工藝品國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(高檔工藝品,有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.高檔工藝品,有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案
禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式復雜，而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現在目標客戶(hù)面前。
但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò )展示，同時(shí)也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案的難點(diǎn)所在。 1、準確把握您的目標客戶(hù)，把握他們的喜好、聚集方式、查詢(xún)習慣。
2、最大程度地接近目標客戶(hù)并獲得高質(zhì)量的訪(fǎng)問(wèn)流量。 3、專(zhuān)家把脈、綜合分析、對癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。
4、通過(guò)科學(xué)的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴展關(guān)鍵詞，穩定獲得真正有用的搜索引擎流量。 5、把握競價(jià)類(lèi)廣告，把握投資回報；求得最大回應效果和銷(xiāo)售提升。
6、以授之以漁的思想為指導，教會(huì )你常規的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
2.急
在策劃之前，要分析要進(jìn)入的國家的地理位置，氣候條件，政府政策，進(jìn)入關(guān)稅壁壘等等，以及這個(gè)產(chǎn)品在該國家的發(fā)展階段和狀況，競爭情況，好多方面的，你好好研究啊
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表。
8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
3.急
呵呵，從別處弄來(lái)的，不知道對你有用沒(méi)啊！其實(shí)也可以套用的一、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析1.近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。
2.以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產(chǎn)品和以降壓0號為代表的調節血壓類(lèi)產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類(lèi)產(chǎn)品，已在北京培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 3.同類(lèi)產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。
4.國家對藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴，特別是北京市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊，導致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。5.藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。
二、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的競爭分析1.根據整個(gè)補鈣調壓市場(chǎng)的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類(lèi)競爭對手和2類(lèi)競爭對手，其中1類(lèi)競爭對手為珍珠粉類(lèi)的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類(lèi)競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品， 2.價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。
3.眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無(wú)副作用，有特殊功能，都有各自的賣(mài)點(diǎn)。 4.在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷(xiāo)手段多。
尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷(xiāo)、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。 5.珍珠粉系列的同類(lèi)產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區科普講座直銷(xiāo)。
三、消費者分析1.大多數消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔小，但功效方面藥準字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。 2.從公司幾年來(lái)消費者的購買(mǎi)行為分析，購買(mǎi)公司****產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數。
3.產(chǎn)品認知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過(guò)講座擴大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但在購買(mǎi)決策上，醫生、專(zhuān)家建議、導購員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。
在大多數消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調壓作用還認知不多。 4.北京的中老年人保健意識比較強，在經(jīng)濟上都有一定的基礎，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。
5.影響消費者購買(mǎi)決策的主要因素： 1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買(mǎi)行為有積極的引導作用。
3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。 四、保健品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)狀況1.****公司在北京近七年來(lái)一直注重以講座直銷(xiāo)為主，在同類(lèi)產(chǎn)品強大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷(xiāo)攻勢下，市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大且出現市場(chǎng)萎縮。
2.產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處于迷茫中無(wú)所選擇。
3.廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒(méi)有說(shuō)服力，沒(méi)有鮮明獨特的賣(mài)點(diǎn)，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調，無(wú)法形成品牌積累。
4.營(yíng)銷(xiāo)手段單一。傳統銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差，維護不到位，管理混亂，促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致7年來(lái)***品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。
5.公司管理混亂，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。 6.公司實(shí)力不強，運作資金不足，正在全面融資。
7.公司高層已經(jīng)意識到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對公司長(cháng)期發(fā)展、壯大的重要性。 五、優(yōu)勢、劣勢、機會(huì ) 優(yōu)勢：1）***速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛生部批準同時(shí)具有補鈣和調節血壓兩項功能的產(chǎn)品。
2）同時(shí)具有國家衛生部批準的藥準字和食健字的批號。 3）高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達92%以上的人體吸收率。
4）療效顯著(zhù)，能補鈣調壓同時(shí)一步到位。 5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價(jià)值感強，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強。
6）服用周期長(cháng)、量較大，沒(méi)有副作用，適合長(cháng)線(xiàn)消費 劣勢：1）品牌影響的積累值很少。 2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：社區部和市場(chǎng)部?jì)r(jià)格不一且相差比較大。
3）傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強。 4）同類(lèi)產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。
5）終端鋪點(diǎn)太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無(wú)良好擺位，與營(yíng)業(yè)員關(guān)系更是一般。 6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。
機會(huì )：1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的講座直銷(xiāo)積累了一定的客戶(hù)基礎。 2）隨著(zhù)我國經(jīng)濟的穩步增長(cháng)，人們的收入增加，人們對身體健康越來(lái)越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。
3）在同類(lèi)珍珠粉系列產(chǎn)品中。
4.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),誰(shuí)給弄一份啊
《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》模擬策劃任務(wù)書(shū) 一、設計的目的 國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計是國際營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)內容在實(shí)踐中的具體運用。
目的在于通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)項目的調查研究，培養和訓練運用國際營(yíng)銷(xiāo)的理論、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，具體包括提出問(wèn)題、確定研究與調查方法、收集相關(guān)資料、進(jìn)行數據處理以及編制報告。 預修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)調研、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、學(xué)時(shí)分配和設計地點(diǎn)： 序號 教學(xué)內容 學(xué)時(shí) 設計地點(diǎn) 1 課程設計任務(wù)書(shū)說(shuō)明與解釋 1 教室 2 討論并制定本小組設計計劃 3 教室 3 收集、整理資料 16 機房 4 分析并撰寫(xiě)課程設計報告 12 教室 三、設計內容 1、課程設計內容和選題范圍：開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略分析、國際市場(chǎng)競爭戰略分析、國際營(yíng)銷(xiāo)策略分析、國際市場(chǎng)中產(chǎn)品需求預測、不同國家購買(mǎi)者行為與購買(mǎi)決策類(lèi)型分析、不同國家和地區的市場(chǎng)競爭結構分析。
國際市場(chǎng)中的環(huán)境分析，跨文化營(yíng)銷(xiāo)研究等。 2、建議使用的分析理論：國內外環(huán)境PEST分析、；SWOT分析模型、STP理論、五力模型、4PS 四、課程設計報告要求 （一）設計報告格式要求 具體見(jiàn)附件 （二）設計報告內容要求 1、內容主要包括：企業(yè)概述、企業(yè)目前國際營(yíng)銷(xiāo)現狀以及存在的問(wèn)題、目標市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費者行為分析）、SWOT分析、國際營(yíng)銷(xiāo)戰略（進(jìn)入、競爭）、國際營(yíng)銷(xiāo)組合策略、相應的研究和自己的總結。
可以根據自己研究的實(shí)際題目在老師的指導下做相應的調整。 2、寫(xiě)作思路清晰，邏輯性強，內容豐富，符合選題要求，定量和定性分析相結合； 200 年 月 日 摘要 摘要是對研究報告的簡(jiǎn)要介紹介紹的內容主要包括，研究對象的主要情況、采取的研究方法、通過(guò)研究得到主要結論和你的觀(guān)點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是用來(lái)進(jìn)行文章的檢索。關(guān)鍵詞的選取一般遵循先大概念、然后是中概念、最后是小概念選取原則，選取的關(guān)鍵詞一般應涵蓋文章的主題、研究對象、研究方法等。
關(guān)鍵詞的數量一般是3-5個(gè)。 目錄 一、企業(yè)概述 5 （一）這是第二層標題 5 二、企業(yè)目前國際營(yíng)銷(xiāo)現狀以及存在的問(wèn)題 5 三、目標市場(chǎng)分析（環(huán)境分析或消費者行為分析） 5 四、SWOT分析 5 五、國際營(yíng)銷(xiāo)戰略（進(jìn)入、競爭） 5 六、國際營(yíng)銷(xiāo)組合策略 5 七、總結 6 報告的目錄項目自動(dòng)生成（上面的目錄是自動(dòng)生成的。
供大家參考）因此在正文中需要對標題進(jìn)行定義。在下面的正文的說(shuō)明中，已經(jīng)對第一級和第二級標題進(jìn)行了定義。
論文中正文的格式要求位。文中中文為宋體小四號字體，西文為T(mén)imes New Roman字體，行間距為1.25倍。
每段開(kāi)始為空兩格。目前本報告的格式均符合要求，大家可以以此為模版。
正文是報告的主體一般應包括。
5.如何寫(xiě)國外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊
策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰略策劃：社會(huì )文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì )公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書(shū)選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì )議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰略是絕對以市場(chǎng)為導向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。
本方案是筆者結合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰略地位的調整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括。
