名門(mén)項目營(yíng)銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃)

1.營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言：這次“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要解決其品牌定位的問(wèn)題該次策劃主要從五大（即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)計劃與這五大）來(lái)并SWOT的分析方法來(lái)問(wèn)題的深究從而企業(yè)的現狀與困境理清企業(yè)的發(fā)展戰略能為企業(yè)起品牌：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模飲料市場(chǎng)規模在增大消費者最近兩年喝飲料的飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好據數據顯示在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩穩中有升；增勢最為的還要數果汁飲料2、市場(chǎng)構成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類(lèi)3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)我國城市居民生活的人們對飲料的消費需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會(huì )今后飲料行業(yè)中又的細分市場(chǎng)（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結1、劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰主要來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無(wú)法品牌個(gè)性和市場(chǎng)區隔（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；（4）、我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營(yíng)規模小；區域性飲料品牌多真正在全國飲料市場(chǎng)上有的名牌產(chǎn)品屈指可數2、優(yōu)勢與機會(huì )（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌消費者喜愛(ài)（2）、消費者需求為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間社會(huì )的進(jìn)步和生活的消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求（3）、細分化的消費群體為飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求差異在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)市場(chǎng)拓展無(wú)限空間（4）、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略空間飲料企業(yè)可以各品牌市場(chǎng)占有情況對競爭企業(yè)很少和尚未品牌的地區市場(chǎng)滲透和攻擊即優(yōu)勢兵力對競爭品牌側翼包抄不同地域的飲料消費習慣和口味差異飲料企業(yè)對此也應予以3、問(wèn)題體現紅色王老吉的獨特價(jià)值先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費者喝飲料的在飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好（2）、市場(chǎng)調查分析看出喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸2 、消費者分析在飲料購買(mǎi)的眾多因素中“口味好”排名最高比例超過(guò)50%可見(jiàn)口味消費群體購買(mǎi)的最因素價(jià)格的也不容被列為購買(mǎi)的大因素品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)也人們購買(mǎi)時(shí)考慮的較重因素廣告也，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有的吸引力三、產(chǎn)品分析1、現有飲料產(chǎn)品分析現有飲料產(chǎn)品的：調查顯示現有飲料產(chǎn)品的主要有：1.產(chǎn)品太多分不清好壞；2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養成分；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一2、產(chǎn)品生命周期分析飲料類(lèi)型場(chǎng)所處階段不同市場(chǎng)空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期品牌度非常高企業(yè)可以分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)效益增長(cháng)；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長(cháng)期市場(chǎng)空間仍然現在地方的茶飲料消費還屬于培育期相信市場(chǎng)前景非常廣闊新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還主打產(chǎn)品消費需求也呈現出的增長(cháng)態(tài)勢3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局多元國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主國內品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”1999年以外資在廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都不溫不火的狀態(tài)當中2、企業(yè)的競爭對手國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、、黃振龍涼茶等國外競爭對手：可口可樂(lè ) 百事可樂(lè )等3、企業(yè)與競爭對手的機會(huì )與威脅機會(huì )：在消費者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據“預防上火”的飲料的定位而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“預防上火”的功能僅僅間接的競爭者威脅：在兩廣以外人們并涼茶的概念而且內地的消費者 “ 降火 ” 的需求被填補大多服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決作涼茶重重做飲料同樣危機四伏放眼到整個(gè)飲料行業(yè)以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。

促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要包括哪些內容

原發(fā)布者：戈哦abd

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案導讀：本文是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的文章，如果覺(jué)得很不錯，歡迎點(diǎn)評和分享！ 【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 一）、策劃目的。業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 二）、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。 2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內容

原發(fā)布者：感性的解決方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容？ 營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)企業(yè)根據自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，進(jìn)而進(jìn)行設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括了哪些內容呢？ 招商快車(chē)小編認為：一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括的內容有以下幾個(gè)方面： 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括以下要素，但是現實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研（2）、預測概述和需求衡量2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為（1）、消費者購買(mǎi)行為模式（2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)（1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）（2）、有效地組織安排，架構設計（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化3、管理生命周期戰略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略（3）、市場(chǎng)追隨者戰略（4）、市場(chǎng)補缺者戰略5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）三、營(yíng)銷(xiāo)方案1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策（2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策2、設計定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系6、管理銷(xiāo)售隊伍（1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）（2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)四、管理營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制。

6.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃怎么做

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的做法：

1. 確定活動(dòng)主題。

確定活動(dòng)主題是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的最關(guān)鍵的一步，主題可以使活動(dòng)的總體概括，可以在眾多活動(dòng)中選取最引人的活動(dòng)，重點(diǎn)在于個(gè)性鮮明。

2. 確定活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間由實(shí)際需求來(lái)確定，企業(yè)一般側重于季度、年度為營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)周期。活動(dòng)時(shí)間一旦確定就必須嚴格按活動(dòng)時(shí)間來(lái)執行，活動(dòng)時(shí)間以外，均不能享受活動(dòng)優(yōu)惠，讓用戶(hù)真正感到活動(dòng)期間與平時(shí)的不同，避免把活動(dòng)做爛做臭。

3. 確定活動(dòng)目標。

活動(dòng)目標是組織這次活動(dòng)的目的。所有活動(dòng)均是圍繞目標的完成而制定的。活動(dòng)目標可以為銷(xiāo)售，也可以為宣傳。但目標必須明確，且必須量化。

4. 確定活動(dòng)內容。

活動(dòng)內容最好包含店外的現場(chǎng)活動(dòng)和店內的優(yōu)惠活動(dòng)。店外活動(dòng)引客入店，店內活動(dòng)促成成交。活動(dòng)內容可盡量豐富，讓用戶(hù)覺(jué)得活動(dòng)力度大，但我們得明確活動(dòng)的主次。

5. 活動(dòng)的經(jīng)費預算。

預算需包含禮品、廣告制作、活動(dòng)宣傳等，要做出準確的預算需對各項費用的價(jià)格提前做好市場(chǎng)調查。

6. 活動(dòng)的人員安排。

哪些人負責禮品采購，哪些人負責廣告制作，哪些人負責活動(dòng)宣傳等，只有對人員進(jìn)行有效的分工，大家各司其職，才能保證活動(dòng)能順利開(kāi)展和執行。

7. 活動(dòng)的監督和評估。

活動(dòng)分工后，需確定人員對本次活動(dòng)進(jìn)行監督，這個(gè)人員可以是負責人，也可以是專(zhuān)門(mén)的監督小組。活動(dòng)結束后，需對本次活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，便于為以后的活動(dòng)總結經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)監督評估，也可以看到各個(gè)部門(mén)人員對工作的完成情況，可進(jìn)行有效的獎懲。

7.試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

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營(yíng)

銷(xiāo)

策

劃

方

案

試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

前言

為了聚焦人氣，快速的傳播品牌，新店在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì )搞一個(gè)具有極大宣傳作用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因此在開(kāi)業(yè)之前就必須制定詳細的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。在這套活動(dòng)方案中需詳細的寫(xiě)明活動(dòng)的目的、活動(dòng)的內容、活動(dòng)所需物資和活動(dòng)如何實(shí)施等等。作為新店開(kāi)張，如何確保"首戰必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。

方案的內容提綱：

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細則

四、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造

五、終端物料籌備

六、宣傳造勢

七、活動(dòng)執行安排

八、前期工作準備

九、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督

十、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評估

十一、營(yíng)銷(xiāo)方案具體實(shí)施計劃（事項、時(shí)間具體安排）

十二、營(yíng)銷(xiāo)方案費用預算

十三、營(yíng)銷(xiāo)方案的執行重點(diǎn)以及注意事項

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的

“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”被消費大眾普遍認同接受，餐廳又是“吃”的產(chǎn)業(yè)，因此餐廳的營(yíng)銷(xiāo)策略必然要做到“以吃為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏(yíng)的原則。但營(yíng)銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。建議開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷(xiāo)售額"以確保"人氣"為策劃之首。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為

作為新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區打響知名度的第一仗，因此對開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：22

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)

內容預覽：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)1.執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4.目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)…… 旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、銷(xiāo)售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化 二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。 我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數據來(lái)自02年總入園人數106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。

在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應，所以進(jìn)行針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3、現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。

年人均消費1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。

時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。

時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團隊市場(chǎng)，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。◆ 旅行社： A共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。

C旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。

E以地接團隊為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。

B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。

A深圳旅行社共接待人數為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。

B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。

03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場(chǎng)國旅等旅行社來(lái)團量占9月總來(lái)團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

B主要以酒店外地散客，會(huì )議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現付為主，◆社團： A深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。

D工廠(chǎng)將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動(dòng) F以高新企業(yè)和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

G企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：◆市場(chǎng)總量： 人口6820萬(wàn)人， 流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，◆ 人均收入： 1200元/月 ◆ 集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。

◆ 發(fā)達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣； 。

9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

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原發(fā)布者：三一課件庫

三一文庫（）/文秘知識/活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)方案范文營(yíng)銷(xiāo)并不是深不可測，無(wú)非就是分被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（什么是主動(dòng)、被動(dòng)下面講解），單單做被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或單做主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果都不好，如果我們把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里面的主動(dòng)和被動(dòng)相結合起來(lái)制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案不就可以了？這樣做到網(wǎng)上（被動(dòng)）網(wǎng)下（主動(dòng)）一起做到一網(wǎng)打盡效果。一、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)---------被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，坐享其成1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）這類(lèi)推廣采用競價(jià)方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業(yè)能扛得住，做過(guò)的企業(yè)就知道投入與收入不成正比2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)群集中不是賣(mài)家就是買(mǎi)家，如果推廣做的好容易接單缺點(diǎn)：供應商競爭激烈、價(jià)格非常透明、一次生意多、訂單小行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種：a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷(xiāo)寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來(lái)元多則不封頂（不適合中小企業(yè)推廣）；優(yōu)點(diǎn)：長(cháng)期在首頁(yè)曝光率高缺點(diǎn)：推廣模式和百度一樣競價(jià)方式，投入太大（做過(guò)推廣的企業(yè)知道每個(gè)月至少1k左右）b、除上述推廣外，提供模擬人工重發(fā)信息達到排名推廣（適合中小企業(yè)--強烈推薦）效果和網(wǎng)銷(xiāo)寶一樣在首頁(yè)，但服務(wù)費用就非常實(shí)惠，網(wǎng)銷(xiāo)寶一個(gè)月的費用相當于排名一年的費用優(yōu)點(diǎn)：推廣費用低，在曝光率高效果可以缺點(diǎn)：穩定性稍差一點(diǎn)，難免有全國很多人同時(shí)更新二、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-------坐以待斃不如主動(dòng)出擊主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有精準郵件