商業(yè)畫(huà)布是指一種能夠幫助創(chuàng )業(yè)者催生創(chuàng )意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶(hù)、合理解決問(wèn)題的工具。
商業(yè)畫(huà)布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃,而且更容易滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。更重要的是,它可以將商業(yè)模式中的元素標準化,并強調元素間的相互作用。
拓展資料
商業(yè)模式的六種設計
1、客戶(hù)洞察
采用客戶(hù)視角是整個(gè)商業(yè)模式設計過(guò)程的指導原則。應該用客戶(hù)視角來(lái)指引我們關(guān)于價(jià)值主張、渠道通路、客戶(hù)關(guān)系和收入來(lái)源的選擇。
2、創(chuàng )意構思
設計新的商業(yè)模式需要產(chǎn)生大量的商業(yè)模式的創(chuàng )意,并篩選出最好的創(chuàng )意,這是一個(gè)富有創(chuàng )造力的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程被稱(chēng)做創(chuàng )意構思。
3、可視思考
視覺(jué)化技術(shù)賦予了商業(yè)模式“生命”,并能夠促進(jìn)人們的共同創(chuàng )造。不把商業(yè)模式進(jìn)行可視化,很難捕捉到它的全貌。兩種視覺(jué)化思考的技術(shù):便利貼的用法、結合商業(yè)模式的畫(huà)布略圖。
4、原型制作
商業(yè)模式原型可以用商業(yè)模式畫(huà)布簡(jiǎn)單素描成完全深思熟慮的概念形式,也可以表現為電子表格形式。它是一個(gè)工具,幫助我們探索不同的方向。
5、故事講述
為什么講故事?是為了讓新創(chuàng )意不再抽象;讓商業(yè)模式不再抽象;調動(dòng)員工的積極性。新穎而富有創(chuàng )意的商業(yè)模式經(jīng)常是晦澀難懂的,強迫觀(guān)眾聽(tīng),會(huì )有抵觸情緒。
6、情景推測
情景推測把抽象的概念變成具體,它的主要作用就是通過(guò)細化設計環(huán)境,幫助我們熟悉商業(yè)模型設計流程。
(資料來(lái)源:商業(yè)畫(huà)布——百度百科)
商業(yè)畫(huà)布是指一種能夠幫助創(chuàng )業(yè)者催生創(chuàng )意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶(hù)、合理解決問(wèn)題的工具。
九大模塊內容如下:1、客戶(hù)細分找出目標客戶(hù),需要考慮的問(wèn)題是選擇的客戶(hù)到底是自己的客戶(hù)還是大眾客戶(hù),還是特定性的客戶(hù),商業(yè)模式應該服務(wù)于傳統的2/8原則中的核心客戶(hù)還是要關(guān)注利基市場(chǎng)中的長(cháng)尾用戶(hù)。2、價(jià)值定位確定自己為目標客戶(hù)提供的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值,為客戶(hù)怎樣的服務(wù),滿(mǎn)足他們怎樣的需求。
3、客戶(hù)關(guān)系和目標客戶(hù)打交道,和目標客戶(hù)建立怎樣的關(guān)系,客戶(hù)的粘性和忠誠度需要客戶(hù)關(guān)系來(lái)保證,好的客戶(hù)關(guān)系甚至可以建立病毒式營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò ),好的客戶(hù)關(guān)系意味著(zhù)追加銷(xiāo)售和新的產(chǎn)品。4、渠道通路將產(chǎn)品和服務(wù)觸達目標客戶(hù)5、關(guān)鍵業(yè)務(wù)宣傳產(chǎn)品和傳遞價(jià)值主張的必要商業(yè)活動(dòng),需要考慮用什么實(shí)體才能體現價(jià)值主張,建立怎樣的渠道才能傳播服務(wù)和產(chǎn)品,維系客戶(hù)關(guān)系。
6、核心資源需要那些核心的資源才能保證前5方面能順利的搭建起來(lái),是需要資金還是人力或者是知識產(chǎn)權或者是某些固定資產(chǎn)。7、重要伙伴可以給予戰略支持的合作伙伴8、收入來(lái)源羊毛出在羊身上,企業(yè)不是慈善組織,要維持正常的運作需要收入,用什么最合理方式來(lái)讓你的客戶(hù)付錢(qián)來(lái)?yè)Q取你為他創(chuàng )造的價(jià)值。
9、成本結構降低不必要成本是企業(yè)獲得更大收益的十分重要的方式,同時(shí)在之前所有1~8的步驟中所涉及到的成本都應該在這個(gè)階段做詳細的評估。
“商業(yè)模式畫(huà)布”,也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為“商業(yè)畫(huà)布”,它是一個(gè)視覺(jué)化的商業(yè)模型架構和分析工具,從客戶(hù)群體、客戶(hù)關(guān)系、渠道通道、價(jià)值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、合作伙伴、成本結構、收入來(lái)源這九個(gè)方面描述了企業(yè)(產(chǎn)品)如何創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值。
在2013年,經(jīng)BCC興遠商業(yè)創(chuàng )新顧問(wèn)公司,引入進(jìn)中國,BCC作為商業(yè)畫(huà)布中國區獨家版權方,在中國輔導了眾多的500強企業(yè)創(chuàng )新與傳統企業(yè)轉型,被企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)團隊、騰訊、百度、京東、平安等世界頂級企業(yè)的高管與產(chǎn)品經(jīng)理追棒。 (^_^我就是在公司上的這個(gè)課程) 商業(yè)模式不是一成不變的,它可以隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而變化,當企業(yè)的資源、行業(yè)地位等發(fā)生變化時(shí),商業(yè)模式可能會(huì )進(jìn)行更新和調整,決定商業(yè)模式時(shí),目前普遍采用的方法是運用商業(yè)模式畫(huà)布(The Business Model Canvas)。
商業(yè)模式畫(huà)布的應用: 以學(xué)校門(mén)口的煎餅攤位為例,拿老板本人做商業(yè)畫(huà)布的話(huà),可以這么寫(xiě): 客戶(hù)細分:早上起得來(lái)床的需要吃煎餅的在校大學(xué)生 價(jià)值主張:180秒內完成煎餅、煎蛋、火腿腸制作 客戶(hù)關(guān)系:為大家提供食品制作服務(wù),等待時(shí)和大家嘮嘮嗑 渠道通路:學(xué)校門(mén)口早晨人流匯集處,自己吆喝、立廣告牌 關(guān)鍵活動(dòng):煎餅及其搭配食材的制作、包裝 重要伙伴:食材供應商、拍飯黨 客戶(hù)核心資源:無(wú)與倫比的煎餅加工技術(shù)及制作經(jīng)驗 成本結構:固定時(shí)間擺攤需要付出的時(shí)間、精力、食材及設備成本 收入來(lái)源:同學(xué)們現金支付的煎餅、煎蛋、火腿腸餐費 綜上,商業(yè)畫(huà)布的核心價(jià)值在于讓商業(yè)模式“可視化”,因此是相對應用較為廣泛的商業(yè)模式說(shuō)明工具,但對于每部分應該具體表現的內容,目前尚存在一定的爭議;同時(shí)根據項目的特點(diǎn),不同內容的表述方法也會(huì )有所區別,需要結合實(shí)際情況進(jìn)行靈活運用。
咳咳,最近做策劃案比較缺分,要下載資料分老是少一丟丟都快愁死了,剛好最近有接觸這個(gè),趕緊回答一發(fā)! 2004年,商業(yè)模式研究中心由瑞士商業(yè)模式創(chuàng )新領(lǐng)域的作家Alexander Osterwalder領(lǐng)頭建立,經(jīng)過(guò)多年理論研究提煉出“商業(yè)畫(huà)布”這一工具,并在08年出版了世界最暢銷(xiāo)的商業(yè)模式工具書(shū)之一—《商業(yè)模式新生代》(Business Model Generation)。
經(jīng)過(guò)470名全球商業(yè)模式實(shí)踐者切身參與到工具的研發(fā)與驗證,從實(shí)際工作出發(fā)驗證工具的效用及便捷性。被企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)團隊、Google及微軟等世界頂級企業(yè)的高管與產(chǎn)品經(jīng)理追棒,為其公司/產(chǎn)品重新設計具競爭力的商業(yè)模式!著(zhù)名商業(yè)學(xué)府也紛紛將其引入MBA課程。
在2013年經(jīng)BCC興遠商業(yè)創(chuàng )新顧問(wèn)公司,引入進(jìn)中國,商業(yè)畫(huà)布®;它是BCC在瑞士的支持下提出的一套提升商業(yè)敏感度,創(chuàng )新、迭代商業(yè)模式的一套知識方法論,它不只是方法,更是提升商業(yè)能力與落地企業(yè)商業(yè)模式的解決方案。BCC作為商業(yè)畫(huà)布中國區獨家版權方,在中國輔導了眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng )新與傳統企業(yè)轉型,被企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)團隊、騰訊及平安等世界頂級企業(yè)的高管與產(chǎn)品經(jīng)理追棒。
(^_^我就是在公司上的這個(gè)課程,sopio老師是我男神!星星眼~) 資料參考:(- -詳情自己點(diǎn)擊啦,我覺(jué)得已經(jīng)很全面啦,上面都是官網(wǎng)上當下來(lái)的資料,看在我這么用心的份上,請采納哦親~~)。
移動(dòng)端的UI設計有其獨有的一套設計規則和約束。
新技術(shù)的不斷加入促進(jìn)了移動(dòng)平臺的快速增長(cháng),而移動(dòng)端的UI設計也和傳統的平面海報/網(wǎng)頁(yè)設計不太一樣。那么,要成為一個(gè)合格的移動(dòng)端UI設計師需要掌握什么樣的技能,經(jīng)歷怎樣的涅磐才行呢? Part 1 挑戰和制約 每個(gè)媒體都有它的局限所在。
即使是在移動(dòng)端這個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )、自由和創(chuàng )意的平臺上也有著(zhù)許多亟待解決的問(wèn)題,和無(wú)法回避的局限性。 碎片化的移動(dòng)端 時(shí)至今日,市面上流通的智能機已經(jīng)多不勝數了,不同的智能終端不僅僅尺寸不盡相同,而且因為分辨率的差異使得屏幕的像素密度也有很大差異,往細了考慮,這些終端的輸入機制、屏幕比例、屏幕方向都會(huì )影響到移動(dòng)端的UI設計。
移動(dòng)端的網(wǎng)頁(yè)設計可以借助響應式設計保證不同屏幕下的瀏覽體驗,相比之下移動(dòng)端的APP設計則相對缺少流動(dòng)性。所以,作為移動(dòng)端的UI設計師,還是需要考慮屏幕差異造成的布局設計的不同以及用戶(hù)體驗上的變化。
分裂的操作系統平臺 目前主流的三大移動(dòng)端操作系統是iOS,Android 和 Windows Phone(市場(chǎng)份額較小,在國內基本被邊緣化了),每個(gè)操作系統都有它們自己的一套設計規范,交互方式,程序接口,而隨著(zhù)操作系統的版本更新,這些東西也都有著(zhù)各自的變化。其中最典型的就是Android操作系統的版本分裂,分裂所造成的程序兼容問(wèn)題至今都尚未彌合,這其中涉及到了操作系統版本的差異,以及廠(chǎng)商定制化之后造成的千奇百怪的兼容性問(wèn)題(Android開(kāi)發(fā)者已經(jīng)無(wú)數次哭暈在廁所)。
iOS也隨著(zhù)6.0到7.0的大版本升級,經(jīng)歷了一個(gè)較長(cháng)的過(guò)度時(shí)期,至今兩個(gè)大版本之間在設計風(fēng)格和兼容性上的問(wèn)題還影響著(zhù)開(kāi)發(fā)者。Windows Phone 從7到8的升級有多蛋疼我就不在此贅述了,那不堪回首的過(guò)去和微軟高管被口水淹沒(méi)的場(chǎng)景我真的不想回憶。
即使是三大平臺在各自平臺內交互設計有著(zhù)較高的統一,系統版本分裂、操作系統差異以及廠(chǎng)商定制化所造成的影響是不容開(kāi)發(fā)者和設計師忽視的。 性能 設計和構建一個(gè)APP的方式會(huì )直接影響到它的性能。
換句話(huà)說(shuō),手機里安裝的程序如果設計的好可以你的手機可以待機一天半,而如果其中有一個(gè)程序設計的有問(wèn)題,會(huì )讓你需要出門(mén)多帶一個(gè)移動(dòng)電源了。一些不必要的轉場(chǎng)動(dòng)畫(huà)可能會(huì )讓你的CPU為之進(jìn)行密集地運算,一段存在問(wèn)題的JS代碼可能讓你的瀏覽器耗費多于平常數倍的電量。
也許今年剛剛上的Galaxy S5能夠流暢運行某個(gè)應用,但是2年前的Galaxy Nexus可能會(huì )打開(kāi)應用的時(shí)候立馬卡出翔。總的來(lái)說(shuō),設計和開(kāi)發(fā),都會(huì )影響到APP的性能,甚至左右手機的續航(部分國產(chǎn)手機用戶(hù)同開(kāi)發(fā)者一起哭暈在廁所)。
開(kāi)發(fā)與成本控制 有很多應用在構思之初非常酷炫新穎,但是這并不意味著(zhù)它可以輕松實(shí)現。應用的設計和開(kāi)發(fā)的方式會(huì )直接決定它能否在Deadline來(lái)臨之前實(shí)現。
如果我們無(wú)法認清一個(gè)應用的開(kāi)發(fā)成本,那么開(kāi)發(fā)者所承擔的負擔會(huì )成倍增加,也為應用的后續發(fā)展埋下了禍根。 Part 2 拋棄思維定勢 當我們剛剛開(kāi)始學(xué)習設計和開(kāi)發(fā)的時(shí)候,,這個(gè)數字時(shí)代才剛剛開(kāi)始,我們對于新興事物的認知尚且稚嫩。
學(xué)校教育和實(shí)際設計開(kāi)發(fā)上的“時(shí)代差異”,讓很多設計師對數字化的互聯(lián)網(wǎng)的認知稍顯“靜態(tài)”,甚至形成某種思維定制,對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也知之甚少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,激烈的競爭催化下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在以一種恐怖的速度演化、推進(jìn),這使得設計師們需要緊跟發(fā)展的步伐,隨時(shí)更新升級自己對于互聯(lián)網(wǎng)的認知。
移動(dòng)端并非畫(huà)布 移動(dòng)端設計和平面設計有著(zhù)巨大的差異,它不再是一張平面的畫(huà)布。我懷疑PS和AI并不足以幫助設計師完成從平面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉變,盡管PS和AI已經(jīng)幫助設計師們在過(guò)去的20年里完成了無(wú)數壯舉。
目前,我們依然需要借助它們來(lái)繪制更多不同屏幕尺寸下的UI和圖標,但是我們需要借助更多的其他軟件來(lái)展現移動(dòng)端不一樣的一面,比如用AE來(lái)繪制動(dòng)效。 從構思屏幕布局到考慮界面轉換 的確,當涉及移動(dòng)端UI設計的時(shí)候,單單考慮屏幕布局是遠遠不夠的。
像Facebook Paper,雅虎天氣,Weather Channl這樣的優(yōu)質(zhì)移動(dòng)APP就像我們證明了界面間的轉場(chǎng)動(dòng)畫(huà)到底能讓一個(gè)UI界面產(chǎn)生怎樣的張力。而剛剛推出的Android L所用的Material Design則更是在看似普通的靜態(tài)界面之后,隱藏了一系列讓你欲罷不能的過(guò)度效果。
界面轉換之間的動(dòng)效,在過(guò)去只為博得一笑,今天卻正在走向主流,成為移動(dòng)端的用戶(hù)體驗的核心。它正在成為交互和界面的重要元素,賦予界面以韻律和生命力。
動(dòng)效不僅呈現運動(dòng)的過(guò)程,還能表現出空間、層次,變化,在基礎的界面結構上為用戶(hù)帶來(lái)截然不同的體驗。 將你的“設計師做派”扔到一邊 你并不需要將界面做獨特或者原創(chuàng ),尤其是當你是為了獨特而重新設計所有的界面,然后讓整個(gè)產(chǎn)品為獨特而擔上風(fēng)險。
很多時(shí)候,堅持使用原生UI元素和模式是讓?xiě)媚馨磿r(shí)出貨的重要保證。比起強行推動(dòng)獨特原創(chuàng )的設計,很多時(shí)候更合適的做法是打造簡(jiǎn)單高效的交互界面,創(chuàng )造真正的品牌價(jià)值。
真實(shí)的APP不比設計師的概念設計差 很多設計師喜歡上Behance和Dribbble這樣的網(wǎng)站上。
【i黑馬導讀】很多創(chuàng )業(yè)者都把自己期待的商業(yè)模式藏在了腦子里,是的,這倒是方便自己隨時(shí)參考,但是除了加強一下自己的“現實(shí)扭曲力場(chǎng)” 別無(wú)他用。
所以說(shuō),創(chuàng )業(yè)的第一步就是把你的原始思路寫(xiě)下來(lái),然后至少找一個(gè)人分享一下。習慣上,商業(yè)計劃書(shū)就是用來(lái)做這個(gè)的。
然而,花上幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)寫(xiě)一篇長(cháng)達60頁(yè)、建立在一個(gè)未經(jīng)測試的設想上的商業(yè)計劃書(shū),實(shí)在是一種浪費。而你只需要一個(gè)下午就能在“精益畫(huà)布”上大致描述出多種不同的商業(yè)模式。
抓住你的商業(yè)模式 很多創(chuàng )業(yè)者都把自己期待的商業(yè)模式藏在了腦子里,是的,這倒是方便自己隨時(shí)參考,但是除了加強一下自己的“現實(shí)扭曲力場(chǎng)” 別無(wú)他用。所以說(shuō),創(chuàng )業(yè)的第一步就是把你的原始思路寫(xiě)下來(lái),然后至少找一個(gè)人分享一下。
習慣上,商業(yè)計劃書(shū)就是用來(lái)做這個(gè)的。寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)對于創(chuàng )業(yè)家們來(lái)說(shuō)固然是不錯的鍛煉機會(huì ),但這樣卻達不到它真正的目的——與他人交流才是這個(gè)步驟的意義所在。
i黑馬書(shū)摘 除此之外,反正A計劃很有可能會(huì )遭遇失敗,所以你需要比固化的商業(yè)計劃書(shū)更具彈性的東西來(lái)描述你的設想。花上幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)寫(xiě)一篇長(cháng)達60頁(yè)、建立在一個(gè)未經(jīng)測試的設想上的商業(yè)計劃書(shū),實(shí)在是一種浪費。
“浪費”指任何消耗資源但卻無(wú)法創(chuàng )造價(jià)值的人類(lèi)活動(dòng)。——詹姆斯·P. 沃瑪克和丹尼爾·T. 瓊斯 在Lean Thinking一書(shū)中如是說(shuō) 我常用的格式是單頁(yè)商業(yè)模式圖表(我稱(chēng)之為“精益畫(huà)布”),如下圖所示。
精益畫(huà)布是筆者根據亞歷山大·奧斯特瓦德的“商業(yè)模式畫(huà)布”方法改良而來(lái)的。他的這種方法在《商業(yè)模式新生代》 中有所介紹。
出于以下原因,我非常喜歡這種單頁(yè)畫(huà)布的格式。? 制作迅速 與寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)需要幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間相比,你只需要一個(gè)下午就能在畫(huà)布上大致描述出多種不同的商業(yè)模式。
既然制作這些單頁(yè)商業(yè)模式圖表花不了多少時(shí)間,我建議你多花點(diǎn)兒時(shí)間做做前期工作,運用頭腦風(fēng)暴法把你的商業(yè)模式的各種可能都思考一下,然后為它們定一下優(yōu)先級。i黑馬? 內容緊湊 精益畫(huà)布提醒你謹慎措辭,盡量做到簡(jiǎn)明扼要。
借此你可以練習如何提煉自家產(chǎn)品的核心競爭力。可以假想自己和投資人同乘一架電梯,你只有30秒的時(shí)間來(lái)抓住投資人的注意力。
或者假想客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)你的主頁(yè),你只有8秒鐘的時(shí)間來(lái)抓住他們的注意力 。i黑馬書(shū)摘? 方便攜帶 把商業(yè)模式放在一頁(yè)紙上便于和他人進(jìn)行分享和討論,這意味著(zhù)它的曝光率將會(huì )更高,能夠得到不斷的修改,從而日趨完善。
如果你寫(xiě)過(guò)商業(yè)計劃書(shū)或者為投資人做過(guò)幻燈片的話(huà),那么應該熟悉畫(huà)布上大部分基本模塊。這里我暫時(shí)不介紹這些概念,因為本書(shū)第二部分將對它們進(jìn)行非常詳細的解釋。
不過(guò),我希望你現在就記住關(guān)鍵的一點(diǎn):“你的產(chǎn)品”并不等于“你創(chuàng )業(yè)公司的產(chǎn)品”。i黑馬書(shū)摘 你的產(chǎn)品不等于“你創(chuàng )業(yè)公司的產(chǎn)品” 我故意把“解決方案”一欄做得不到整個(gè)畫(huà)布九分之一的大小,因為我們這些創(chuàng )業(yè)者總是對“解決方案”一欄尤其熱心,而且對于寫(xiě)這些東西也很在行。
硅谷孵化器500 Startups的創(chuàng )始人戴夫·麥克盧爾曾經(jīng)參加過(guò)數百場(chǎng)創(chuàng )業(yè)者推介會(huì ),日后還會(huì )參加更多。在這些推介會(huì )上,他總會(huì )反復提醒創(chuàng )業(yè)者,他們用來(lái)談?wù)摻鉀Q方案的時(shí)間太多,而介紹商業(yè)模式中其他元素的時(shí)間卻少得可憐。
客戶(hù)并不關(guān)心你的解決方案是什么,他們只關(guān)心自己存在的問(wèn)題。——戴夫·麥克盧爾,500 Startups創(chuàng )始人 投資者,但更為重要的是客戶(hù),只認同他們自己的問(wèn)題, 并不關(guān)心你的解決方案是什么(至少目前還不關(guān)心)。
與此形成鮮明對比的是,創(chuàng )業(yè)者們總是喜歡探尋解決方案。不過(guò),如果根本沒(méi)人關(guān)心你的問(wèn)題,你又何苦浪費時(shí)間精力去尋找解決方案呢?所以說(shuō),你的任務(wù)并不只是提供最佳解決方案,而是形成一套完整的商業(yè)模式,并保證模式中的所有元素都能夠相互配合。
把商業(yè)模式看成產(chǎn)品能夠提高效率。這不但可以讓你的商業(yè)模式變得完整,而且還讓你可以使用那些久經(jīng)考驗的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法來(lái)打造公司。
從更高的層面來(lái)看,你會(huì )發(fā)現這些基本法則實(shí)際上無(wú)非是“分而治之”,只不過(guò)是把這種思想用在了創(chuàng )業(yè)這件事上而已。精益畫(huà)布將商業(yè)模式分割成九個(gè)相互獨立的部分,之后我們可以按照風(fēng)險從高到低依次對它們進(jìn)行系統測試。
以上內容來(lái)自《精益創(chuàng )業(yè)實(shí)戰》圖靈教育出版-----轉載自 i黑馬 ,非本人原創(chuàng ),僅供參考。
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