所有櫥柜活動(dòng)(怎么做櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng))
1.怎么做櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)方案格式
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、目標樓盤(pán)分析
2、目標客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析
3、競品分析
4、其他
二、銷(xiāo)售目標：廚柜銷(xiāo)售 單，電器銷(xiāo)售 單。
三、活動(dòng)時(shí)間： 月 日
四、活動(dòng)對象：
五、活動(dòng)主題：
六、促銷(xiāo)內容：
七、宣傳方式：
序號 媒體名稱(chēng) 投放時(shí)間 投放內容 負責人 協(xié)助人 檢查人 備注
1 **報紙
2 **小區
3 戶(hù)外廣告
八、活動(dòng)前期準備
準備階段時(shí)間進(jìn)度控制表
序號 完成時(shí)間 項目名稱(chēng) 具體說(shuō)明 負責人 協(xié)助人 檢查人
1
2
3
所需要物料清單
序號 完成時(shí)間 物料名稱(chēng) 數量 具體說(shuō)明 負責人 協(xié)助人 檢查人
1
2
3
九、活動(dòng)執行
1、店面布置與氣氛營(yíng)造
序號 項目名稱(chēng) 具體說(shuō)明 合格標準 備注說(shuō)明
1
2
3
2、活動(dòng)現場(chǎng)布置&；氣氛營(yíng)造
序號 名稱(chēng) 具體說(shuō)明 擺放位置 備注說(shuō)明
1
2
3
3、活動(dòng)執行流程
序號 時(shí)間點(diǎn) 項目名稱(chēng) 負責人 備注說(shuō)明
1
2
3
4、活動(dòng)執行期間人員分工一覽表
序號 主要工作事項 具體說(shuō)明 負責人 協(xié)助人 檢查人
1 現場(chǎng)總指揮
2 現場(chǎng)布置
3 店面布置
十、注意事項（或突發(fā)預案）
十一、費用預算
費用（預算）支出明細表
序號 項目名稱(chēng) 具體說(shuō)明 費用預算（元）
1
2
3
十二：需公司提供的幫助
序號 項目名稱(chēng) 具體說(shuō)明 完成時(shí)間 備注說(shuō)明
1
2
2.整體櫥柜銷(xiāo)售方案
第一：專(zhuān)業(yè)知識（銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，安裝知識）第二：市場(chǎng)的熟識度（同檔次其他品牌的產(chǎn)品，售價(jià)，售后。
他們的優(yōu)缺點(diǎn)，我們和他們的區別并總結一套自己的銷(xiāo)售說(shuō)辭所謂知己知彼）第三：把握客戶(hù)的能力（雖然不能以貌取人，但是必須有針對性的推銷(xiāo)可以從客戶(hù)的樓盤(pán)，談吐，還有他所青睞的價(jià)位著(zhù)重推薦某款產(chǎn)品）第四：應變能力（針對不同人的提問(wèn)要能夠快速正確的作答，和第一點(diǎn)關(guān)系很大，要讓客戶(hù)感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，對你信服，但是切記不懂亂說(shuō)）第五：裝修得了解，現在櫥柜市場(chǎng)的大環(huán)境，不能只賣(mài)櫥柜，而應該從“整體”角度去推銷(xiāo)，這就要對裝修有一定了解（頂，地，墻的材料產(chǎn)品和磚的配色等等）總之這都是我的一些感受，一時(shí)半會(huì )我都說(shuō)不完，呵呵，哦 還有要想單量上去，別忘了賣(mài)電器，提升產(chǎn)品的配套率，還有良好的客戶(hù)回訪(fǎng)，不要等著(zhù)客戶(hù)有問(wèn)題了去找客服，定期電話(huà)回訪(fǎng)（不要心疼自己的電話(huà)費呵呵！）一個(gè)客戶(hù)把你當做朋友的話(huà)，會(huì )為你帶來(lái)很多客戶(hù)（這個(gè)道理相信樓主也知道） 其實(shí)說(shuō)了這么多再送樓主一句：做銷(xiāo)售一定要自信，對自己，對自己的產(chǎn)品都要有高度自信，首先想要把東西推銷(xiāo)給對方一定要先推銷(xiāo)自己，只有自己覺(jué)得自己的產(chǎn)品時(shí)最好的才能讓你的客戶(hù)區購買(mǎi)你的產(chǎn)品（但是不要對別人的產(chǎn)品惡言相加） 銷(xiāo)售行業(yè)需要慢慢的積累經(jīng)驗經(jīng)驗。
這不是誰(shuí)能教的會(huì )的 樓主如果想要做好銷(xiāo)售，多看書(shū)，各種方面的 如：社交，語(yǔ)言，汽車(chē)，服飾，找到和客戶(hù)的溝通的切入點(diǎn)。
3.整體櫥柜開(kāi)業(yè)策劃促銷(xiāo)
不知道你家整體櫥柜是中高端品牌，還是低端平民化櫥柜，我就分別說(shuō)下吧，說(shuō)的你覺(jué)得好，給我加點(diǎn)分哈，呵呵~~
低端：
1.準備些開(kāi)業(yè)用的橫幅，能代表你家櫥柜的特點(diǎn)和你店鋪的經(jīng)營(yíng)理念等等，可根據你的經(jīng)濟實(shí)力加一些如氣球之類(lèi)的東西，增加宣傳效果
2.印刷一些廣告彩頁(yè)，再雇幾個(gè)人給你發(fā)（最好顧幾個(gè)氣質(zhì)形象好的女大學(xué)生，不要心疼錢(qián)找次的，效果不一樣的），可以在開(kāi)業(yè)前就開(kāi)始發(fā)，但開(kāi)業(yè)那天一定要發(fā)
3.準備些煙花爆竹，這個(gè)你懂，量力而行就好
4.找個(gè)司儀主持，帶個(gè)幾人團隊來(lái)給你做個(gè)現場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)一定要互動(dòng)性強，至于小禮物等活動(dòng)用品跟司儀溝通
5.所有的宣傳都是為了櫥柜，所以每個(gè)環(huán)節都要跟櫥柜關(guān)聯(lián)，最后可用些促銷(xiāo)的手段，比如活動(dòng)期內購買(mǎi)櫥柜給個(gè)什么折扣，開(kāi)業(yè)當天下訂單給個(gè)什么折扣或者送個(gè)什么禮品等等。
這樣一個(gè)低端品牌的開(kāi)業(yè)也算差不多了，不過(guò)這比較俗套，沒(méi)什么創(chuàng )意，下面說(shuō)下高端的，如果你經(jīng)濟承受能力允許的話(huà)，也可參考高端的一些方法。
中高端：
1.低端里的1和3條可照搬來(lái)用，你可能會(huì )想第2條為什么不用，因為你是高端，如果沿街發(fā)彩頁(yè)會(huì )降低你的檔次，這個(gè)是我個(gè)人意見(jiàn)，你一定要發(fā)，隨便。
2.請個(gè)電視臺來(lái)采訪(fǎng)，順便也請個(gè)電視臺主持人來(lái)主持現場(chǎng)活動(dòng)，再找個(gè)會(huì )場(chǎng)布置公司來(lái)幫你布置現場(chǎng)，找個(gè)策劃公司給你策劃下活動(dòng)也可以
3.請你加盟品牌公司的老總等重量級人物到場(chǎng)祝賀剪裁，動(dòng)用關(guān)系再請個(gè)政府官員來(lái)一道剪裁，最好是有影響力的，搞個(gè)簽名儀式照相之類(lèi)的，擴大聲勢
4.在展廳現場(chǎng)發(fā)揮你家展廳里櫥柜的原始功能，直接搞個(gè)開(kāi)業(yè)party，大家在一起喝喝紅酒，喝喝咖啡，吃吃點(diǎn)心冰欺凌之類(lèi)的東西，不要真的做飯，只是象征性，可適當的做幾個(gè)烤腸之類(lèi)的，簡(jiǎn)單的東西吃吃就好了，最后吃飯還得上飯店，去搞個(gè)答謝晚宴，宴請一下這些幫助你的人就好了。
這個(gè)開(kāi)業(yè)就比較上檔次了，很具歐式風(fēng)，記得不要阻擋群眾進(jìn)到你們的party中，享受你們所提供的食物和飲料，他們是很好的廣告，最后多備點(diǎn)食物和飲料，完畢。
4.廚衛專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃方案
可以在淘寶上開(kāi)通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)；
積極參加小區公益活動(dòng) 娛樂(lè )活動(dòng)，可以提供些經(jīng)費之類(lèi)的，也不需要幾個(gè)錢(qián)。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂(lè )部，等各種運動(dòng)。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當然可以在活動(dòng)期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用（davie0303）
樓上朋友說(shuō)的很好，我補充一下。做為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設計怎么樣，店里產(chǎn)品擺設怎么樣，店里的促銷(xiāo)人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷(xiāo)活動(dòng)是否豐富內容是否顯眼。幾點(diǎn)您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場(chǎng)啊）所謂有競爭才有市場(chǎng)嘛，也可選擇剛落戶(hù)的大型小區。店內的裝修因您個(gè)人實(shí)力為主，但一定要和品牌形象統一，統一店面設計，統一展柜等。產(chǎn)品擺設以您店面的設計檔次以及您所在區域的消費能力展示產(chǎn)品，適當的加以點(diǎn)綴，要體現生活的檔次和品位。促銷(xiāo)人員最好統一著(zhù)裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識要豐富，導購技巧要嫻熟。促銷(xiāo)活動(dòng)除公司統一制定的外要加大活動(dòng)和贈品贈送力度，在店面顯眼位置張貼海報，還有要及時(shí)更換產(chǎn)品型號，及早處理樣品。
小區平面宣傳除設計戶(hù)外噴繪，海報彩頁(yè)外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車(chē)站牌管告，建議前兩種操作，后者費用較高。實(shí)體宣傳主要體現小區產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶(hù)回訪(fǎng)（包括維修，以舊換新）在宣傳的過(guò)程中選離店面較近位置小區，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
5.櫥柜營(yíng)銷(xiāo)策劃
打入市場(chǎng)，做個(gè)推廣產(chǎn)品，肯定要搞活動(dòng)，活動(dòng)要比打個(gè)宣傳單或宣傳畫(huà)冊好啊，
搞裝修需要裝櫥柜，
可以搞一系列的活動(dòng)促銷(xiāo)，1.可以在活動(dòng)期間，凡有意購買(mǎi)的業(yè)主或已經(jīng)購買(mǎi)的業(yè)主前來(lái)報名登記，將從中抽取幸運業(yè)主***名，獎勵免費電器，或超值優(yōu)惠購櫥柜；
2.可以鼓勵先交定金，凡一次性交****元的業(yè)主，可享受*****服務(wù)及優(yōu)惠；
3.返還金——凡在店里購得總額超過(guò)****元的顧客，均可持收據，返還***元現金；
4.國慶櫥柜套餐：凡在國慶期間定制“國慶櫥柜套餐”均可享有****優(yōu)惠；
5.開(kāi)設免費體驗區，業(yè)主可以先參觀(guān)，體驗再購買(mǎi)。
