二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計劃(經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 )
二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計劃
二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計劃
周口地區二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計劃如下：
（一）根據開(kāi)發(fā)區域經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗進(jìn)入二級市場(chǎng)，通過(guò)跑市場(chǎng)，進(jìn)加工場(chǎng)，下工地等方式，了解二級型材市場(chǎng)情況，了解塑鋼市場(chǎng)情況，了解塑鋼相關(guān)產(chǎn)品情況，了解門(mén)窗加工情況，了解工程情況 ，進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳，篩選潛在客戶(hù)，物色符合條件的意向經(jīng)銷(xiāo)商。
（二）根據區域總經(jīng)銷(xiāo)的建議，合理利用總經(jīng)銷(xiāo)其他塑鋼品牌以固有的二級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，選擇適合本公司要求的意向經(jīng)銷(xiāo)商。
（三）根據周口地區整個(gè)市場(chǎng)情況，先選擇幾個(gè)經(jīng)濟發(fā)展較快，較強的'縣市進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的選取，樹(shù)立典范，從而帶動(dòng)整個(gè)區域經(jīng)銷(xiāo)商的覆蓋。
總之，我會(huì )根據公司要求和馮總的指示以及 經(jīng)銷(xiāo)商于經(jīng)理的建議，切合實(shí)際情況，實(shí)事求是地盡快完成二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)任務(wù)。
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理——
經(jīng)銷(xiāo)商管理是建立在對經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)際需求的基礎上，根據經(jīng)銷(xiāo)商工作的實(shí)際情況，對經(jīng)銷(xiāo)商的管理模式、進(jìn)行細分，并制定專(zhuān)業(yè)而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動(dòng)促銷(xiāo)、店面管理、人員管理等管理模式、和方法，。
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理課程目標：
★做好經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理與維護
★掌握經(jīng)銷(xiāo)商選擇的思路、標準與流程
★掌握與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與談判技巧
★幫助渠道銷(xiāo)售人員理順經(jīng)銷(xiāo)商的管理思路
★在企業(yè)的幫助下，增強經(jīng)銷(xiāo)商的生存能力
★全面提高銷(xiāo)售人員的渠道開(kāi)發(fā)與管控能力
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理面臨的問(wèn)題：
■需要掌握經(jīng)銷(xiāo)商選擇與管理等市場(chǎng)開(kāi)拓管理方面的專(zhuān)業(yè)技能。
■在管理代理銷(xiāo)商方面，缺少實(shí)際操作方法，感情投入大于管理。
■不知如何進(jìn)行市場(chǎng)規劃，不知市場(chǎng)增量從何而來(lái)?
■銷(xiāo)售人員的綜合業(yè)務(wù)技能需要進(jìn)一步增強。
■團隊整體業(yè)務(wù)水平有待提升，需向專(zhuān)業(yè)化和技能化方向改進(jìn)。
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理的應用行業(yè)——
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理主要應用于快速消費品、耐用消費品，以及工業(yè)品及設備銷(xiāo)售管理。我國進(jìn)入WTO以來(lái)，世界500強企業(yè)紛紛入駐中國，由于地區文化的差異，著(zhù)名外企均采取了本地化銷(xiāo)售伙伴戰略合作的銷(xiāo)售模式。
在十五年行走經(jīng)銷(xiāo)商管理的生涯中，譚老師見(jiàn)過(guò)了廠(chǎng)商之間太多的糾紛，聽(tīng)過(guò)廠(chǎng)商之間太多的故事，總是讓人感慨。廠(chǎng)家說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不學(xué)習，過(guò)于保守;經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)廠(chǎng)家朝秦暮楚，說(shuō)的比唱的好聽(tīng)。廠(chǎng)家說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)利忘義，腳踏幾只船;經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)廠(chǎng)家過(guò)河拆橋，鳥(niǎo)盡弓藏。廠(chǎng)家說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商欲壑難填，敲骨吸髓;經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)廠(chǎng)家言而無(wú)信，斤斤計較。廠(chǎng)家說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商客大欺店;經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)廠(chǎng)家盛氣凌人。廠(chǎng)家的偏見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的職責，糾纏著(zhù)生意、承諾甚至夾雜著(zhù)個(gè)人恩怨，廠(chǎng)商之間的這一本糊涂賬，雖然算不清，但總是讓廠(chǎng)商關(guān)系出現諸多芥蒂，讓廠(chǎng)商合作牽牽絆絆，效力難以充分發(fā)揮。
跳出市場(chǎng)來(lái)看，產(chǎn)品要完成交易才對行業(yè)有價(jià)值。從這個(gè)角度來(lái)講，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商應該是一體的，他們必須協(xié)力同心完成對消費者的承諾。事實(shí)上，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商之間主旋律應該是合作，而不是算計，是信任，而不是猜忌。當一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇了一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他的行為就已經(jīng)充分說(shuō)明了他對廠(chǎng)家的信任。因此，如果雙方合作出現了問(wèn)題，那么雙方應該做的第一件事情應該是反思而不是相互指責，盡管中國人更習慣后者。這是我在看過(guò)這本書(shū)之后得到的最大啟示。
成為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)家，譚小芳老師的成就來(lái)源于他們的態(tài)度——熱愛(ài)、執著(zhù)、認真、勤奮;而要獲取令人尊敬的市場(chǎng)成績(jì)，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商合作成敗關(guān)鍵也在于他們的態(tài)度是否相互信任、相互體諒、相互欣賞。就像有句話(huà)說(shuō)的，態(tài)度決定一切。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度訣竅——
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度訣竅一、建立“任人唯賢”的人力資源管理制度：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度訣竅二、建立“帳目清楚”的財務(wù)管理制度：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度訣竅三、建立“責權明細”的營(yíng)銷(xiāo)管理制度：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度訣竅四、建立“科學(xué)規范”的產(chǎn)品管理制度：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度訣竅五、建立“優(yōu)勢互補”的廠(chǎng)商合作制度：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度訣竅六、建立“不斷沖電”的培訓學(xué)習制度：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度細則——
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度條款一：
為規范經(jīng)銷(xiāo)商管理，本經(jīng)銷(xiāo)商管理制度由大華公司事業(yè)發(fā)展部負責實(shí)施，
管理資料
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》(.unjs)。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度條款二：
對經(jīng)銷(xiāo)商適用的原則：平等互利、誠信守法、實(shí)現雙贏(yíng)、長(cháng)久合作、優(yōu)勢互補的原則;對經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)行日常管理和定期評價(jià)相結合的原則。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度條款三
凡是熟悉周邊養殖狀況、具有較強的資金實(shí)力、具有較高的個(gè)人威望、良好的信譽(yù)、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓和服務(wù)能力，持本人有效證件均可到公司登記，經(jīng)公司審查通過(guò)雙方簽訂合作協(xié)議后，成為公司授權的經(jīng)銷(xiāo)商，公司對其采用分區域統一編號管理。
“兵無(wú)常勢，水無(wú)常形”，隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷變化，經(jīng)銷(xiāo)商們感到了生存的壓力：生意越來(lái)越不好做了!他們感到迷茫和困惑：如何才能繼續生存和發(fā)展下去?如何才能繼續賺錢(qián)?經(jīng)銷(xiāo)商們不光要面臨復雜多變的前臺經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，還要解決更令人頭痛的后臺管理問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家譚小芳老師將從提升認知、人員管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品管理、廠(chǎng)商關(guān)系五個(gè)方面指導經(jīng)銷(xiāo)商轉變固有的思維模式，拓展思維空間，強化內部管理，協(xié)調外部關(guān)系，最終成為一名“精銷(xiāo)商”。
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理案例——
青島啤酒采用了所有一級經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)統一的平臺(經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同管理平臺)上，根據一個(gè)統一的業(yè)務(wù)標準，統一進(jìn)行跨企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同管理。青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同管理平臺項目經(jīng)過(guò)兩年的運作，不管從工作效率、信息透明，還是績(jì)效分析都得到了極大的提高。訂單的完成率由以前的70%提高到95%以上;訂單流轉時(shí)間由以前1天提高到2小時(shí);訂單的準確率達到100%;訂單狀態(tài)查詢(xún)回復時(shí)間由以前1天優(yōu)化為實(shí)時(shí)查詢(xún)跟蹤;在庫存管理方面，加強了臨期過(guò)期產(chǎn)品，減少過(guò)期損失，加強了產(chǎn)品的多樣化管理;提高了庫存周轉率;可進(jìn)行批次管理，提高對產(chǎn)品竄貨的控制力度。
青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同管理平臺項目經(jīng)過(guò)兩年的運作，不管從工作效率、信息透明，還是績(jì)效分析都得到了極大的提高。青啤不是以信息技術(shù)項目招標這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的思維模式、去對待SCM的建設，而是從從自己的實(shí)際應用層面解決青啤由增長(cháng)模式、走向發(fā)展模式、的戰略轉型，董事長(cháng)到區域事業(yè)部老總都積極參與、關(guān)注供應鏈管理。在統一管理思想統一了，再通過(guò)有力的技術(shù)實(shí)現，最終達到了自己預期的目的。上海國通供應鏈管理有限公司以ASP方式、的提供供應鏈管理解決方案，針對企業(yè)信息化管理項目決策周期長(cháng)、費用高、實(shí)施速度慢等特點(diǎn)，根據企業(yè)不同的需求，對軟件模塊實(shí)行自由拆分組合，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。用戶(hù)無(wú)需在設備、軟件、人員等方面投入費用，符合現在很多國內企業(yè)的實(shí)際使用需要。
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理課程導向——
譚小芳老師的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理課程立足于企業(yè)實(shí)際運作的需求，既對經(jīng)銷(xiāo)商管理的基礎知識做了詳細而深入的介紹，又注重從多個(gè)角度來(lái)闡述經(jīng)銷(xiāo)商管理方方面面的細節：先從廠(chǎng)家的角度來(lái)分析如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、管理經(jīng)銷(xiāo)商，從而更好地與經(jīng)銷(xiāo)商合作;再從賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)分析如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商，以及對經(jīng)銷(xiāo)商的合同、費用、促銷(xiāo)進(jìn)行管控，從而更好地與經(jīng)銷(xiāo)商合作;又從經(jīng)銷(xiāo)商自身的角度來(lái)分析經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)，如何提高自身的素質(zhì)和能力，從而更好地與廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)合作。
經(jīng)銷(xiāo)商培訓前調研的問(wèn)題：
1、經(jīng)銷(xiāo)商在人員招聘使用上跟品牌廠(chǎng)家是不能比的，由于經(jīng)銷(xiāo)商給人們的印象是小企業(yè)，沒(méi)有發(fā)展前途，沒(méi)有社會(huì )背景等因素，往往招不到優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)，即使偶然碰到個(gè)還是很不錯的，往往為其服務(wù)的時(shí)間都不會(huì )太長(cháng)，有的甚至感覺(jué)自己是個(gè)人才，這個(gè)小水塘里容不下他這個(gè)大魚(yú)，往往不服從管理，給整個(gè)公司管理帶來(lái)困難。
2、沒(méi)有建立科學(xué)的薪資考核制度。這在很多經(jīng)銷(xiāo)商公司里是最常見(jiàn)的;由于沒(méi)有建立科學(xué)的考核激勵機制，對員工的考核往往會(huì )停留在老板對員工的印象中，員工平時(shí)在老板的心里印象還是不錯的，到了發(fā)工資是就會(huì )稍微高些，反之就會(huì )低些。