牛奶區(qū)域代理(剛申請的某品牌牛奶區(qū)域代理該怎么建賬?公司是2007年開的,那時)
1.剛申請的某品牌牛奶區(qū)域代理該怎么建賬?公司是2007年開的,那時
一、建賬：按照規(guī)定需要設(shè)置的帳簿有：總帳、明細(xì)帳、日記帳等。
二、總帳一般采用“訂本式帳簿”。 1、總帳格式主要：三欄式。
2、總帳開設(shè)：是根據(jù)“一級會計科目”開設(shè)的，用以提供資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、費用、收入和利潤等的總括的核算資料。 3、總帳登記依據(jù)：是根據(jù)每月“計帳憑證匯總表”記帳的。
三、明細(xì)帳一般采用“活頁式”帳頁。 1、明細(xì)帳開設(shè)依據(jù)：通常根據(jù)總帳科目所屬的明細(xì)科目設(shè)置的。
2、格式主要有：三欄式、數(shù)量金額式和多欄式。 3、明細(xì)帳記帳依據(jù)：按每月發(fā)生的業(yè)務(wù)，先后順序編制計帳憑證，根明細(xì)帳據(jù)“計帳憑證”登記明細(xì)分類帳。
4、明細(xì)帳使用的格式： （1）通常管理費用、營業(yè)費用等采用“多欄式”帳頁記帳； （2）固定資產(chǎn)明細(xì)帳、庫存商品明細(xì)帳等采用“數(shù)量金額式”帳頁記帳。 （3）應(yīng)交稅金、其他應(yīng)交款、其他應(yīng)收款、營業(yè)收入、營業(yè)成本、經(jīng)營稅金及附加等采用“三欄式”帳頁記帳。
四、日記帳主要有：現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。 1、現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”，格式一般采用三欄式。
2、現(xiàn)金日記帳：是用來登記庫存現(xiàn)金每日的收入、支出和結(jié)存情況的帳簿。 3、銀行存款日記帳：是用來反映銀行存款增加、減少和結(jié)存情況的帳簿。
2.高分征求：怎樣做好巴氏牛奶的地區(qū)代理
你目前需要的工作是認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐匿N售市場，分析主要競爭對手，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣制定相應(yīng)的銷售方案及促銷計劃。
給你幾個建議：
1、認(rèn)真比較“巴氏奶”與常溫百利及利樂包裝的純奶之間的差異及“巴氏”的優(yōu)勢及劣勢，把優(yōu)勢部分做成宣傳頁，劣勢部分想辦法排除解決到。
優(yōu)勢：鮮、營養(yǎng)、安全、口感好、國外主要消費品種
劣勢：儲存時間短、不能批量購買、不適宜送禮、不易隨時飲用
2、分析目標(biāo)群體：巴氏奶最適宜的消費人群應(yīng)該是那些固定的飲奶人群，需要每天按時食用的人。所以你目前的目標(biāo)群體應(yīng)鎖定在一些成熟的社區(qū)，因為這些地方住戶多以中老年人為主，生活習(xí)慣穩(wěn)定，對牛奶需求穩(wěn)定。還有就是應(yīng)該借助現(xiàn)有的早餐工程車，這樣每天早晨會有大量的上班族消費（但要求是方便的一次性包裝），多尋找特殊供應(yīng)渠道：學(xué)校、幼兒園等學(xué)生消費、這個群體銷量會很大，醫(yī)院、機關(guān)也可以考慮每天配送，多想想，增加一些非傳統(tǒng)的渠道，做市場的不能總是把自己限定在條條框框中。
3、在鎖定目標(biāo)消費群體后，在他們集中活動的地方宣傳“巴氏”跟“常溫奶”的不同及“巴氏奶”的優(yōu)勢，試著搞幾次對比品嘗，因為我對巴氏奶的口感還是有信心的，品嘗同時宣傳巴氏奶的新鮮及營養(yǎng)，向消費者承諾絕無添加任何物質(zhì)，消費者對牛奶最主要的擔(dān)心，在社區(qū)搞幾次定奶促銷會，預(yù)定一月贈臺燈筒、兩月贈踏板車之類的促銷，促銷品選擇新穎但不是價格很清晰的東西，但不能在同一地點經(jīng)常搞。
4、包裝問題：不知道你們的產(chǎn)品包裝是什么樣的，盡量做到方便攜帶跟食用，外觀上一定要跟“常溫奶”區(qū)分開，如果做成一樣的外觀你會很吃虧的。
5、工作人員服裝、車輛、外箱等要統(tǒng)一還要有特色，這是對你的產(chǎn)品的一個宣傳機會。
總之，要不拘一格做市場，市場是活的，每天都在變，需要你每天跟著變化，如果你做大做強了，可以引領(lǐng)競爭對手跟你的節(jié)奏走，自己考慮。
3.如何做好牛奶經(jīng)銷商
給你一些有用的資料，稍加組織，便可以了。
1.“三鹿奶粉”事件以后，全國乳制品行業(yè)陷入了一次前所未有的生存危機，如何進行有效的危機公關(guān)是擺在每個乳制品生產(chǎn)企業(yè)，特別是大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面前一道急需化解的難題。 一向以管理能人著稱的蒙牛集團董事長牛根生反應(yīng)最為迅速，他9月17日在蒙牛全員大會上的發(fā)言立即出現(xiàn)在他的博客上，他稱：“昨天，是乳制品行業(yè)最為可恥的日子?！?/p>
表示“大品牌要負(fù)大責(zé)任”，保證要為消費者、奶農(nóng)、股民、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任。暫且不管這個表態(tài)性發(fā)言是完全出自牛根生本人之手，還是出自他的智囊團，但這篇文章對蒙牛的危機公關(guān)確實是及時有效的，文案的策劃也有不少可圈可點之處。
因為那時候為自己辯護的任何說辭都是無效的，反而會引起人們的反感，事實大于雄辯。所以牛根生知道以情感人，以“我不入地獄誰入地獄”的悲情形象，以“天下興亡，我有責(zé)任”的道義形象，博取人們對他以及他所代表的蒙牛集團的同情與諒解。
確實，作為一個大集團的領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有很大的責(zé)任，因為很多人要跟著你吃飯，你做不好會影響許多人的飯碗，會影響許多家庭的生計。那些只介意自己的一己私利而不問員工福祉的所謂企業(yè)家們絕不是這個社會應(yīng)該樹立的榜樣。
牛根生實在是很懂得咱中國人的心理，我們的廣大消費者可能是世界上最容易說話的消費者了，八、九十年代地攤上的暴利貨，我們傻傻的都不知道還價，現(xiàn)在除了知道和那些沒有誠信的商家還還價，看看3.15晚會義憤填膺一下，受到些小傷害一般也不會有什么過激行為！而今人家把話都說到這份上了，得饒人處且饒人，就放他一馬吧！ 接著，蒙牛集團又采取了一系列的危機公關(guān)措施，努力化解事關(guān)企業(yè)存亡的危機。 有人認(rèn)為，事件發(fā)生之后，那些問題乳制品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該通過降價等手段開展促銷活動，以謝廣大消費者對他們的繼續(xù)支持，但是他們也知道降價之后的漲價可能會引起消費者的再一次反感，所以他們大都采用了買一送一的策略。
蒙牛在買一送一的促銷活動中打出了“拯救千萬無辜奶農(nóng)”的旗號，這樣有些讓人覺得不買它的產(chǎn)品就是無視千萬無辜奶農(nóng)的利益，就會陷自己于不義的境地，而蒙牛反而好象是沒有什么事了。為什么不說此舉事實上是蒙牛在拯救自己，蒙牛為什么不可以用行動向廣大消費者謝罪？ 11月初，牛根生又發(fā)表“萬言書”，希望化解股市危機，在“萬言書”中不但聲稱“不知情加入三聚氰胺”，而且對這起禍起“三聚氰胺”的乳制品行業(yè)事件進行了全面的總結(jié)、分析與辯白，他的認(rèn)識甚至深入到了社會學(xué)的層面：“‘三聚氰胺’事件是中國乳業(yè)的恥辱，蒙牛的恥辱，我的恥辱。
它打斷了人與人之間的信任鏈，一夜之間讓人們開始‘倒過來看世界’”。但是他的這份“萬言書”一經(jīng)出籠，便立即引起了一些人的非議，大有墻倒眾人推的樣子，尤其是牛根生所打的“民族牌”并不被一些人認(rèn)同。
所謂言多必失，人家光明、伊利等品牌企業(yè)沒有多言語什么，就你牛根生話多！ 這次事件蒙牛集團也在其中，實在讓人有些意想不到的。不但因為牛根生的名氣大，更由于他過去說過的那些頗為經(jīng)典的話還聲猶在耳。
他的團隊里一定有些水平不一般的文人秀才，他們知道通過企業(yè)文化的建設(shè)與推廣來塑造企業(yè)的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事業(yè)單位當(dāng)著了管理寶典，有的張貼上墻，有的影印成冊。
這里不妨抄錄幾段： “我母親教我的兩句話讓我終生難忘：要想知道，打個顛倒；吃虧是福，占便宜是禍。” 、“小勝憑智，大勝靠德?！?/p>
、“發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈?！?、“在經(jīng)營理念上我們有四句話，經(jīng)營的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八來自誤會；資源的百分之九十八是靠整合?！?/p>
確實有些時候是“做的好不如說的好”，但關(guān)鍵時刻還是“說得再好都比不上做的好”。 最近，蒙?！芭Ｄ贪踩こ獭比鎲?，公開向全國招募一萬名“安檢員”，接受消費者的公開監(jiān)督，并邀請消費者實地現(xiàn)場見證蒙牛透明化生產(chǎn)基地。
這也是蒙牛危機公關(guān)的又一舉措，但效果怎樣，人們還要試目以待。 “三鹿奶粉”事件再加上“全球金融海嘯”，實在夠讓乳制品生產(chǎn)企業(yè)傷腦筋的了，這年頭出來混，大家都挺不容易的，中國人還是要喝民族奶。
只不過，中國的企業(yè)家們實在需要補補商業(yè)道德的課了，“三鹿奶粉”這樣的事情一定要下不為例，不管是誰，如果再犯，定當(dāng)不饒。 2.1、競品 高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。
但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。
但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。 2、渠道 通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3~5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。
但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信。
