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內容來(lái)自用戶(hù):李春雷
汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一:
一、活動(dòng)概述:長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店,為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持,借此一周年店慶之機會(huì ),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):地點(diǎn):長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間:晚會(huì ):20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題:豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的:
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認知度,宣傳汽車(chē)化,提升企業(yè)形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
五、活動(dòng)說(shuō)明:目前首先要解決的題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的題,而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系,為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請期:根據人員需求:如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士,目標消費群:根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群,也屬于潛在消費群媒體造勢期:利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期:聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。(活動(dòng)(活動(dòng)主題:廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),體現人與車(chē)之
現在我們國內很多人都熱衷于過(guò)圣誕節,所以圣誕節促銷(xiāo)也是個(gè)不錯的時(shí)機.展廳的話(huà)建議布置棵圣誕樹(shù),然后樹(shù)上掛一些禮品.我的建議是擺一個(gè)柜子,柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望得到實(shí)際的優(yōu)惠.那么比如你賣(mài)車(chē)平時(shí)優(yōu)惠現金6000元,那么圣誕活動(dòng)時(shí)建議你優(yōu)惠現金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片,上面著(zhù)寫(xiě)1000元加油卡\贈送常規保養3次\減現金1680元\,只要在你們承受范圍內,都可以嘗試.只要買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)在洽談好價(jià)格后隨機抽取一個(gè)禮品.這樣更容易讓客戶(hù)喜歡. -。
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。
但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò):不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。
如今,隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨,消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。
因此,精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時(shí)何地傳播。
而在具體策劃上,有幾項工作必須做好: 1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。 除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調動(dòng)其積極性,還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。
再好的策劃也要把握好時(shí)機。 4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。
如pop海報要出彩,店堂音樂(lè )要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。 5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后,需要注意的還有四點(diǎn):1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。 秘籍二:營(yíng)造溫馨 hqt湖南長(cháng)沙經(jīng)銷(xiāo)商 其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營(yíng)造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。
現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享: 其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節期間,這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà),每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。 其二:巧妙的“紅包”。
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì )吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì )那么計較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。
事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響。
口頭傳播是最好的廣告了。 其三:別致的禮品。
搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶,在傳統的觀(guān)念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。
顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。 秘籍三:找到最佳的讓利點(diǎn) 訪(fǎng)問(wèn)對象:hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷(xiāo),包括節假日促銷(xiāo),目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。
從消費者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對消費者的需求進(jìn)行調研,尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法: 其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。 03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式,當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多,而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多,創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。
當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。 其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。
比如我們在福建泉州操作的是:活動(dòng)前,我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之,讓利總是消費者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預算,這點(diǎn)很重要。
秘籍四:用促銷(xiāo)栓緊老顧客 訪(fǎng)問(wèn)對象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商 每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。 以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節日打折,會(huì )失去打折前。
嗯,主題的話(huà) 與心愛(ài)的她帶著(zhù)它回家(情人節+元宵節19年一次雙節活動(dòng))
主題布置,以燈,和玫瑰為主題,
并且有相應的活動(dòng)支持。
在情人節那天凡事去看車(chē)的。都贈與一支玫瑰。
購車(chē)成功。送花束那種。并有意外驚喜。
增加抽獎環(huán)節。最高獎項旅游。(嗯。可以?xún)饶弧3椴坏? -~。)
主要的意義還是接著(zhù)這個(gè)時(shí)間段把你店的知名度。和認知度提上來(lái)。
感覺(jué)適合長(cháng)期發(fā)展。
沒(méi)做過(guò)企劃。有這個(gè)想法。就說(shuō)了說(shuō)。看對你有沒(méi)有用。
比亞迪4S店周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的:1、以周年店慶為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;2、通過(guò)周年店慶,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì); 二、活動(dòng)主題:舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間:2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計:1、一重禮:進(jìn)店免費禮 無(wú)需購物,進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。
商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮:周年店慶特價(jià)禮 驚爆價(jià),比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車(chē)型7萬(wàn)元/輛,比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車(chē)型7萬(wàn)元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē),不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購10輛。
本數量?jì)H供參考,商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮:中秋團圓禮(特價(jià)車(chē)除外) 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節和氛圍。
比亞迪商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商,購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。
月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。4、四重禮:購車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外) 根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送,售價(jià)越高利潤相對越大。
針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù),在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐(商家自己購買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
其他車(chē)型有:比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版鑫雅型7.79萬(wàn)(特價(jià)7萬(wàn)元) 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版豪雅型8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬(wàn)(特價(jià)7萬(wàn)元) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版祺雅型10.99萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬(wàn)5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。6、六重禮:國慶現金禮(特價(jià)車(chē)除外) 活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。
抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明"已抓獎,此單作廢"字樣。備注說(shuō)明:建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。
一、現金付出不多,二、易樹(shù)立口碑。7、七重禮:折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外) 所有的比亞迪汽車(chē)車(chē)用戶(hù),在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊車(chē)可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購車(chē)的費用。
在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。備注:消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ⑴、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng); ⑵、抽獎細則:將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿(mǎn)6個(gè)為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內,否則無(wú)效,不予兌換; ⑶、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵,具體設置如下表所示。
獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個(gè)6 共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車(chē)款75% 二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60% 三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40% 四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只8、八重禮:陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附) 凡是比亞迪的新老用戶(hù),在"雙節"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。
并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間,購車(chē)的消費者可享受:購車(chē)一個(gè)月內,出現任何非人為問(wèn)題,商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。
商家需登記購車(chē)日期,金額,車(chē)型、有效期等內容。建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。
如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案:1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。
先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓,使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。
為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動(dòng)前7至8天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)。
現在我們國內很多人都熱衷于過(guò)圣誕節,所以圣誕節促銷(xiāo)也是個(gè)不錯的時(shí)機.展廳的話(huà)建議布置棵圣誕樹(shù),然后樹(shù)上掛一些禮品.我的建議是擺一個(gè)柜子,柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望得到實(shí)際的優(yōu)惠.那么比如你賣(mài)車(chē)平時(shí)優(yōu)惠現金6000元,那么圣誕活動(dòng)時(shí)建議你優(yōu)惠現金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片,上面著(zhù)寫(xiě)1000元加油卡\贈送常規保養3次\減現金1680元\,只要在你們承受范圍內,都可以嘗試.只要買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)在洽談好價(jià)格后隨機抽取一個(gè)禮品.這樣更容易讓客戶(hù)喜歡. -。
提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要給你:
1、市場(chǎng)環(huán)境分析:(宏觀(guān)環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、教育------。微觀(guān)環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費者分析、競爭分析)
2、SWOT分析,通過(guò)內部的優(yōu)勢與劣勢,外部的機會(huì )與挑戰分析找出核心問(wèn)題。
3、制定目標(市場(chǎng)目標、財務(wù)目標)
4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略(包括市場(chǎng)選擇戰略及營(yíng)銷(xiāo)組合戰略,其中營(yíng)銷(xiāo)組合戰略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略)
5、確定戰術(shù)。
6、營(yíng)銷(xiāo)盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營(yíng)銷(xiāo)剛要能幫到你。
去百度文庫,查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù):李鵬亞4s店大客戶(hù)活動(dòng)方案【篇一:潤東東風(fēng)標致4s店二院大客戶(hù)活動(dòng)方案】徐州市二院潤東標致杯職工拔河比賽東風(fēng)標致店大客戶(hù)活動(dòng)方案主要活動(dòng)時(shí)間:12月18日—19日活動(dòng)地點(diǎn):徐州市二院活動(dòng)目的:在市二院職工內,迅速提高東風(fēng)標致知名度,搶在元旦車(chē)展前熱炒“東風(fēng)標致醫療職工購車(chē)特惠”,留資意向客戶(hù)30批次,含元旦車(chē)展形成訂單5張。
東風(fēng)標致參與活動(dòng)形式:現場(chǎng)車(chē)輛靜態(tài)展示,徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助,二院職工食堂宣傳物料長(cháng)期展示、工會(huì )聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶(hù)vip卡發(fā)放。預熱活動(dòng)信息發(fā)布傳播:東風(fēng)標致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤東東風(fēng)標致攜手二院,再譜醫療職工暖冬購車(chē)季”東風(fēng)標致車(chē)友會(huì )、東風(fēng)標致車(chē)友論壇、東風(fēng)標致車(chē)友qq群信息同步發(fā)布二院活動(dòng)信息。
二院工會(huì )在職工郵箱平臺進(jìn)行“東風(fēng)標致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎品詳情公示,對東風(fēng)標致為二院職工提供特殊購車(chē)政策進(jìn)行詳解。在二院職工食堂,進(jìn)行前期廣告物料投放,詳解二院職工購車(chē)特惠。
現場(chǎng)活動(dòng)信息傳播:1.靜態(tài)車(chē)展桁架背景6x4靜態(tài)車(chē)展場(chǎng)地30㎡靜態(tài)車(chē)展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風(fēng)標致4s店職工購車(chē)特惠禮品發(fā)放處”“金融購車(chē)咨詢(xún)臺”2.主持人東風(fēng)標致品牌介紹、活動(dòng)冠名、職工購車(chē)代金券,職工購車(chē)特惠解釋。8川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心,促進(jìn)沿海地區城市和內陸城11。
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