產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的邀約和(如何邀約客戶(hù)參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì ))
1.如何邀約客戶(hù)參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )
客戶(hù)的邀約要考慮到產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的主題是否適合、邀約客戶(hù)的時(shí)機是否合適等因素。
第二，客戶(hù)邀約可通過(guò)電話(huà)方式進(jìn)行，省時(shí)省力。例如，你可以這樣撥打電話(huà)：
“喂，**嗎？您好，我是**，有打擾您嗎？*月*日，在**大酒店，公司將邀請一位非常有名的‘家庭理財’專(zhuān)家作一場(chǎng)報告，我特別為您訂了門(mén)票并邀請您參加，時(shí)間是下午2∶00，您提前安排一下時(shí)間，好嗎？到時(shí)我去接您，陪您一起過(guò)去。再見(jiàn)！”
電話(huà)邀約的不足之處是成功率較低，所以最佳的方式是當面邀約。
當面邀約可通過(guò)邀請函作為見(jiàn)面的借口，一份精美的邀請函，加之對產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的推介，客戶(hù)往往是盛情難卻。
然而，把客戶(hù)邀約到產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )現場(chǎng)不是我們的目的，我們的目的在于讓客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )感受公司的實(shí)力和服務(wù)，加深對保險和保險產(chǎn)品的理解，進(jìn)而做出購買(mǎi)的決定。所以，在邀約之前，一定要先明確邀約的目的。目的不明確，就可能達不到期望的效果。
你可以在向客戶(hù)呈現了保險建議，但客戶(hù)還不能馬上做出購買(mǎi)決定時(shí)發(fā)出邀請：
2.怎么樣邀約陌生客戶(hù)產(chǎn)加保險產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )
我的建議是我自己總結的，可能和公司的宣傳、發(fā)布不一樣，但是一定是管用的。
首先自已要明白，邀約別人去是對別人的一種幫助，不要過(guò)于感恩戴德，否則做了好事還讓別人有上了當的感覺(jué)；
其次，一定要明白無(wú)誤地告訴別人是為什么去，不要搞一些噱頭讓客人蒙在鼓里。也不要隨便以小禮品小獎品誘或客人去，那樣一方便增加自己的展業(yè)成本，另一方也降低了產(chǎn)說(shuō)會(huì )的成功率。影響自己的心態(tài)。
明白無(wú)誤地告訴客人，這是一堂由保險公司主辦的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，會(huì )上會(huì )介紹一些可能你會(huì )感興趣的保險產(chǎn)品，也可從中學(xué)到一些理財的專(zhuān)業(yè)知識。這樣可以讓客人有目的地去，明明白白地聽(tīng)。有些人故弄玄虛搞得很神秘地把客人哄去，讓客人放棄了本來(lái)很重要的事，一旦他感覺(jué)后悔，別說(shuō)再也不會(huì )有下次，連朋友都快沒(méi)得做的了。
3.如何邀約客戶(hù)參加說(shuō)明會(huì )
客戶(hù)簽單：你拿傭金，客戶(hù)拿獎品，公司出人力、財力、物力。
我要馬上告訴我的客戶(hù)！正確使用邀約話(huà)術(shù)電話(huà)預約話(huà)術(shù)張大哥，您好！我是XX。這個(gè)周末玩兒的開(kāi)心嗎？（先處理心情）……您是我們公司高品質(zhì)的客戶(hù)，公司非常注重對你們的服務(wù)以及交流和溝通，經(jīng)常會(huì )組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，星期四晚上就有一個(gè)VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，挺難得的，我會(huì )為您爭取一個(gè)名額，到時(shí)再跟您聯(lián)系。
（一兩天后）張大哥，您好！我是XX。上次我跟您說(shuō)的聯(lián)誼會(huì )，我為您申請的邀請函已經(jīng)在我手上，您看我是現在給您送過(guò)去好呢還是我們約好一起去？—“陳姐，您好，不打擾您吧？不知道星期四您有沒(méi)有空？”（沒(méi)有！/我不在鄭州！）—“啊！那太可惜了，我們公司將舉行一個(gè)VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，我專(zhuān)門(mén)為您爭取了一個(gè)名額，不過(guò)既然您不在（沒(méi)空），也沒(méi)關(guān)系，那就下次吧！”（是什么活動(dòng)？）—“公司非常注重對象您這樣的高素質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)以及交流和溝通，經(jīng)常會(huì )組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，挺難得的，既然您不在鄭州，沒(méi)關(guān)系，下次我會(huì )再為您爭取的。”
電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)一：（客戶(hù)稱(chēng)不在鄭州或實(shí)在沒(méi)空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有沒(méi)有空？（有什么事嗎？）—是這樣的，我們公司將于星期四晚上舉行一個(gè)VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，專(zhuān)門(mén)邀請一些高素質(zhì)的客戶(hù)參加，我覺(jué)得你平時(shí)很注意收集、了解各方面的理財咨詢(xún)，就為你爭取了一個(gè)名額，公司給您的邀請函我已經(jīng)拿到，你看是現在給您送去還是下午3點(diǎn)？電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)二：（客戶(hù)有時(shí)間）面對面邀約話(huà)術(shù)一——商品說(shuō)明及促成階段—王大哥，你好，是這樣的，上次我曾經(jīng)跟你談過(guò)關(guān)于你家庭保障的問(wèn)題，你也一直在考慮之中，我想這也許是我講得還不夠清楚，使你心中還有一些疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)……（陳姐，您看，現在市場(chǎng)上有種兼具儲蓄與投資功能的分紅產(chǎn)品在熱銷(xiāo)，我覺(jué)得從你家庭的情況來(lái)看是比較適合的，但我又有點(diǎn)拿不準，我想如果讓一個(gè)專(zhuān)家來(lái)幫你分析一下可能會(huì )好一些……）—我們公司的這次聚會(huì )專(zhuān)門(mén)請了一位資深的理財專(zhuān)家為我公司的VIP客戶(hù)做詳細現場(chǎng)講解，我想他應該可以很好地解答你心中的疑問(wèn)，同時(shí)你還可以在聚會(huì )中認識各界精英，結交到一些和你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見(jiàn)和建議。
4.如何邀約客戶(hù)參加說(shuō)明會(huì )
客戶(hù)簽單：你拿傭金，客戶(hù)拿獎品，公司出人力、財力、物力。
我要馬上告訴我的客戶(hù)！正確使用邀約話(huà)術(shù)電話(huà)預約話(huà)術(shù)張大哥，您好！我是XX。這個(gè)周末玩兒的開(kāi)心嗎？（先處理心情）……您是我們公司高品質(zhì)的客戶(hù)，公司非常注重對你們的服務(wù)以及交流和溝通，經(jīng)常會(huì )組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，星期四晚上就有一個(gè)VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，挺難得的，我會(huì )為您爭取一個(gè)名額，到時(shí)再跟您聯(lián)系。
（一兩天后）張大哥，您好！我是XX。上次我跟您說(shuō)的聯(lián)誼會(huì )，我為您申請的邀請函已經(jīng)在我手上，您看我是現在給您送過(guò)去好呢還是我們約好一起去？—“陳姐，您好，不打擾您吧？不知道星期四您有沒(méi)有空？”（沒(méi)有！/我不在鄭州！）—“啊！那太可惜了，我們公司將舉行一個(gè)VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，我專(zhuān)門(mén)為您爭取了一個(gè)名額，不過(guò)既然您不在（沒(méi)空），也沒(méi)關(guān)系，那就下次吧！”（是什么活動(dòng)？）—“公司非常注重對象您這樣的高素質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)以及交流和溝通，經(jīng)常會(huì )組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，挺難得的，既然您不在鄭州，沒(méi)關(guān)系，下次我會(huì )再為您爭取的。”
電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)一：（客戶(hù)稱(chēng)不在鄭州或實(shí)在沒(méi)空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有沒(méi)有空？（有什么事嗎？）—是這樣的，我們公司將于星期四晚上舉行一個(gè)VIP客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，專(zhuān)門(mén)邀請一些高素質(zhì)的客戶(hù)參加，我覺(jué)得你平時(shí)很注意收集、了解各方面的理財咨詢(xún)，就為你爭取了一個(gè)名額，公司給您的邀請函我已經(jīng)拿到，你看是現在給您送去還是下午3點(diǎn)？電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)二：（客戶(hù)有時(shí)間）面對面邀約話(huà)術(shù)一——商品說(shuō)明及促成階段—王大哥，你好，是這樣的，上次我曾經(jīng)跟你談過(guò)關(guān)于你家庭保障的問(wèn)題，你也一直在考慮之中，我想這也許是我講得還不夠清楚，使你心中還有一些疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)……（陳姐，您看，現在市場(chǎng)上有種兼具儲蓄與投資功能的分紅產(chǎn)品在熱銷(xiāo)，我覺(jué)得從你家庭的情況來(lái)看是比較適合的，但我又有點(diǎn)拿不準，我想如果讓一個(gè)專(zhuān)家來(lái)幫你分析一下可能會(huì )好一些……）—我們公司的這次聚會(huì )專(zhuān)門(mén)請了一位資深的理財專(zhuān)家為我公司的VIP客戶(hù)做詳細現場(chǎng)講解，我想他應該可以很好地解答你心中的疑問(wèn)，同時(shí)你還可以在聚會(huì )中認識各界精英，結交到一些和你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見(jiàn)和建議。
