保險銷(xiāo)售導入方法(銷(xiāo)售保險的技巧和話(huà)術(shù))
1.銷(xiāo)售保險的技巧和話(huà)術(shù)
銷(xiāo)售保險的技巧和話(huà)術(shù)有以下11點(diǎn)：
1. 先市調30家保險公司，現在一個(gè)地級市一般都有大大小小40家保險公司，線(xiàn)上有100家左右，先在線(xiàn)上做好市調。
2. 線(xiàn)下市調，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團隊氛圍，帶著(zhù)錄音筆去充當客戶(hù)，隨時(shí)向高手學(xué)習，學(xué)習產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，回家后反復聽(tīng)錄音，打造自己的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
3. 隨時(shí)向同行高手學(xué)習。
4. 打開(kāi)公司的客戶(hù)檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購買(mǎi)保險最多，要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶(hù)群，其他人都在漫無(wú)目的陌生拜訪(fǎng)，沒(méi)有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶(hù)群。
5. 拜訪(fǎng)客戶(hù)前，先做好常見(jiàn)的10大銷(xiāo)售問(wèn)題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。
6. 提前做好話(huà)術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準備三套話(huà)術(shù)？道理簡(jiǎn)單，你遇見(jiàn)客戶(hù)有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽(tīng)你閑聊幾句，如果只有一套話(huà)術(shù)版本，遇見(jiàn)很忙的客戶(hù)，只能說(shuō)前半截的推薦，遇見(jiàn)有閑的客戶(hù)，講完還意猶未盡，這都是事先不做準備的結果，當然很難開(kāi)單啦。
7. 俗話(huà)說(shuō)：賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，人家投資保險，說(shuō)什么也要給客戶(hù)準備20個(gè)關(guān)于保險的故事吧，針對不同的客戶(hù)講不同的故事，人啊，都是喜歡聽(tīng)故事的，以故事包裝咱們保險產(chǎn)品，客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)更容易理解和接受。當然，準備好故事，還要在私下反復練習，對著(zhù)鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
8. 以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買(mǎi)過(guò)保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢(qián)），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶(hù)寫(xiě)上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目了然。
9. 并且這樣說(shuō)：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個(gè)日期什么都寫(xiě)在上邊了，不用每次都打開(kāi)，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話(huà)，我已經(jīng)為上千戶(hù)做過(guò)服務(wù)了。
10. 為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險之類(lèi)的知識，堅持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。
11. 服務(wù)好一家客戶(hù)，形成轉介紹，形成自己的口碑，慢慢就會(huì )破冰。保險銷(xiāo)售屬于務(wù)虛銷(xiāo)售，務(wù)虛銷(xiāo)售一定是人情做透在前，利益驅動(dòng)在后，客戶(hù)沒(méi)有信任度，甭想開(kāi)單，所以這個(gè)跟客戶(hù)的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶(hù)建立信任度非一朝一夕，需要數量級，不是今天見(jiàn)面，明天開(kāi)單。
2.保險銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)
您好！保險的銷(xiāo)售技能有很多，主打“保障”牌、增加接觸機會(huì )、做好售后服務(wù)、放棄該放棄的客戶(hù)等銷(xiāo)售技巧都是值得保險人員學(xué)習的。要知道，客戶(hù)對保障的需求都是不變的，所以一般而言，對于以保障需求為主的客戶(hù)而言，沒(méi)有什么能影響他們的購買(mǎi)決策；作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的保險銷(xiāo)售員，要給客戶(hù)指引，解答客戶(hù)提出的每一個(gè)疑問(wèn)，才能更好地接近客戶(hù)，減少客戶(hù)的警覺(jué)性，為后面切入產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下一個(gè)良好基礎；保險最終的價(jià)值體現于其服務(wù)，保險營(yíng)銷(xiāo)員更要做好售后服務(wù)工作，讓客戶(hù)體驗到保險產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。對于一個(gè)保險人員來(lái)說(shuō)，不僅要掌握保險銷(xiāo)售話(huà)術(shù)也是一種技能，下面的話(huà)術(shù)您可以作為參考：
1、買(mǎi)保險不說(shuō)為了自己，更多的是為家人著(zhù)想，一旦有不如意的事情發(fā)生，至少不會(huì )拖累到家人，家庭的生活質(zhì)量不會(huì )受到影響，孩子的教育費不會(huì )變成負擔，房貸車(chē)貸不會(huì )壓得人喘不過(guò)氣。更何況費用也就每天10多塊錢(qián)的零花錢(qián)而已，也就是坐趟公交、吃個(gè)早餐、喝幾瓶牛奶的零花錢(qián)而已。
2、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表
3.保險專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售七大流程是哪些
保險專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的七大流程：計劃與活動(dòng)，主顧開(kāi)拓，約訪(fǎng)面談，遞送建議書(shū)，成交，遞送保單及要求轉介紹，售后服務(wù)。
策略：
1、使用自動(dòng)化：一旦銷(xiāo)售過(guò)程全面展開(kāi)，就可以依賴(lài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具定期接觸你的目標客戶(hù)，并且使用它們在應該跟進(jìn)的時(shí)候提醒你的銷(xiāo)售人員。
2、提供可見(jiàn)性：銷(xiāo)售漏斗對于現金流以及公司的未來(lái)至關(guān)重要。
3、實(shí)施問(wèn)責制：提升并且理解你的銷(xiāo)售最重要的一步就是執行定期的問(wèn)責。
擴展資料：
首次見(jiàn)客：
第一印象非常關(guān)鍵，銷(xiāo)售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見(jiàn)面讓客戶(hù)了解公司背景非常重要，讓客戶(hù)從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫(huà)冊等方面。
二、企業(yè)發(fā)展戰略：告訴客戶(hù)企業(yè)的戰略目標及發(fā)展目標，讓客戶(hù)知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái)，讓客戶(hù)覺(jué)得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶(hù)樹(shù)立合作的信心，如未來(lái)品牌將會(huì )成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會(huì )成為跨國企業(yè)等。
三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶(hù)品牌的發(fā)展戰略，何時(shí)成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè)。
四、市場(chǎng)戰略：告訴客戶(hù)公司對于市場(chǎng)對于客戶(hù)的態(tài)度，及品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路。
五、定位目標客戶(hù)：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財富女性成功女性時(shí)尚消費群體，品牌的特點(diǎn)特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨特優(yōu)勢等等內容。
六、市場(chǎng)定位：定位農村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專(zhuān)賣(mài)店還是商超渠道，讓客戶(hù)知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶(hù)全程了解品牌的運作過(guò)程，讓客戶(hù)建立長(cháng)遠合作的信心。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-銷(xiāo)售
4.車(chē)險銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)有哪些
原發(fā)布者：zy5371
開(kāi)場(chǎng)白：XX先生，我們現在正在為浙江地區的客戶(hù)做車(chē)輛保險的優(yōu)惠活動(dòng)，花您一分鐘的時(shí)間給您報價(jià)格，做個(gè)參考1、表示已投保：T:XX先生，不知道您有沒(méi)有拿到今年的保單呢，如果還沒(méi)有，我可以將我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好服務(wù)和您說(shuō)一下，做個(gè)參考，您也希望今年的保險能夠保得又便宜又好吧。我和您核對一下險種，您看今年是全保還是基本保障一下？2、表示不需要，有專(zhuān)人處理：T:XX先生，就算有人幫您辦理今年的保險，但是也不影響您了解我們今年的優(yōu)惠價(jià)格和服務(wù)吧，我給您來(lái)電不是讓您現在辦理，而是讓您了解我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的服務(wù)，您可以比較一下，畢竟買(mǎi)保險花的是您自己的錢(qián)啊。您看今年您要全保還是基本保障一下？3、表示不需要，現在很忙，沒(méi)有時(shí)間：T:XX先生，我們現在給您致電，主要是為您報個(gè)我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的服務(wù)，只需要花您一分鐘的時(shí)間就可以了。（看客戶(hù)反映，如果有機會(huì )轉報價(jià)階段）。（如果客戶(hù)仍然表示很忙）那您現在還是很忙的話(huà)，您看中午或是下午能不能再聯(lián)系您，因為您的保險馬上就要到期了，而您又是那么忙，萬(wàn)一錯過(guò)了時(shí)間，脫保就不好了。您看我XX點(diǎn)左右聯(lián)系您方便嗎（如果客戶(hù)還是表示不方便，就和客戶(hù)約在第二天，一般中午休息時(shí)間和晚上下班后，會(huì )比較空）4、表示發(fā)個(gè)短信過(guò)來(lái)：T:XX先生，給您發(fā)短信沒(méi)問(wèn)題，能不能和您對一下險種，然后算好之后給您發(fā)過(guò)來(lái)，您看您今年是不是保這些險種，車(chē)損險……（直接轉入報價(jià)階段，按照基本險車(chē)損、三者、
