汽車(chē)品牌推廣(汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案怎么制定)
1.汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案怎么制定
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃可以讓汽車(chē)更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規律的影響力，使汽車(chē)促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現良好交互作用，進(jìn)行策略設計、策略評價(jià)和策略控制的過(guò)程。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃設計 汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標，沒(méi)有目標就不會(huì )取得促銷(xiāo)的結果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標，就是借著(zhù)十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者消費，提高銷(xiāo)量。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏(yíng)得保障，下一步就要針對你的目標，進(jìn)行市場(chǎng)調研分析，找出本次促銷(xiāo)針對的目標群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調研，對于自己的目標客戶(hù)進(jìn)行分析，找出目標客戶(hù)的消費特點(diǎn)及消費習慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對現下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰術(shù)等。 前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃執行控制 當汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。
這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì )過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節，導致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃總結 總結是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結尤其重要，沒(méi)有總結，就沒(méi)有比較，就分不清勝負，出現的各種問(wèn)題就不會(huì )得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結果。
2.高分求一份《2010年某新款汽車(chē)推廣策劃書(shū)》
以某東風(fēng)本田汽車(chē)為例。
《2010年某新款汽車(chē)推廣策劃書(shū)》 一、市場(chǎng)分析 隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續不段穩定的增長(cháng)，人們的收入也不段增加，人們的購車(chē)欲望就會(huì )凸顯出來(lái)。因此，在中國汽車(chē)行業(yè)也是非常火爆的，各個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家都把目光投向這一塊。
昆山，一個(gè)高度開(kāi)放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車(chē)欲望。 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素 a. 昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續高速穩定增長(cháng)。
b. 昆山市GDP的增長(cháng)帶動(dòng)了轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個(gè)人收入的顯著(zhù)增加，大大促進(jìn)了汽車(chē)的銷(xiāo)售。
（2）市場(chǎng)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標 b. 經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷(xiāo)的方式。
（3）市場(chǎng)構成的特征：秋冬季節是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，被業(yè)內人士稱(chēng)為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風(fēng)本田汽車(chē)武漢有限公司由東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì )社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車(chē)有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現有亮點(diǎn)：1.奇跡般的建設速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設 2、綠色工廠(chǎng)新工廠(chǎng)以“綠色工廠(chǎng)”為建設目標，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來(lái)的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動(dòng)型多功能車(chē)、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車(chē)都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車(chē)的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車(chē)在車(chē)的整體設計方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng )新的方面。 （2）劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還是不健全，沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn)。 （3）機會(huì )分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車(chē)型，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的。
這兩款車(chē)型都有自己不同的目標受眾，在市場(chǎng)競爭中會(huì )占有很有利的地位。 ②日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
（4）威脅分析： ①這兩款車(chē)剛剛上市就會(huì )面臨著(zhù)非常大的挑戰，本田CRV在市場(chǎng)上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰；而本田Civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。 ②還有城市機動(dòng)車(chē)數輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著(zhù)，在昆山也會(huì )面臨著(zhù)這樣的困難，交通問(wèn)題肯定會(huì )影響到車(chē)的銷(xiāo)售。
4.競爭對手分析 地處長(cháng)三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車(chē)市場(chǎng)非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷(xiāo)售1000輛汽車(chē)，有許許多多的汽車(chē)企業(yè)在昆山地區設有汽車(chē)4S專(zhuān)營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車(chē)。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰。
國外各大品牌紛紛實(shí)現國產(chǎn)化在同國內自主品牌汽車(chē)爭取市場(chǎng)。 （1）本田CRV的競爭對手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。
進(jìn)入到2007年，有更多的廠(chǎng)商投入到SUV陣營(yíng)。 在國內自主品牌方面，奇瑞汽車(chē)的瑞虎，瑞虎的銷(xiāo)售量已經(jīng)達到國內SUV產(chǎn)品月銷(xiāo)售量的前列；長(cháng)城汽車(chē)：哈弗長(cháng)城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車(chē)型中的實(shí)力派。
湖南長(cháng)豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車(chē)等許多SUV的競爭者。 在國內合資品牌方面，北京現代途勝，這是現代3款SUV中偏小型的車(chē)型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這是本田CRV這款車(chē)的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足，在市場(chǎng)的反映也不錯。
（2）本田Civic的競爭對手 本田Civic是一款非常時(shí)尚的車(chē)型，在市場(chǎng)上有很多的競爭者。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著(zhù)許多的競爭對手。
目前在市場(chǎng)上的競爭對手主要有花冠，福克斯，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競爭對手，馬自達3的動(dòng)力性能和運動(dòng)外觀(guān)都能和本田Civic有的一拼。
二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn) 1.消費者分析 （一）車(chē)市消費共性分析 a轎車(chē)全面進(jìn)入昆山市普通家庭 b價(jià)格是消費者關(guān)心的熱點(diǎn) c在車(chē)型、外觀(guān)的選擇上消費者已經(jīng)表現出務(wù)實(shí)態(tài)度 d對油耗和服務(wù)的要求非常高 （二）消費階層區分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買(mǎi)高檔車(chē)。 b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車(chē)市場(chǎng)主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車(chē)司機為主要代表 1. “東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn) a東風(fēng)本田CRV：多功能運動(dòng)型車(chē) b東風(fēng)本田Civic：時(shí)尚運動(dòng)型車(chē) 訴求要點(diǎn)：運動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。 3. 市場(chǎng)定位 昆山，各品牌的車(chē)有許多，而在這么多品牌的車(chē)中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區的知名度和品牌形象。
（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青。
3.中國汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些.
背背佳：4S終端互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 [來(lái)源]： 阿里巴巴 [作者]： [發(fā)表時(shí)間]：2006-8-13 0:41:14 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰，背背佳在不到一年的時(shí)間內賣(mài)出上百萬(wàn)件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場(chǎng)份額成為青少年矯姿市場(chǎng)絕對的王者。
在今天以成敗論英雄的中國市場(chǎng)，很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認為背背佳復出市場(chǎng)一年后的快速走紅，只不過(guò)是2005娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)主旋律的一個(gè)樂(lè )章。但筆者認為，單一的娛樂(lè )行銷(xiāo)并不能創(chuàng )造一個(gè)上百億的市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無(wú)疑問(wèn)，2005年初與中國電視直銷(xiāo)第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會(huì )，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個(gè)日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場(chǎng)獨占鰲頭，并遙遙領(lǐng)先同樣擁有資金和廣告通路的跟進(jìn)者的。
最近據北京晚報、信報等媒體報道，北京康復醫學(xué)會(huì )將于2005年12月至2006年12月對北京市三萬(wàn)名中小學(xué)生分批實(shí)施脊柱側彎普查，并進(jìn)行五年的防治追蹤。北京康復醫學(xué)會(huì )也為此專(zhuān)門(mén)設立了脊椎分學(xué)會(huì )。
目前我國中小學(xué)生脊柱側彎的發(fā)生率呈明顯上升趨勢。但脊柱側彎至今尚未引起家庭、學(xué)校及社會(huì )的高度重視。
北京康復醫學(xué)會(huì )在最近的一份報告中指出，近視眼、脊柱側彎以及心理問(wèn)題已經(jīng)構成青少年健康發(fā)育的三大障礙，并且調查數據顯示這三大問(wèn)題正呈現惡化趨勢。同時(shí)另一份調查報告顯示：我國大中專(zhuān)院校數千個(gè)專(zhuān)業(yè)中，有42%的專(zhuān)業(yè)對近視、駝背、身姿不正等學(xué)生限制報考。
這意味著(zhù)由不良坐立行走姿態(tài)導致的脊柱側彎、駝背、近視等問(wèn)題不但是生長(cháng)發(fā)育的障礙，更直接影響到青少年未來(lái)的升學(xué)就業(yè)。 北京康復醫學(xué)會(huì )的專(zhuān)家指出，如果能建立脊柱健康意識，掌握一些脊柱保健常識，及早發(fā)現、及早治療，采取有效的技術(shù)性防范措施，絕大部分脊柱側彎是可以完全矯治、控制的。
在巨大的市場(chǎng)需求驅使下，青少年健康用品，特別是矯姿產(chǎn)品市場(chǎng)的火爆就不足為奇了。據Wisdom市場(chǎng)調查公司估計，2006年中國矯姿市場(chǎng)的容量將高達100億元。
上個(gè)世紀末矯姿產(chǎn)品第一品牌背背佳的復興就是一個(gè)最好的注解。 一年賣(mài)出上百萬(wàn)件，靠什么？ 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰，背背佳在不到一年的時(shí)間內賣(mài)出上百萬(wàn)件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場(chǎng)份額成為青少年矯姿市場(chǎng)絕對的王者。
在今天以成敗論英雄的中國市場(chǎng)，很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認為背背佳復出市場(chǎng)一年后的快速走紅，只不過(guò)是2005娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)主旋律的一個(gè)樂(lè )章。但筆者認為，單一的娛樂(lè )行銷(xiāo)并不能創(chuàng )造一個(gè)上百億的市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無(wú)疑問(wèn)，2005年初與中國電視直銷(xiāo)第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會(huì )，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個(gè)日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場(chǎng)獨占鰲頭，并遙遙領(lǐng)先同樣擁有資金和廣告通路的跟進(jìn)者的。
一個(gè)企業(yè)不可能兩次踏進(jìn)同一條河流，上個(gè)世紀末背背佳的崛起只是驗證了矯姿市場(chǎng)需求的巨大潛力。2005年背背佳再度發(fā)力的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)不是昨天那個(gè)市場(chǎng)。
今天的消費市場(chǎng)更加成熟，消費者對企業(yè)的品牌定位、技術(shù)創(chuàng )新、客戶(hù)服務(wù)等內功提出了更高要求。面對新的市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)理念，上個(gè)世紀末在市場(chǎng)中迅速竄紅的背背佳到底是靠什么東山再起的呢？這次，還會(huì )曇花一現嗎？記者最近走訪(fǎng)了橡果國際背背佳營(yíng)銷(xiāo)中心管理高層之后，發(fā)現代號4S的終端營(yíng)銷(xiāo)策略才是背背佳發(fā)動(dòng)閃電營(yíng)銷(xiāo)攻勢，領(lǐng)跑市場(chǎng)，進(jìn)而向永續經(jīng)營(yíng)轉型的真正底牌。
產(chǎn)品為器，需求為道 提到4S，大家會(huì )很自然的聯(lián)想到汽車(chē)行業(yè)的4S銷(xiāo)售服務(wù)店，“4S”在汽車(chē)銷(xiāo)售終端領(lǐng)域的定義包括：1、銷(xiāo)售。2、服務(wù)。
3、配套零件。4、信息反饋。
背背佳的4S營(yíng)銷(xiāo)策略有選擇地吸取了汽車(chē)4S銷(xiāo)售服務(wù)以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，并在自身的渠道終端管理中創(chuàng )新性地提出了適合矯姿產(chǎn)品特點(diǎn)的4S渠道終端管理理念。 由于背背佳除電視直銷(xiāo)通路外主要依靠遍布各地的渠道終端鋪貨，其4S策略的第一個(gè)S(sales)就是圍繞消費者品牌觸點(diǎn)整合立體銷(xiāo)售終端。
例如，背背佳針對矯姿產(chǎn)品的使用者和購買(mǎi)者分別是青少年和家長(cháng)的用戶(hù)細分特點(diǎn)，大力拓展銷(xiāo)售通路，對文具店、書(shū)店這樣的關(guān)聯(lián)終端的進(jìn)駐更是不遺余力，一切以方便用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品為宗旨。同時(shí)實(shí)行統一終端的品牌視覺(jué)管理，把品牌知名度最大效率的轉化成品牌價(jià)值。
服務(wù)方面，背背佳強調增值服務(wù)來(lái)增強產(chǎn)品的美譽(yù)度。由于矯姿產(chǎn)品的特殊性，購買(mǎi)矯姿產(chǎn)品的客戶(hù)，決不僅僅是需要一個(gè)輔助矯姿的工具，而是如何實(shí)現 “挺拔身姿、塑造未來(lái)”這一目標，客戶(hù)需要了解的是，如何根據自身情況選擇最合適的矯姿產(chǎn)品，并且讓這個(gè)產(chǎn)品的功能得到合理的發(fā)揮，最大程度兌現其使用價(jià)值，這才是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的根本性問(wèn)題。
互動(dòng)精準的第二波銷(xiāo)售力 在用戶(hù)需求驅動(dòng)的市場(chǎng)背景下，背背佳打出的增值服務(wù)牌才是隱藏在紅紅火火的品牌推廣背后的真正底牌。在渠道立體化整合和完善售后服務(wù)的基礎上，背背佳把大量。
4.汽車(chē)銷(xiāo)售方案
一、《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》文案方案 點(diǎn)擊：次 發(fā)布時(shí)間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來(lái)源：Gzu521.com Gzu521.com我的范文網(wǎng) 將愛(ài)進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。
本次活動(dòng)主體內容分為： 1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng) 2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節 3、湖南常德巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀(guān)全面的報道華普 主辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部 推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司 時(shí)間：200x年4月9日—10日（星期六—日） 地點(diǎn)：湖南常德桃花源 內容 ?組織客戶(hù)自駕游，數十臺華普長(cháng)沙至常德桃花源 ?常德巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地 ?駕車(chē)游玩參觀(guān)桃花源景點(diǎn) ?體面人生娛樂(lè )晚會(huì )，觀(guān)看民族節目 ?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 ?新老用戶(hù)品牌懇談會(huì ) 精彩 1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度； 3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可取代的重要性； 4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07:00—10:30湖南菱鑫汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區 10:30—12:00華普自駕游車(chē)隊市區巡游 12:00—14:00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休 14:00—15:30車(chē)隊常德市區——桃花源景點(diǎn) 15:30—16:30自由活動(dòng)（房間休息、整理） 16:30—18:00參觀(guān)桃花源景點(diǎn) 18:00—20:00車(chē)隊晚餐（桃花源特色菜）、休息 20:00—22:00體面人生娛樂(lè )晚會(huì ) 4月10日（星期日） 07:00—08:00早餐 08:00—10:00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì ) 10:00—12:00車(chē)隊參觀(guān)桃花源景點(diǎn) 12:00—14:00車(chē)隊午餐、午休 14:00—18:00常德桃花源——長(cháng)沙，活動(dòng)結束 配置 1、后勤籌備 a統一服飾標志30套 b統一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組 c配備隨車(chē)必用日常品15套 d配備隨車(chē)對講機3部 2、發(fā)車(chē)現場(chǎng) a移動(dòng)背景版1塊（3*5m） b15個(gè)停車(chē)位 c最后檢測車(chē)輛、加油 3、常德桃花源 a30人景點(diǎn)參觀(guān) b2名導游 c橫幅2條（1.5*8m） d15個(gè)停車(chē)位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f標間客房15間 g民族表演 預算 項目 規格 數量 單價(jià) 總價(jià) 備注 統一服飾標志 純棉帽子 25頂 20元/頂 500元 印華普標志 統一車(chē)身貼宣傳畫(huà) 70cm*80cm 14組 50元/組 700元 含設計、制作、粘貼 日常用品 百寶箱 14個(gè) 75元/個(gè) 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對講機租賃 3公里對講 3部 60元/部 180元 車(chē)隊前中后各一臺 汽油、路橋費補貼 14臺 300元/臺 4200元 按實(shí)際支出支付費用 制作路數 專(zhuān)業(yè)路數 14套 40元/套 560元 路數及活動(dòng)所有資料 移動(dòng)背景版塊 300cm*500cm 1個(gè) 1000元/個(gè) 1000元 可重復使用 景點(diǎn)參觀(guān) 全程參觀(guān) 25人 200元/人 5000元 購買(mǎi)景點(diǎn)套票 住宿 標準客房 14間 200元/間 2800元 會(huì )議室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含適量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 導游 2名 150元/名 300元 橫幅 75cm*800cm 2條 80元/條 160元 長(cháng)沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，桃花源賓館一條 停車(chē)位置 14個(gè) 15元/個(gè) 210元 桃花源景點(diǎn)停車(chē)費 民族表演 專(zhuān)場(chǎng)表演 500元/場(chǎng) 500元 1個(gè)小時(shí) 禮品 華普紀念禮物 25套 40元/套 1000元 不可預計費用 1000元 媒體記者 8 300元/名 2400元 勞務(wù)費 合計 20480元 評估 開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)內容區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。
此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。二《汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案》1.一份完整的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃的編制流程如圖： （圖片暫缺） 2.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃編制概述 怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃？大多數的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況、機會(huì )和問(wèn)題分析、預測、目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)方案、預計的損益表和控制。
計劃內容各節概述如下： 1）摘要 計劃文件的開(kāi)頭部分應該有一個(gè)關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡(jiǎn)短摘要。 2）當前營(yíng)銷(xiāo)狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車(chē)輛、分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境的背景數據。
市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數據。市場(chǎng)的規模和成長(cháng)（以實(shí)物單位和金額體現），在市場(chǎng)和地區細分市場(chǎng)的銷(xiāo)售量來(lái)表示。
顧客需求和購買(mǎi)行為趨勢。 車(chē)輛狀況：這部分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷(xiāo)售額、價(jià)格、貢。
