保險(xiǎn)銷售導(dǎo)入方法(銷售保險(xiǎn)的技巧和話術(shù))
1.銷售保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)
銷售保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)有以下11點(diǎn)：
1. 先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)地級(jí)市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。
2. 線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢(shì)和團(tuán)隊(duì)氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，回家后反復(fù)聽(tīng)錄音，打造自己的銷售話術(shù)。
3. 隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。
4. 打開(kāi)公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購(gòu)買保險(xiǎn)最多，要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無(wú)目的陌生拜訪，沒(méi)有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。
5. 拜訪客戶前，先做好常見(jiàn)的10大銷售問(wèn)題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。
6. 提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)？道理簡(jiǎn)單，你遇見(jiàn)客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽(tīng)你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見(jiàn)很忙的客戶，只能說(shuō)前半截的推薦，遇見(jiàn)有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開(kāi)單啦。
7. 俗話說(shuō)：賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險(xiǎn)，說(shuō)什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對(duì)不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽(tīng)故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽(tīng)起來(lái)更容易理解和接受。當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對(duì)著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。
8. 以保險(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為由，例如：大哥以前買過(guò)保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然。
9. 并且這樣說(shuō)：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開(kāi)，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過(guò)服務(wù)了。
10. 為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識(shí)，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。
11. 服務(wù)好一家客戶，形成轉(zhuǎn)介紹，形成自己的口碑，慢慢就會(huì)破冰。保險(xiǎn)銷售屬于務(wù)虛銷售，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動(dòng)在后，客戶沒(méi)有信任度，甭想開(kāi)單，所以這個(gè)跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數(shù)量級(jí)，不是今天見(jiàn)面，明天開(kāi)單。
2.保險(xiǎn)銷售的技巧和話術(shù)
您好！保險(xiǎn)的銷售技能有很多，主打“保障”牌、增加接觸機(jī)會(huì)、做好售后服務(wù)、放棄該放棄的客戶等銷售技巧都是值得保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)的。要知道，客戶對(duì)保障的需求都是不變的，所以一般而言，對(duì)于以保障需求為主的客戶而言，沒(méi)有什么能影響他們的購(gòu)買決策；作為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)銷售員，要給客戶指引，解答客戶提出的每一個(gè)疑問(wèn)，才能更好地接近客戶，減少客戶的警覺(jué)性，為后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個(gè)良好基礎(chǔ)；保險(xiǎn)最終的價(jià)值體現(xiàn)于其服務(wù)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員更要做好售后服務(wù)工作，讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。對(duì)于一個(gè)保險(xiǎn)人員來(lái)說(shuō)，不僅要掌握保險(xiǎn)銷售話術(shù)也是一種技能，下面的話術(shù)您可以作為參考：
1、買保險(xiǎn)不說(shuō)為了自己，更多的是為家人著想，一旦有不如意的事情發(fā)生，至少不會(huì)拖累到家人，家庭的生活質(zhì)量不會(huì)受到影響，孩子的教育費(fèi)不會(huì)變成負(fù)擔(dān)，房貸車貸不會(huì)壓得人喘不過(guò)氣。更何況費(fèi)用也就每天10多塊錢的零花錢而已，也就是坐趟公交、吃個(gè)早餐、喝幾瓶牛奶的零花錢而已。
2、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表
3.保險(xiǎn)專業(yè)化銷售七大流程是哪些
保險(xiǎn)專業(yè)化銷售的七大流程：計(jì)劃與活動(dòng)，主顧開(kāi)拓，約訪面談，遞送建議書，成交，遞送保單及要求轉(zhuǎn)介紹，售后服務(wù)。
策略：
1、使用自動(dòng)化：一旦銷售過(guò)程全面展開(kāi)，就可以依賴市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶，并且使用它們?cè)趹?yīng)該跟進(jìn)的時(shí)候提醒你的銷售人員。
2、提供可見(jiàn)性：銷售漏斗對(duì)于現(xiàn)金流以及公司的未來(lái)至關(guān)重要。
3、實(shí)施問(wèn)責(zé)制：提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問(wèn)責(zé)。
擴(kuò)展資料：
首次見(jiàn)客：
第一印象非常關(guān)鍵，銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見(jiàn)面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊(cè)等方面。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái)，讓客戶覺(jué)得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶樹(shù)立合作的信心，如未來(lái)品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會(huì)成為跨國(guó)企業(yè)等。
三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時(shí)成為主流品牌及大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè)。
四、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶的態(tài)度，及品牌的營(yíng)銷思路。
五、定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容。
六、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市，主打?qū)Ｙu店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運(yùn)作過(guò)程，讓客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-銷售
4.車險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)有哪些
原發(fā)布者：zy5371
開(kāi)場(chǎng)白：XX先生，我們現(xiàn)在正在為浙江地區(qū)的客戶做車輛保險(xiǎn)的優(yōu)惠活動(dòng)，花您一分鐘的時(shí)間給您報(bào)價(jià)格，做個(gè)參考1、表示已投保：T:XX先生，不知道您有沒(méi)有拿到今年的保單呢，如果還沒(méi)有，我可以將我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好服務(wù)和您說(shuō)一下，做個(gè)參考，您也希望今年的保險(xiǎn)能夠保得又便宜又好吧。我和您核對(duì)一下險(xiǎn)種，您看今年是全保還是基本保障一下？2、表示不需要，有專人處理：T:XX先生，就算有人幫您辦理今年的保險(xiǎn)，但是也不影響您了解我們今年的優(yōu)惠價(jià)格和服務(wù)吧，我給您來(lái)電不是讓您現(xiàn)在辦理，而是讓您了解我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的服務(wù)，您可以比較一下，畢竟買保險(xiǎn)花的是您自己的錢啊。您看今年您要全保還是基本保障一下？3、表示不需要，現(xiàn)在很忙，沒(méi)有時(shí)間：T:XX先生，我們現(xiàn)在給您致電，主要是為您報(bào)個(gè)我們最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的服務(wù)，只需要花您一分鐘的時(shí)間就可以了。（看客戶反映，如果有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)階段）。（如果客戶仍然表示很忙）那您現(xiàn)在還是很忙的話，您看中午或是下午能不能再聯(lián)系您，因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)馬上就要到期了，而您又是那么忙，萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)了時(shí)間，脫保就不好了。您看我XX點(diǎn)左右聯(lián)系您方便嗎（如果客戶還是表示不方便，就和客戶約在第二天，一般中午休息時(shí)間和晚上下班后，會(huì)比較空）4、表示發(fā)個(gè)短信過(guò)來(lái)：T:XX先生，給您發(fā)短信沒(méi)問(wèn)題，能不能和您對(duì)一下險(xiǎn)種，然后算好之后給您發(fā)過(guò)來(lái)，您看您今年是不是保這些險(xiǎn)種，車損險(xiǎn)……（直接轉(zhuǎn)入報(bào)價(jià)階段，按照基本險(xiǎn)車損、三者、
