汽車(chē)4s店車(chē)展(求一篇汽車(chē)4S店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.求一篇汽車(chē)4S店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要給你：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：（宏觀(guān)環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、教育------。微觀(guān)環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過(guò)內部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會(huì )與挑戰分析找出核心問(wèn)題。
3、制定目標（市場(chǎng)目標、財務(wù)目標）
4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略（包括市場(chǎng)選擇戰略及營(yíng)銷(xiāo)組合戰略，其中營(yíng)銷(xiāo)組合戰略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）
5、確定戰術(shù)。
6、營(yíng)銷(xiāo)盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營(yíng)銷(xiāo)剛要能幫到你。
2.如何做車(chē)展策劃方案才可以
我覺(jué)得吧，還是找策劃公司比較省事，咱們去年北京車(chē)展找的深圳（梵天管理咨詢(xún)），如果一定要自己公司操作執行的話(huà)應該注意一下階段：車(chē)展無(wú)外乎分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。
4S店現在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶(hù)的流失控制以及低意向客戶(hù)提前鎖定。
1、展前——在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng)，將高意向客戶(hù)提前轉化，防止持幣觀(guān)望甚至流失至競品對手的現象發(fā)生。同時(shí)，通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店，提前與低意向客戶(hù)建立強連接，為車(chē)展儲存潛在客戶(hù)。
2、展前促成——即展前促成，高意向客戶(hù)盡可能在車(chē)展前完成轉化，建議在車(chē)展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶(hù)。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
3、展中吸粉——展中快速獲取有效的客戶(hù)信息， 增加客戶(hù)在展臺的停留時(shí)間，為銷(xiāo)售創(chuàng )造更多的轉化機會(huì )。 4：沖刺銷(xiāo)量——在保證自己展臺客戶(hù)能夠被有效的消化情況下，針對競品或購買(mǎi)目標不明確的客戶(hù)，展開(kāi)拉動(dòng)攻勢，進(jìn)一步提高客流及線(xiàn)索成交量！5：車(chē)展所獲線(xiàn)索清理——基盤(pán)線(xiàn)索通過(guò)展前活動(dòng)跟車(chē)展過(guò)后現在的情況如何，必須明確掌握；同時(shí)，車(chē)展期間獲取的線(xiàn)索要及時(shí)篩選并確定客戶(hù)意向，制定相關(guān)的應對政策； 未避免對已訂車(chē)客戶(hù)照成影響，展后如果政策調整需由銷(xiāo)售顧問(wèn)一對一與客戶(hù)溝通。
3.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
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內容來(lái)自用戶(hù)：李春雷
汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一：
一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之
4.張家港市汽車(chē)4S店車(chē)展活動(dòng)策劃、4s店整店經(jīng)營(yíng)管理培訓哪家最好
如果你想了解關(guān)于 4S店車(chē)展活動(dòng)策劃、4s店整店經(jīng)營(yíng)管理培訓行業(yè)口碑最好的是梵天管理咨詢(xún)，有超過(guò)50名經(jīng)銷(xiāo)商出身的總經(jīng)理、集團總監、部門(mén)經(jīng)理的核心講師團隊，有非常豐富的店面經(jīng)驗和實(shí)操技能。
近年來(lái)，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)保持了快速增長(cháng)態(tài)勢，政策的利好，市場(chǎng)的導向，使汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量飛速提升。于是一些汽車(chē)生產(chǎn)商便開(kāi)始不斷投入新生產(chǎn)線(xiàn)，加密銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以圖搶占市場(chǎng)份額。
急劇、盲目擴張加之產(chǎn)能連續釋放，導致近年來(lái)我國汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售整體供大于求，競爭進(jìn)入白熱化階段，經(jīng)銷(xiāo)商虧損的現象日益加劇。隨著(zhù)汽車(chē)三包政策的實(shí)施，還會(huì )進(jìn)一步加大經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)成本。
同時(shí)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商管理水平也都來(lái)不及跟上市場(chǎng)的節奏。要想在未來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域中立于不敗之地，4S店經(jīng)營(yíng)管理模式必須革新。
5.車(chē)展到了,如何做好車(chē)展活動(dòng)呢
1. 場(chǎng)地布置和現場(chǎng)執行
(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環(huán)節做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。
(3)現場(chǎng)執行過(guò)程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。
(4)現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現時(shí)間把控漏洞，造成現場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規定時(shí)間內無(wú)法結束等情況。
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時(shí)間觀(guān)念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
(5)現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執行等情況。
解決方法：活動(dòng)執行前進(jìn)行合理分工，按區域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人負責。預備機動(dòng)人員，隨時(shí)彌補臨時(shí)出現空缺的執行崗位。
2. 媒體統籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現負面報導的情況。
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調。
3. 演藝活動(dòng)
(1)在演藝活動(dòng)中，出現演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。
解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
(2)在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現象。
解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進(jìn)行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動(dòng)中，出現配套設備無(wú)法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時(shí)檢查配套設備的啟動(dòng)系統。由工作態(tài)度細心負責的人員來(lái)操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。
4. 現場(chǎng)音響調節
對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個(gè)位置都不會(huì )發(fā)生嘯叫情況。
5.活動(dòng)撤場(chǎng)細則
1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結束開(kāi)始，到總結工作完畢
2.活動(dòng)負責人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3.活動(dòng)負責人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4.負責組執行人員撤除計算機設備
5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫
6.客服組對活動(dòng)涉及數據進(jìn)行備份和記錄
7.客服組協(xié)調保潔結束進(jìn)行打掃工作
6.車(chē)展活動(dòng)策劃方案哪家公司可以做
對于車(chē)展活動(dòng)策劃方案，我也不是很熟悉哈，上周在梵天管理咨詢(xún)群聽(tīng)課，講得內容很到位，聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)，聽(tīng)完總結了一下4店的現狀： 眾所周知，中國汽車(chē)市場(chǎng)這塊大蛋糕是全世界汽車(chē)廠(chǎng)商爭相奪取的一部分，中國日益增長(cháng)的龐大人口數量和越來(lái)越高的購買(mǎi)力讓眾多國際品牌掙破頭地入駐國內，當然國產(chǎn)品牌絲毫不落后，雨后春筍般地在國內市場(chǎng)有著(zhù)強勁的表現。
乍一看中國汽車(chē)市場(chǎng)有如此大的發(fā)展前途，實(shí)際上中國汽車(chē)4S店生存現狀不容樂(lè )觀(guān)，面臨著(zhù)嚴重的危機。 4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。
它作為中國汽車(chē)市場(chǎng)競爭的產(chǎn)物而出現（于1998年被引進(jìn)中國），隨后極大地促進(jìn)了中國汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展。但是，隨著(zhù)市場(chǎng)逐漸成熟和競爭的日益充分，用戶(hù)的消費心理也逐漸成熟，用戶(hù)需求多樣化，對產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，原有4S店模式陷入創(chuàng )新窘境。
2014年，全國70%的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍虧損，其中進(jìn)口大眾汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商虧損面達到90%，龐大集團旗下所有4S店的平均單店盈利僅7萬(wàn)。除了一些諸如寶馬、奧迪、雷克薩斯等豪華品牌和一些有較強客戶(hù)基礎和雄厚資金的4S店外，多數4S店的經(jīng)營(yíng)狀況非常不好，有的甚至達到困窘的境地。
4S店現狀分析之一：高昂的前期投入。 4S店現狀分析之二：廠(chǎng)家銷(xiāo)售任務(wù)難達成。
4S店現狀分析之三：同城同品牌低價(jià)競爭激烈。 4S店現狀分析之四：廠(chǎng)商高價(jià)原配件壟斷。
4S店現狀分析之五：互聯(lián)網(wǎng)的興起直接削弱了傳統4S店的售前功能。
7.車(chē)展活動(dòng)策劃方案哪家公司可以做
對于車(chē)展活動(dòng)策劃方案，我也不是很熟悉哈，梵天管理公司群講的課，講得內容很到位，聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)，總結了一下4S店的現狀：
眾所周知，中國汽車(chē)市場(chǎng)這塊大蛋糕是汽車(chē)廠(chǎng)商爭相奪取的一部分，中國日益增長(cháng)的龐大人口數量和越來(lái)越高的使用力讓眾多國際品牌掙破頭地入駐國內，當然國產(chǎn)品牌絲毫不落后，雨后春筍般地在國內市場(chǎng)有著(zhù)強勁的表現。中國汽車(chē)市場(chǎng)有如此大的發(fā)展前途，實(shí)際上中國汽車(chē)4S店生存現狀不容樂(lè )觀(guān)，面臨著(zhù)嚴重的危機。
2014年，全國70%的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍虧損，其中進(jìn)口大眾汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商虧損面達到90%，龐大公司旗下所有4S店的平均單店盈利僅7萬(wàn)。除了一些諸如寶馬、奧迪、雷克薩斯等豪華品牌和一些有較強客戶(hù)基礎和雄厚的4S店外，多數4S店的經(jīng)營(yíng)狀況非常不好，有的甚至達到困窘的境地。
4S店現狀分析之一：高昂的前期投入。
二：廠(chǎng)家出售任務(wù)難達成。
三：同城同品牌廉價(jià)競爭激烈。
四：廠(chǎng)商高價(jià)原配件壟斷。
五：互聯(lián)網(wǎng)的興起直接削弱了傳統4S店的售前功能
8.汽車(chē)4s店市場(chǎng)部2至4月活動(dòng)策劃
2月份有情人節活動(dòng)，三月份有3.12植樹(shù)節，帶領(lǐng)已購車(chē)客戶(hù)及未購車(chē)的意向客戶(hù)參加，活動(dòng)結束后跟客戶(hù)聚餐，做好溝通工作，提高老客戶(hù)轉介率，對老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功的送保養或四輪定位一次都可以。
凡參加活動(dòng)的客戶(hù)都可以免費領(lǐng)取紀念品一份，當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品，不需要太貴重的。同時(shí)還有3.15消費者權益保護日的活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳你們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量就差不多。
4月份一般都是車(chē)展。或者自己搞搞外展。
這個(gè)月有很多客戶(hù)是不出手購車(chē)的，等待五一的優(yōu)惠呢，所以建議4月主動(dòng)出擊。只是大體一說(shuō)，希望我的答案對你有所幫助。
9.4s店大客戶(hù)活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞4s店大客戶(hù)活動(dòng)方案【篇一：潤東東風(fēng)標致4s店二院大客戶(hù)活動(dòng)方案】徐州市二院潤東標致杯職工拔河比賽東風(fēng)標致店大客戶(hù)活動(dòng)方案主要活動(dòng)時(shí)間：12月18日—19日活動(dòng)地點(diǎn)：徐州市二院活動(dòng)目的：在市二院職工內，迅速提高東風(fēng)標致知名度，搶在元旦車(chē)展前熱炒“東風(fēng)標致醫療職工購車(chē)特惠”，留資意向客戶(hù)30批次，含元旦車(chē)展形成訂單5張。
東風(fēng)標致參與活動(dòng)形式：現場(chǎng)車(chē)輛靜態(tài)展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長(cháng)期展示、工會(huì )聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶(hù)vip卡發(fā)放。預熱活動(dòng)信息發(fā)布傳播：東風(fēng)標致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤東東風(fēng)標致攜手二院，再譜醫療職工暖冬購車(chē)季”東風(fēng)標致車(chē)友會(huì )、東風(fēng)標致車(chē)友論壇、東風(fēng)標致車(chē)友qq群信息同步發(fā)布二院活動(dòng)信息。
二院工會(huì )在職工郵箱平臺進(jìn)行“東風(fēng)標致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎品詳情公示，對東風(fēng)標致為二院職工提供特殊購車(chē)政策進(jìn)行詳解。在二院職工食堂，進(jìn)行前期廣告物料投放，詳解二院職工購車(chē)特惠。
現場(chǎng)活動(dòng)信息傳播：1.靜態(tài)車(chē)展桁架背景6x4靜態(tài)車(chē)展場(chǎng)地30㎡靜態(tài)車(chē)展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風(fēng)標致4s店職工購車(chē)特惠禮品發(fā)放處”“金融購車(chē)咨詢(xún)臺”2.主持人東風(fēng)標致品牌介紹、活動(dòng)冠名、職工購車(chē)代金券，職工購車(chē)特惠解釋。8川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區城市和內陸城11。
