房產(chǎn)交流會(huì)(如何做好房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))
1.如何做好房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的核心就是在購(gòu)房者心目中建立對(duì)品牌的信任，并長(zhǎng)期的維護(hù)這種信任，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與購(gòu)房者進(jìn)行針對(duì)性宣傳，提供真誠(chéng)地服務(wù)，有效地營(yíng)銷(xiāo)策略都是極具個(gè)性化的，只有精確的鎖定目標(biāo)購(gòu)房者，并與之開(kāi)展一對(duì)一的溝通，滿足購(gòu)房者差異化的需求，方能提高滿意度，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)，使企業(yè)得到長(zhǎng)期的發(fā)展。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正是建立在一對(duì)一互動(dòng)溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，主要是通過(guò)建立購(gòu)房者資料庫(kù)，收集目標(biāo)購(gòu)房者的資料，并且對(duì)這些資料進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷(xiāo)售對(duì)象，然后利用會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與購(gòu)房者面對(duì)面的進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳、服務(wù)，以便達(dá)成銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體講是把購(gòu)房者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷(xiāo)的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議只是此種營(yíng)銷(xiāo)模式的形式而已，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心是品牌與購(gòu)房者之間的、購(gòu)房者與購(gòu)房者之間的深度互動(dòng)式的溝通，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是通過(guò)向購(gòu)房者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與購(gòu)房者建立長(zhǎng)久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高購(gòu)房者滿意度和忠誠(chéng)度。
近幾年來(lái)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告、促銷(xiāo)的市場(chǎng)效果逐漸下降，購(gòu)房者越來(lái)越成熟和理智，購(gòu)房者不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效及能否提供優(yōu)良的服務(wù)，在這種背景下，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其針對(duì)性的服務(wù)、準(zhǔn)確的宣傳和較強(qiáng)的隱蔽性更好的適應(yīng)了形勢(shì)、滿足了市場(chǎng)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)漸漸的流行起來(lái)，一些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作較好的品牌，一次會(huì)議就能銷(xiāo)售數(shù)套、甚至數(shù)十套。目前，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式已引起整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的普遍重視，一些奉行傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)紛紛開(kāi)始運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)（模擬的）
可口可樂(lè)為何活了一百多歲咨詢部假如可口可樂(lè)的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂(lè)”這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場(chǎng)上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂(lè)公司。
——可口可樂(lè)公司創(chuàng)始人艾薩·坎德勒 世界上第一瓶可口可樂(lè)于1886年誕生在美國(guó)，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”，甚至有“飲料日不落帝國(guó)”的贊譽(yù)。
全息介質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的時(shí)段。每一個(gè)時(shí)段都能代表著消費(fèi)者的產(chǎn)品觀念。
產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費(fèi)者反應(yīng)的麻木層次來(lái)決定。當(dāng)產(chǎn)品在成長(zhǎng)期和成熟期達(dá)到一定高度時(shí)，如果不及時(shí)的控制傳播節(jié)奏及傳播理念，產(chǎn)品會(huì)很快進(jìn)入衰退期。
可口可樂(lè)除了它本身獨(dú)特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂(lè)公司先進(jìn)的管理理念才是造就它今天局面的關(guān)鍵。無(wú)論是廣告、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的方向，還是策劃、戰(zhàn)略、產(chǎn)品的創(chuàng)新都是成就可口可樂(lè)仍立于“塔尖”的重要因素。
分析這些管理理念，對(duì)我們本土的飲料企業(yè)探索成功、尋求發(fā)展，必將有著重大的影響及深遠(yuǎn)的意義。品牌的建立廣告是一種概念 在世界各地大行其道的可口可樂(lè)在其百年發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，緊貼市場(chǎng)的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可沒(méi)。
而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語(yǔ)則是品牌定位的一種明確表達(dá)方式，通過(guò)各種傳播媒介到達(dá)消費(fèi)人群，一切有關(guān)市場(chǎng)的活動(dòng)都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。 我們從可口可樂(lè)廣告語(yǔ)變化來(lái)回顧世界品牌的發(fā)展歷程，特別是在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)有一定借鑒意義。
請(qǐng)喝可口可樂(lè) 從1886年第一瓶可口可樂(lè)問(wèn)世到美國(guó)本土第一家工廠建立，可口可樂(lè)處于初級(jí)發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂(lè)，“請(qǐng)喝可口可樂(lè)”成為其活動(dòng)主題，在其后十幾年里，雖不時(shí)會(huì)有新的廣告語(yǔ)出現(xiàn)，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿意就是可口可樂(lè)；口渴時(shí)的享受等。 擋不住的感覺(jué) 1978年第一批可口可樂(lè)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上世紀(jì)80年代第一家合資工廠建立，當(dāng)時(shí)的中國(guó)處于改革開(kāi)放初期，許多中國(guó)人還不習(xí)慣這種有“中藥味道”的飲料，況且價(jià)格偏高。
可口可樂(lè)把市場(chǎng)重點(diǎn)放在了幾個(gè)主要城市，利用中國(guó)本土飲料渠道的優(yōu)勢(shì)，在夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在外來(lái)文化大舉入侵的同時(shí)，可口可樂(lè)也以“貴族”的身份受到部分人的青睞。“擋不住的感覺(jué)”是當(dāng)時(shí)最為流行的廣告語(yǔ)，也表達(dá)了可口可樂(lè)要帶給人們的一種精神層面的東西，實(shí)際上也代表著人們對(duì)西方文化的好奇和向往。
盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂(lè) 1996年亞特蘭大（可口可樂(lè)總部）奧運(yùn)會(huì)應(yīng)是可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)最為輝煌的時(shí)刻。全國(guó)已有23家裝瓶廠，可口可樂(lè)品牌成為最有價(jià)值品牌。
產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求，在中國(guó)市場(chǎng)每年保持20%以上的高速增長(zhǎng)。 “盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)”既表達(dá)了酣暢淋漓的感覺(jué)，又體現(xiàn)了可口可樂(lè)的自信和大氣。
實(shí)際上這個(gè)時(shí)候可口可樂(lè)才真正找到品牌的核心內(nèi)容ALWAYS（永遠(yuǎn)）。既有傳統(tǒng)和古典，又不乏激情與活力。
每刻盡可樂(lè)，可口可樂(lè) 進(jìn)入21世紀(jì)，可口可樂(lè)開(kāi)始感覺(jué)到前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。首先是總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，督促加快發(fā)展步伐，但隨著國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)逐步成熟，以非?？蓸?lè)、旭日升、健力寶等為代表的國(guó)產(chǎn)飲料搶城擄池，提前占據(jù)了許多二三級(jí)市場(chǎng)，分刮了許多青少年消費(fèi)對(duì)象；消費(fèi)者消費(fèi)多樣性，使得可口可樂(lè)不得不改變市場(chǎng)策略。
以不變應(yīng)萬(wàn)變，還是以變應(yīng)變？ “每刻盡可樂(lè)” 是基于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境提出的 “刻”體現(xiàn)在時(shí)間上，表達(dá)可口可樂(lè)緊跟時(shí)代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當(dāng)紅歌星為代言，目標(biāo)鎖定在青少年一代，以此達(dá)到抗衡百事可樂(lè)的目的。說(shuō)明無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)。
“盡”體現(xiàn)在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉(zhuǎn)移，全方位開(kāi)發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品，另一方面開(kāi)發(fā)二三級(jí)城市，并開(kāi)始拓展農(nóng)村市場(chǎng)，價(jià)位越發(fā)趨于大眾化、平民化。 最近幾年，可口可樂(lè)更是與時(shí)俱進(jìn)，不失時(shí)機(jī)地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)等方式吸引消費(fèi)者注意。同時(shí)根據(jù)一些事件產(chǎn)生的廣告語(yǔ)也是值得稱道的，例如： 抓住這感覺(jué) 可口可樂(lè)，節(jié)日倍添歡樂(lè) 看足球齊加油，喝可口可樂(lè) 春節(jié)劉翔的回家版。
“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂(lè)”也是每刻盡可樂(lè)的一個(gè)延伸。 綜觀可口可樂(lè)的發(fā)展歷程，從廣告語(yǔ)的變遷，總是與品牌的市場(chǎng)定位緊密相連，總結(jié)起來(lái)有如下特點(diǎn)： ★言簡(jiǎn)意賅的廣告語(yǔ)不僅便于記憶，更能使人們?nèi)菀桩a(chǎn)生品牌聯(lián)想。
★廣告語(yǔ)是根據(jù)當(dāng)時(shí)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素而制定的，是為市場(chǎng)拓展服務(wù)的。 ★廣告語(yǔ)是品牌定位的一種文字表達(dá)方式，可在文字表達(dá)形式上改變，核心內(nèi)容和方向不要輕易改變。
如非?？蓸?lè)從“中國(guó)人自己的可樂(lè)”到“年輕沒(méi)有失敗”；從“非常可樂(lè)，非常選擇”到現(xiàn)在的“有喜事，當(dāng)然是非常可樂(lè)”，產(chǎn)品定。
3.房地產(chǎn)售樓盤(pán)宣傳策劃活動(dòng)怎么做
其次，為了增加樓盤(pán)的檔次，增加樓盤(pán)的知名度，可以在促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)一些政府領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)界名人等參加，通過(guò)他們來(lái)提升活動(dòng)的檔次，另外可以邀請(qǐng)這些任務(wù)進(jìn)行致辭，致賀詞，在致辭中夸贊或者介紹樓盤(pán)的信息，比如舒適的環(huán)境，小區(qū)樓盤(pán)的配套設(shè)施，交通條件等，這樣會(huì)很大程度上營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，利于促銷(xiāo)。
第三，召開(kāi)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)儀式的時(shí)間長(zhǎng)度要控制，時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，盡量的有重點(diǎn)的進(jìn)行，一些不必要的程序可以省略掉，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)慶典的主要任務(wù)或者說(shuō)重心是賣(mài)房子，購(gòu)房子買(mǎi)房，選房，這才是重點(diǎn)，所以慶典儀式盡量的能簡(jiǎn)化的程序要簡(jiǎn)化。
以上是鄭州開(kāi)工開(kāi)盤(pán)公司為大家提供的有關(guān)開(kāi)工開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃的一些建議。
4.求一份交流會(huì)的策劃書(shū)
、策劃書(shū)名稱 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。
請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀； 2、可以專門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
5.誰(shuí)能提供一份關(guān)于樓盤(pán)的策劃書(shū)范本~~3Q
萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案 一、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備的目的 1、在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購(gòu)房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。 3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待； n 戶外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月； n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤(pán)及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì) 4月20-21舉辦針對(duì)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。
事先通知萬(wàn)科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。
重要流程如下： ? 來(lái)訪客戶進(jìn)行登記 ? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 ? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。
? 客戶自由咨詢（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
? 飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì)員自行組織參加的自?shī)首詷?lè)的音樂(lè)表演。 2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì) 從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位。
可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對(duì)象，并根據(jù)不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷(xiāo)的范圍和影響力。
經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對(duì)直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶為對(duì)象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。
2.2.3公眾推介會(huì) 3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。
如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂(lè)隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。
同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。 2.2.4 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。
體現(xiàn)了萬(wàn)科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。
會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來(lái)賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示 機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。
以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目，而且對(duì)萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬(wàn)科金色之旅 從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供依據(jù)。
然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。
使客戶對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶參。
6.有沒(méi)有人知道房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
我有 不知道怎么給你 .第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概論 本章學(xué)習(xí)目的了解策劃涵義，熟悉策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策的差異； 2、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的含義 3、了解房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的由來(lái)與發(fā)展4、了解房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征與作用 5、掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序與內(nèi)容6、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的模式7、策劃人應(yīng)具備房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃創(chuàng)新能力8、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)熟悉房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的選擇方法 第一節(jié) 對(duì)策劃與房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí) 提起策劃一詞，人們無(wú)所不知，無(wú)所不曉。
事實(shí)上，現(xiàn)在許多經(jīng)濟(jì)性和商業(yè)性的活動(dòng)，都要策劃：例如廣告策劃、大型演唱會(huì)策劃、商品促銷(xiāo)策劃、申奧策劃、國(guó)際博覽會(huì)策劃等等，可以說(shuō)策劃這一業(yè)務(wù)已運(yùn)用于我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?。那么，什么是策劃，為什么要策劃？策劃的含義1、策劃的含義 美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書(shū)編篡委員會(huì)對(duì)策劃涵義作了如下的總結(jié)：“策劃是一種程序。
在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來(lái)的事物，也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。
換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做。
策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來(lái)我們要經(jīng)過(guò)之處。 我們認(rèn)為，策劃就是籌劃或謀劃。
策劃是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)的活動(dòng)。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來(lái)全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確決策和高效工作的過(guò)程。
上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現(xiàn)實(shí)所提供的條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現(xiàn)實(shí)情況，全面地了解形成客觀實(shí)際的各種因素及其信息，包括有利的與不利的因素并分析研究收集到的材料，尋找出問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和主要矛盾，再進(jìn)行策劃。
第二，策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標(biāo)或方針，努力把各項(xiàng)工作從無(wú)序轉(zhuǎn)化為有序。
第三，策劃可以比較與選擇方案。針對(duì)某一個(gè)目標(biāo)，可以擬定多個(gè)策劃方案。
人們對(duì)多個(gè)策劃方案可以權(quán)衡比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇最合理、最科學(xué)的一種方案。 第四，策劃是按特定程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程。
現(xiàn)代策劃為了保證策劃方案的合理性和高成功率，不可避免地趨向程序化。一般策劃活動(dòng)都要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：策劃前的調(diào)查和環(huán)境分析；確定或調(diào)整策劃目標(biāo)；策劃創(chuàng)意，擬定初步方案；方案評(píng)價(jià)與篩選；方案的調(diào)整與修正。
策劃的程序性保證把各方面的活動(dòng)有機(jī)合起來(lái)，把各個(gè)子系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)，形成一個(gè)合理的整體策劃。這種整體的系統(tǒng)性可以使人們確定理想的工作秩序和節(jié)奏，分清輕重緩急，做到井然有序，提高工作效率，創(chuàng)造最佳效益。
2、策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策的區(qū)別 從策劃的涵義中，我們可以發(fā)現(xiàn)策劃與計(jì)劃是兩個(gè)不同的范疇，這兩個(gè)概念容易被人混為一談，其實(shí)兩者有較大的差異。策劃近似英文strategy加plan，而計(jì)劃則是英文的Pianning.策劃更多地表現(xiàn)為戰(zhàn)略決策，包括分析情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、確定目標(biāo)、設(shè)計(jì)和優(yōu)化方案，最后形成具體工作計(jì)劃等一整套環(huán)節(jié)。
計(jì)劃很大程度上只是策劃的最終結(jié)果，比較多地表現(xiàn)為在目標(biāo)、條件、戰(zhàn)略和任務(wù)等都已明確化的情況下，為即將進(jìn)行的活動(dòng)提供一種可具操作的指導(dǎo)性方案。有關(guān)策劃與計(jì)劃的不同，可參照下表進(jìn)行比較： 表1-1 策劃與計(jì)劃差異表策劃 計(jì)劃全局性、整體性戰(zhàn)略決策 具體性可操作性指導(dǎo)方案掌握原則與方向 處理程序與細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意 常規(guī)的工作流程超前性 現(xiàn)實(shí)可行性靈活多變 按部就班挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小長(zhǎng)期專業(yè)訓(xùn)練的人員 短期培訓(xùn)的人員 策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，需要出點(diǎn)子、出主意，但又不僅僅是創(chuàng)意。
創(chuàng)意只是策劃程序中的一部分，是可以在瞬間產(chǎn)生的突破。而策劃是在調(diào)查、謀劃、評(píng)價(jià)、反饋等復(fù)雜程序上的綜合過(guò)程，它是系統(tǒng)有序的創(chuàng)造性活動(dòng)。
當(dāng)然，好的創(chuàng)意可以成為成功策劃的有力保障。有人用一句話形象地表述出策劃與點(diǎn)子的關(guān)系：“點(diǎn)子就像一顆顆珍珠，而策劃就是那珍珠項(xiàng)鏈?！?/p>
策劃與決策也有很大區(qū)別：決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預(yù)謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創(chuàng)新性，而決策不一定有；策劃主要是要擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運(yùn)用直覺(jué)思維、形象思維和辯證思維方法，而決策主要運(yùn)用邏輯思維。
英語(yǔ)中，與策劃相近的單詞是strategy planning，與決策相近的單詞是decision. 將策劃思想應(yīng)用著不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，就形成了產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CI策劃、大型會(huì)議策劃、文藝演出策劃、體育策劃、節(jié)日慶典策劃，等等。其中房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是上述策劃中的一種。
二、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的理解 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，有兩種不同的理解：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是促銷(xiāo)策劃，即如何想方設(shè)法把樓賣(mài)出去，這是一種狹義的理解；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是從發(fā)展商獲得土地使用權(quán)、市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為心理分析直到物業(yè)管理全過(guò)程的策劃，即業(yè)界人士所說(shuō)的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃。
7.交流會(huì)策劃書(shū)
有一份晚會(huì)的策劃書(shū)。參考一下，希望有用：畢業(yè)晚會(huì)策劃書(shū)軟件工程系2007年畢業(yè)晚會(huì)策劃書(shū)主辦單位：山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件工程系團(tuán)總支 一年過(guò)去，我們軟件工程系送走第一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造。我們系學(xué)生會(huì)打算通過(guò)舉辦一次畢業(yè)晚會(huì)，師生共聚一堂，表達(dá)對(duì)畢業(yè)生的美好祝福，給他們的畢業(yè)生活留一個(gè)美好的尾聲。同時(shí)，促進(jìn)新老生交流，老生通過(guò)輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)驗(yàn)和忠告。這臺(tái)文藝晚會(huì)的主題是“似水流年-關(guān)于大學(xué)”。這次晚會(huì)突出一個(gè)“愛(ài)”字，主要對(duì)象是即將畢業(yè)離校的學(xué)生，借這個(gè)晚會(huì)把大家對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及2年的美好回憶，同時(shí)也把大家對(duì)低年級(jí)同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來(lái)，讓他們能愉快地?zé)o悔地度過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。 晚會(huì)的主要形式是文藝晚會(huì)。演出節(jié)目由本系學(xué)生報(bào)名參加，形式不限，內(nèi)容盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)策劃組決定。 晚會(huì)主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。晚會(huì)中可以拍照記錄這一時(shí)刻，晚會(huì)結(jié)束后，有關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊(cè)，在系刊上發(fā)表。 真情交流 相聚是緣，在大學(xué)的箐箐校園，大家已經(jīng)或者將要一起學(xué)習(xí)生活二，三年。此時(shí)此刻他們一定有許多話要講，也許是要向曾經(jīng)在入校迷茫時(shí)給過(guò)他們幫助照顧的同學(xué)或老師表示感謝，也許是對(duì)我們系還有什么要求，也許是對(duì)我們校園還有一份深深的感情需要表達(dá)，也許是在大學(xué)的生活時(shí)發(fā)生過(guò)的很多感人故事需要講述。因此我們?cè)诠?jié)目中插入這個(gè)小活動(dòng)，提供一個(gè)情感宣泄的舞臺(tái)，讓大家（特別是要畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)）上臺(tái)講述大學(xué)生活開(kāi)始時(shí)發(fā)生的情感故事。 具體形式：可以上臺(tái)演說(shuō)，也可以寫(xiě)在紙上。先由畢業(yè)生自己上臺(tái)表演，自愿上臺(tái)表演完了以后，再由工作人員把紙張分發(fā)給每個(gè)人，大家把心里想說(shuō)的話寫(xiě)在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時(shí)，高年級(jí)的同學(xué)也可以把心里話寫(xiě)給新同學(xué)。收集完所有的紙條后，工作人員開(kāi)箱逐一把紙條念出來(lái)。晚會(huì)后，我們會(huì)把這些紙條編成一冊(cè)由系保存。 地點(diǎn)： 餐廳二樓 時(shí)間：2006年12——1月文藝部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的主辦任務(wù)組織部：負(fù)責(zé)分配各班演出任務(wù)宣傳部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的宣傳社會(huì)實(shí)踐部：積極爭(zhēng)取，取得贊助費(fèi)紀(jì)檢部，體育部：負(fù)責(zé)演出正常秩序和各班就坐位置，保證節(jié)目圓滿完成！！女工部，自律部，學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)后勤工作 宣傳條幅 邀請(qǐng)書(shū) 場(chǎng)地布置 道具 小禮品 礦泉水水果瓜子等 共 計(jì) ：
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8.房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶的大部分時(shí)
間被手機(jī)所占據(jù)時(shí)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)必須要轉(zhuǎn)移到手機(jī)上來(lái)，因?yàn)椋脩粼谀睦?，你的廣告就應(yīng)該在哪里。
由于政府的不斷調(diào)控和購(gòu)房者的觀望情緒，使得房產(chǎn)銷(xiāo)售難度增加不少，如何采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，盡快脫盤(pán)銷(xiāo)售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺(tái)。雖然微信營(yíng)銷(xiāo)不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶積累方面所起的作用不可小覷。
一、微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
1.用戶基礎(chǔ)
微信作為5億手機(jī)用戶使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級(jí)，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，
微信營(yíng)銷(xiāo)將是商家的必爭(zhēng)之地。
2.功能基礎(chǔ)
微信公眾號(hào)是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)
通過(guò)建立自己的微信公眾號(hào)，可以建立一整套
完整的微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
二、微信公眾號(hào)主要作用
目前的微信營(yíng)銷(xiāo)主要是以微信公眾號(hào)為中心，主要特點(diǎn)有：
1. 微信二維碼掃描或搜索微信號(hào)，一鍵關(guān)注獲取用戶
2.永久聚攏用戶，并可以對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化分類管理，
簡(jiǎn)約的用戶關(guān)系管理系統(tǒng)
3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤(pán)展示，是其他廣告形式的外
延拓展，用戶信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道
4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷(xiāo)信息，以多媒體形式一鍵
群發(fā)，直達(dá)用戶手機(jī)端，促進(jìn)銷(xiāo)售
5.免費(fèi)群發(fā)，節(jié)省巨額短信費(fèi)用
6.多種形式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，增加營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，
用戶粘性，提升品牌影響力
7.內(nèi)置多種功能插件，查詢天氣，快遞等，還
有各種小游戲，活躍用戶
三、3G網(wǎng)站
1.通過(guò)微信的高級(jí)接口功能，可以輕松對(duì)接微信公眾
平臺(tái)，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)
2.地產(chǎn)商通過(guò)建立樓盤(pán)展示系統(tǒng)，用戶可詳盡瀏覽，
炫酷的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，大大提升用戶體驗(yàn)和品牌形象
3.在進(jìn)行其他形式的廣告宣傳時(shí)，用戶關(guān)注微信公眾
號(hào)后，可以通過(guò)3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進(jìn)而
提升廣告效果
四、在線預(yù)約看房
在線預(yù)約用戶通過(guò)微信直接填寫(xiě)預(yù)訂信息，開(kāi)發(fā)商可即時(shí)收到短信或郵件提醒，用戶看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。
五、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具
優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、刮刮卡、團(tuán)購(gòu)、報(bào)名、
投票、留言板等企業(yè)獨(dú)立的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
系統(tǒng)，促進(jìn)消費(fèi)者與地產(chǎn)商的互動(dòng)交流，
提升營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，并促進(jìn)消費(fèi)者分
享，形成發(fā)散傳播，促進(jìn)銷(xiāo)售
