銷售月度獎勵(銷售人員業(yè)績獎金方案)

1.銷售人員業(yè)績獎金（方案）

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銷售人員業(yè)績獎金方案

一、目的

為激勵銷售人員提升其業(yè)績及回款達(dá)成，實現(xiàn)公司與員工共贏，特擬定此方案：

二、適用范圍

公司銷售中心全體銷售人員。

三、定義

1、月度保底目標(biāo)：即員工月度績效獎金不下浮需完成的最低月度銷售目標(biāo)；

2、季度保底目標(biāo)：即員工在當(dāng)季度內(nèi)三個月月度保底銷售目標(biāo)之和

3、年度保底目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度保底銷售目標(biāo)之和；

4、年度目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度銷售目標(biāo)之和（即挑戰(zhàn)值）；

三、內(nèi)容

1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)

員工工資結(jié)構(gòu)=基本工資+福利工資+標(biāo)準(zhǔn)績效獎金。

2、月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率

設(shè)員工月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率為X，則其月度績效獎金計算如下：

達(dá)成率（X）|實際的績效獎金（Y）|

X≤70%|070%X>100%|標(biāo)準(zhǔn)績效獎金|

舉例|張三，假設(shè)月度保底目標(biāo)為1000萬，他的標(biāo)準(zhǔn)績效獎金為5000元，則：|A、他如果當(dāng)月的銷售額低于700萬，則其績效獎金為0;|B、他如果當(dāng)月的銷售額為800萬（即大于700萬，小于1000萬），|則其實際的績效獎金=800萬/1000萬*100%*5000元 = 4000元；|C、他如果當(dāng)月的銷售額為1100萬（即大于1000萬），則其實際的|績效獎金=標(biāo)準(zhǔn)績效獎金 = 5000元；|

A

2.銷售人員業(yè)績獎金（方案）

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：嚴(yán)冠軍銷售人員業(yè)績獎金方案一、目的為激勵銷售人員提升其業(yè)績及回款達(dá)成，實現(xiàn)公司與員工共贏，特擬定此方案：二、適用范圍公司銷售中心全體銷售人員。

三、定義1、月度保底目標(biāo)：即員工月度績效獎金不下浮需完成的最低月度銷售目標(biāo)；2、季度保底目標(biāo)：即員工在當(dāng)季度內(nèi)三個月月度保底銷售目標(biāo)之和3、年度保底目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度保底銷售目標(biāo)之和；4、年度目標(biāo)：即員工全年所有月份的月度銷售目標(biāo)之和（即挑戰(zhàn)值）；三、內(nèi)容1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)員工工資結(jié)構(gòu)=基本工資+福利工資+標(biāo)準(zhǔn)績效獎金。2、月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率設(shè)員工月度保底銷售目標(biāo)達(dá)成率為X，則其月度績效獎金計算如下： 達(dá)成率（X）|實際的績效獎金（Y）|X≤70%|070%X> 100%|標(biāo)準(zhǔn)績效獎金|舉例|張三，假設(shè)月度保底目標(biāo)為1000萬，他的標(biāo)準(zhǔn)績效獎金為5000元，則：|A、他如果當(dāng)月的銷售額低于700萬，則其績效獎金為0;|B、他如果當(dāng)月的銷售額為800萬（即大于700萬，小于1000萬），|則其實際的績效獎金=800萬/1000萬*100%*5000元 = 4000元；|C、他如果當(dāng)月的銷售額為1100萬（即大于1000萬），則其實際的|績效獎金=標(biāo)準(zhǔn)績效獎金 = 5000元；|A。

3.如何制定銷售員工獎懲制度

每一個公司在為銷售人員制定各方面的規(guī)章制度時，獎罰制度是重要的一項，有效的獎罰制度可以更好地激勵員工的銷售業(yè)績等，以下是詳細(xì)的銷售人員獎罰制度的范本，可供參考。

為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度： （一）獎勵制度：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。 1、表揚：對平常工作表現(xiàn)積極、能按時、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當(dāng)月績效獎金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績效報酬； 2、獎勵： A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業(yè)績第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎勵，獎金在評選的當(dāng)月發(fā)放； B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績以每月度計算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。

銷售主任可根據(jù)消費城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補； C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績以每月度計算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣50萬元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼； D、銷售員在銷售業(yè)績上有突出貢獻(xiàn)，年銷售業(yè)績達(dá)到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放； E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放； F、如分公司月銷售額達(dá)到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎金，此獎金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計并根據(jù)結(jié)果直接處理；如銷售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實際情況提高獎金幅度； G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎金； H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實的公司職員，公司將根據(jù)實際避免的損失予以50---500元獎金； 3、晉級： A、銷售員在年銷售業(yè)績達(dá)到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等； B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金； C、公司部門文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級文員的晉級，同時每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等； D、設(shè)計員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計布局方面體現(xiàn)出確實與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級為高級設(shè)計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼； E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務(wù)和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼； 4、晉職： A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績的管理提成； B、銷售主任在經(jīng)過公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績達(dá)到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績達(dá)到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績的提升獲得相應(yīng)比例的增加； C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤達(dá)到人民幣40萬元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅； D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。 5、資歷獎：在公司經(jīng)營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發(fā)放。

（二）懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除 1、警告：公司對平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對公司營運有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績效考核表現(xiàn)中之不良項目，并直接影響其當(dāng)月的績效獎金； 2、記過：公司對職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為： A、銷售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納。

4.銷售部提成方案

原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò)庫

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績效工資+提成；四、銷售人員基本工資設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級別的80%發(fā)放，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位：元五、績效考核說明：績效考核分為指標(biāo)考核50%、業(yè)務(wù)知識考核20%；客情關(guān)系考核30%;(1)指標(biāo)考核（50%）：每月指標(biāo)按平均數(shù)分配（年度指標(biāo)/12），年終總指標(biāo)完成即視為完成指標(biāo)，月底績效依據(jù)單月指標(biāo)完成情況線性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標(biāo)未完成，在年度完成總指標(biāo)時月度未發(fā)放績效在年底補齊。（2）業(yè)務(wù)知識考核（20%）：為提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個主題進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過以試代訓(xùn)的模式進(jìn)行考核，銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監(jiān)（或指派人員）考試。評分規(guī)則：40分以下（含40分）績效為0;40-60分（含60分）績效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績效80%發(fā)放；80以上績效100%發(fā)放。（3）客情關(guān)系考核

5.銷售人員工資提成方案

第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷 >營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員（主任級及其以上人員）。 第三條 獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。

第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。

1.計算公式。 ①銷售達(dá)成率=（銷售金額-退貨金額）/銷售目標(biāo)金額 * 100% 說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標(biāo)制訂 過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。

②收款達(dá)成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑〔實際收款額*（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）〕/∑實際收款額*40% 。 說明事項： a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。

b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。 c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。 ③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a 說明事項： a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。

(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。

) b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。 c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%； 總客戶數(shù)為90~99戶者，a定為80%； 總客戶數(shù)為80~89戶者，a定為70%； 總客戶數(shù)為70~79戶者，a定為60%； 總客戶數(shù)為60~69戶者，a定為50%； 總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)） 2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。 第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。

1.計算公式： 產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額*5% 2.獎勵金額（如下表）。 產(chǎn)品銷售達(dá)成率（%） 獎金（元） 121~150 500*達(dá)成率/120 100~120 5000 90~99 3500 80~89 2000 79 0 第六條 獎金的核算單位。

由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。 1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。

2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。 第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。

銷售人員績效獎金管理辦法（示例） 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷 >營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員（主任級及其以上人員）。

第三條 獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。

根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。 1.計算公式。

①銷售達(dá)成率=（銷售金額-退貨金額）/銷售目標(biāo)金額 * 100% 說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標(biāo)制訂 過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。 ②收款達(dá)成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑〔實際收款額*（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）〕/∑實際收款額*40% 。

說明事項： a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。 b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。

c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。 d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。

③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a 說明事項： a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。

因前項的50%加后項的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。) b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。

c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%； 總客戶數(shù)為90~99戶者，a定為80%； 總客戶數(shù)為80~89戶者，a定為70%； 總客戶數(shù)為70~79戶者，a定為60%； 總客戶數(shù)為60~69戶者，a定為50%； 總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。 （總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)） 2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。 1.計算公式： 產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量*25%+銷貨量-退。

6.合富輝煌

合富輝煌-老客戶帶新客戶促銷活動優(yōu)惠方案

“老客戶帶新客戶”促銷優(yōu)惠方案

為提高銷售效果、促進(jìn)以老帶新的力度和強化口碑傳播，促進(jìn)現(xiàn)場銷售，我司建議推出老帶新獎勵活動方案，具體如下：

1、活動對象：

老客戶：本項目已交大定或已簽訂合同的客戶；

新客戶：第一次到項目現(xiàn)場看房客戶。

2、活動時間：2007年11月21日——2008年2月28日。

3、獎勵方式：

A、老客戶：

對老客戶推薦新客戶購房成功，給予物業(yè)管理費，依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù)，進(jìn)行累加：老客戶推薦第一位新客戶購房成功，可得半年物業(yè)管理費獎勵，依次累加。

B、新客戶：通過老客戶介紹成交的新客戶獎勵半年的物業(yè)管理費。

物業(yè)管理費獎勵兌現(xiàn)日期從業(yè)主入伙之日起計算。

4、老帶新界定標(biāo)準(zhǔn)

1）、老客戶介紹的新客戶第一次到銷售中心，新客戶必須填寫《老帶新確認(rèn)單》（一式三份，中泰、合富、雅居各一份）；

2）、新老客戶均須交完首期款并同時簽訂購房合同。

5、宣傳推廣方式

1）、電話通知老客戶老帶新推薦獎勵活動細(xì)則；

2）、在營銷中心設(shè)置易拉寶介紹老帶新獎勵措施及內(nèi)容。

7.如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

激勵員工的辦法

第一、工作上“共同進(jìn)退”，互通情報

工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。主管應(yīng)該在工作中與員工“共同進(jìn)退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容，如公司整體目標(biāo)、部門未來發(fā)展計劃、員工必須著重解決的問題等，并協(xié)助他們完成工作。讓他們對公司的經(jīng)營策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務(wù)。

第二、“傾聽”員工意見，共同參與決策

傾聽和講話一樣具有說服力。主管應(yīng)該多多傾聽員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當(dāng)主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會更為顯著。

第三、尊重員工建議，締造“交流”橋梁

8.銷售部的獎項有哪些

銷售部就是以產(chǎn)品銷售為主要工作的部門。 負(fù)責(zé)總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。如公司有新的產(chǎn)品，銷售部就要把新產(chǎn)品推銷、宣傳到一些消費者手里。還有一點很重要，就是銷售一樣產(chǎn)品必須根據(jù)市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關(guān)系來合適的推銷到需要的消費者手里。但，主要的還是看市場的需求。

可以有下列這些獎項。

9.促銷活動方案

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

（超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

（氣氛營造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果 請采納答案，支持我一下。

10.服裝企業(yè)在商場設(shè)柜臺,需要制定營業(yè)員激勵方案和提成方案

給你一份其他行業(yè)的激勵方案。

酌情修改！ 先來看看我們的加盟店的一些激勵方法： 1、激勵導(dǎo)購，對于導(dǎo)購而言，提成莫過于是最大的激勵，而老板需要導(dǎo)購簽多單，還希望能夠簽大單，不能每個月每個人都去賣特價的，那公司盡管看上去單多，但是實質(zhì)上單的質(zhì)量不高，請看看我們的專賣店是如何激勵導(dǎo)購的： A：烤漆及實木以上產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1.5%計提； B:UV、膜壓板以櫥柜合同金額*1.2/%計提； C：三聚氰氨產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1%計提； D：電器、水槽和拉籃按照2%計提； 此激勵方法的最大特色：第一、通過激勵引導(dǎo)店員簽大單，推薦中高端產(chǎn)品；第二、為了加強電器推薦，特意設(shè)置了更高提成。對于業(yè)務(wù)員，實行保底任務(wù)一個單，1萬元底，超出部分按3%計提。

2、個人激勵： 1）店員獨立簽單達(dá)到3萬以上訂單，公司通報表彰，正向激勵50元，4萬以上訂單正向100元。 2）為公司月度業(yè)績貢獻(xiàn)突出者，如簽單任務(wù)8單，獨立完成60%及以上者，正向激勵50元。

3）新賣點或者建議直接為公司運用各店并產(chǎn)生效益，除給予命名榮譽，如“**模式”，并正向50元 4）連續(xù)3月達(dá)到金牌店標(biāo)準(zhǔn)由公司安排外出旅游一天 5）對完成業(yè)績好，對公司貢獻(xiàn)突出者，個人業(yè)績完成店面業(yè)績80%以上，由總經(jīng)理在月度例會時頒發(fā) “皮阿諾營銷英雄”，并給予100—200元現(xiàn)金獎勵。 6）皮阿諾營銷英雄作為新店店長考核的重要依據(jù)。

3.團(tuán)隊激勵，比較適合多店制的店 （1）月度評選“金牌店”，鑒于武漢店目前有5店的情況，推出評選月度金牌店，月度金牌店獎勵為現(xiàn) 金500元整。 【考核標(biāo)準(zhǔn)】1）店面嚴(yán)格遵守公司管理制度，保證店面6S清潔，整齊等 2）出色完成下達(dá)業(yè)績?nèi)蝿?wù) 3）團(tuán)隊協(xié)作，良性溝通，互幫互愛 4）嚴(yán)格進(jìn)行日清（10分鐘即可），及周例會制度，并做好記錄。

公司將店長及店員日清本作為考核依據(jù)。 5）每周進(jìn)行全員培訓(xùn)至少一次，要求店長每周總結(jié)出店面新賣點和新講解方法至少一個 6）推行PK制度，每月一小會進(jìn)行全員PK，堅持能者上，平者下，讓全員跟上公司發(fā)展步伐。

公司制定PK標(biāo)準(zhǔn)，店長及高層評分后給予調(diào)崗、調(diào)任等處理。 7）店長周例會將公司最新政策貫徹到位，公司下店檢查發(fā)現(xiàn)一次未達(dá)標(biāo)直接取消評選資格。

8）公司將推行標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程和規(guī)范店面管理，通過表格實現(xiàn)掌控，必須按照標(biāo)準(zhǔn)流程表格進(jìn)行店面管理銷售。 （2）員工生日會，全體員工為其過生日，體現(xiàn)加盟商對員工細(xì)節(jié)的關(guān)懷 （3）全員月度超額完成月度銷售目標(biāo)，展開銷售競賽，完成情況最好的店給予店面正向2000元獎勵，倒數(shù)第一店通報批評。

見 在推廣激勵制度的時候，筆者深有體會，真正能夠理解什么是一流的執(zhí)行，二流的方案，激勵方案做的冠冕堂皇，老板信誓旦旦的說：我希望我的員工都能賺到大錢，希望他們簽大單，但是結(jié)果卻大相徑庭，從櫥柜經(jīng)營的難度來講，服務(wù)流程多，問題節(jié)點多，每個環(huán)節(jié)都很重要，這樣櫥柜店的團(tuán)隊激勵就顯得非常重要。 很多的店經(jīng)常出現(xiàn)走一個人，一個店就垮掉，其原因就是這些店都是靠的個別能力強的個人，而不是團(tuán)隊，讓每個人都能成為高手，獨擋一面，這樣店面就能招招致命，都是殺手級角色，老板很樂意看到這樣的情況出現(xiàn)，激勵要從老板開始，作為老板要拿出魄力和執(zhí)行力，從團(tuán)隊建設(shè)角度去做適合櫥柜行業(yè)的激勵方案并堅持執(zhí)行下去。

櫥柜行業(yè)一定要靠團(tuán)隊作戰(zhàn)，涉及環(huán)節(jié)太多，而團(tuán)隊不是口號，是要有很多管理方法去支撐的，良好的激勵制度有利于形成屬于店面的獨特企業(yè)文化，有利于優(yōu)化團(tuán)隊，提升團(tuán)隊激情，員工的凝聚力。 筆者總結(jié)，櫥柜行業(yè)激勵十大法： 1）競爭競賽，舉行銷售競賽、設(shè)計大賽等，即時進(jìn)行激勵，讓員工始終保持激情，不敢怠慢，適合一崗多人，或者多店制的專賣店 2）旅游或戶外拓展，這是給員工極佳的一種激勵方式，很好舒緩工作壓力，并且能夠讓員工極大認(rèn)知老板，對老板更加尊重。

3）晉升、提拔，在合適的時候及時的提拔員工，也許只是一個職位的小小轉(zhuǎn)變，甚至不用薪資的提高或降低，員工的積極性都會受到極大的影響。比如能力超強的店面經(jīng)理，在店面已經(jīng)是最高職位，總經(jīng)理則授權(quán)副總經(jīng)理，其他不變，這個員工的責(zé)任心、積極性、工作態(tài)度都將發(fā)生大的改變。

4）學(xué)習(xí)培訓(xùn)，職業(yè)發(fā)展。眾所周知，學(xué)習(xí)是老板給予員工最好的福利，如很多企業(yè)倡導(dǎo)的外派員工學(xué)習(xí)MBA，員工自身得到了成長，自然會反哺于店。

5）員工集體卡拉OK或歡樂夜活動，體現(xiàn)店面文化的好方法，能夠很好給員工提供了解對方的平臺，提高團(tuán)隊和諧。 6）英雄榜，設(shè)立月度英雄榜，每月一人，由全體員工無記名投票產(chǎn)生，并在投票后附加選擇該員工為月度營銷英雄的理由。

我們通過在某些店的實踐發(fā)現(xiàn)，店員都很容易找到對方的優(yōu)點，列出來以后就馬上認(rèn)識到了自己的不足，對于店面團(tuán)隊向心力的營造起到良好作用。 7）店面年度分紅。

很多店實行年底年終獎勵式，或者達(dá)到目標(biāo)任務(wù)直接分給店長、店員每人一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。分紅有利于提高員工為店面的奉獻(xiàn)精神，因為店面業(yè)績直接影響收入，但是此法到年底才有體現(xiàn)，顯得有些滯后。

8）加薪，沒有什么比這。