會(huì)展物流營(yíng)銷(會(huì)展?fàn)I銷的具體策略)
1.會(huì)展?fàn)I銷的具體策略
原發(fā)布者：caa3081
讓溝通更簡(jiǎn)單展會(huì)整合營(yíng)銷提案企劃部李霄亮2013年10月展會(huì)營(yíng)銷中，這類問題始終存在產(chǎn)品定價(jià)不高，但客戶始終嫌貴展會(huì)水準(zhǔn)低，品牌力難以提升談判交鋒時(shí)，降價(jià)是唯一必殺技展會(huì)信息雜亂，讓信任度降低嫌展位貴，是因?yàn)檎箷?huì)沒那么高端籌碼太少，是因?yàn)闆]有豐富的產(chǎn)品信息雜亂，是因?yàn)闆]做到位的傳播本案從品牌、產(chǎn)品、傳播三方面提出建議，解決問題。一、整合營(yíng)銷方案目錄提升品牌形象——優(yōu)化VI豐富展會(huì)內(nèi)容——綜合參展二、整合傳播方案提高傳播效率——搜索引擎優(yōu)化增加傳播途徑——自媒體平臺(tái)品牌背書強(qiáng)大的品牌背書，支撐旗下產(chǎn)品提升價(jià)值。認(rèn)知大于事實(shí)例通過概念的塑造、形象的包裝，可形成認(rèn)知錯(cuò)覺。經(jīng)過2次包裝和定位的升級(jí)，烏江擺脫了人們對(duì)它的低端認(rèn)知，走向高端，也從餐桌走向禮品市場(chǎng)，售價(jià)翻倍再翻倍（產(chǎn)品未變）。改造認(rèn)知打造品牌整合營(yíng)銷方案提升品牌價(jià)值，豐富產(chǎn)品內(nèi)容提升品牌形象——優(yōu)化VI作為CIS的重要組成優(yōu)化VI是品牌形象提升最快捷的方法統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔、美觀1234名稱統(tǒng)一色彩統(tǒng)一資料一致調(diào)性一致名稱統(tǒng)一，對(duì)以口碑傳播為重的展會(huì)品牌尤為重要廣州國(guó)際臺(tái)球展國(guó)際化展會(huì)印象GBE音節(jié)短，讀起來順口，容易傳播廣州臺(tái)球展vs區(qū)域性展會(huì)印象CIBEE音節(jié)長(zhǎng)，讀起來拗口，傳播易受阻展會(huì)名稱在傳播中保持一致，讓受眾容易記憶，強(qiáng)化形象統(tǒng)一。英文簡(jiǎn)稱的持續(xù)傳
2.展會(huì)物流,展會(huì)物流流程是怎樣的
會(huì)展物流的具體業(yè)務(wù)流程主要包括以下三大環(huán)節(jié)：
一、指定物流服務(wù)商
按照國(guó)際慣例，一般大型展會(huì)，其組委會(huì)都要指定物流服務(wù)商。物流服務(wù)商根據(jù)組委會(huì)提供的信息與參展商聯(lián)系，洽談具體物流服務(wù)需求。在這一階段，參展商業(yè)可以與會(huì)展主辦方進(jìn)行溝通，自己選擇物流服務(wù)商。
在實(shí)際會(huì)展活動(dòng)過程中，展品的物流組織模式主要有：參展商自行負(fù)責(zé)展品運(yùn)輸；參展商自選物流服務(wù)商進(jìn)行展品運(yùn)輸；展會(huì)主辦方指定會(huì)展物流服務(wù)商通過郵寄或快遞等方式。
值得指出的是，在展會(huì)操作中，參展方使用會(huì)展主辦方指定的物流服務(wù)商效果最好。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，由會(huì)展主辦方指定的物流服務(wù)商大多是一些有會(huì)展物流經(jīng)驗(yàn)、綜合實(shí)力較強(qiáng)、知名度較高，能夠全權(quán)代理展會(huì)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展品物流服務(wù)的大型物流企業(yè)。與這樣的物流供應(yīng)商合作，服務(wù)質(zhì)量、安全性有一定的保障，可省去參展商的許多后顧之憂。如果企業(yè)自己聯(lián)系物流服務(wù)商，最好找正規(guī)的企業(yè)。否則，將會(huì)展物流業(yè)務(wù)交予缺少經(jīng)驗(yàn)的物流公司難免會(huì)有一些意外發(fā)生，造成不必要的損失。
二、物流服務(wù)方案的設(shè)計(jì)與完善
承擔(dān)會(huì)展物流業(yè)務(wù)的物流服務(wù)商根據(jù)參展商的要求設(shè)計(jì)物流服務(wù)方案，包括了解展品的運(yùn)輸、保管、布展及回收等內(nèi)容，如果是國(guó)際性會(huì)議還需要涉及國(guó)際保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)等服務(wù)。在這一階段中，物流服務(wù)商需要與參展商充分溝通，才能保證方案符合參展商的需要。
一般而言，海外參展商通常有一些國(guó)際性的運(yùn)輸公司代理。國(guó)際展覽運(yùn)輸協(xié)會(huì)認(rèn)為，展會(huì)物流代理工作主要有6個(gè)方面。
1.聯(lián)絡(luò)。
2.展會(huì)前與客戶聯(lián)系，應(yīng)明確基本的運(yùn)輸要求。如單證文件、截止日期等。 3.辦理單證文件以及現(xiàn)場(chǎng)代理。 4.設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸方式和路線。 5.提供現(xiàn)場(chǎng)支持。 6.展后處理、回運(yùn)等。
三、物流服務(wù)方案的實(shí)施
根據(jù)會(huì)展主辦方的展會(huì)日程安排，物流服務(wù)商依據(jù)方案進(jìn)行展品提貨、運(yùn)輸、保管等物流作業(yè)，活動(dòng)過程中要與會(huì)展主辦方及時(shí)溝通。交付展品后，要由參展商進(jìn)行確認(rèn)，待展覽結(jié)束后立即啟動(dòng)下一輪物流或展品回程運(yùn)輸。優(yōu)秀的物流服務(wù)商，還可以為參展商提供布展、展覽管理、展品回收處理等一攬子增值服務(wù)。
對(duì)于參展商而言，在展品運(yùn)輸階段要與物流代理商緊密聯(lián)系，并注意把握好一下幾個(gè)階段。
1. 認(rèn)真挑選物流商
在確定參展之后，參展商要盡快確定展品物流服務(wù)供應(yīng)商。確定物流商后，雙方會(huì)簽訂一份展品運(yùn)輸?shù)膮f(xié)議。協(xié)議主要內(nèi)容有：物流公司及展館的通信地址、聯(lián)系方式和聯(lián)系人、接貨時(shí)間安排、運(yùn)輸方式、到達(dá)站、發(fā)貨單位、展會(huì)名稱、件數(shù)、重量、體積、保險(xiǎn)價(jià)值等。
2. 緊密聯(lián)系物流商
在于物流商的聯(lián)系中，最好使用書面以及傳真形式，以便根據(jù)文件內(nèi)容進(jìn)行核對(duì)。按照國(guó)際慣例，參展貨物通常是在距離開幕前兩天運(yùn)到，保持密切溝通是為了防止展品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)意外情況。
3. 迅速有序進(jìn)展場(chǎng)
由于展會(huì)周期相對(duì)較短的特點(diǎn)，往往展前展品進(jìn)館的時(shí)間安排很緊，所以，參展商應(yīng)該聽從物流代理商的統(tǒng)籌安排，盡可能地爭(zhēng)取布展時(shí)間，做到協(xié)調(diào)、安全、快速、有序。
4. 妥善處理參展品
展會(huì)結(jié)束后，參展商應(yīng)與所委托的物流代理商提前溝通，商定好撤展及展品回運(yùn)事宜。
3.會(huì)展策劃方案怎么做幫我一下
一般地，展會(huì)立項(xiàng)策劃主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、展會(huì)招展計(jì)劃。
6、展會(huì)招商計(jì)劃。
7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
具體的億度國(guó)際會(huì)展GZ號(hào)認(rèn)為可以尋找一些方案進(jìn)行參考。
4.蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷策劃方案
博銳管理在線 文庫|專題|專欄|媒體|培訓(xùn)|測(cè)評(píng)|論壇|信息|下載|雜志|書城|報(bào)告|營(yíng)商智囊|專業(yè)機(jī)構(gòu)同盟|助手 田華：品牌營(yíng)銷 |4 蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷策劃方案（提案） 本文首發(fā)于博銳||4 前 言 本文首發(fā)于博銳||4 我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。
近年來，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國(guó)高出140--150公斤，比日本高出140公斤。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。
因此參與和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究與投資，前景甚好。 本文首發(fā)于博銳||4 而成都作為天府之國(guó)的中心和"窗口"，是中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。
我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。
本文首發(fā)于博銳||4 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)展有限公司： 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、廣宣活動(dòng)的最佳決策？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何發(fā)揮市場(chǎng)的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？ 本文首發(fā)于博銳||4 …… …… 本文首發(fā)于博銳||4 以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)意義是令人興奮的！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！ 本文首發(fā)于博銳||4 今天，我們——成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對(duì)貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對(duì)貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。
我們?cè)敢源艘?，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 本文首發(fā)于博銳||4 從營(yíng)銷環(huán)境中找契機(jī) 本文首發(fā)于博銳||4 市場(chǎng)環(huán)境分析 本文首發(fā)于博銳||4 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。 本文首發(fā)于博銳||4 我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。 本文首發(fā)于博銳||4 四川，作為全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國(guó)”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞?dòng)谑澜纭?/p>
成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！ 本文首發(fā)于博銳||4 成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢(shì)疲軟。
商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營(yíng)的開發(fā)營(yíng)銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。
投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。 本文首發(fā)于博銳||4 成都專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級(jí)階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷陷入盤局，形勢(shì)不容樂觀；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)。
5.您好
沈陽吉駿會(huì)展服務(wù)有限公司，是一家專業(yè)從事展覽展示，會(huì)議活動(dòng)策劃，展覽搭建，活動(dòng)布置，戶外篷房，新品推廣，活動(dòng)巡展，舞美制作等一體化的會(huì)展公司。
吉駿展覽展示擁有一支專業(yè)而極負(fù)責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意獨(dú)特的設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)新的意識(shí)，使空間藝術(shù)與商業(yè)運(yùn)用得到完美的呈現(xiàn)與結(jié)合，力求每個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工都是精品，專業(yè)的精神、創(chuàng)新的思維、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使宗逸展覽展示在遼沈會(huì)展行業(yè)中獨(dú)具魅力。
吉駿展覽展示的客戶涉及多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，使得吉駿展覽展示在服務(wù)的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。能夠準(zhǔn)確的把握客戶需求，為客戶提供更加理想的方案。使客戶的品牌在市場(chǎng)上得到有效的傳播，從而具有更大的影響力 。
公司承辦大型展會(huì)主場(chǎng)策劃、搭建 、展覽展示工程，特裝展位設(shè)計(jì)施工、桁架搭建、展臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)搭建、終端展臺(tái)，活動(dòng)展覽設(shè)備租賃、畫展展板租賃、八菱柱標(biāo)攤租賃、桁架租賃、展覽器材租賃與銷售，大型演出、燈光音響、折疊舞臺(tái)、玻璃舞臺(tái)、奠基儀式、開業(yè)典禮、剪彩，會(huì)務(wù)活動(dòng)策劃與執(zhí)行、年會(huì)布置、商務(wù)會(huì)務(wù)、會(huì)議會(huì)務(wù)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)，舞美布景、婚禮策劃、裝飾設(shè)計(jì)、背景制作，噴繪等 。
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6.如何策劃會(huì)展宣傳推廣方案
步驟詳解： 1、會(huì)展推廣方案中要對(duì)宣傳推廣資金進(jìn)行預(yù)算 在實(shí)際操作中，會(huì)展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會(huì)展宣傳推廣的總預(yù)算。
從國(guó)際普遍做法來看，會(huì)展活動(dòng)舉辦方一般會(huì)將會(huì)展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來作為會(huì)展宣傳的資金投入。 2、確定會(huì)展宣傳目標(biāo) 確定會(huì)展宣傳對(duì)象，明確目標(biāo)受眾為首位。
如招展、招商或樹立會(huì)展品牌形象等。為了不使會(huì)展的宣傳推廣工作無的放矢。
需要注意會(huì)展的宣傳推廣目標(biāo)具有一定的階段性，而在會(huì)展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會(huì)展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商。
3、會(huì)展策劃宣傳推廣需要準(zhǔn)備的資料 隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和會(huì)展規(guī)格的不斷提升，各參會(huì)廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費(fèi)苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報(bào)道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報(bào)道、參觀指南、展期新聞、展會(huì)回顧等。
4、會(huì)展策劃宣傳需要推廣的信息 宣傳推廣信息策劃目的在于確定會(huì)展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會(huì)展的理念、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)及VI形象等。 5、會(huì)展策劃宣傳推廣的重要渠道 為了提高宣傳推廣的效果，在進(jìn)行策劃時(shí)需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過電視、報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)等各種渠道，及時(shí)地發(fā)布真實(shí)和豐富的會(huì)展信息。
6、及時(shí)評(píng)估宣傳推廣的效果。
7.會(huì)展物流的會(huì)展物流
對(duì)會(huì)展物流的詮釋不同，會(huì)展物流的本質(zhì)是會(huì)展相關(guān)物品的空間流動(dòng)與管理。會(huì)展物流涵蓋了在提供地與會(huì)展地之間，對(duì)會(huì)展材料設(shè)備與會(huì)展物品的高效率、低成本流動(dòng)和儲(chǔ)存而進(jìn)行的一整套規(guī)劃、實(shí)施和控制過程。會(huì)展物流的主體是會(huì)展組織者，客體是參展商和購買者。會(huì)展物流服務(wù)商（ELS,EXHIBITION LOGISTICS SERVER） 服務(wù)水平的高低是關(guān)系到會(huì)展能否成功開展的重要因素之一。會(huì)展物流概念的提出，將使會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)化服務(wù)體系更趨完備。
會(huì)展物流作為現(xiàn)代物流行業(yè)的一個(gè)重要分支，比一般運(yùn)輸、配送具有更高的專業(yè)性和服務(wù)性，屬于高端物流。高端物流代表高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，服務(wù)對(duì)象一般是高端產(chǎn)品。高端物流服務(wù)管理體系與運(yùn)作模式具有高附加值、高利潤(rùn)、高效率、高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征。
8.參展?fàn)I銷方案
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。
特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。 一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容： 一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì) 五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
編輯本段營(yíng)銷創(chuàng)意理念 1、具有高度的自信野心； 2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。編輯本段營(yíng)銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；邏輯思維原則 策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。
首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則 要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則 編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則 要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
編輯本段策劃書的正文部分1）策劃目的 本策劃要達(dá)到的效果，目的，或者直接以某一金額為限。2）市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
3、自身狀況分析 本單位或產(chǎn)品營(yíng)銷方面存在的問題，市場(chǎng)開發(fā)問題、宣傳力度、營(yíng)銷政策有缺陷、用人不當(dāng)、投入失誤等。 3）具體實(shí)施細(xì)則 例： 如何房地產(chǎn)廣告宣傳方案 1、房地產(chǎn)銷售方案原則： ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2、房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
3）討論、小結(jié) 這一塊寫寫總結(jié)性語言，鼓動(dòng)性寓言，及一些附表，如宣傳細(xì)則。也可以做一些前景預(yù)測(cè)，如成本，盈利統(tǒng)計(jì)。
編輯本段市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表。
