房地產(chǎn)招商活動(dòng)(一個(gè)房地產(chǎn)要招商要舉辦什么)
1.一個(gè)房地產(chǎn)要招商 要舉辦什么
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。
招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟、法律、外語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。
更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過(guò)程中，籌劃一系列的行動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金和項目落戶(hù)。 招商策劃有多種多樣的形式，如到國（境）外舉辦項目招商會(huì )，在本國或本地區舉辦投資環(huán)境介紹會(huì )；與國（境）外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道；建立駐外招商機構，聘請招商顧問(wèn)等。
招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀(guān)環(huán)境和可能，來(lái)策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。 招商策劃的要點(diǎn)： 1、招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。
否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構的聯(lián)絡(luò )會(huì )議。
在策劃過(guò)程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò )會(huì )議的目的是什么？通過(guò)這次會(huì )談，我方要實(shí)現哪幾個(gè)目標：加強與外方溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作意向？明確了會(huì )談目標，聯(lián)絡(luò )會(huì )議就不會(huì )空洞無(wú)物，毫無(wú)收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃得了成功。
如果要策劃一次項目洽談會(huì )，首先也得為本次洽談定出一個(gè)切實(shí)可行的目標。如：推出招商項目多少項？引進(jìn)外資多少美元？簽訂意向多少項？目標確定后，整個(gè)洽談會(huì )的一切工作都要圍繞著(zhù)實(shí)現這幾個(gè)目標來(lái)進(jìn)行。
如材料的準備、新聞發(fā)布會(huì )等等。總之，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。
2、招商策劃要有戰備高度，綜觀(guān)全局，立足長(cháng)遠 任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項目。策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀(guān)招商大局。
本次策劃活動(dòng)的結束，同時(shí)又蘊藏著(zhù)下次策劃活動(dòng)的開(kāi)始，使招商策劃連續不斷，影響深遠。在招商策劃過(guò)程中，要了解國家、省、市和本地區的中長(cháng)期及近期發(fā)展的規劃，摸清世界范圍內的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動(dòng)向和要求，在此基礎上來(lái)確定自己的招商戰略，系統地制定出自己的中長(cháng)期和近期招商計劃，保持招商策略的長(cháng)期性和一致性，避免招商過(guò)程中的短期行為和重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調好短期與長(cháng)遠、局部和全局的關(guān)系，要明確各個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)的招商的領(lǐng)域、招商的國家和地區，使招商做到有的放矢。
招商發(fā)展戰略要成為本地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略的一部分。只有把招商戰略納入到本地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經(jīng)濟發(fā)展戰略銜接起來(lái)，使招商成為實(shí)現本地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略的一種有效方式。
3、招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢 商場(chǎng)如戰場(chǎng)，古人總結的“知已知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過(guò)程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對方”。
“我方”要成功地將“對方”吸引過(guò)來(lái)，必須具備兩個(gè)最根本要素。 第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力； 第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿(mǎn)足他的需求。
在招商的策劃過(guò)程中，人們要對這兩個(gè)根本要素加以細化。 比如，“我方”的優(yōu)勢有哪些？有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢等等，我們要將自己的優(yōu)勢一一找出來(lái)。
只有在正確地認清自己、了解自己的基地上，在招商過(guò)程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問(wèn)題的一方面，更重要的是我們要了解“對方”的要求。
如外商的投資意向是什么？外方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)？外方可能接受的土地價(jià)格及其他費用是多少？外方對“我方”最擔心的是什么？對“我方”都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了 4、招商策劃要突破成規，另辟蹊徑 隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，世界范圍內的經(jīng)濟聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟形式也越來(lái)越多地為各個(gè)國家和地區所采用。招商加劇了各個(gè)國家和地區之間的競爭。
要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數，把握機遇，達到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價(jià)、減免稅收的辦法來(lái)吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結果只會(huì )讓外商坐收漁翁之利，當然，我們并無(wú)意否定那些傳統的、并且許多是實(shí)踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時(shí)要突破成規，另辟蹊徑。
要注意求新求實(shí)，體現自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內容和雙方的合作方式等各個(gè)方面。
5、招商策劃要把握時(shí)機，適度超前 一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。從這個(gè)過(guò)程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個(gè)招商過(guò)程。
2.商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
北 奧 公 館 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報告 2004年11月8日 北京中原 北奧公館專(zhuān)案組 1、項目SWOT分析 1.1優(yōu)勢 ? 位于奧運核心腹地 ? 純板樓居住型小社區 ? 分戶(hù)式中央空調及封閉立體車(chē)庫 ? 準現房銷(xiāo)售 ? 區域內比較完善的配套設施 1.2劣勢 ? 價(jià)格創(chuàng )區域新高 ? 銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境混亂 ? 目前周邊交通條件并不理想 ? 售樓處與項目現場(chǎng)分離 1.3機會(huì ) ? 奧運主題為本項目帶來(lái)更大的升值空間 ? 區域內整體供給量不大 ? 市政及配套設施將逐步完善 1.4威脅 ? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定 ? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫 以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過(guò)機會(huì )與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風(fēng)險，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，完成項目完美推廣計劃。
2、銷(xiāo)售周期 2.1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期說(shuō)明 我司認為入市時(shí)機，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開(kāi)盤(pán)條件下，再切入市場(chǎng)。
北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期走勢分析 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有明顯的季節性，根據我司對區域市場(chǎng)仔細調研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期是從每年的5月份開(kāi)始，然后持續加溫，直至11月份，而這段時(shí)間里，又以5、6月份和9、10月份的銷(xiāo)售活動(dòng)最為頻繁。 2.2本項目推廣特點(diǎn)說(shuō)明 ? 2004年11月我司開(kāi)始接觸本項目 ? 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷(xiāo)售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于11月底投入使用 ? 目前項目現場(chǎng)情況混亂，對于銷(xiāo)售有不利影響且會(huì )持續至2005年初 ? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內不能得到完全的改善 ? 2004年底大屯路斷路整修 ? 2004年底科薈路通車(chē)交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現場(chǎng)與項目現場(chǎng)有一定的距離 2.3本項目銷(xiāo)售周期說(shuō)明 本項目銷(xiāo)售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個(gè)月。
根據以上推廣特點(diǎn)，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期等五個(gè)階段。各階段具體時(shí)間分布如下表： 銷(xiāo)售周期分布表 銷(xiāo)售周期 時(shí)間結點(diǎn) 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月1日至2005年2月 第一強銷(xiāo)期 2005年3月至2005年6月 第一調整期 2005年7月至2005年8月 第二強銷(xiāo)期 2005年9月至2005年11月 第二調整期 2005年12月至2006年3月31日 尾盤(pán)期 2006年4月至2006年5月 2.4本項目銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明 本項目銷(xiāo)售計劃表 項目銷(xiāo)售任務(wù) 計劃完成 可銷(xiāo)售住宅面積 套數 套數 76561.84平方米 540套 486套 銷(xiāo)售任務(wù)明細表 周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷(xiāo)售條件 完成套數（套） 備注 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5 本銷(xiāo)售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當時(shí)具體情況為準。
2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場(chǎng)包裝制作完成 15 2005年2月 工程主體結構封頂 銷(xiāo)售工具制作完成 10 強銷(xiāo)期 2005年3月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 29 2005年4月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 35 2005年5月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40 2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態(tài) 具備完善的銷(xiāo)售條件 50 第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 第二強銷(xiāo)期 2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷(xiāo)售條件 50 2005年10月 工地現場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40 2005年11月 工地現場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷(xiāo)售條件 14 2006年1月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 18 2006年2月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 10 2006年3月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 25 尾盤(pán)期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 25 2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 總計 486 3、推廣策略 3.1本項目客戶(hù)群特征 ? 在亞運村區域工作或生活 ? 在中關(guān)村區域工作 ? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍 ? 部分客戶(hù)有二次置業(yè)的需求 ? 購房更加理性 ? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區域升值潛力 ? 有一定的經(jīng)濟實(shí)力 3.2項目賣(mài)點(diǎn)梳理 ? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心 ? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢 10—14層板式小高層 體量適中，共540套 純居住的居住舒適性 現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融 蘇式庭院：內外融合，綠意盎然 高端智能化配套：美國分戶(hù)式中央空調 封閉式小區管理，居住安全舒適 停車(chē)管理：封閉立體車(chē)庫，節省空間 準現房發(fā)售，購買(mǎi)更有信心 ? 區域內稀缺性 ? 項目較高的升值空間 3.3賣(mài)點(diǎn)整合 區域、產(chǎn)品、稀缺性 3.4推廣手段 ? 三板斧 區域：“奧運中央腹地，新富都市中心” 產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓” 稀缺性：“鉆石般稀有” ? 七種武器 “中等社區，舒適生活” “詮釋純居住空間，私享大宅” “分戶(hù)式空調，。
3.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)
我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷(xiāo)售策劃，供你參考第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。
4.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎樣做
原發(fā)布者：柏相臣
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
引言
第一部分 市場(chǎng)解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場(chǎng)定位與分析
第二部分 客戶(hù)分析
目標市場(chǎng)定位與分析
目標消費群購買(mǎi)心理及行為分析
第三部分 產(chǎn)品策略
策劃思路
產(chǎn)品規劃
賣(mài)點(diǎn)梳理
第四部分 價(jià)格策略
價(jià)格策略
價(jià)格結構
價(jià)格預期
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)通路
營(yíng)銷(xiāo)展示中心
接待中心
VIP營(yíng)銷(xiāo)
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)
一期市場(chǎng)和策略
整體營(yíng)銷(xiāo)戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷(xiāo)售周期劃分及策略
附錄
引 言
對于華府項目的市場(chǎng)研究，是一件富有激情與創(chuàng )造力的事。其與生俱來(lái)的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營(yíng)銷(xiāo)策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿(mǎn)著(zhù)難度，更具有與生俱來(lái)的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風(fēng)險？
如何構架一個(gè)從戰略到戰術(shù)到戰役一氣呵成，打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻擊體系？
如何建立一個(gè)戰略發(fā)展體系及戰略性發(fā)展平臺，實(shí)現項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？
一個(gè)項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專(zhuān)業(yè)人士擔當，本項目的市場(chǎng)定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。升值空間——華府項目
5.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內容
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的！！策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售策劃 銷(xiāo)售方案項目定位 項目策劃 項目管理項目研究 項目分析 項目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開(kāi)盤(pán)方案 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷(xiāo)售培訓項目規劃 規劃設計 樓書(shū)文案樓書(shū)設計 市場(chǎng)研究 銷(xiāo)售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷(xiāo)全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合推廣。
6.商業(yè)地產(chǎn)招商公司如何制定經(jīng)營(yíng)策劃案
商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)者為了能夠獲得最大的贏(yíng)利，就需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案是對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)模式以及各階段經(jīng)營(yíng)目標的規劃，是根據商業(yè)地產(chǎn)招商公司的經(jīng)營(yíng)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃商業(yè)地產(chǎn)招商公司產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方案，以提高市場(chǎng)占有率。一份創(chuàng )意突出而且具有良好的可執行性和可操作性的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng )新性、系統性等特色，能夠對商業(yè)地產(chǎn)招商公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性的指導。
商業(yè)地產(chǎn)招商公司通常根據市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況制定經(jīng)營(yíng)策劃案，其范圍主要包括商業(yè)地產(chǎn)招商公司形象策劃案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃案、品牌策劃案、市場(chǎng)調研策劃案、促銷(xiāo)策劃案、產(chǎn)品定價(jià)策劃案、招商策劃案等。對商業(yè)地產(chǎn)招商公司而言，出色的經(jīng)營(yíng)策劃案不但是商業(yè)地產(chǎn)招商公司發(fā)展的重要基礎，也是贏(yíng)得客戶(hù)與投資方信賴(lài)與支持的重要工具。
商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案一般由標題、正文、附件和簽署四部分組成。
1.標題
商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的標題有兩種寫(xiě)法：?jiǎn)我恍詷祟}和兩要素標題。其中單一性標題只寫(xiě)文種名稱(chēng)，如“商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案”，而兩要素標題通常由商業(yè)地產(chǎn)招商公司名稱(chēng)和文種組成，如“XX公司商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃方案”。標題如果作為商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的封面部分單獨成頁(yè)，應標示策劃者的名稱(chēng)和策劃日期。
2.正文
正文是商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的重點(diǎn)，包括前言、目錄、主體三部分。
(1)前言。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的前言需要簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃的緣由和目的，使讀者能夠對策劃內容有一個(gè)非常清晰的概念，便于理解策劃者的意圖和觀(guān)點(diǎn)。前言也可寫(xiě)為序文、概要或背景介紹，字數應控制在1000字以?xún)龋瑢?xiě)法可根據全文的主旨、內容靈活安排，如果方案比較簡(jiǎn)單，可以省略。
(2)主體。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案所涉及的范圍不同，主體內容也有所區別，但總的來(lái)說(shuō)，應根據商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況出發(fā)，分析商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃的背景，寫(xiě)明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃的依據，對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的合理性和可行性進(jìn)行論證，提出具體策劃方案，并可根據實(shí)際需要初步計算出實(shí)施商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案所需的經(jīng)費。
3.附件
如果商業(yè)地產(chǎn)招商公司在設計編寫(xiě)商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案時(shí)有相關(guān)的經(jīng)費概算表和計劃安排表，可以附錄在正文之后，并且注明附件名稱(chēng)。若沒(méi)有，則附件一項可省略。
4.簽署
在商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的文尾，通常應寫(xiě)明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的單位、策劃者的姓名和成文時(shí)間。此項可酌情省略。
在具體寫(xiě)作過(guò)程中，商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的格式及內容可根據商業(yè)地產(chǎn)招商公司自身的實(shí)際需要而有所調整，注意要有針對性，總體來(lái)說(shuō)，應遵循以下兩個(gè)原則：，一是邏輯清楚。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃的目的在于解決商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，因此要按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃案；二是簡(jiǎn)潔樸實(shí)，注意突出重點(diǎn)，抓住商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行的相應對策，針對性強，這樣撰寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案才能更加符合商業(yè)地產(chǎn)招商公司實(shí)際，收到理想的效果。
7.求房產(chǎn)項目推介會(huì )方案 謝謝
房地產(chǎn)推介會(huì )策劃方案
產(chǎn)品推介會(huì )是開(kāi)發(fā)公司和客戶(hù)互動(dòng)交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程非常重要。它對促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售和擴大樓盤(pán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著(zhù)不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì )主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹(shù)立產(chǎn)品形象；
2. 產(chǎn)品推案及銷(xiāo)售的需要；
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶(hù)更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶(hù)的信心，消除持幣觀(guān)望者的顧慮；
2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
城市建設與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì )暨產(chǎn)品推介會(huì )
三、主辦單位
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
外商活動(dòng)中心（待定）
六、活動(dòng)規模
說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費用支出、到會(huì )人員數量、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150—200人規模較為理想。
七、與會(huì )部門(mén)、機構和人員
八、活動(dòng)內容
九、活動(dòng)流程
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3. 彩虹門(mén)：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門(mén)。
4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請已認購客戶(hù)和留下聯(lián)系方式的潛在客戶(hù)，以及華客會(huì )會(huì )員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì )的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發(fā)布時(shí)機
③ 投放頻次
(3)具體投放計劃
發(fā)布時(shí)間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話(huà)聯(lián)系既有客戶(hù)及有聯(lián)系方式的客戶(hù)。
2.活動(dòng)當天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現場(chǎng)的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經(jīng)費預算：
品 名
預算（元）
品 名
預算（元）
會(huì )場(chǎng)租用
邀請函
抽獎券、抽獎箱
彩虹門(mén)
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎5個(gè)
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺歷/文具套裝
主持人出場(chǎng)費
十三、前期準備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現的設計方案。
3. 會(huì )場(chǎng)布置的設計方案。
4. 禮品設計方案建議。
5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。
6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。
7. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動(dòng)物/禮品的購買(mǎi)。
10. 活動(dòng)拍照/攝像。
11. 邀請函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預訂。
13. 抽獎券、抽獎箱的制作。
14. 預約客戶(hù)邀請及現場(chǎng)簽約儀式客戶(hù)的指定。
十四、活動(dòng)注意事項
8.跪求一份房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。
買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。三、構思框架：1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；2） 展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；3） 體現樓盤(pán)和諧舒適生活；4） 直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：1、形象定位：對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。
這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。2、主要賣(mài)點(diǎn)：對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：1） 地理位置；2）、樓盤(pán)設施結構；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶(hù)型設計。
突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。3、繪制效果圖：根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。
繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10）闡述樓盤(pán)的付數計劃；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。
其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。
此階段廣告費用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。
此階段廣告費用投入為中等不平。總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。
當然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應依據具體情況靈活使用和調整。6、廣告表現：在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前，應設法積蓄氣氛，設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。
在預售參觀(guān)登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。
屆時(shí)，樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲，嘉賓云集，參觀(guān)人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。
預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。7、首期廣告內容及時(shí)間安排：內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：① 樓盤(pán)效果圖。
② 樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊和促銷(xiāo)宣傳單的設計制作。
④ 工地圍板的設計、繪制。⑤ 展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
⑥ 展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。
⑧ 影視廣告創(chuàng )意構思及拍攝制作。⑨ 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。
⑩ 圍繞展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求： 樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計。
