工藝品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(高檔工藝品,有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.高檔工藝品,有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案

禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式復(fù)雜，而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)面前。

但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示，同時(shí)也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的難點(diǎn)所在。 1、準(zhǔn)確把握您的目標(biāo)客戶(hù)，把握他們的喜好、聚集方式、查詢(xún)習(xí)慣。

2、最大程度地接近目標(biāo)客戶(hù)并獲得高質(zhì)量的訪問(wèn)流量。 3、專(zhuān)家把脈、綜合分析、對(duì)癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。

4、通過(guò)科學(xué)的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴(kuò)展關(guān)鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。 5、把握競(jìng)價(jià)類(lèi)廣告，把握投資回報(bào)；求得最大回應(yīng)效果和銷(xiāo)售提升。

6、以授之以漁的思想為指導(dǎo)，教會(huì)你常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。

2.急

在策劃之前，要分析要進(jìn)入的國(guó)家的地理位置，氣候條件，政府政策，進(jìn)入關(guān)稅壁壘等等，以及這個(gè)產(chǎn)品在該國(guó)家的發(fā)展階段和狀況，競(jìng)爭(zhēng)情況，好多方面的，你好好研究啊

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

3.急

呵呵，從別處弄來(lái)的，不知道對(duì)你有用沒(méi)?。∑鋵?shí)也可以套用的一、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析1.近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。

2.以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓0號(hào)為代表的調(diào)節(jié)血壓類(lèi)產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類(lèi)產(chǎn)品，已在北京培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 3.同類(lèi)產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

4.國(guó)家對(duì)藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是北京市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。5.藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析1.根據(jù)整個(gè)補(bǔ)鈣調(diào)壓市場(chǎng)的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中1類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為珍珠粉類(lèi)的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品， 2.價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。

3.眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無(wú)副作用，有特殊功能，都有各自的賣(mài)點(diǎn)。 4.在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，促銷(xiāo)手段多。

尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷(xiāo)、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。 5.珍珠粉系列的同類(lèi)產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區(qū)科普講座直銷(xiāo)。

三、消費(fèi)者分析1.大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。 2.從公司幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析，購(gòu)買(mǎi)公司****產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。

3.產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過(guò)講座擴(kuò)大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但在購(gòu)買(mǎi)決策上，醫(yī)生、專(zhuān)家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。

在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為珍珠粉還是以美容為主，對(duì)它的補(bǔ)鈣調(diào)壓作用還認(rèn)知不多。 4.北京的中老年人保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

5.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素： 1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有積極的引導(dǎo)作用。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。 四、保健品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)狀況1.****公司在北京近七年來(lái)一直注重以講座直銷(xiāo)為主，在同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷(xiāo)攻勢(shì)下，市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮。

2.產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費(fèi)人群，這樣反而使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。

3.廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒(méi)有說(shuō)服力，沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無(wú)法形成品牌積累。

4.營(yíng)銷(xiāo)手段單一。傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差，維護(hù)不到位，管理混亂，促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致7年來(lái)***品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白。

5.公司管理混亂，管理機(jī)制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。 6.公司實(shí)力不強(qiáng)，運(yùn)作資金不足，正在全面融資。

7.公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性。 五、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì)：1）***速溶珍珠粉是經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時(shí)具有補(bǔ)鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項(xiàng)功能的產(chǎn)品。

2）同時(shí)具有國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號(hào)。 3）高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達(dá)92%以上的人體吸收率。

4）療效顯著，能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時(shí)一步到位。 5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。

6）服用周期長(zhǎng)、量較大，沒(méi)有副作用，適合長(zhǎng)線消費(fèi) 劣勢(shì)：1）品牌影響的積累值很少。 2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：社區(qū)部和市場(chǎng)部?jī)r(jià)格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。 4）同類(lèi)產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

5）終端鋪點(diǎn)太少，終端維護(hù)太差，終端物料不全且少，又無(wú)良好擺位，與營(yíng)業(yè)員關(guān)系更是一般。 6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。

機(jī)會(huì)：1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的講座直銷(xiāo)積累了一定的客戶(hù)基礎(chǔ)。 2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類(lèi)珍珠粉系列產(chǎn)品中。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),誰(shuí)給弄一份啊

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》模擬策劃任務(wù)書(shū) 一、設(shè)計(jì)的目的 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)內(nèi)容在實(shí)踐中的具體運(yùn)用。

目的在于通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的調(diào)查研究，培養(yǎng)和訓(xùn)練運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的理論、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，具體包括提出問(wèn)題、確定研究與調(diào)查方法、收集相關(guān)資料、進(jìn)行數(shù)據(jù)處理以及編制報(bào)告。 預(yù)修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、學(xué)時(shí)分配和設(shè)計(jì)地點(diǎn)： 序號(hào) 教學(xué)內(nèi)容 學(xué)時(shí) 設(shè)計(jì)地點(diǎn) 1 課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)說(shuō)明與解釋 1 教室 2 討論并制定本小組設(shè)計(jì)計(jì)劃 3 教室 3 收集、整理資料 16 機(jī)房 4 分析并撰寫(xiě)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 12 教室 三、設(shè)計(jì)內(nèi)容 1、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容和選題范圍：開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略分析、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略分析、國(guó)際市場(chǎng)中產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)、不同國(guó)家購(gòu)買(mǎi)者行為與購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型分析、不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。

國(guó)際市場(chǎng)中的環(huán)境分析，跨文化營(yíng)銷(xiāo)研究等。 2、建議使用的分析理論：國(guó)內(nèi)外環(huán)境PEST分析、；SWOT分析模型、STP理論、五力模型、4PS 四、課程設(shè)計(jì)報(bào)告要求 （一）設(shè)計(jì)報(bào)告格式要求 具體見(jiàn)附件 （二）設(shè)計(jì)報(bào)告內(nèi)容要求 1、內(nèi)容主要包括：企業(yè)概述、企業(yè)目前國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題、目標(biāo)市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費(fèi)者行為分析）、SWOT分析、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)）、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略、相應(yīng)的研究和自己的總結(jié)。

可以根據(jù)自己研究的實(shí)際題目在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的調(diào)整。 2、寫(xiě)作思路清晰，邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富，符合選題要求，定量和定性分析相結(jié)合； 200 年 月 日 摘要 摘要是對(duì)研究報(bào)告的簡(jiǎn)要介紹介紹的內(nèi)容主要包括，研究對(duì)象的主要情況、采取的研究方法、通過(guò)研究得到主要結(jié)論和你的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是用來(lái)進(jìn)行文章的檢索。關(guān)鍵詞的選取一般遵循先大概念、然后是中概念、最后是小概念選取原則，選取的關(guān)鍵詞一般應(yīng)涵蓋文章的主題、研究對(duì)象、研究方法等。

關(guān)鍵詞的數(shù)量一般是3-5個(gè)。 目錄 一、企業(yè)概述 5 （一）這是第二層標(biāo)題 5 二、企業(yè)目前國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題 5 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費(fèi)者行為分析） 5 四、SWOT分析 5 五、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)） 5 六、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略 5 七、總結(jié) 6 報(bào)告的目錄項(xiàng)目自動(dòng)生成（上面的目錄是自動(dòng)生成的。

供大家參考）因此在正文中需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行定義。在下面的正文的說(shuō)明中，已經(jīng)對(duì)第一級(jí)和第二級(jí)標(biāo)題進(jìn)行了定義。

論文中正文的格式要求位。文中中文為宋體小四號(hào)字體，西文為T(mén)imes New Roman字體，行間距為1.25倍。

每段開(kāi)始為空兩格。目前本報(bào)告的格式均符合要求，大家可以以此為模版。

正文是報(bào)告的主體一般應(yīng)包括。

5.如何寫(xiě)國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊

策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會(huì)文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國(guó)家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì)公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書(shū)選題策劃 競(jìng)爭(zhēng)策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì)議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 （1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 （1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括。