VLB考試網(wǎng) 4.削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力。

如果一個企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時，供應(yīng)商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。

VLB考試網(wǎng) 5.提高差異化能力?？v向一體化可以通過在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價值，來改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。

（核心能力的保持）例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點，以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。

VLB考試網(wǎng) 6.提高進(jìn)入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，防止競爭對手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。

企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴大了經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤。例如IBM公司即使采用縱向一體化的典型。

該公司生產(chǎn)微機的微處理器和記憶芯片，設(shè)計和組裝微機，生產(chǎn)微機所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。IBM采用縱向一體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機零部件和軟件都有準(zhǔn)里，只有在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競爭對手。

3.市場分析方法有哪些

市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。

分析過程是： 搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ?/p>

分析研究、探索市場變化規(guī)律，了解消費者對產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價格的意見和要求，

了解市場對某種產(chǎn)品的需求量和銷售趨勢，

了解產(chǎn)品的市場占有率和競爭企業(yè)的市場占有情況，

了解社會產(chǎn)品購買力和社會產(chǎn)品可供量的變化等，

為企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營決策——合理安排生產(chǎn)、進(jìn)行市場競爭、正確調(diào)節(jié)市場、平衡產(chǎn)銷供應(yīng)提供重要依據(jù)，同時也為從細(xì)分市場中選擇目標(biāo)市場提供決策依據(jù)。

市場分析的內(nèi)容和市場分析的研究對象是緊密相連的，根據(jù)市場分析的研究對象，市場分析主要表現(xiàn)在兩個方面：行業(yè)特征分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析。

1.行業(yè)特征分析

行業(yè)分析是公司產(chǎn)品分析的前提，行業(yè)特征是決定公司是否具有投資價值的重要因素之一。

如果直接進(jìn)行行業(yè)細(xì)分市場決策，會影響我們對產(chǎn)品未來發(fā)展的預(yù)測，因為我們不知道公司所在行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和公司在整個行業(yè)中的位置，因此首先有必要從行業(yè)進(jìn)行分析。

行業(yè)特征分析主要包括行業(yè)的市場類型、經(jīng)濟周期和生命周期三個部分。

4.區(qū)域一體化有什么弊端

1、區(qū)域外的國家和地區(qū)面臨更高的壁壘和更大的保護(hù)主義，更難以進(jìn)入該市場?；蛟械氖袌龇蓊~被轉(zhuǎn)移到區(qū)域內(nèi)其他生產(chǎn)效率并非全世界最高或成本并非最低的國家了，這個叫貿(mào)易轉(zhuǎn)移。

2、發(fā)展中國家的貿(mào)易處于更加不利的地位。一方面是相對競爭力更弱了；另一方面一些想進(jìn)入一體化區(qū)域市場的公司為繞開壁壘而將原來投資發(fā)展中國家生產(chǎn)再出口貿(mào)易的方式變?yōu)橹苯釉趨^(qū)域內(nèi)投資生產(chǎn)。

3、不利于多邊一體化的建設(shè)。在WTO中多邊主義的原則也不適用于歐盟國家之間的貿(mào)易政策，就是說它們之間的相互優(yōu)惠是別的成員國無法同樣享受的。

4、各成員的經(jīng)濟政策自由度受到約束，因為要協(xié)調(diào)一致，總會犧牲到某些成員的部分利益。

5.市場調(diào)查的方法有哪些

市場調(diào)查是由一系列收集和分析市場數(shù)據(jù)的步驟組成。

某一步驟作出的決定可能影響其他后續(xù)步驟，某一步驟所做的任何修改往往意味著其他步驟也可能需要修改。市場調(diào)查的步驟① 一般按如下程序進(jìn)行：①確定問題與假設(shè)；②確定所需資料；③確定收集資料的方式；④抽樣設(shè)計；⑤數(shù)據(jù)收集；⑥數(shù)據(jù)分析；⑦調(diào)查報告。

1.確定問題與假設(shè) 由于市場調(diào)查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業(yè)更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調(diào)查的第一步就要求決策人員和調(diào)查人員認(rèn)真地確定和商定研究的目標(biāo)。俗話說：“對一個問題作出恰當(dāng)定義等于解決了一半”。

在任何一個問題上都存在著許許多多可以調(diào)查的事情，如果對該問題不作出清晰的定義，那收集信息的成本可能會超過調(diào)查提出的結(jié)果價值。例如某公司發(fā)現(xiàn)其銷售量已連續(xù)下降達(dá)6個月之久，管理者想知道真正原因究竟是什么？是經(jīng)濟衰退？廣告支出減少？消費者偏愛轉(zhuǎn)變？還是代理商推銷不力？市場調(diào)查者應(yīng)先分析有關(guān)資料，然后找出研究問題并進(jìn)一步作出假設(shè)、提出研究目標(biāo)。

假如調(diào)查人員認(rèn)為上述問題是消費者偏愛轉(zhuǎn)變的話，再進(jìn)一步分析、提出若干假設(shè)。如：①消費者認(rèn)為該公司產(chǎn)品設(shè)計落伍；②競爭產(chǎn)品品牌的廣告設(shè)計較佳。

作出假設(shè)、給出研究目標(biāo)的主要原因是為了限定調(diào)查的范圍，并從將來調(diào)查所得出的資料來檢驗所作的假設(shè)是否成立，寫出調(diào)查報告。 2.確定所需資料 確定問題和假設(shè)之后，下一步就應(yīng)決定要收集哪些資料，這自然應(yīng)與調(diào)查的目標(biāo)有關(guān)。

例如：①消費者對本公司產(chǎn)品及其品牌的態(tài)度如何？②消費者對本公司品牌產(chǎn)品的價格的看法如何？③本公司品牌的電視廣告與競爭品牌的廣告，在消費者心目中的評價如何？④不同社會階層對本公司品牌與競爭品牌的態(tài)度有無差別？ 3.確定收集資料的方式 第三步要求制定一個收集所需信息的最有效的方式，它需要確定的有：數(shù)據(jù)來源、調(diào)查方法、調(diào)查工具、抽樣計劃及接觸方法。 如果沒有適用的現(xiàn)成資料（第二手資料），原始資料（第一手資料）的收集就成為必需步驟。

采用何種方式收集資料，這與所需資料的性質(zhì)有關(guān)。它包括實驗法、觀察法和詢問法。

前面例子談到所需資料是關(guān)于消費者的態(tài)度，因此市場調(diào)查者可采用詢問法收集資料。對消費者的調(diào)查，采用個人訪問方式比較適宜，便于相互之間深入交流。

4.抽樣設(shè)計 在調(diào)查設(shè)計階段就應(yīng)決定抽樣對象是誰，這就提出抽樣設(shè)計問題。其一：究竟是概率抽樣還是非概率抽樣，這具體要視該調(diào)查所要求的準(zhǔn)確程度而定。

概率抽樣的估計準(zhǔn)確性較高，且可估計抽樣誤差，從統(tǒng)計效率來說，自然以概率抽樣為好。不過從經(jīng)濟觀點來看，非概率抽樣設(shè)計簡單，可節(jié)省時間與費用。

其二：一個必需決定的問題是樣本數(shù)目，而這又需考慮到統(tǒng)計與經(jīng)濟效率問題。 5.數(shù)據(jù)收集 數(shù)據(jù)收集必需通過調(diào)查員來完成，調(diào)查員的素質(zhì)會影響到調(diào)查結(jié)果的正確性。

調(diào)查員以大學(xué)的市場學(xué)、心理學(xué)或社會學(xué)的學(xué)生最為理想，因為他們已受過調(diào)查技術(shù)與理論的訓(xùn)練，可降低調(diào)查誤差。 6.數(shù)據(jù)分析 資料收集后，應(yīng)檢查所有答案，不完整的答案應(yīng)考慮剔除，或者再詢問該應(yīng)答者，以求填補資料空缺。

資料分析應(yīng)將分析結(jié)果編成統(tǒng)計表或統(tǒng)計圖，方便讀者了解分析結(jié)果，并可從統(tǒng)計資料中看出與第一步確定問題假設(shè)之間的關(guān)系。同時又應(yīng)將結(jié)果以各類資料的百分比與平均數(shù)形式表示，使讀者對分析結(jié)果形成清晰對比。

不過各種資料的百分率與平均數(shù)之間的差異是否真正有統(tǒng)計意義，應(yīng)使用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計檢驗方法來鑒定。例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費支出，從表面上看有差異，但是否真有差異可用平均數(shù)檢定法來分析。

資料還可運用相關(guān)分析、回歸分析等一些統(tǒng)計方法來分析。 7.調(diào)查報告 市場調(diào)查的最后一步是編寫一份書面報告。

一般而言，書面調(diào)查報告可分兩類：①專門性報告；②通俗性報告。 專門性報告的讀者是對整個調(diào)查設(shè)計、分析方法、研究結(jié)果以及各類統(tǒng)計表感興趣者，他們對市場調(diào)查的技術(shù)已有所了解。

而通俗性報告的讀者主要興趣在于聽取市場調(diào)查專家的建議。例如一些企業(yè)的最高決策者。

6.區(qū)域一體化有什么弊端

1、區(qū)域外的國家和地區(qū)面臨更高的壁壘和更大的保護(hù)主義，更難以進(jìn)入該市場。

或原有的市場份額被轉(zhuǎn)移到區(qū)域內(nèi)其他生產(chǎn)效率并非全世界最高或成本并非最低的國家了，這個叫貿(mào)易轉(zhuǎn)移。2、發(fā)展中國家的貿(mào)易處于更加不利的地位。

一方面是相對競爭力更弱了；另一方面一些想進(jìn)入一體化區(qū)域市場的公司為繞開壁壘而將原來投資發(fā)展中國家生產(chǎn)再出口貿(mào)易的方式變?yōu)橹苯釉趨^(qū)域內(nèi)投資生產(chǎn)。3、不利于多邊一體化的建設(shè)。

在WTO中多邊主義的原則也不適用于歐盟國家之間的貿(mào)易政策，就是說它們之間的相互優(yōu)惠是別的成員國無法同樣享受的。4、各成員的經(jīng)濟政策自由度受到約束，因為要協(xié)調(diào)一致，總會犧牲到某些成員的部分利益。

7.行業(yè)分析方法有哪些

行業(yè)分析的主要內(nèi)容

（一）行業(yè)的基本狀況分析

行業(yè)概述、行業(yè)發(fā)展的歷史回顧、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與格局分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、行業(yè)的市場容量、銷售增長率現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測，行業(yè)的毛利率，凈資產(chǎn)收益率現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測等。

（二）行業(yè)的一般特征分析

1.行業(yè)的市場類型分析 （1）完全競爭； （2）壟斷競爭； （3）寡頭壟斷； （4）完全壟斷。

2.行業(yè)的經(jīng)濟周期分析

(1)增長型行業(yè) 增長型行業(yè)的運動狀態(tài)與經(jīng)濟活動總水平的周期及其振幅無關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實現(xiàn)增長。 （2）周期型行業(yè) 周期性行業(yè)的運動狀態(tài)直接與經(jīng)濟周期相關(guān)。 （3）防守型行業(yè) 防守型行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，不受經(jīng)濟周期的影響。

（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

1.哈佛大學(xué)創(chuàng)立的產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論 該理論構(gòu)架了系統(tǒng)化的市場結(jié)構(gòu)（Structure）--市場行為（Conduct）--市場績效（Performance）的分析框架，該理論對于研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場結(jié)構(gòu)，主體市場行為及整個產(chǎn)業(yè)的市場績效有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中分析產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)典理論。在SCP框架中著重突出市場結(jié)構(gòu)的作用，認(rèn)為市場結(jié)構(gòu)是決定市場行為和市場績效的關(guān)鍵因素，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，企業(yè)市場行為又決定經(jīng)濟績效。因此，改善市場績效的方式就是通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。 行業(yè)的一般結(jié)構(gòu)分析市場分析的目的是識別行業(yè)的各細(xì)分市場的變化情況，以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。分析內(nèi)容主要包括：各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化、各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化。 2.波特五力模型分析 根據(jù)美國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（Michael E. Porter）的觀點，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應(yīng)者以及行業(yè)中現(xiàn)有競爭者間的抗衡。

(1)進(jìn)入障礙 結(jié)構(gòu)性障礙 -規(guī)模經(jīng)濟 -產(chǎn)品差別化 -資本的需求 -轉(zhuǎn)換成本 -分銷渠道 -與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的優(yōu)勢 -政府政策 行為性障礙 -進(jìn)入對方領(lǐng)域可能的報復(fù) 退出障礙 -固定資產(chǎn)高度專業(yè)化 -退出成本過高 -協(xié)同關(guān)系密切程度 -感情障礙 -政府和社會的限制 （2）同行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 競爭的原因： 行業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手 固定成本或庫存成本高 缺少產(chǎn)品差別化，用戶的轉(zhuǎn)換成本低 生產(chǎn)能力大幅度提高 行業(yè)增長緩慢 退出障礙高 抗衡格局變化的動因： 行業(yè)的壽命周期發(fā)生了變化 --企業(yè)技術(shù)實現(xiàn)革新 -- 經(jīng)營方式發(fā)生轉(zhuǎn)變 --管理風(fēng)格發(fā)生變化 --企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 （3）替代品的威脅 替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領(lǐng)域，替代往往是企業(yè)面對的主要競爭。 來自替代品的壓力主要因素： （1）替代品的贏利能力； （2）替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略； （3）購買者的轉(zhuǎn)換成本：指顧客由使用原產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用替代產(chǎn)品時付出的代價。轉(zhuǎn)換成本越高，越可以減緩替代過程。 （4）購買者的討價還價能力 來自購買者的壓力取決于以下因素： 購買者的集中程度 產(chǎn)品在購買者成本中所占的比重 本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 轉(zhuǎn)換成本 購買者的盈利能力 購買者后向一體化的可能性 本行業(yè)前向一體化的可能性 本行業(yè)產(chǎn)品對購買者產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 購買者掌握的信息 （5）供應(yīng)者討價還價能力 供應(yīng)者討價還價能力取決于以下因素： 供應(yīng)者的集中程度和本行業(yè)集中程度 供應(yīng)品的可替代程度 本行業(yè)對于供應(yīng)者的重要性 供應(yīng)品對本行業(yè)生產(chǎn)的重要性 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費用 供應(yīng)者前向一體化的可能性 本行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性 信息的掌握程度