產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文3(產(chǎn)品推銷(xiāo)方案范文)
1.產(chǎn)品推銷(xiāo)方案范文
案例背景：湖南某紅酒廠(chǎng)（湘云紅酒廠(chǎng)）面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠(chǎng)效益不好，難以承擔巨額的的市場(chǎng)推廣費用。
現為該廠(chǎng)制定一個(gè)推銷(xiāo)方案。一、產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標消費群體；二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使潛在顧客對產(chǎn)品認識有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。
廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導入期廣告區域：湖南本省廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò )、雜志或報紙廣告費預算：待定廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月 2、電視廣告㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺㈡、廣告播出時(shí)間：每天21:30以后㈢、廣告創(chuàng )意： 廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結合，體現產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿(mǎn)足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。）3、網(wǎng)絡(luò )廣告㈠、網(wǎng)絡(luò )媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng) （ ）㈡、廣告創(chuàng )意： 訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 畫(huà)面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂(lè )地奔跑著(zhù)，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫(huà)面。
（此時(shí)屏幕下方將出現“飛揚青春，浪漫情懷”字樣） 畫(huà)面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將出現“因你相隨，生命多彩！”） 畫(huà)面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現作結束畫(huà)面。
4、雜志 ㈠、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng )意： 廣告篇幅：?jiǎn)雾?yè) 廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！（兩句分開(kāi)，可采用左右對稱(chēng)分布。） 畫(huà)面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀(guān)為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。
其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報紙㈠、媒體選擇：《南方財經(jīng)導報》、《湖南日報》㈡、廣告創(chuàng )意：參見(jiàn)雜志廣告創(chuàng )意。
6、公關(guān)活動(dòng) ㈠向今年受雪災影響的湖南部分地區捐款。 ㈡資助今年高考成績(jì)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。
三、主題活動(dòng)1.超市促銷(xiāo)方案 策略一：選擇在中國傳統節日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話(huà)，潛在銷(xiāo)售量也會(huì )無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買(mǎi)欲望也較高。 策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷(xiāo)人員，向周?chē)臐撛陬櫩团砂l(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時(shí)間內擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷(xiāo)量。
策略三：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀(guān)分析，有必要的話(huà)，在一定范圍內，及時(shí)調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏(yíng)利的范圍內，可以適當進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，爭取抓住回頭㈠活動(dòng)目的對湖南省內的某些主要城市（長(cháng)沙、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、懷化等）的女性消費者分別進(jìn)行健康、時(shí)尚、美容知識和湘云紅酒知識的教育，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，穩固湘云紅酒在湖南市場(chǎng)的地位。
㈡、活動(dòng)對象 以長(cháng)沙為主，對湖南省內的主要城市（長(cháng)沙、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、懷化等）的青年、中年女性消費者㈢、活動(dòng)主題“喝湘云紅酒，健康、時(shí)尚、美容伴我行”針對湖南紅酒市場(chǎng)上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開(kāi)拓一片市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 字體大小：大 | 中 | 小 2007-07-19 19:10 - 閱讀：6032 - 評論：8 主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴大產(chǎn)品知名度 3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷(xiāo)售目標 1、市場(chǎng)分析： 目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域 市場(chǎng)總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會(huì )在哪里？ 年度盈利目標？ 通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。
年度目標，季度目標，月度目標 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。 二、制定銷(xiāo)售計劃 1、確定目標市場(chǎng)： 以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。
渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： A行業(yè)銷(xiāo)售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。
以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售 主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。 開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。 三、籌備銷(xiāo)售資源 1、團隊組成： A銷(xiāo)售內勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利 3、制定銷(xiāo)售制度和流程 4、編寫(xiě)培訓計劃和內容 四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況 3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況 4、制定銷(xiāo)售目標，計劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎懲制度 7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊 8、考察市場(chǎng)情況 9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù) 10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
如何寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好 很高興為樓主解答 如有錯誤請諒解。
4.促銷(xiāo)方案
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈品促銷(xiāo)，即消費者免費或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費試用，現場(chǎng)提供免費樣品供消費者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數預期顧客為主要對象。
1、準備階段
1）了解開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2）按照企業(yè)對目標區域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規格、數量、價(jià)格等。
3）根據消費者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。
4）制定現場(chǎng)促銷(xiāo)計劃與貨源的調度。
5）促銷(xiāo)人員的選拔，培訓和安排。
2、實(shí)施階段
1）促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2）促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
5.促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營(yíng)造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
6.促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例
、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。 第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導服務(wù)。（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結，才能避免走彎路。
7.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng ) ，請勿轉載，本人保留法律追究權力！！！
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Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個(gè)廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺(jué)就將生源慢慢的吸納過(guò)去，留給我們的所剩無(wú)幾，我們應該怎么做才能在這次混戰中獲勝呢？“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大，而且對我們以后的戰略發(fā)展起到領(lǐng)導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過(guò)我們對學(xué)校自身情況；潛在機會(huì )、威脅；生源情況進(jìn)行研究，得出以下結論：
陜西學(xué)院創(chuàng )建于1952年，是陜西惟一一所培養高級中醫藥人才、西部地區實(shí)力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點(diǎn)建設中醫院校之一，1981年被國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校。開(kāi)設有成人專(zhuān)科、成人專(zhuān)升本、普通中專(zhuān)等。專(zhuān)業(yè)（方向）涉及醫、藥、護、管、技等二十余個(gè)，培養的學(xué)生遍布省內外，大多數已成為醫療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現出不少名醫或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總結為：
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫藥院校。
2、是中央確定重點(diǎn)建設的中醫院校。
3、還是國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校
4、專(zhuān)業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專(zhuān)牌子低，就業(yè)不強
3、專(zhuān)業(yè)多而不精
根據這樣的分析，我們認為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學(xué)校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫院校，我們也就避免了其他同類(lèi)院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下：
1、加強知名度：
2、改善就業(yè)壓力：
3、重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè)技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過(guò)研究決定我們將方案制定為以下四步來(lái)實(shí)施：
第一：公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng )建良好的形象，并要引起學(xué)校各部門(mén)的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長(cháng)了解并且認可，這就要求學(xué)校結合自己的實(shí)際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學(xué)生及其家長(cháng)記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時(shí)還能轉變求學(xué)觀(guān)念的效果。
第三：形象策劃
良好的形象往往可以扭轉乾坤，學(xué)校的專(zhuān)業(yè)性建設可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨，從而樹(shù)立起學(xué)校在學(xué)生及其家長(cháng)心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學(xué)校不應該為了招生而招生，想要獲取長(cháng)期的招生優(yōu)勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專(zhuān)業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量，讓現有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長(cháng)遠招生的目的。
以下是具體實(shí)施方案：
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8.產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃方案
用什么方式方法找到客戶(hù)？
在了解我們自身之后，我們怎樣快速的進(jìn)入狀態(tài)找到自己的客戶(hù)？其實(shí)很簡(jiǎn)單……
業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的
客戶(hù)類(lèi)型介紹
誰(shuí)是我們的客戶(hù)？
我們營(yíng)銷(xiāo)人員主要面對的客戶(hù)主要是可以長(cháng)期、多次、大批量從我們手中購買(mǎi)產(chǎn)品的人或者組織機構，這樣的人或者組織機構基本上我們人為可以分為一下幾個(gè)類(lèi)別：
傳統渠道
傳統渠道是指通過(guò)柜臺、堆頭、人員促銷(xiāo)等產(chǎn)品有形展示，消費者直接接觸到產(chǎn)品本身最終形成的購買(mǎi)行為的渠道我們統稱(chēng)為傳統渠道。
傳統渠道主要包括：商場(chǎng)、超市、母嬰用品店、音像制品店、便利店、KA等等；
這類(lèi)渠道客戶(hù)，通常要求賒貨，需要對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓或者派促銷(xiāo)員，由于設計到按月結帳，會(huì )比較慢。
非傳統渠道
非傳統渠道主要是指近年來(lái)利用傳統渠道以外的方法進(jìn)行銷(xiāo)售，將商品銷(xiāo)售的信息以及商品特點(diǎn)利用各種媒體發(fā)送至消費者手中，消費者在未接觸商品的前提下直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為，我們稱(chēng)之為非傳統渠道。
非傳統渠道主要包括：網(wǎng)絡(luò )購物、DM直投、電視購物、積分換購等。
其他
還有一些可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的渠道我們沒(méi)有辦法將他們歸入上述類(lèi)別，這類(lèi)渠道同樣可以產(chǎn)生銷(xiāo)售比如：團購等
成功銷(xiāo)售經(jīng)驗
5.1成功銷(xiāo)售五大基本功
成功銷(xiāo)售的基本功可以總結為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現。
a） 保持沉默
在緊張的談判中，沒(méi)有什么比長(cháng)久的沉默更令人難以忍受。但是也沒(méi)有什么比這更重要。另外我還提醒自己，無(wú)論氣氛多么尷尬，也不要主動(dòng)去打破沉默。
b） 耐心等待
時(shí)間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點(diǎn)總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來(lái)，等待問(wèn)題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來(lái)臨…一個(gè)充滿(mǎn)活力的經(jīng)理總是習慣于果斷地采取行動(dòng)，但是很多時(shí)候，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點(diǎn)時(shí)，我就提醒自
己有多少次成功來(lái)自關(guān)鍵時(shí)刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。
c） 適度敏感
萊夫隆公司的創(chuàng )始、已經(jīng)去世的查爾斯?萊夫遜，多少年來(lái)一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話(huà)題。
數年前，廣告代理愛(ài)德華?麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見(jiàn)萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實(shí)，并且給人一種壓迫感。
麥克卡貝回憶道：“當萊夫隆走進(jìn)這個(gè)房間時(shí)，我準備著(zhù)聽(tīng)他來(lái)一通滔滔不絕的開(kāi)場(chǎng)白”。可是萊夫隆說(shuō)的第一句話(huà)卻是：“你覺(jué)得這間辦公室很難看，是吧？”
麥克卡貝完全沒(méi)有料到談話(huà)會(huì )這樣開(kāi)始，不過(guò)總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內裝修有點(diǎn)有同看法之類(lèi)的話(huà)。
“我知道你覺(jué)得難看”，萊夫隆堅持道：“沒(méi)關(guān)系，不過(guò)我要找一種人，他們能夠理解，很多人會(huì )認為這間房子布置得很漂亮。”
d） 隨時(shí)觀(guān)察
在辦公室以外的場(chǎng)合隨時(shí)了解別人。這是邀請“對手”或潛在客戶(hù)出外就餐，打高爾夫、打網(wǎng)球等等活動(dòng)的好處之一，人們在這些場(chǎng)合神經(jīng)通常不再繃得那么緊，使得你更容易了解他們的想法。
e） 親自露面
沒(méi)有什么比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態(tài)度。這就象親臨醫院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問(wèn)卡之間是有區別的。
5.2成功銷(xiāo)售的策略
5.2.1語(yǔ)言表達技巧
先報價(jià)與后報價(jià)屬于謀略方面的問(wèn)題，而一些特殊的報價(jià)方法，則涉及到語(yǔ)言表達技巧方面的問(wèn)題。同樣是報價(jià)，運用不同的表達方式，其效果也是不一樣的，下面舉例說(shuō)明之。省保險公司為動(dòng)員液化石油氣用戶(hù)參加保險，宣傳說(shuō)：參加液化氣保險，每天只交保險費一元，若遇到事故，則可得到高達一萬(wàn)元的保險賠償金。這種說(shuō)法，用的是“除法報價(jià)”的方法。它是一種價(jià)格分解術(shù)，以商品的數量或使用時(shí)間等概念為除數，以商品價(jià)格為被除數，得出一種數字很小的價(jià)格商，使買(mǎi)主對本來(lái)不低的價(jià)格產(chǎn)生一種便宜、低廉的感覺(jué)。如果說(shuō)每年交保險費365元的話(huà)，效果就差的多了。因為人們覺(jué)得365是個(gè)不小的數字。而用“除法報價(jià)法”說(shuō)成每天交一元，人們聽(tīng)起來(lái)在心理上就容易接受了。
9.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
促銷(xiāo)首先要做好產(chǎn)品陳列和展示，要占據好的陳列點(diǎn)、陳列要方便顧客；其次要注意對POP廣告的充分利用，好的POP廣告可以抓住消費者的購買(mǎi)欲望；第三，注意開(kāi)展現場(chǎng)活動(dòng)的方法，如示范、咨詢(xún)、有獎銷(xiāo)售、現場(chǎng)表演、免費品嘗都是不錯的方式；第四，注意調動(dòng)超市服務(wù)員的積極性。
要讓服務(wù)員在了解產(chǎn)品的基礎上，了解企業(yè)，從而對產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感，這樣服務(wù)員就會(huì )積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達到這一步必須重視和服務(wù)員的情感溝通；最后，重視處理消費者的信息反饋，把贊揚企業(yè)的資料整理成案例；反映質(zhì)量問(wèn)題的，則要以誠懇的態(tài)度進(jìn)行妥善處理，避免負面影響擴散。
