服裝網(wǎng)店(幫寫(xiě)一份關(guān)于開(kāi)服裝店的企劃書(shū)啊)
1.幫寫(xiě)一份關(guān)于開(kāi)服裝店的企劃書(shū)啊
開(kāi)服裝店的企劃書(shū) 一、概述 有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。
由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。
所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程 市場(chǎng)分析-商圈調查 -選址 -裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。 分析： 1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
選址： 開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。
因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。
有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。
那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法—— 第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢(qián)流”原則 在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。客流量較大的地段有①城鎮的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”）；②車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學(xué)校門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應 我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。
因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“**專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。 注意因行制宜 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。
所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。 第二步：作進(jìn)一步的考察 在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。
主要考察以下幾方面的情況： 店面本身的情況 開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。
原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景 有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。
假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權所有者），對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。
另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。 同業(yè)競爭情況 主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平。
考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況 “客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況。
2.服裝專(zhuān)賣(mài)店策劃方案怎么做
有關(guān)人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對只會(huì )跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。
老板經(jīng)驗——對開(kāi)店的一些想法 很多朋友創(chuàng )業(yè)想從開(kāi)店著(zhù)手，但不知道開(kāi)什么店。許多人認為開(kāi)店最好能與眾不同，或者開(kāi)競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。
我個(gè)人認為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。
其次，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(cháng)什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店。
熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作，才會(huì )成功。
有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。
不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好。
一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng )業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。
事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現象，合伙人常常在創(chuàng )業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng )業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規章制度，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務(wù)制度。
正規的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調查，寫(xiě)可行性報告、商業(yè)策劃書(shū)等。可行性報告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(cháng)遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實(shí)行階段性目標的手段和方法等內容。
當然，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場(chǎng)有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷(xiāo)售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店，其考慮的內容會(huì )有所不同。
下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。 1、選址。
選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。
還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒(méi)有競爭對手。
但也不一定，如商業(yè)區商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。
所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會(huì )來(lái)購物，商圈范圍外的消費者來(lái)本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線(xiàn)路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個(gè)性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。
店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。 3、服務(wù)和促銷(xiāo)。
首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
甚至也可以考慮實(shí)行會(huì )員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法。
4、管理。管理一定要規范化。
如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。
什么商品好銷(xiāo)，什么商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析整理，針對銷(xiāo)售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。
如何分析，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。 5、采購是很重要的環(huán)節。
如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購，分散配送。
采購的商品種類(lèi)、數量要靠經(jīng)驗或對商品銷(xiāo)售進(jìn)行數據分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。
商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷(xiāo)商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。
關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價(jià)格不是很敏感。
所以小超市，有時(shí)也稱(chēng)為便利店。 8、可以考慮加盟。
能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。
加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì )對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓。
不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng )立品牌。
3.請問(wèn)服裝店生意經(jīng)：服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；（一）、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
（二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
（三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。（四）、創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容服裝市場(chǎng)調研得知，服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。
服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。服裝店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的正文部分主要包括：（一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。（二）、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析：主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。
4.征：淘寶服裝網(wǎng)店策劃方案,急
不知道你那邊的具體情況，暫且說(shuō)說(shuō)我的觀(guān)點(diǎn)吧。
1.上架的合理安排，
2.使用直通車(chē)，
3.回評以及自動(dòng)回復的設置，
這些是提高網(wǎng)店流量的辦法，
策劃的話(huà)，你提供幾款比較流行而且質(zhì)量好的衣服，免費試穿，但是有要求，申請者要從你店里自己搭配出比較好的衣服，而且把亮點(diǎn)以及創(chuàng )意idea（或者對衣服的改進(jìn)以及建議，當然這個(gè)只是讓他們有個(gè)說(shuō)話(huà)的地方，不是真要她們做設計師的，）貼出來(lái)，然后讓大家（需要申請免費試用的顧客）一起選出最佳搭配者，就可以免費試用了，或者一周的特定日（比如周日）的特定時(shí)間段，搞個(gè)購物優(yōu)惠，（購物者滿(mǎn)意且推薦超過(guò)3位客戶(hù)的，可以給她免費贈送小禮品，或者給她的二次購物打折扣。
5.服裝活動(dòng)策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類(lèi)
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì )議中已達成的共識?以“成長(cháng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內容，直接告訴消費者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(cháng)bo一個(gè)”可以作為副標題或slogan出現（根據實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現，是基于對“成長(cháng)力”的獎勵，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強化；?該項目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應注重活動(dòng)的吸引力，即設立激勵和互動(dòng)機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養育理念”，由于“自然養育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項目中推出的“自然養育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內容中將理念角色表現為“跟隨孩子，伴隨媽媽?zhuān)⒔o與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷(xiāo)售系統合作活動(dòng)，促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現寶寶的成長(cháng)信號，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(cháng)潛力轉變?yōu)楝F實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(cháng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng )新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(cháng)而慶祝Essence：為寶
6.開(kāi)服裝店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò )庫
“YOUTOO,METOO”時(shí)尚女裝服飾店（安夢(mèng)倩、張莉莉、呂玉杰）一.公司概述（一）本店名“YOUTOO,METOO”--字面理解“你們的選擇，我的選擇”實(shí)意為時(shí)尚是你們的選擇，潮流是我店的追求。你可以天生不完美，但我們會(huì )；也許你本來(lái)就很美，但我們會(huì )1、公司宗旨以衛星廣場(chǎng)商圈的年輕女性為主要客戶(hù)群，主營(yíng)服裝，配以飾品，代理化妝品，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，更完美的搭配，為你們打造更完美的你。2、經(jīng)營(yíng)目標在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入衛星市場(chǎng)目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。后期，我們會(huì )同步開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。3、公司選址我們將把我們的服裝店選址于衛星廣場(chǎng)。（二）選址原因之地域分析1.該地域商圈，適合所想經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。是需要大眾消費群市場(chǎng)，那可考慮交通方便人潮不斷的商圈，以增加來(lái)客率來(lái)增加營(yíng)業(yè)收入。同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，2.營(yíng)業(yè)時(shí)段較長(cháng)行業(yè)，能夠選擇在人潮聚集的商業(yè)熱鬧地段營(yíng)業(yè)，以長(cháng)時(shí)間營(yíng)業(yè)來(lái)增加營(yíng)業(yè)收入。3.該地點(diǎn)店面坪數很多，有一定的集聚效應，可以節約成本。（三）選址原因的顧客情況1.該商圈人口數及住戶(hù)，是上升的。該地區是重要的輕軌、即將完工的地鐵、公路的交匯點(diǎn)，當地鐵，公路修繕完畢時(shí)，相信此地區會(huì )更加繁榮，客流量會(huì )很大。②求廉動(dòng)機：許多消費者在作出購買(mǎi)的決策時(shí)，可能會(huì )考慮到價(jià)格、服務(wù)、舒適度之間是否值得的問(wèn)題。消費者希望以低廉的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的
7.網(wǎng)上開(kāi)店之策劃方案（作業(yè)）
這是我自己做的實(shí)例，給你一個(gè)參考。
請勿照搬。 網(wǎng)上店鋪策劃書(shū) 策劃人：羅超 一、網(wǎng)店定位。
策劃背景：1.21世紀是電子商務(wù)的世紀，08年中國網(wǎng)民數達2.21 億人超過(guò)美國居全球首位.預計到2010年中國C2C電子 商務(wù)市場(chǎng)的注冊用戶(hù)數將達到7200萬(wàn)，其中活躍用戶(hù)數 達到2700萬(wàn)，交易額突破1000億. 2.網(wǎng)上店鋪不需要實(shí)體門(mén)面，節省投資運營(yíng)成本，減少風(fēng)險成本. 網(wǎng)店名稱(chēng)：鑿石得玉服裝坊. 有個(gè)好的店名能夠讓大家對你的店印象深刻，同時(shí)也是一種很好的宣傳工具，當然，如果能把生意做得很好，甚至可以提升到品牌的高度。 經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售和代銷(xiāo) 主營(yíng)商品：潮流服飾，外貿或OEM服裝 網(wǎng)店定位：年輕、時(shí)尚、中檔、休閑 平臺選擇：淘寶和拍拍 90%以上都是從申請一個(gè)QQ號碼開(kāi)始即時(shí)聊天，展開(kāi)了全方位的互聯(lián)網(wǎng)生活的，騰訊平臺的價(jià)值，也在被廣泛使用的各項網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)中，旗下的拍拍日益發(fā)展壯大； 淘寶是國內領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺. 客戶(hù)定位：年輕的工薪 一族，白領(lǐng)，在校大學(xué)生 目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。
學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )購物不會(huì )太感興趣，潛力不大，暫不做考慮.年輕的工薪階層白領(lǐng)對新鮮事物感興趣，喜歡潮流的穿著(zhù)打扮，但對價(jià)格比較在乎，網(wǎng)上衣服相對低廉，所以能受到他們的青睞；在校大學(xué)生同樣正在接受新鮮事物，因為沒(méi)有工作，消費能力相對比較低，所以賣(mài)的商品對他們也有很大的市場(chǎng)。 價(jià)格定位：80-200之間. 價(jià)格一般比大商場(chǎng)的同類(lèi)中檔服飾便宜10-20%，比較容易讓消費者接受，在我看來(lái)，這個(gè)價(jià)格比較適合。
二、市場(chǎng)分析。 宏觀(guān)市場(chǎng)：商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平提高，對穿著(zhù)要求 提高，時(shí)尚，精品，潮流成為年輕人的首選，外貿服飾正好有這些特點(diǎn)，所以可以說(shuō)前景相當大；另一方面，各類(lèi)大型商場(chǎng)也越來(lái)越多，商品繁多、競爭激烈，普通的店鋪門(mén)面失去原有的吸引力。
微觀(guān)市場(chǎng)：淘寶和拍拍網(wǎng)一年的網(wǎng)絡(luò )交易額超高，人流量也非常大，淘寶和拍拍在購物安全上都推出各自特色的支付寶，安付通，成為人們購物的首選，所以所賣(mài)商品的瀏覽量會(huì )較多，電子商務(wù)前景不可估量。
競爭對手：（淘寶拍拍同類(lèi)網(wǎng)店）淘寶和拍拍上同類(lèi)網(wǎng)店居多，他們在價(jià)格，質(zhì)量特別是在人氣上有很大的優(yōu) 勢， 所以和現實(shí)生活中一樣，存在著(zhù)激烈的競爭 風(fēng)險預測：靠近貨源，價(jià)格上應該有比較大的優(yōu)勢；但和實(shí)體店鋪不同的是，人們不能直觀(guān)的接觸到商品，所以店鋪信譽(yù)高，好評多，成為人們網(wǎng)上購物的一桿秤，對于一個(gè)新開(kāi)的店鋪，特別是對于以服裝定位的店鋪來(lái)說(shuō)，取得客戶(hù)的信任是前提。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
價(jià)格策略：定位在中等價(jià)格，不能太低，太低了很容易讓人聯(lián)想到的 商品的質(zhì)量與服務(wù)，太高了又讓人望而止步，一個(gè)原則就是根據市場(chǎng)的定價(jià)給予10—20%的折扣 渠道策略：（進(jìn)貨渠道與銷(xiāo)售渠道）1。進(jìn)貨渠道可以是株洲蘆松區質(zhì)量，名氣較好的服裝廠(chǎng)商 2.許多工廠(chǎng)在外貿訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì )有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉。
3.和實(shí)體廠(chǎng)家（店鋪）約定好，上傳他們的圖片，賣(mài)他們的東西，等有顧客購買(mǎi)了，再叫他們幫我發(fā)貨，但要保證質(zhì)量。我認為這種方法對于我們初學(xué)者來(lái)說(shuō)風(fēng)險更小，更有可行性。
銷(xiāo)售渠道是網(wǎng)上店鋪銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)策略：（網(wǎng)上促銷(xiāo)）與市場(chǎng)同類(lèi)商品進(jìn)行對比，用鮮明的突出字體本店的價(jià)格優(yōu)勢，給予買(mǎi)上多少錢(qián)以上或 幾件的顧客免郵，給予老顧客折上折，對收藏本店鋪的顧客進(jìn)行隨機抽獎，以提高店鋪的知名度. 四、建立店鋪。
店鋪裝修：1.首先在淘寶和拍拍上免費申請一個(gè)店鋪。很容易，但一 定要通過(guò)實(shí)名認證和銀行認證，買(mǎi)家往往對賣(mài)家的身份比較關(guān)注，比避免騙局的發(fā)生，同時(shí)還要在多家銀行開(kāi)戶(hù)，因為買(mǎi)家所持有的銀行卡不同，盡量給買(mǎi)家方便，交易的成功率會(huì )高一點(diǎn)。
2.跟所賣(mài)產(chǎn)品貼切并且突出自己個(gè)性的店名。我覺(jué)得店鋪跟所賣(mài)的產(chǎn)品的是否貼切更重要。
一個(gè)跟產(chǎn)品貼切的店名，能突出產(chǎn)品，讓人一看到店名就知道你賣(mài)的是什么啦，相反呢，有好多店名確實(shí)很有個(gè)性很特別，可是光看店名根本不知道他賣(mài)什么，所以很多人看到了他的店名也不會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)去看，因為大家的時(shí)間和精力也是有限的。 3.符合你的店想營(yíng)造的氛圍和感覺(jué)的店標。
但不要太花哨，那樣可能影響網(wǎng)頁(yè)速度。 4.貨品上架，清晰詳細。
最好要給出商品的清晰圖片，并 詳細、專(zhuān)業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn)，讓人充分了解商品。 5.產(chǎn)品分類(lèi)明確，便于查看 店鋪宣傳：1.多發(fā)貼、在平臺上花一點(diǎn)錢(qián)購買(mǎi)廣告位，那樣可以大大吸 引人氣. 2.在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 3. 與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 4.對閑置商品進(jìn)行拍賣(mài)，以提高店鋪人氣 店鋪支付：支付寶，安付通，少部分物品可選擇貨到付款. 店鋪物流： 視具體情況而定，與多家物流公司合作，（申通，圓通，平郵，EMS）盡量按顧客的要求選折物流方式. 并做好各個(gè)快遞公司的業(yè)務(wù)說(shuō)明，給買(mǎi)家一些意見(jiàn)與建議. 店鋪售后：（售后服務(wù)的方式及說(shuō)明）跟蹤顧客有沒(méi)有及時(shí)收。
8.服裝店怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)
內容簡(jiǎn)介：如今，隨著(zhù)"感覺(jué)消費"時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。
消費者越來(lái)越"隨心所欲"。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷(xiāo)相當重要。
如何做好服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：1、服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。
到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。
最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。
有服裝店銷(xiāo)售專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，服裝店促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的"雞肋"，食之無(wú)味，棄之可惜。但服裝店銷(xiāo)售專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。
面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
